怎么尋找客戶，如何找客戶

2種方法：1、走訪市場，向零售商打聽上游進(jìn)貨渠道，可能就是你要的客戶；2、走訪類似或相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷客戶，評估是否能成為你的客戶

長期合作關(guān)系的養(yǎng)成，也是從一次次的銷售中積累起來的 所以，我覺得不要忽視任何一筆生意，不管它有多小，因為它可能傳播你的聲望，從而帶來大客戶。市場經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)的信用尤其重要 尋找的途徑，有傳統(tǒng)的，比如廣告 產(chǎn)品展銷會 還有現(xiàn)代的，比如網(wǎng)絡(luò)營銷，它的覆蓋范圍廣，不受時間空間限制，是個不錯的選擇

方法很多： 1.在網(wǎng)上尋找 2.報紙、雜志上找 3.戶外廣告 4.電視 5.朋友介紹 6.陌生拜訪

勤加緣網(wǎng)有各行各業(yè)公司注冊，找客戶拉訂單很方便

總體來說,這個環(huán)節(jié)相當(dāng)重要。因此,尋找客戶,也要下點功夫。首先,根據(jù)自己的實際需求。劃出客戶的大概業(yè)務(wù)范圍。其次,確定好具體的目標(biāo)對象。想方設(shè)法(在確保收益的情況下)吸引對方,盡量在利益最大化的情況下與其合作。再次,也是最重要的一點,不要認(rèn)為客戶來過來就完了。要注意維持與客戶間的關(guān)系。 希望我的答案能讓你滿意。

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如何在網(wǎng)絡(luò)中尋找客戶：我的建議是，尋找客戶不能只依靠網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)只是一種手段之一。下面我把我總結(jié)的尋找方法匯總一下：A. 熟人引薦（這是最有效的方法，也稱為先人指路法，總之，行內(nèi)人，熟人等）B. 行業(yè)排位法（你的客戶屬于哪個行業(yè)的，查查本行業(yè)的排行榜，好方便的）；C. 收養(yǎng)孤兒法（對手出問題的時候，沒有人“看護(hù)”的客戶，應(yīng)該立即跟進(jìn)）；D. 網(wǎng)絡(luò)搜索法（你最容易用的方法）；E. 建立關(guān)系網(wǎng)（通過關(guān)系網(wǎng)，間接是使用第一種方法）F. 中心輻射法（以某行業(yè)性網(wǎng)站為中心）；G. 電話營銷法（接合搜來的名單使用，最初的時候一定要多）；H. 購買名單法（向一些專業(yè)的咨詢公司購買）；2、 在網(wǎng)站上建一個宣傳基地，或網(wǎng)站，或網(wǎng)頁，或商鋪等?？傊?，能最好地展示貴公司的實力，并能最方便地聯(lián)系到你。我稱之為“展示中心”。3、 一有機會就宣傳自己，并且多請客戶幫你轉(zhuǎn)介紹，而且抓住一個客戶就要深度挖掘。4、 關(guān)于業(yè)務(wù)的“炒作”工作

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一、介紹尋找法　　這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進(jìn)行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應(yīng)等。　　利用這個方法的關(guān)鍵是業(yè)務(wù)員必須注意培養(yǎng)和積累各種關(guān)系，為現(xiàn)有客戶提供的滿意的服務(wù)和可能的幫助，并且要虛心地請求他人的幫助?？诒?、業(yè)務(wù)印象好、樂于助人、與客戶關(guān)系好、被人信任的業(yè)務(wù)員一般都能取得有效的突破?！　〗榻B尋找客戶法由于有他人的介紹或者成功案例和依據(jù)，成功的可能性非常大，同時也可以降低銷售費用，減小成交障礙，因此業(yè)務(wù)員要重視和珍惜?！　《?、資料查閱尋找法　　我們一直認(rèn)為，業(yè)務(wù)員要有強的信息處理能力，通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性，也減小工作量、提高工作效率，同時也可以最大限度減少業(yè)務(wù)工作的盲目性和客戶的抵觸情緒，更重要的是，可以展開先期的客戶研究，了解客戶的特點、狀況，提出適當(dāng)?shù)目蛻艋顒俞槍π圆呗缘?。　　需要注意的是資料的時效性和可靠性，此外，注意對資料(行業(yè)的或者客戶的)日積月累往往更能有效地展開工作?！　∪⑵毡閷ふ曳ā　∵@種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點是，在業(yè)務(wù)員特定的市場區(qū)域范圍內(nèi)，針對特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該范圍內(nèi)的組織、家庭或者個人無遺漏地進(jìn)行尋找與確認(rèn)的方法。比如，將某市某個居民新村的所有家庭作為普遍尋找對象，將上海地區(qū)所有的賓館、飯店作為地毯式尋找對象等?！　∑毡閷ふ曳ㄓ幸韵碌膬?yōu)勢：　　1、地毯式的鋪開不會遺漏任何有價值的客戶；　　2、尋找過程中接觸面廣、信息量大、各種意見和需求、客戶反應(yīng)都可能收集到，是分析市場的一種方法；　　3、讓更多的人了解到自己的企業(yè)?！　‘?dāng)然其缺點也是很明顯的：　　1、成本高、費時費力；　　2、容易導(dǎo)致客戶的抵觸情緒?！　∫虼?，如果活動可能會對客戶的工作、生活造成不良的干擾，一定要謹(jǐn)慎進(jìn)行。　　普遍尋找法可以采用業(yè)務(wù)員親自上門、郵件發(fā)送、電話、與其他促銷活動結(jié)合進(jìn)行的方式展開?！　∷摹V告尋找法　　這種方法的基本步驟是：(1)向目標(biāo)顧客群發(fā)送廣告；(2)吸引顧客上門展開業(yè)務(wù)活動或者接受反饋。例如，通過媒體發(fā)送某個減肥器具的廣告，介紹其功能、購買方式、地點、代理和經(jīng)銷辦法等，然后在目標(biāo)區(qū)域展開活動。　　廣告尋找法的優(yōu)點是：　　1、傳播信息速度快、覆蓋面廣、重復(fù)性好；　　2、相對普遍尋找法更加省時省力；　　其缺點是需要支付廣告費用、針對性和及時反饋性不強。

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尋找客戶，最終鎖定客戶是目標(biāo)。那么，網(wǎng)上尋找客戶的方法究竟有哪些?世界工廠網(wǎng)小編帶你學(xué)習(xí)網(wǎng)上尋找客戶的方法! 對于大多數(shù)業(yè)務(wù)員來說，網(wǎng)上如何尋找客戶，面對前來詢價的客戶，好象在完成任務(wù)似的，給客戶報完價，客戶如果沒有下一步的行動，業(yè)務(wù)員也懶得再去理會，認(rèn)為這就是沒有誠意的客戶，也不會來買自己的產(chǎn)品。其實，這個非常錯誤的誤區(qū)使很多的業(yè)務(wù)員失去了潛在的客戶，怎樣在網(wǎng)上找客戶。 在許多前來詢價的顧客中，我們其實可以挖掘出很多屬于自己的顧客，這就需要我們用技巧去“捕獲”這些顧客，通過與他們大量的溝通與有效的“跟蹤”，我相信，你的真誠顧客一定會體會到，最后將成為你的固定顧客。 一、交流技巧 其實有很多的業(yè)務(wù)員，因長期從事業(yè)務(wù)工作，對自己的能力與行業(yè)的熟悉顯示出超高之人才，就怕顧客不知道自己是行業(yè)中的高手，顧客提出的意見，為了讓對方覺得自己是專家，妙語連珠，高談闊論，把自己當(dāng)成周星星那么的厲害，而忘記了自己的目的是什么。 同志們，我想提醒大家，這不是辯論賽，不是能說會道就代表你的業(yè)務(wù)厲害哦!去講贏你的客戶，把他說的趴下了，讓他拜你為師都行，但如果沒有增加你的銷售，這些都屬于廢話，你認(rèn)為這有用嗎?你的目的達(dá)到了嗎?請記住，你要關(guān)心的是業(yè)績，而不是在磨練你的嘴皮子與你的能耐有多大。 我們需要做的是不帶主觀意志的去聽取他們的意見和觀點，(就算他們說的不專業(yè))包括他們的需求與顧慮。雖然我們比顧客專業(yè)，但除非顧客需要，否則這些專業(yè)一文不值，我們只有徹底的了解顧客的需求與問題后，再來為他確定，他所選擇的是否是最好的。我們要讓顧客感覺到，我們只是顧問，認(rèn)同他最好的一個選擇，你要讓顧客感覺他自己比較重要同時讓對方覺得自己比較聰明。 二、創(chuàng)造機遇 有很多的業(yè)務(wù)員，天天坐在電腦跟前就等著顧客來跟他詢價。有的顧客詢完價，會留下一點希望，說過幾天再與你聯(lián)系，有的顧客詢完價，無音信的占大多數(shù)。遇到一個跟你下了單的顧客，會大喜好幾天，再繼續(xù)的守株待兔。同志們，那也許只是一次巧合哦!這好事不會天天有的，我們要做的是主動出擊。在網(wǎng)上接單有一個好處就是可以跟蹤顧客的蹤跡。其實大多數(shù)的顧客只是把你這里當(dāng)成是一個點，他是來為自己打價格戰(zhàn)的，在你了解了最底行情，他將去下一個目的地，只是你沒能成為幸運的終點站罷了。 好在，網(wǎng)上的貿(mào)易通號不會隨意變動。這就是一顆希望的“種子”，為了催化這顆“種子”，使這顆“種子”健康的長大，那就需要給予成長的陽光，空氣，水分，只要有耐心，持續(xù)的行為滋養(yǎng)下去，這顆“種子?必然有開花結(jié)果的一天! 三、跟蹤顧客 跟蹤顧客顧名思義就是厚臉皮的加強與顧客的溝通。一筆成功的生意是需要達(dá)12次交流溝通才能成功的，但有很多人在12次之前就沒有耐心了，營銷業(yè)有句俗語：“營銷是一種數(shù)字游戲?！币馑际钦f，你的營銷業(yè)績與你溝通的次數(shù)成正比，你的顧客，潛在顧客溝通的次數(shù)越多，人家產(chǎn)生購買的行為概率也會越高。 所以，持續(xù)的跟蹤攻勢是絕對不可少的，大體上，還可以使用郵件，電話，短信跟進(jìn)。 四、維護(hù)顧客 有很多的業(yè)務(wù)員，與顧客達(dá)成一筆交易后就老死與人家不相交來了。自己把自己的潛在顧客搞掉了，就別在那里叫嚷自己業(yè)績達(dá)不到嘛。顧客的后期維護(hù)是需要地。比如，每個星期電話問候，過個什么節(jié)日發(fā)條短信祝福一下，(記得留名哦，顧客們都日理萬機，也許不記得這個號碼是誰了。)。給人家一個印象，你還在關(guān)注著他，也是給顧客偶爾提醒，期盼下次的合作愉快。

找準(zhǔn)客戶講的就是靶向營銷，如何提高個體營銷效率。什么樣的“武器”對應(yīng)什么樣的靶標(biāo)，只有知己知彼，有的放矢，才能事倍功半。 一、找準(zhǔn)自己：（你擁有什么樣的武器？） 產(chǎn)品是什么？ 大產(chǎn)品： 以自然醫(yī)學(xué)為科學(xué)依據(jù)，以自然療法為具體指導(dǎo)，從自然界中萃取生理作用強、生物活性高的功能性營養(yǎng)物質(zhì)，用以從根本上、本源上改善因營養(yǎng)不平衡、細(xì)胞活力差、代謝紊亂導(dǎo)致的中老年人心腦血管疾病等各種退行性疾病。 小產(chǎn)品： 集國內(nèi)外高新生物科技為一體，以高濃縮、高吸收、高效率、高品質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)，為客戶提供最前沿的、最具效果系列綠色健康產(chǎn)品，從而滿足不同中老年人群不同病種、不同階段的健康需求。 文化是什么？ 我們的健康文化就是倡導(dǎo)并踐行自然療法，就是要把自然療法這個最綠色、最健康的健康理念、方式方法傳給、教給我們的衣食父母，讓他們科學(xué)健康、本源健康、長久健康；我們的服務(wù)文化就是真正的以客戶的健康需求為原點，融入客戶，進(jìn)而全方位滿足客戶的心理需求；我們的營銷文化就是以客戶滿意為宗旨，視員工收益、企業(yè)利潤為客戶滿意的必然結(jié)果?？蛻魸M意是檢驗我們一切營銷行為成敗與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 模式是什么？ 我們的營銷模式在形式上體現(xiàn)的是體驗店、聯(lián)誼會、維護(hù)會、一對一的營銷傳播。 其實，我們營銷模式的實質(zhì)內(nèi)容是銷售客戶化，客戶員工化。銷售客戶化就是充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)客戶的帶動、轉(zhuǎn)介作用。員工客戶化就是滿足客戶的創(chuàng)收和工作需求，把他們轉(zhuǎn)化成我們未來主力的銷售力量。屆時，我們的年輕的員工人數(shù)不是隨著銷量的攀生而逐漸增多，而是隨著客戶員工化進(jìn)程的加快在逐漸減少。那么我們現(xiàn)在的員工干什么？我們主要的職責(zé)就是服務(wù)、管理、經(jīng)營好“老員工”，充分發(fā)揮他們客戶對客戶的營銷優(yōu)勢。親友團(tuán)就是客戶員工化的雛形，因此親友團(tuán)的建設(shè)有著舉足輕重的戰(zhàn)略意義。有人會問，富余的員工干什么？去當(dāng)經(jīng)理、帶新

如果你是銷售代表，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，需要更快速地找到批量客戶聯(lián)系方式，打造電銷團(tuán)隊進(jìn)行獲客成單。那接下來的方式可以一試。以現(xiàn)在TO B企業(yè)獲客的主流方式來看，基本上已經(jīng)配備了大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)，比如快啟精線索，他們批量獲客的思路主要是：1: 擴大線索量——結(jié)合大數(shù)據(jù)工具合法爬取全網(wǎng)信息，線索中自然包含企業(yè)的關(guān)鍵人物，比如公司老板、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、銷售代表等具有決策權(quán)人的電話或聯(lián)系方式等多維度海量信息；2：AI機器人初篩外呼——結(jié)合AI語音機器人按每日千條線索量進(jìn)行線索初篩外呼，挖掘并標(biāo)記初步愿意溝通或感興趣的意向客戶及線索信息；3：銷售跟進(jìn)——銷售團(tuán)隊領(lǐng)取意向線索，結(jié)合數(shù)據(jù)庫信息與決策者多方位接觸產(chǎn)生足夠親密的聯(lián)系，持續(xù)跟進(jìn)直至最后成單甚至復(fù)購。此方式與天x查/企x查的最大區(qū)別在于：在手機號來源方面，收錄得更全。比如官網(wǎng)、年報、B2B網(wǎng)站 、地圖 5.企業(yè)信息、行業(yè)網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站。

一個新進(jìn)推銷人員，最為頭疼第一件事那就是茫茫人海，何處尋找準(zhǔn)客戶。我訪問了很多做推銷的朋友，由于不知道上哪里找客戶，上班以后印了名片，主管就叫他們?nèi)グ菰L。他們出了辦公室來到街上時從口袋里掏出硬幣拋在地上出現(xiàn)正面就往東，背面就往西。往東往西干什么？去找誰？白白浪費了很多時間。下面我來說一則小故事。 有一個推銷新人干了一周工作以后，因為找不到顧客，心灰意冷，因此向主管提出辭職。 主管問他：“為什么要辭職呢？” 他回答：“找不到客戶，沒有業(yè)績，只好不干了。” 主管拉著這位推銷員走到窗口，指著大街問他：“你看到什么沒有？” “人啊！” “除此之外呢？” “除了人，就是大街?！?主管又問：“你再看一看?！?“還是人啊！” 主管說：“在人群中，你難道沒有看到許多準(zhǔn)客戶嗎？” 推銷員若有所思，恍然大悟，感謝主管的指點，趕緊努力去對找顧客。 這則故事給我們的體會很深：顧客來自準(zhǔn)顧客，問題是如何去找這些準(zhǔn)顧客。如果能夠始終維持一定量的、有價值的準(zhǔn)客戶，等于是向自己保證長時間可能獲得確實的收入。準(zhǔn)客戶是推銷員的最大資產(chǎn)，他們是推銷員賴以生存并得以發(fā)展的根本。那究竟什么是“準(zhǔn)客戶”，這樣才懂得如何去尋找？ 二、準(zhǔn)客戶的三項條件 所謂準(zhǔn)顧客，就是指可能購買的顧客。