1. 跑業(yè)務(wù)怎么找客戶(hù)信息
有句話(huà)說(shuō)的好“選擇比努力更重要，方法比激情更重要”，做電話(huà)銷(xiāo)售更是如此!初入電話(huà)銷(xiāo)售行業(yè)，難免迷茫和不知所措，想要在這一行業(yè)里成為佼佼者更是需要耐心和方法技巧。
作為多年從事電話(huà)銷(xiāo)售工作者的我看到很多電話(huà)銷(xiāo)售新手在這里白白浪費(fèi)掉幾個(gè)月的青春，最后一事無(wú)成地離開(kāi)本行業(yè)，我十分同情，也想伸出援助之手，因此總結(jié)了一下銷(xiāo)售新手尋找潛在客戶(hù)的有效途徑，分享給大家，希望對(duì)您有所幫助!
許多電話(huà)銷(xiāo)售人員尤其是剛?cè)胄械匿N(xiāo)售人員，都有一顆充滿(mǎn)激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潛在客戶(hù)或者潛在客戶(hù)的信息，采取亂撒網(wǎng)的方法，瘋狂打電話(huà)，結(jié)果呢?時(shí)間一天天的過(guò)去，有效客戶(hù)沒(méi)有抓到幾個(gè)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)沒(méi)有什么增長(zhǎng)，反而，把自己的身心搞得非常疲憊。
在所有的銷(xiāo)售人員中，應(yīng)該來(lái)說(shuō)電話(huà)銷(xiāo)售人員的流動(dòng)性是最大的，因?yàn)樗麄兛床坏较Ｍ?，找不到成就感，完成不了銷(xiāo)售任務(wù)，可能每天得到的多是拒絕甚至傷害性的結(jié)果。
對(duì)于，對(duì)電話(huà)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，如果你所在公司沒(méi)有建立一套完善客戶(hù)開(kāi)發(fā)資料系統(tǒng)，而是依靠你們自己通過(guò)各種方式或者手段，去搜集到一些客戶(hù)資料，而且在不進(jìn)行任何整理、篩選的情況，就進(jìn)行客戶(hù)電話(huà)拜訪(fǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)，你們會(huì)有多少的成功率?
其實(shí)，對(duì)于電話(huà)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，電話(huà)銷(xiāo)售前的客戶(hù)資料準(zhǔn)備工作應(yīng)該列為電話(huà)銷(xiāo)售工作中的頭等大事。
為什么這么說(shuō)呢?
許多電話(huà)銷(xiāo)售人員總是提出這樣的問(wèn)題，許多人只要接到他們的電話(huà)，了解了他們的目的后，立刻對(duì)方就會(huì)晴轉(zhuǎn)多云，話(huà)語(yǔ)立刻變了，對(duì)你客氣的可能會(huì)說(shuō)，“不好意思，我現(xiàn)在不需要”、“不好意思，我現(xiàn)在很忙”等，但對(duì)你不客氣的可能立刻就把電話(huà)掛了，甚至有的會(huì)：“搞什么呀，浪費(fèi)我時(shí)間”等。
這些事實(shí)，這樣的結(jié)果，總是在不停鞭笞我們電話(huà)銷(xiāo)售人員那脆弱的心靈，他們究竟應(yīng)該如何做呢?
有這樣一句常說(shuō)的話(huà)，選擇比努力更重要，方法比激情更有效。
許多的人往往喜歡做這樣的事情，順著梯子爬到了墻上，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)梯子靠錯(cuò)了墻。
許多電話(huà)銷(xiāo)售人員的行為就是如此，一天覆一天，重復(fù)著這種錯(cuò)誤的行為，希望能夠捕到魚(yú)，希望能夠沙粒到淘到金。
我們自己認(rèn)真的去想下，假如把你手中搜索的資料比作一個(gè)池塘的話(huà)，如果這個(gè)池塘中根本沒(méi)魚(yú)，無(wú)論你付出多大的努力，無(wú)論你的銷(xiāo)售技能多么高明，你還是根本無(wú)法捕到魚(yú)，也就是說(shuō)你根本連個(gè)機(jī)會(huì)都不存在。
做這樣的無(wú)用功，傷神費(fèi)力受挫折，又是何苦呢?
所以，對(duì)于我們電話(huà)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，若電話(huà)銷(xiāo)售有成功的希望或者機(jī)會(huì)，必須先去尋找、去篩選那些潛在客戶(hù)群體或者潛在客戶(hù)群體，這樣才能夠提高你電話(huà)銷(xiāo)售成功的效率。否則，你還是會(huì)陷入在一種“失敗、失敗、不停的失敗”這樣的惡性循環(huán)中。
那么，電話(huà)銷(xiāo)售人員究竟如何才能在電話(huà)銷(xiāo)售前，就能發(fā)覺(jué)那些是他們的潛在客戶(hù)群體呢?這并非是一件很容易的事情。
有人說(shuō)，臺(tái)上一秒鐘，臺(tái)下十年功，的確如此。那么，我來(lái)告訴那些初入電話(huà)銷(xiāo)售行業(yè)的銷(xiāo)售人員如何才能尋找到自己的潛在客戶(hù)。
一、尋找潛在客戶(hù)前的基本要求
尋找潛在客戶(hù)的方法與技巧，可能是多種多樣，但是為了能夠確保尋找潛在客戶(hù)的有效性，你必須把握以下3點(diǎn)基本要求。
1、充分了解你所要銷(xiāo)售產(chǎn)品的行業(yè)特性
試想一下，如果我們銷(xiāo)售人員連自己所銷(xiāo)售產(chǎn)品所屬的行業(yè)性質(zhì)都搞不清楚，你怎樣可能最大范圍內(nèi)去尋找自己的潛在客戶(hù)和篩選自己的客戶(hù)呢?
2、充分了解自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品特性
至于產(chǎn)品特性方面包括甚多，其中你要了解產(chǎn)品的所采用的原料，產(chǎn)品的工藝技術(shù)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等，甚至要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。
我們電話(huà)銷(xiāo)售人員人員只要充分了解自己的產(chǎn)品特性，才能有效定位那些客戶(hù)是我們產(chǎn)品的真正需求者，避免走冤枉路。
3、充分了解與本行業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)
為什么要了解與本行業(yè)相關(guān)的行業(yè)呢?試想一下，我們?nèi)绻私怅P(guān)于本產(chǎn)品服務(wù)行業(yè)，產(chǎn)品運(yùn)輸行業(yè)，原料供應(yīng)行業(yè)，包裝行業(yè)，行業(yè)協(xié)會(huì)等，你是不是可以從他們那里獲取或者篩選許多關(guān)于潛在客戶(hù)的資料呢?
所以，對(duì)于當(dāng)我們電話(huà)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，還必須充分掌握自己產(chǎn)品相關(guān)的上下游環(huán)節(jié)的特性，才能更好的為自己尋找潛在客戶(hù)打好基礎(chǔ)。
二、尋找潛在客戶(hù)的方法
1、使用客戶(hù)搜索工具搜索
現(xiàn)今的客戶(hù)搜索工具有很多，像博購(gòu)、搜客通、卓訊、易訊這些都可以幫助電話(huà)銷(xiāo)售人員快速的查找客戶(hù)資料，節(jié)省時(shí)間，提高效率!
2、報(bào)紙、雜志、電話(huà)黃頁(yè)尋找法
利用報(bào)紙、雜志尋找潛在顧客，也是一種尋找潛在客戶(hù)的方法，但效果也是不怎么特別明顯。一些全國(guó)性或區(qū)域性的雜志和報(bào)紙媒體也保有大量的客戶(hù)訂閱信息和調(diào)查信息，你可以利用這些信息，為自己服務(wù)。
3、數(shù)據(jù)公司利用法
數(shù)據(jù)公司專(zhuān)門(mén)收集、整合和分析各類(lèi)客戶(hù)的數(shù)據(jù)和客戶(hù)屬性。
專(zhuān)門(mén)從事這一領(lǐng)域的數(shù)據(jù)公司往往與政府及擁有大量數(shù)據(jù)的相關(guān)行業(yè)和機(jī)構(gòu)有著良好而密切的合作關(guān)系。一般情況下，這類(lèi)公司都可以為電話(huà)銷(xiāo)售行業(yè)提供成千上萬(wàn)的客戶(hù)數(shù)據(jù)列表。在北京、上海、廣州、深圳等國(guó)內(nèi)大中城市，這類(lèi)公司發(fā)展非常迅速，已經(jīng)開(kāi)始成為數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的重要角色。
不過(guò)，許多電話(huà)銷(xiāo)售不愿意進(jìn)行這方面的投入，怕花錢(qián)。其實(shí)呢?與其毫無(wú)成效做著毫無(wú)意義的事情浪費(fèi)時(shí)間與生命，不如花些錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)些有價(jià)值的資料，可能回報(bào)會(huì)更大呢?
4、政府機(jī)構(gòu)利用法
官方人口普查數(shù)據(jù)，結(jié)合政府資助的調(diào)查和消費(fèi)者研究信息都有助于豐富客戶(hù)數(shù)據(jù)列表。政府的行政機(jī)關(guān)和研究機(jī)構(gòu)往往也有大量的客戶(hù)數(shù)據(jù)，如公安戶(hù)政部門(mén)的戶(hù)政數(shù)據(jù)、稅務(wù)機(jī)關(guān)的納稅信息、社保部門(mén)的社會(huì)保險(xiǎn)（放心保）信息等。
在國(guó)內(nèi)，政府部門(mén)往往擁有最完整而有效的大量數(shù)據(jù)。在以前，這些數(shù)據(jù)并沒(méi)有很好的應(yīng)用于商業(yè)用途。政府部門(mén)已經(jīng)在大力加強(qiáng)基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)工作，在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)越來(lái)越好，數(shù)據(jù)的管理和應(yīng)用越來(lái)越規(guī)范的市場(chǎng)趨勢(shì)下，政府部門(mén)也在有意識(shí)的開(kāi)放這些數(shù)據(jù)用于商業(yè)用途。
具有代表意義的政府項(xiàng)目之一是國(guó)家公安部正在建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的全國(guó)公民身份信息系統(tǒng)，集中了全國(guó)各地市公安戶(hù)政部門(mén)的戶(hù)政登記信息，向政府部門(mén)、行政機(jī)構(gòu)、工商企業(yè)提供公民身份信息查詢(xún)和核查的服務(wù)。這樣的數(shù)據(jù)可以作為重要的客戶(hù)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)。
只要你有資源搞到這些信息資料都是，都是可以為你的電話(huà)銷(xiāo)售提供許多便利之處。
5、當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)利用法
基本上每個(gè)行業(yè)都有自己的行業(yè)協(xié)會(huì)如：軟件行業(yè)協(xié)會(huì)、電子元件行業(yè)協(xié)會(huì)、儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)、汽車(chē)協(xié)會(huì)。美容保健協(xié)會(huì)等，雖然行業(yè)協(xié)會(huì)只是一民間組織，但恐怕沒(méi)有人能比行業(yè)協(xié)會(huì)更了解行業(yè)內(nèi)的情況了。如果你的潛在客戶(hù)恰好是某某協(xié)會(huì)的成員，能得到協(xié)會(huì)的幫助是你直接接觸到潛在客戶(hù)的有效方法。
6、大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)尋找法
大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)如：汽車(chē)汽配市場(chǎng)、美容保健市場(chǎng)或某某商品一條街是商家云集之處等，來(lái)到這里不僅可以獲取到大量的潛在客戶(hù)資料，甚至還以現(xiàn)場(chǎng)物色潛在客戶(hù)。在這里來(lái)來(lái)往往的人，幾乎都是可以為你提供一些寶貴信息資料的人。
7、展會(huì)尋找法
每年各個(gè)地方都有不少交易會(huì)或者展會(huì)，如廣交會(huì)、高交會(huì)、中小企業(yè)博覽會(huì)等等，只要是符合你行業(yè)屬性，產(chǎn)品屬性的展會(huì)，你都可以去光顧，在會(huì)展上你可以搜集到大量的客戶(hù)資料，甚至現(xiàn)場(chǎng)尋找客戶(hù)、聯(lián)絡(luò)感情、溝通了解。
8、熟人介紹法
你的日?；顒?dòng)不會(huì)在隔絕的狀態(tài)下展開(kāi)，這說(shuō)明你已經(jīng)認(rèn)識(shí)了一大批人，這批人有可能成為你產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，即使不是你的潛在客戶(hù)，但可能為你提供他們所知道的對(duì)你有價(jià)值的潛在客戶(hù)的信息資料。
不可否認(rèn)，即便是一個(gè)社交活動(dòng)很少的人他也有一群朋友、同學(xué)和老師，還有他的家人和親戚，這些都可能成為是你的資源。
一個(gè)輻射一圈，這是銷(xiāo)售人員擴(kuò)大人脈的最快速的辦法。你的某一個(gè)朋友不需要你的產(chǎn)品，但是朋友的朋友你能肯定不需要嗎?你的朋友不知道你潛在客戶(hù)的信息，你朋友的朋友難道手中就沒(méi)有這些資源嗎?去認(rèn)識(shí)他們，你會(huì)結(jié)識(shí)很多的人。告訴你身邊的人你在干什么，你的目標(biāo)是什么，獲得他們的理解，通過(guò)他們的幫助，你會(huì)很快找到你的潛在顧客，因?yàn)槟闵磉叺娜硕紩?huì)幫你，愿意幫你。
9、相互協(xié)助法
你接觸過(guò)很多的人，當(dāng)然包括像你一樣的銷(xiāo)售人員，他們手中都擁有者一定量的客戶(hù)資源或者資料，熟悉顧客的特性。只要他們不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們一般都會(huì)和你結(jié)交，即便是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關(guān)系，分享資源，相互協(xié)助，甚至讓在對(duì)方拜訪(fǎng)顧客的時(shí)候他還會(huì)幫你留心，當(dāng)然了，你有合適他們的客互你也一定會(huì)記著他，多好，額外的業(yè)績(jī)不說(shuō)，你有了一個(gè)非常得力的商業(yè)伙伴。相互協(xié)助法一種比較有效的尋找客戶(hù)資料的方法，且不需要任何的投入。其含義就是讓別人幫你尋找客戶(hù)資料，同時(shí)你也幫別人尋找客戶(hù)資料，大家彼此相互協(xié)助。
10、客戶(hù)推薦法
只要你不是從事騙子行業(yè)，只要你的產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，只要你的服務(wù)能令客戶(hù)滿(mǎn)意，我相信再差的銷(xiāo)售人員手中都會(huì)有幾個(gè)老客戶(hù)的。通過(guò)他們你可以得出一些詳實(shí)的潛在客戶(hù)資料，甚至可以滿(mǎn)上交易的客戶(hù)資料。對(duì)于給你提供推薦作用的客戶(hù)，你一定不要忘記他們應(yīng)該的回報(bào)，哪怕是一個(gè)你自己精心制作的小禮品也好，說(shuō)明你的心里在感激著他們。
同層次階段，不同做事方式，尋找客戶(hù)的方法也不同，但是大家想得到的結(jié)果卻基本相同，那就是最大范圍的抓住屬于自己的潛在客戶(hù)，做好的銷(xiāo)售工作，不斷提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)!
凡事都要經(jīng)歷從不懂到懂，從不會(huì)到會(huì)的過(guò)程，所以電話(huà)銷(xiāo)售新手們，大家一定不要心急、不要浮躁，從一點(diǎn)一滴學(xué)起，一步一步來(lái)，有耐心，有方法技巧，成功就離你不遠(yuǎn)了!希望以上電話(huà)銷(xiāo)售員尋找潛在客戶(hù)的十大方法對(duì)您有所幫助，更多電話(huà)銷(xiāo)售常識(shí)盡在世界工廠(chǎng)網(wǎng)學(xué)堂頻道營(yíng)銷(xiāo)欄目，世界工廠(chǎng)網(wǎng)學(xué)堂頻營(yíng)銷(xiāo)欄目，因你精彩，因你更精彩!
2. 怎樣找業(yè)務(wù)員跑客戶(hù)
1/3首先必須勤快到處跑，可以到當(dāng)?shù)氐囊恍┭b飾裝修公司進(jìn)行資料派發(fā)、名片派發(fā)，順便給他們介紹你們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，最好是能達(dá)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。2/3第二就是可以到每個(gè)樓盤(pán)里面進(jìn)行客戶(hù)挖掘，畢竟每個(gè)樓盤(pán)的業(yè)主都有一部分是散戶(hù)，自己裝修。3/3第三則是尋找當(dāng)?shù)氐慕ú牡赇?，進(jìn)行自己的產(chǎn)品推廣；還有一部分就是城中村里面自建房的客戶(hù)，也是一部分非常大的潛在客戶(hù)?，F(xiàn)在也是信息時(shí)代，多在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行自己的信息宣傳。
總結(jié)：對(duì)于建材銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，找客戶(hù)并不是最難的，最難的是找到精準(zhǔn)的客戶(hù)群體。如果說(shuō)找的客戶(hù)群不精準(zhǔn)，所做的都是一些無(wú)用功，正所謂：方向不對(duì)，努力白費(fèi)！
3. 跑業(yè)務(wù)怎么找客戶(hù)信息聊天
跑業(yè)務(wù)的老公回家少，回到家就拉住他使勁聊，家里的大事小事逗可以聊啊
4. 跑業(yè)務(wù)用什么軟件找客戶(hù)
信用卡的用戶(hù)基本上都是單位人員，所以要從這方面著手。
我的一個(gè)同學(xué)今年暑期去跑信用卡。簽了200多張，收入那個(gè)好啊，他是去那些比較偏僻的行政事業(yè)單位去跑的。跑的最多的就是學(xué)校，像現(xiàn)在大城市的資源已經(jīng)都用的差不多了。想辦的人辦不了。有資格辦的人都不想辦，這最主要是因?yàn)橥其N(xiāo)信用卡的人太多了。而那些偏僻一點(diǎn)的地方人們對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的興趣也是比較濃厚的。那里的人比較淳樸點(diǎn)。不像城市里的人挑三撿四的。選擇多當(dāng)然要挑了/所以建議你去偏僻點(diǎn)的地方，可能會(huì)帶來(lái)意想不到的收獲，記的帶小禮品啊。呵呵
5. 去跑業(yè)務(wù)怎么和客戶(hù)聊天
做銷(xiāo)售，我們經(jīng)常不能和客戶(hù)愉快的聊天？不知道跟客戶(hù)聊什么話(huà)題，客戶(hù)喜歡的話(huà)題我們又接不了口，缺乏行業(yè)的知識(shí)來(lái)和客戶(hù)對(duì)話(huà)。
如果聊我們的銷(xiāo)售呢，客戶(hù)又會(huì)厭煩，聽(tīng)你滔滔不絕說(shuō)一兩個(gè)小時(shí)，客戶(hù)只回一句：“我先考慮考慮吧”，又把咱們趕走了。這樣既占用客戶(hù)時(shí)間，又浪費(fèi)了自己的精力。
我們?cè)趺礃硬拍芨蛻?hù)愉快的聊天呢？接下來(lái)，我來(lái)幫助你。
第一：和客戶(hù)聊天，怎樣找到客戶(hù)喜歡的話(huà)題呢？第一次拜訪(fǎng)客戶(hù)，咱們只用一小段時(shí)間來(lái)銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，其他時(shí)間我們和客戶(hù)聊聊輕松愉快的話(huà)題，客戶(hù)是哪個(gè)行業(yè)的？我們之前就上網(wǎng)尋找行業(yè)知識(shí)記下來(lái)，有了共同的話(huà)題，哪客戶(hù)聊得滔滔不絕啊。
第二：沒(méi)時(shí)間準(zhǔn)備行業(yè)知識(shí)，哪你有時(shí)間準(zhǔn)備客戶(hù)籍貫的知識(shí)吧！咱們收集一些客戶(hù)家鄉(xiāng)的地理歷史、風(fēng)土人情，聊著這個(gè)把客戶(hù)的興趣吊起來(lái)了，關(guān)乎家鄉(xiāng)的問(wèn)題，是不是要關(guān)注關(guān)注。
第三：行業(yè)知識(shí)和客戶(hù)家鄉(xiāng)知識(shí)都沒(méi)準(zhǔn)備，不急，咱們聊客戶(hù)的孩子，搜集一批當(dāng)前的頂級(jí)學(xué)習(xí)方法，和提高記憶力的方法匯集成冊(cè)，和客戶(hù)聊聊或者匯集成冊(cè)送給客戶(hù)，客戶(hù)看我們?nèi)绱岁P(guān)心他們的孩子，反過(guò)來(lái)就會(huì)關(guān)心我們的生意啦。
6. 怎么去跑客戶(hù)
這位作者問(wèn)的問(wèn)題太籠統(tǒng)，廣告業(yè)務(wù)涵蓋的內(nèi)容范疇太廣泛，沒(méi)有一家廣告公司能承接所有形式的廣告業(yè)務(wù)。因此要給自己定位做具體的哪些廣告內(nèi)容的業(yè)務(wù)，這個(gè)是前提。我就先假設(shè)是做戶(hù)外大牌廣告為主的廣告企業(yè)，當(dāng)然其他媒體形式也可以，只是我在回答的時(shí)候，舉例偏向在戶(hù)外大牌的這塊。
對(duì)于戶(hù)外大牌這一塊的業(yè)務(wù)拓展，結(jié)合自己所做汽車(chē)行業(yè)、房地產(chǎn)及快消品行業(yè)的眼光，認(rèn)為汽車(chē)行業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、快消品行業(yè)等是戶(hù)外廣告的穩(wěn)定客戶(hù)。
確定了廣告客戶(hù)的目標(biāo)群體后，就可以主動(dòng)搜索所在地的這類(lèi)潛在客戶(hù)對(duì)象，深入了解他們公司對(duì)于戶(hù)外廣告投放的力度，認(rèn)真分析，掌握他們的戶(hù)外廣告投放情況，然后預(yù)約上門(mén)，與企業(yè)負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)的部門(mén)聯(lián)系。
這里要非常注意一點(diǎn)，不要一上門(mén)就跟人家談戶(hù)外廣告的費(fèi)用，要談做大牌戶(hù)外廣告給企業(yè)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)、效果等方面。首先要根據(jù)你對(duì)企業(yè)了解到的戶(hù)外廣告投放情況，做一番深入分析，將優(yōu)缺點(diǎn)，效果作用，影響力等等分折一遍，讓廣告主真正的認(rèn)識(shí)你，了解你的廣告業(yè)務(wù)水平及獨(dú)到的見(jiàn)解。然后提出一點(diǎn)你個(gè)人的更好的廣告投放思路。這樣這個(gè)公司的廣告主就會(huì)無(wú)形當(dāng)中受你影響，覺(jué)得確實(shí)是存在這方面的缺失，會(huì)主動(dòng)的跟你交流，全盤(pán)托出企業(yè)廣告實(shí)際情況，并主動(dòng)征詢(xún)，按照你的思路該怎么做？這樣你就有機(jī)會(huì)了。
順便提醒下跑業(yè)務(wù)的人員：被拒絕不可怕，大不了在找別的，通常直接拒絕的單位很少，只要沒(méi)直接拒絕就證明咱還有機(jī)會(huì)。打過(guò)電話(huà)的單位，再打的時(shí)候，你的目的性不要太強(qiáng)，會(huì)說(shuō)點(diǎn)話(huà)，想盡辦法讓自己給他留下印象。每天聯(lián)系過(guò)的客戶(hù)自己要有個(gè)明細(xì)，因?yàn)樗械膯挝欢紩?huì)是你的潛在客戶(hù)。大的單位建議先打電話(huà)，直接去很容易吃閉門(mén)羹。中小的索性就直接去吧，他做與不做，你先把你的媒體資料或者報(bào)價(jià)單留給他。培養(yǎng)客戶(hù)是很重要的。大客戶(hù)的第一個(gè)單子，給負(fù)責(zé)人的回扣一定要豐厚，把他關(guān)照好了，以后還不是……呵呵！挫折是再所難免的啦，不要沮喪，一定要反思自己不足的地方。從頭再來(lái)又何妨。只要是在各個(gè)媒體上打過(guò)廣告的，都要去試試，那些單位的意想都很大，只要你的媒體有吸引力，不怕不成。另外多注意所在城市的新聞，留心下什么時(shí)候有新品牌，新產(chǎn)品進(jìn)駐，或者有新店面開(kāi)業(yè)，一定要搶得先機(jī)。最后祝你成功啦！