明白這一點，團購業(yè)務(wù)的規(guī)劃就有了原則，那就是流量來了之后，如何讓顧客多消費其他商品。團購業(yè)務(wù)有兩個重點，一是怎么讓顧客來，二是如何平衡好引流品和利潤品的關(guān)系，這的確需要設(shè)計和方法，一、團購的設(shè)計要能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)消費團購顧客中有一部分只盯著團購活動，到店也不消費其他商品，甚至沒有活動以后也不來了，這樣實體店不僅沒有實現(xiàn)活動預(yù)期也拉低了毛利，客單價和復(fù)購更無從談起。
1、怎么團購白酒？
大干90天的步驟：1、第一個30天，數(shù)量級的拜訪，大量的人物介紹認識，每天30人的數(shù)量級拜訪2、大浪淘沙，篩選三分之一的準(zhǔn)客戶（30人），創(chuàng)造需求，分析達成方法3、再次篩選（10人左右），聚焦優(yōu)勢資源進行突破，逼單，成交現(xiàn)在你為什么會遇到困難，最最主要的原因是因為第一階段數(shù)量你沒有建好?？傆腥讼胱呓輳剑谝浑A段不走，第二階段不走直接去跨到第三階段，
2、實體店如何做團購業(yè)務(wù)？有什么方法？
【靈獸山】觀點：實體店做團購業(yè)務(wù)的初衷，與設(shè)計引流品吸引顧客到店，通過引導(dǎo)更多購買增加銷售的目的是一樣的，就是為了獲客與業(yè)績。明白這一點，團購業(yè)務(wù)的規(guī)劃就有了原則，那就是流量來了之后，如何讓顧客多消費其他商品，因此團購業(yè)務(wù)有兩個重點，一是怎么讓顧客來，二是如何平衡好引流品和利潤品的關(guān)系，這的確需要設(shè)計和方法。
一、團購的設(shè)計要能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)消費團購顧客中有一部分只盯著團購活動，到店也不消費其他商品，甚至沒有活動以后也不來了，這樣實體店不僅沒有實現(xiàn)活動預(yù)期也拉低了毛利，客單價和復(fù)購更無從談起，可見，團購活動的設(shè)計，要有一個不得不消費其他商品的理由。對一些套餐類團購活動，盡量不要涵蓋核心的主力商品，比如火鍋套餐，團購包含蔬菜、涼菜和酒類較好，甚至包括飲料和冰激凌等都可以，
這樣團購套餐不夠完整，就有了更多其他消費的可能。當(dāng)然，有少量的羊肉等主力品也是可以的，吸引力更大，團購是為了引流，進店后產(chǎn)生二次消費，這是提高客單價的方法，因此商品之間要存在強關(guān)聯(lián)性，這樣才能增加消費幾率。另外，關(guān)聯(lián)商品不代表價格貴，而是利潤高的商品，甚至是高頻消費商品，二、團購規(guī)劃要以高利潤商品為核心商品有不同的屬性，有些貴但利潤高比如三文魚，有些卻反過來比如筆記本電腦。
三文魚雖然貴但如果與紅酒搭配設(shè)計團購品，不僅利潤有回旋空間，對顧客也有吸引力，而這時其他比如招牌菜或是主力品牌，往往還會吸引顧客單點。主力商品如果設(shè)計在團購活動中將更加吸睛，但其價值并不是價格主導(dǎo)的，而是品質(zhì)和口味以及品牌美譽度，同時，將主力招牌商品留出來，可以更好的服務(wù)其他非團購顧客，對流量和利潤都可以兼顧。
高利潤品也會吸引消費能力強的顧客，高利潤不代表團購商品的量足夠大，因此關(guān)聯(lián)消費出現(xiàn)的可能性很大，實體店如果供應(yīng)鏈采購能力強大，能夠掌握一些高利潤商品，在設(shè)計團購商品時會有一定競爭力。三、用空閑資源服務(wù)只消費團購的顧客實體店業(yè)態(tài)千差萬別，餐飲店有中午晚上的用餐高峰，其他時間客流較少，賓館旅店也存在工作日入住率一般的情況，影院也有上午場次人少的問題。
這些時間段或是場所都是一些暫時的閑置資源，可以用于團購，前面提到有一種團購顧客只參加活動，從不單點也不關(guān)聯(lián)消費，現(xiàn)實中這個群體并不少見。如果實體店所有團購活動都不能使其獲益，事實上對實體店品牌推廣也是一種負面價值，重點是，如果有閑置資源，不如團購給這個群體。這部分團購群體目標(biāo)很明確，就是圖便宜實惠，因此是否更好的時間段這些問題都不太重要，
其實，閑置資源和這個群體是很好的互補，同時也不會對實體店造成負面影響，甚至更有利于品牌推廣和引流，比如發(fā)朋友圈分享。四、結(jié)語互聯(lián)網(wǎng)時代實體店的引流方法異彩紛呈，但設(shè)計引流品消費利潤品，提高客單價提升復(fù)購率這個邏輯是不變的，團購的吸引力雖然不如以前，但仍不失一種有效的引流方法，最后，顧客對團購活動的接受程度，也受到性價比的影響，尤其是數(shù)量和品質(zhì)。