做銷售找客戶渠道，作為一名銷售員咋樣去尋找客戶

兩種方式：一、找客戶二、讓客戶找你第一種就是根據(jù)你自己的行業(yè)，在網(wǎng)上找客戶、線下跑客戶第二種就是網(wǎng)絡(luò)推廣，廣告推廣，讓客戶看到你，去打電話咨詢你了具體情況具體分析了

可以跟統(tǒng)計號碼的單位要一份客戶的電話，比如說送點禮

推薦你看看張秀滿的《這樣開發(fā)客戶就對了》，看完你應(yīng)該就會明白了，開發(fā)客戶是隨時隨地的

如何尋找精準客戶，銷售技巧和話術(shù)，找客戶怎么找

首先你要知道誰才能算是你的大客戶，通過你的同行會讓你了解到更多相關(guān)的信息（你自己想辦法）你要將你大客戶群體比作一塊大蛋糕，分析市場競爭對手，做到知彼知己，這樣你才可以有足夠的信心和實力面對的你的大客戶，讓你的優(yōu)勢盡情發(fā)揮出來，劣勢揚長避短，贏得大客戶的滿意度。 了解同行的渠道趨向，不要先想飛，要先和別人一起跑，這樣你才能了解別人是怎么做的，獲得更多的渠道信息 同時想一些高端的sem方案，選擇更吸引人主題，盡量讓你的客戶自投羅網(wǎng)，這樣你的市場將會無比的廣闊，但你一定要有針對的目標人群，有重點的去發(fā)揮。

不斷充電、找個前輩學(xué)習(xí)，看他是怎么做得。培養(yǎng)客戶再看看別人怎么說的。

我賣過汽車，發(fā)展朋友圈子很重要，再就是老客戶的回訪與維護，蝴蝶效應(yīng)，，，加，，，可以繼續(xù)

1、要開發(fā)新客戶，應(yīng)先找出潛在客戶，而潛在客戶必須多方尋找。增多潛在客戶的渠道：朋友介紹參加車展舉辦的各種試乘試駕活動駕校、汽車俱樂部、汽車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場所老。2、客戶介紹。售后服務(wù)人員介紹。電子商務(wù)，汽車相關(guān)的網(wǎng)站論壇電子郵件直郵(DM)。直郵(DM)也是幫助您大量接觸客戶的一個好辦法。銷售信函電話：電話最能突破時間與空間的限制，是最經(jīng)濟、有效率的接觸客戶的工具。3、展示會擴大您的人際關(guān)系(特別是目標客戶集中的團體或場所)。參加各種社團活動。參加一項公益活動。參加同學(xué)會建立顧客檔案。汽車銷售人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅實的基礎(chǔ)。

汽車銷售分為展廳接待及大客戶接待。如果你是前者客戶的大部分來源都是在展廳進行的，這樣情況都是要自己開發(fā)潛在客戶。在于客戶交談的過程中分析客戶屬于哪一類的級別（H最高準備提車 A一個星期 B15天以上）。

找個師傅帶才行的哈

找客戶和做銷售：都需要一定的策略和技巧 怎樣尋找客戶 尋找客戶工具主要通過網(wǎng)絡(luò)(我們經(jīng)常使用 商牛網(wǎng))、廣告雜志等來尋找客戶源、利用電話來聯(lián)絡(luò)感情、了解客戶真正的需求、建立信任、贏得訂單。 因為公司是以電話銷售為主、電話營銷并不等于隨機地打出大量電話、所以它需要一定的策略和技巧。 1、打電話時要注意什么： A：首先要足夠的自信心,相信自己有能力做好這件事,因為銷售涉及到談判,有足夠的自信心才能做好自己的談判工作. B：打電話給客戶時要知道自己想做什么?準備說什么? C：打電話或接電話時首先要調(diào)節(jié)自己的心態(tài),不能太緊張. D：語音、語調(diào)、語氣、熱忱度、情緒狀態(tài)、感染力等等。 E：控制電話時間，簡化你的對話內(nèi)容、保證談話效果及良好的效益。 其實在這個過程當(dāng)中,你的聲音很重要,自信地想象自己可以掌控整個談話過程,聲音語調(diào)的模仿和控制非常重要,同時相信自己所推廣的產(chǎn)品和服務(wù)真的可以幫助到自己的顧客。 2、何時做電話拜訪是最恰當(dāng)?shù)模? 沒有定式，沒有最恰當(dāng)，關(guān)鍵是看你的心情、你覺得什么時候恰當(dāng)就恰當(dāng)。 3、打電話之前作為銷售人員我們必須掌握產(chǎn)品知識。 當(dāng)然了解產(chǎn)品的性能參數(shù)和用途以及如何尋找客戶群都需要一定的過程。產(chǎn)品的知識明后天由廠家來直接培訓(xùn)及指導(dǎo)。 4、應(yīng)了解客戶性質(zhì)、資料。 A：貿(mào)易型：經(jīng)營項目? B：生產(chǎn)型：生產(chǎn)產(chǎn)品？ 5、如何打好電話找對人：應(yīng)從決策者下手。 但往往我們的銷售人員在電話行銷中遭受到前臺或不相干的人員阻攔而受到的挫折。接待人員總是擋在我們和決策者進行實質(zhì)接觸的大門之外。這時候你就要根據(jù)對方的反映而隨機應(yīng)變。 電話行銷突破接待人員的6個策略 A：克服你的內(nèi)心障礙 不要覺得買方公司是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯、要提醒自已我們產(chǎn)品質(zhì)量是一流的、價格最優(yōu)惠的、是在給客戶提供好的供貨渠道、好的服務(wù)。 B：注意你的語氣 好象是打給好朋友一樣： 你好!張先生在嗎？不要說：我是XX要說出公司的名稱。 C：避免直接回答對方的盤問 接電話的人通常會盤問你三個問題：你是誰？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎么辦。你或許該這樣回答：我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。 D：使出怪招，迂回前進；讓接電話的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。 例如：對方：“這是某某公司，您好！”你：“嗨！張先生在嗎？”對方：“請問你是哪家公司？找他有什么事？”這時你很迷惑地說：“我也不知道，剛才我在接電話是他給我打了電話來、只留了電話號碼說是要什么繼電器、所以我才打電話找她?！? E：擺高姿態(tài)，強渡難關(guān)。 “你跟陌生人講電話都是這樣的嗎？你老總交代你要這樣嗎？”“你幫我轉(zhuǎn)電話之前，還想知道關(guān)于我個人什么事”。 F：如果買方不在或是沒空、別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。以后再打。 因為接電話的人知道你是在推銷產(chǎn)品某種商品時他跟本不會給你傳達負責(zé)人員、而且下次你打時碰巧也是他接到、他就會直接找借口說負責(zé)人不在。 6、找到負責(zé)人如何交談(4點) 對自已打電話的目的說清楚、一般只要用到這方面的客戶都會對你的話題感興趣、此時他們主要關(guān)心的就是價位和交貨期問題 (報價時不輕易亂報、要通過電話交談了解對方公司的情況后才給于口頭報價、比如、他們是否每年都做、每年做多大、是什么時間做。現(xiàn)在在跟那家公司在做、跟我們公司有沒有竟爭優(yōu)勢等等 A：你打電話到對方，負責(zé)人一口拒絕了怎么辦？ (在你確認他們公司有意向時)過一段時間再打，可能此時此刻他的心情不好，也許下一次你打電話過去，不是上次的那個人接的。兩個人的態(tài)度就可能完全不同！ (實在不行告訴自己應(yīng)該打好下一個電話而不是在這一個讓自己感覺到挫折和失望的電話上待的太久！繼續(xù)聯(lián)系下一個客戶，下一個客戶會更好！) B：價格的問題 我以前做的是XX元、你為什么現(xiàn)在是XX元，在你了解市場價的情況下，自我發(fā)揮。 C：做其它黃頁、為什么要做你的黃頁、你的價格又那么高 介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、(發(fā)行量大、覆蓋面廣、品牌的影響力及市場占有率)平時也要多收集其它媒體的一些相關(guān)資料。 D：電話銷售中,如何建立信任度？ 一般小中型公司都擔(dān)心會上當(dāng)受騙缺發(fā)安全感、一聽說是做黃頁的、他可能會很謹慎，解決的辦法最好就是多通電話，和對方溝通的時候要表現(xiàn)出真誠，發(fā)自內(nèi)心，特別重要的是要學(xué)會傾聽，不要老是想自己要講什么. 7、做為一名銷售人員，要適時的做客戶的心理評估和換位的思考。 站在客戶的立場考慮問題，將心比心，如果是自己，會接受嗎？ 8、電話的跟進。 拉近與客戶的關(guān)系，不一定每次電話都要談業(yè)務(wù)，先嘗試和對方做朋友，但切記的就是交朋友就是要交心，要讓對方感覺到自己在關(guān)心對方而非在找好處。 9、作為一個銷售人員，如何做好工作時間以外的額外工作。 A：當(dāng)和客戶完成簽單工作后，自己要做好整理記錄，并定期電話跟蹤，以便于了和客戶保持良好的售后關(guān)系。 B：作為銷售人員一定要做好自己的周、月、季、年度總結(jié)和周、月、季、年度計劃，總結(jié)和計劃要按照自己的思路去完成，不能求其應(yīng)付，濫竽充數(shù)。 C：有時間應(yīng)多看和廣告相關(guān)的書籍,以鞏固自己的專業(yè)知識。

傳統(tǒng)的方法費時成本高效率低，我們現(xiàn)在采用軟件來找：點晴CDM，可以自動智能找到意向客戶，很高效。