產(chǎn)品是以市場需求為導(dǎo)向的，消費(fèi)者對白酒品質(zhì)的需求提高，自然倒逼酒企提高產(chǎn)品品質(zhì)。說實(shí)在，目前我們也不知道你有哪些銷售渠道，單單就如何優(yōu)化銷售渠道這個問題很難給出好的建議，無論是從資本市場來看，還是從銷售數(shù)據(jù)來講，對名優(yōu)白酒的影響不算太大，王老板出售的散白酒，相同質(zhì)量下，價格是市場銷售的產(chǎn)品包裝酒的一半。
1、如何優(yōu)化白酒銷售渠道？
說實(shí)在，目前我們也不知道你有哪些銷售渠道，單單就如何優(yōu)化銷售渠道這個問題很難給出好的建議。但是個人還是認(rèn)為，我們在思考優(yōu)化渠道之前可以先考慮一下先優(yōu)化推廣，以下是對推廣優(yōu)化的建議：1、免費(fèi)品嘗在進(jìn)行推廣之前可以先明確自己的產(chǎn)品定位，了解自己的消費(fèi)群體經(jīng)常集聚地，所謂客戶所在的地方就是我們的市場，也是我們營銷的戰(zhàn)場，我們作為小有名氣的品牌，想要進(jìn)一步擴(kuò)大知名度需要讓不了解我們的消費(fèi)者了解我們，已經(jīng)了解我們的消費(fèi)者加深影響，個人認(rèn)為在消費(fèi)者集聚的地方可以舉行免費(fèi)品嘗的活動，擴(kuò)大在消費(fèi)者或者潛在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知，同時我們通過這種活動還可以現(xiàn)場了解消費(fèi)者對產(chǎn)品口感的反饋，對我們后期產(chǎn)品升級有很大的幫助，
2、促銷活動如果我們是有銷售渠道的，那么是有線下銷售終端的，我們可以做一些打折促銷活動，比如2瓶8折，滿減活動，辦會員卡，充值活動，滿200元送一些小禮品等等。3、在飯店或者火鍋店做地推很多新上市的酒都會做這種宣傳，我記得最先看到江小白的廣告就是在吃飯的時候，飯店的前面上貼了很多江小白的廣告，讓人進(jìn)入飯店第一眼看到的就是他家的廣告，
這種形式我們也是可以效仿的，前期可以在當(dāng)?shù)刈鰢L試推廣，后期可以將這種形式復(fù)制到全國。4、互聯(lián)網(wǎng)曝光隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們與手機(jī)的聯(lián)系越來越緊密，我們做品牌或者產(chǎn)品推廣的時候也需要考慮我們在互聯(lián)網(wǎng)上的影響，如果在推廣費(fèi)用有限的情況下，我們可以在百度、頭條等平臺做一些免費(fèi)或者付費(fèi)的推廣，讓我們的潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)上可以見到我們，從而了解我們。
5、參加糖酒會個人認(rèn)為，作為一個小有名氣的一款純糧食酒，參加糖酒會是必須的，每年糖酒會不僅采購商云集還可以做一個全國范圍的曝光，同時，我們還可以了解到一些行業(yè)信息和競爭對手的信息，6、公益活動隨著人們生活水平的提高，健康生活、健康飲酒成為人們?nèi)粘ｊP(guān)心的話題，作為酒企可以借助這個人們始終關(guān)心的話題定期做健康飲酒公益講座，講座內(nèi)容可以包含“如何區(qū)分糧食酒與勾兌酒？”“如何健康飲酒？”“如何品酒？”“如何區(qū)分好酒和假酒？”“如何選擇酒？”等等。
2、區(qū)域性白酒品牌銷售如何上量？
首先應(yīng)明白什么是區(qū)域性品牌?在目前，除茅臺、五糧液、洋河、瀘州等品牌之外，很大一部分企業(yè)都是區(qū)域性品牌，古井貢作為老八大名酒之一，一年近百億的銷售額，但也只能是區(qū)域性品牌。因?yàn)楣啪闹饕袌黾性诎不?、河南、河北等部分區(qū)域，所以只能這樣界定。與古井相同的還有汾酒、口子窖、迎駕、今世緣、衡水老白干、今徽酒、種子等，
區(qū)域性品牌中有幾十億的，也有十來億的，也有幾個億的，規(guī)模不同，營銷模式也應(yīng)該有所差別的。區(qū)域品牌上量的通行做法，不外乎以下幾種：1.近一步開拓市場，擴(kuò)大市場的覆蓋率，就如攤大餅一樣，攻城掠地。這要以投入更多的人力物力為基礎(chǔ)，一般來說，新市場要匹配更多的營銷資源。2.現(xiàn)有市場，精更細(xì)作，提高市場占有率，
這方面，古井貢酒年份原漿的做法值得業(yè)界學(xué)習(xí)。難以想象，一個省每個縣都能做到上億的銷量，這一點(diǎn)我是很佩服的。3.根據(jù)需求，做好大單品，按照二八原則，百分之八十的收入是百分之二十的產(chǎn)品創(chuàng)造的。想想現(xiàn)在很多企業(yè)都是如此，小郎酒，一個單品40億的量。做好大單品是企業(yè)的戰(zhàn)略選擇之一，4.做好產(chǎn)品的升級換代，應(yīng)用好本品牌的補(bǔ)充品牌產(chǎn)品。
3、高端白酒的銷量如何？該如何在市場站穩(wěn)腳步呢？