尋找客戶的12種方法案例，尋找目標(biāo)客戶有哪些方法

逐戶訪問法，會議尋找法，特定場所尋找法，人際關(guān)系網(wǎng)尋找法 .具體可以去學(xué)習(xí)了解CRM

要想賣得好，首先你得產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該要好，其次價格不會太高，在么你要對自己的產(chǎn)品有信心相信肯定能做好，

你是做什么行業(yè)的 不同的行業(yè)有不同的方法 成功的案例也很多 只是朋友你的問題太籠統(tǒng)了??！ http://www.zy2718.cn/

王老吉是個很成功的案例，你在百度上 搜，我前幾天寫的就是王老吉，作業(yè)分很高哦

地毯式訪問 如一些日常生活用品，比如洗發(fā)水產(chǎn)品的推廣。銷售員需要在各小區(qū)挨家挨戶如鋪地毯一般敲開顧客的門，推銷自己的產(chǎn) 品，推銷自己。 電信訪問法 如電話營銷?，F(xiàn)在很多制作網(wǎng)站的公司，會找到潛在顧客群的電話以后，一個一個打過去問，您是否需要我們的產(chǎn)品。 中心開花法 在顧客最需要的那個點花足功夫，讓良好的服務(wù)或產(chǎn)品貫徹整個營銷過程。 人際關(guān)系開拓法 通過人脈，一傳十十傳百得開拓市場。 廣告拉引法 用鋪天蓋地的廣告讓全世界都知道產(chǎn)品，吸引顧客，如“腦白金”等。 其他尋找法 委托助手法 就是類似向?qū)f(xié)助法吧。通過其他人的幫助。 資料查閱法 查閱并且分析相關(guān)的資料。找到相關(guān)的方法拓展顧客 顧客理由法 顧客提出對產(chǎn)品的不滿意或者滿意，尋找到吸引更多客戶的方法。例如常用到的電話回訪等。

如何尋找他的潛在顧客的案例分析目標(biāo)市場：定為家庭，情侶，朋友等群體。尋找潛在顧客的方法：一、依靠本公司資源法陽光島度假村俱樂部之前就做過大量的市場調(diào)查和潛在顧客的拜訪工作，有許多的寶貴資料，劉偉如果能拿到這些記錄，就可以輕而易舉的獲得大量的潛在顧客的名單。陽光島度假村俱樂部在各種新聞媒體上會刊登各種廣告或宣傳材料，會有許多人打電話或發(fā)郵件詢問一些情況，甚至索取相關(guān)商品資料。這些通常是對陽光度假村俱樂部的產(chǎn)品，比如：會員卡感興趣的人，這些是劉偉的準(zhǔn)顧客和合格顧客，劉偉應(yīng)抓住潛在顧客或準(zhǔn)顧客，直接與他們聯(lián)系。二、針對家庭這個群體，可以使用電話尋找法與入戶尋訪法結(jié)合。這個針對家庭是在獲得公司資料的前提下進行的，也可以通過一些其他方式獲取一些住宅小區(qū)的家庭聯(lián)系電話和住址，在確定了解顧客對本產(chǎn)品感興趣時在進行入戶訪談法。電話最能突破時間與空間的限制，是有經(jīng)濟、有效率的接觸顧客的工具。劉偉盡量在自己和她要訪談的顧客都空閑的時間打電話，避免顧客因為繁忙而不能很好地溝通。再者，打電話時要講究禮儀與效果，首先問好，然后簡單的介紹一下自己，讓后詢問顧客是否對旅游度假一類的活動是否感興趣，感興趣的話一般的外出游玩時間是什么時間，然后針對顧客不同的興趣愛好介紹本公司的會員卡，如果顧客有時間的話，可以上門給顧客具體講解一下有關(guān)本公司的一些列活動，重點介紹一下會員卡的好處。講電話語調(diào)要平和、熱情、語速適中，吐字要清晰。還要講究效果，要盡量了解清楚對方的姓名、職務(wù)、詳細(xì)地址、行走路線等。對家庭這一塊，劉偉還可以通過自己的家人親戚等幫忙宣傳，或者其他熟人來加大宣傳面，從而獲得更多的潛在顧客。三、針對朋友和情侶這個群體，主要使用連鎖介紹法，輔之展銷法等。劉偉針對這個群體可以開展的方式很多，而且集中在這個年齡段的顧客也很多，劉偉可以把大量精力時間放在這個群體上，現(xiàn)在外出游玩的以成群結(jié)隊的居1/2頁多，劉偉可以現(xiàn)在她的朋友們中展開與最親密的朋友聯(lián)系之后，再轉(zhuǎn)向熟人。如果方法正確，多數(shù)人將不僅給您一些，提出恰當(dāng)?shù)膯栴}，他們還有可能談到一個大顧客。劉偉可以在每一次的洽談中趁機讓顧客介紹介紹幾位潛在顧客，再尋找?guī)讉€可能顧客，在此基礎(chǔ)上對這些顧客進行拜訪，再進一步利用這些顧客的關(guān)系，不斷的使自己的顧客群越來越大，向深發(fā)展。這個方法應(yīng)用的關(guān)鍵是劉偉具備較高的職業(yè)道德和信譽。在采用這個方法時關(guān)鍵要取信于現(xiàn)有顧客，樹立全新全意為顧客服務(wù)的觀點，千方百計解決顧客的實際問題，讓顧客對自己的推銷人格和推銷品感到滿意，真正贏得現(xiàn)有顧客的信任，從而取得源源不斷的新顧客名單。如果劉偉失信于人，就不會有顧客再被介紹來。通過朋友的交情去尋找潛在顧客，劉偉的朋友都可能成為自己的商業(yè)伙伴，劉偉可以在恰當(dāng)?shù)臅r機提出給找到潛在顧客和準(zhǔn)顧客的朋友一些獎勵或回扣，這樣增加朋友們介紹的積極性。劉偉還可以通過其他渠道在情侶，朋友這樣的群體聚集地開展宣講會，比如：學(xué)校。劉偉可以在公司的幫助下在學(xué)校開展宣傳活動，來增加潛在顧客。四、還有通過現(xiàn)有顧客去尋找潛在顧客，也可以使用連鎖介紹法。針對個人的不同喜好，為了感謝或回報介紹人，劉偉可以向介紹者匯報推銷結(jié)果，一方面表示謝意，另一方面可引起介紹人的關(guān)心。繼續(xù)進行連鎖介紹，尤其是當(dāng)介紹人的幫助產(chǎn)生了銷售額是，最好能給予介紹人意想不到的回報，這樣介紹人會很樂意為推銷人員介紹顧客的。五、還可以使用個人觀察發(fā)劉偉閑暇時可以在不同場合，不同時間，不同地點與周圍的人進行交談，從而引到旅游度假的問題上，然后對本公司進行宣傳，對會員卡進行宣傳，從而獲得潛在顧客和準(zhǔn)顧客。直接拜訪能迅速地掌握顧客的狀況，效率極高，同時也能磨練銷售人員的銷售技巧及培養(yǎng)選擇潛在顧客的能力。

第1種方法:打通你的人脈，通過朋友找客戶 第2種方法:展覽會上找客戶 第3種方法:B2B實戰(zhàn) 第4種方法:通過黃頁找客戶 第5種方法:利用好專業(yè)的信息名錄服務(wù)商 第6種方法:利用行業(yè)協(xié)會找客戶 第7種方法:如何通過搜索引擎尋找客戶 第8種方法:通過在GOOGLE上做廣告找客戶 第9種方法:從客戶走向客戶 第10種方法:從競爭對方處找客戶 第11種方法:通過貿(mào)促會找客戶 第12種方法:通過駐外經(jīng)濟商務(wù)參贊處找客戶 第13種方法:在期刊上找客戶 第14種方法:在大街上找客戶 第15種方法:在辦公室里等客戶 第16種方法:通過相關(guān)行業(yè)尋找客戶 再給你幾個網(wǎng)站 1 ALIBABA http://www.alibaba.com ; 2 EC EUROPE http://www.eceurope.com/ ; 3 ETO COMMERCE http://eto.commerce.com.tw/ ; 4 TRADE UK http://tradeuk.brightstation.com/ ; 5 EC PLAZA http://www.ecplaza.net/ ; 6 ECROBOT.COM http://www.ecrobot.com ; 7 WORLDBIZCLUB http://www.wbc.com/ ; 8 WORLD BID http://www.worldbid.com/ ; 9 EC21 http://www.ec21.com/ ; 10 FOREIGN-TRADE http://www.foreign-trade.com/ ; 11 BUSY TRADE http://www.busytrade.com/ ; 12 COUNTYWEB http://tradeboard.countyweb.co.uk ; 13 BS-OFFICE100 http://www.bs-office100.com ; 14 NETTRADE 21 http://www.nettrade21.net/ ; 15 NUDEAL http://www.nudeal.com/welcome/ ; 16 FREE TRADE FRONT http://www.freetradefront.com/ ; 17 BPGTO NETVIGATOR http://bpgto.netvigator.com/ ; 18 GO 4 WORLD BUSINESS http://www.go4worldbusiness.com ; 19 TRADELEAD http://www.tradelead.com/ ; 20 EXTREM http://www.extrem.ro/msg.htm ; 21 EUROTRADELEADS http://www.eurotradeleads.com ; 22 ASIA TRADE http://www.asiatrade.com/ ; 23 EXPORT http://www.export.com ; 24 BIDMIX http://www.bidmix.com ; 25 BIG EXPORT http://www.bigex.com ; 26 INTL-TRADE http://www.intl-trade.com/l ; 27 BEST CLEARANCE http://www.bestclearance.com ; 28 FIND OFFER http://www.findoffer.com/ ; 29 MANUFACTURE http://manufacture.com.tw/trade-opportunity.htm ; 30 SWISSS INFO http://www.swissinfo.com ; 31 WORLD TRADE AA http://www.worldtradeaa.com/ ; 32 CASANET http://www.casanet.net.ma/businessIntl.asp ; 33 CENTRETRADE http://centretrade.com/cgi-local/forum.cgi ; 34 CYBERTRADEZONE http://www.cybertradezone.com/default.asp ; 35 GOLDEN TRADE http://www.golden-trade.com ; 36 EXTRADE http://www.extrade.net/ ; 37 BIZ-CHANNEL http://www.biz-channel.com/ ; 38 TRADEZONE http://www.tradezone.com/ ; 39 EC TRADE http://www.ectrade.com/ ; 40 IMPORT TRADE BOARD http://www.itradeboard.com/ ; 41 ASIANNET http://www.asiannet.com/infocenter/ ; 42 CHINA VISTA http://www.chinavista.com/ ; 43 IEBB http://www.iebb.com.tw ; 44 WORLD TRADE AA http://www.worldtradeaa.com/

國內(nèi)的B2B網(wǎng)站，像阿里巴巴，MADE-IN-CHINA之類的 還有就是國外的一些貿(mào)易網(wǎng)站 另外就是外貿(mào)雜志，比較好的有環(huán)球資源

你可以利用你現(xiàn)在的關(guān)系，找到適合你產(chǎn)品的人群，向他們推薦，也可以在一些知名網(wǎng)讓發(fā)布一些消息，建議你用阿里巴巴，是個很不錯的網(wǎng)站，我們公司就是用的他，而且還是免費的哦！