做為一個白酒批發(fā)商應該如何銷售呢。不管是老板、銷售經(jīng)理還是銷售人員，想必大家都在想如何抓住最后一個月的銷售，為今年畫上圓滿的句號，今年的春節(jié)來得比較早，1月底就要過年了，12月對于大多數(shù)公司和銷售來都是最后沖刺的一個月，如何才能抓住最后一個月，做到更高的銷售業(yè)績，拿到更高的提成呢。
1、醬香白酒如何銷售？
茅臺酒是醬香白酒的代表，比較大的品牌還有郎酒、國臺、潭酒、習酒、賴茅等等。醬香白酒工藝上講究12987、分為坤沙、翻沙、碎沙和串香酒，其醬香突出，幽雅細致，酒體醇厚，回味悠長，清澈透明，色澤微黃。略有焦香，香味細膩、酯香柔雅協(xié)調(diào)，先酯后醬，醬香悠長，杯中香氣經(jīng)久不變，空杯留香經(jīng)久不散，醬香型白酒的標準評語是：無色（或微黃）透明，無懸浮物，無沉淀，醬香突出、幽雅細膩，空杯留香幽雅持久，入口柔綿醇厚，回味悠長，風格（突出、明顯、尚可）。
2、如何抓住最后一個月銷售？
今年的春節(jié)來得比較早，1月底就要過年了，12月對于大多數(shù)公司和銷售來說，都是最后沖刺的一個月，不管是老板、銷售經(jīng)理還是銷售人員，想必大家都在想如何抓住最后一個月的銷售，為今年畫上圓滿的句號。而且馬上就要回家過年了，1月份的工資要到年后才發(fā)，12月所掙得的銷售提成是年前唯一能拿到手的工資，那么如何才能抓住最后一個月，做到更高的銷售業(yè)績，拿到更高的提成呢？首先，我們需要給自己定一個目標，不管公司給你定的銷售目標是多少，你都要想一想自己的目標究竟是多少？為什么要給自己定目標呢？只有你擁有明確的目標，才知道為什么要抓住最后一個月沖一把，這是你的動力來源。
那么，怎么給自己定目標呢？那就要看你的需求，比如，過年回去車費需要多少錢，年底有些親戚朋友的人情紅包需要多少錢，過年給晚輩的紅包需要多少錢等等。先把你過年需要花出去的錢一項一項列出來，看看總共需要花出去多少錢，例如：車費來回：1500元，人情紅包：5000元，過年紅包：3000元，過年年貨：2500元。
長輩禮物：2000元，再看自己目前有多少儲蓄可以支配，還差多少，如果沒有儲蓄，那差額就等于你總共需要花出去的錢。你還差多少錢，就代表你最后這個月要掙多少錢，而掙多少錢，就要根據(jù)你的提成比例來計算，最終得出你需要做多少業(yè)績，例如：總共需要花出去14000元，不想動用儲蓄金，那么最后這個月需要拿到14000元工資才行。
想要拿到14000元的工資，底薪3000元，提成就要拿到11000元，假設(shè)業(yè)績要做到11萬才能拿到這個提成，這就是你這個月的目標，做到11萬的業(yè)績，拿到11000元的提成。然后，做一個業(yè)績的拆分，也就是說要做到這個業(yè)績，你需要成交多少個客戶，成交這么多客戶需要跟進多少個客戶，例如：做到11萬業(yè)績，按照1500左右的客單價，需要成交75個客戶，轉(zhuǎn)化率3.75%，需要跟進2000個客戶。
繼續(xù)拆分到每天需要成交和跟進多少個客戶，12月有31天，每天至少需要跟進65個客戶，成交2.5個客戶，最后，把上面的拆分做成一個計劃表，填入每天需要完成的業(yè)績和每天需要跟進的新老客戶數(shù)。再做一個業(yè)績完成率和差額的表格，每天更新，這樣就能知道自己還差多少業(yè)績以及多少個客戶才能達標，以上數(shù)據(jù)均為假設(shè)，方便大家理解，可以根據(jù)自己的實際情況進行計算。
3、在白酒淡季，酒企應該如何做好白酒銷售呢？
我是老lee，雖然我不是銷售白酒的，但是做為一個常年喝酒的人，我就從消費者角度來回答一下吧，何謂白酒淡季，大概就是不逢年過節(jié)吧，再有就是大環(huán)境已經(jīng)不適合吃喝。做為一個白酒批發(fā)商應該如何銷售呢？首先，你應該搞活動，低價促銷，或者買白酒送可樂送啤酒，只要有利潤的情況下，都可以搞低價或者打折促銷，你首先要聚攏人氣，其實很多人喝酒不只在逢年過節(jié)，就比如我老lee，喜歡和朋友聚聚，每次四五個人，一般是四瓶酒，天之藍或者國緣，你說我要是看見你價格不錯還有贈送，我肯定去你那買啊，即使現(xiàn)在不用，過幾天肯定喝掉。