酒廠管理架構(gòu)，湖北稻花香酒業(yè)的組織結(jié)構(gòu)

股東會 董事會 總經(jīng)理 公司辦公室 人力資源部 采購部 生產(chǎn)部（配料車間、釀造車間、灌裝車間、儲運部） 質(zhì)量管理部 營銷中心（銷售部、市場部）

大點的酒廠：發(fā)酵管理車間，2,蒸餾車間，3，勾兌工藝車間，4辦公室，5，人事部，6銷售部門，等等。關(guān)于成本核算要看你當(dāng)?shù)丶Z食收購價格，酒曲用量價格，出酒率的多少，白酒銷售價格，燃料的消耗，人員污漬的損耗，等等諸多因素。傳成酒械--小杰

貴州茅臺酒銷售有限公司（以下簡稱“銷售公司”）由中國貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司和貴州茅臺酒股份有限公司于2000年5月共同出資 成立。是具有獨立法人資格的國有公司。 銷售公司總部位于貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)，現(xiàn)有員工近300人，下設(shè)辦公室、財務(wù)部、市場部、業(yè)務(wù)部、專賣店管理部、物流配送中心、 客戶服務(wù)中心、督察部8個部門，仁懷專賣店，28個片區(qū)和北京、上海、天津、廣州、廈門、海南、深圳、珠海8個駐外公司。 銷售公司主要負責(zé)貴州茅臺酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等醬香系列產(chǎn)品的市場營銷工作。 為方便顧客，服務(wù)市場，銷售公司已在全國發(fā)展特約經(jīng)銷商200多家，同時在全國地級以上城市及經(jīng)濟強縣（市）建立國酒茅臺專賣店近 800個。并在北京、上海、貴陽、西安建立了貨物中轉(zhuǎn)庫。

股份制

貴州茅臺酒廠（集團）技術(shù)開發(fā)公司是貴州茅臺集團的子公司，主要開發(fā)52度濃香型中低價位白酒及禮盒，多為經(jīng)銷商開發(fā)品牌，口感一般。

貴州茅臺酒銷售有限公司（以下簡稱“銷售公司”）由中國貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司和貴州茅臺酒股份有限公司于2000年5月共同出資 成立。是具有獨立法人資格的國有公司。 銷售公司總部位于貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)，現(xiàn)有員工近300人，下設(shè)辦公室、財務(wù)部、市場部、業(yè)務(wù)部、專賣店管理部、物流配送中心、 客戶服務(wù)中心、督察部8個部門，仁懷專賣店，28個片區(qū)和北京、上海、天津、廣州、廈門、海南、深圳、珠海8個駐外公司。 銷售公司主要負責(zé)貴州茅臺酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等醬香系列產(chǎn)品的市場營銷工作。 為方便顧客，服務(wù)市場，銷售公司已在全國發(fā)展特約經(jīng)銷商200多家，同時在全國地級以上城市及經(jīng)濟強縣（市）建立國酒茅臺專賣店近 800個。并在北京、上海、貴陽、西安建立了貨物中轉(zhuǎn)庫。

集團公司始終堅持“質(zhì)量第一，用戶至上”的原則，視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，從原料采購、工藝流程等各方面嚴(yán)格按美國藍帶百年傳統(tǒng)工藝組織生產(chǎn)，配備了一流的技術(shù)研發(fā)隊伍，共有高級工程師20多人，工程師300多人?！八{貝”產(chǎn)品于2000年順利通過國家產(chǎn)品質(zhì)量和國際ISO9002質(zhì)量體系雙重認證，2002年通過國家進出口檢疫衛(wèi)生注冊，2003年通過ISO9001：2000版質(zhì)量管理體系換版驗收；“藍帶”啤酒1998年通過了國際ISO9002質(zhì)量體系認證，2000年通過了ISO9001：2000換版升級審核認證，2005年通過了QS認證。南北企業(yè)主打品牌“藍貝”、“藍帶”和拓展品牌“藍獅”、“藍力”等四大經(jīng)典系列150多個啤酒品種，形成了高、中、低檔多種產(chǎn)品優(yōu)勢互補的完整架構(gòu)。

我不會~~~但還是要微笑~~~：）

1）按照“誰主管誰負責(zé)”的原則，對計劃經(jīng)營系統(tǒng)的安全工作負責(zé)。（2）組織制訂、修改和審批計劃經(jīng)營系統(tǒng)的規(guī)章制度，要體現(xiàn)“安全第一”的思想，并監(jiān)督檢查制度執(zhí)行情況。（3）貫徹“五同時”原則，保證勞動保護、安全技術(shù)措施和隱患整改項目經(jīng)費到位，并監(jiān)督?？顚Ｓ?。（4）負責(zé)本系統(tǒng)人員的安全意識和技能教育，提高職工的整體安全素質(zhì)。（5）定期召開計劃經(jīng)營系統(tǒng)的安全工作會議，分析經(jīng)營動態(tài)，及時解決存在的問題。（6）把安全管理納入經(jīng)營管理中，承包各項經(jīng)營工作必須有明確的安全指標(biāo)。（7）負責(zé)分管范圍以外的安全生產(chǎn)工作，提出合理化建議。(五)、財務(wù)科長安全職責(zé)（1）保證安全技術(shù)措施經(jīng)費的落實并監(jiān)督其合理使用。（2）審查勞動防護用品、保健食品和防暑降溫飲料的經(jīng)費支出及合理使用情況。（3）按照“三同時”原則審批新、改、擴建項目，落實勞動保護設(shè)施，不留隱患。（4）審查廠內(nèi)安全獎懲款項各項的出處，認真執(zhí)行國家和地方法規(guī)。（5）負責(zé)分管部門、科室的安全生產(chǎn)工作。（6）參與分管范圍以外的安全生產(chǎn)管理工作，提出合理化建議。(六)、辦公室主任安全職責(zé)（1）負責(zé)組織職工勞動安全競賽活動，搞好職工的勞動保護。（2）按照國家有關(guān)規(guī)定，定期組織職工進行身體檢查，健全職工健康檔案。（3）參與監(jiān)督檢查各項安全操作規(guī)程的執(zhí)行情況，監(jiān)督檢查有毒有害作業(yè)環(huán)境的治理情況。（4）參與職工因工死亡、工傷和職業(yè)病的調(diào)查、分析和處理，監(jiān)督檢查各部門落實預(yù)防措施的實施情況，協(xié)同廠領(lǐng)導(dǎo)做好善后工作。（5）監(jiān)督檢查本廠女工的勞動保護工作。(七)、車間主任安全職責(zé)對本部門的安全生產(chǎn)全面負責(zé)，其職責(zé)是：（1）保證國家和本廠安全生產(chǎn)法規(guī)、制度、指示在本車間貫徹執(zhí)行。把安全工作列入議事日程，做到“五同時”。（計、布、檢、定、評）（2）組織制定部門安全管理規(guī)定、安全技術(shù)操作規(guī)程和安全技術(shù)措施計劃。（3）組織對新職工進行車間安全教育和班組安全教育，對職工進行經(jīng)常性的安全思想、安全知識和安全技術(shù)教育，定期組織考核，組織車間班組安全日活動，及時采納工人提出的正確意見。（4）組織全車間員工定期進行安全檢查，保證設(shè)備、安全裝置、消防、防護器材等處于完好狀態(tài)。（5）組織各項安全生產(chǎn)活動?？偨Y(jié)交流安全生產(chǎn)經(jīng)驗，表彰先進班組和個人。（6）嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)勞保用品、保健食品、清涼飲料等的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。加強防護器材的管理，教育員工妥善保管，正確使用。（7）堅持“四不放過”原則，對本車間發(fā)生的事故及時報告和處理，注意保護現(xiàn)場，查清原因，采取防范措施，對事故的責(zé)任者提出處理意見，報主管部門和總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。(八)、庫管員安全職責(zé)（1）對管轄范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)負責(zé)，建立健全物資安全保障制度。（2）貫徹執(zhí)行《倉庫防火安全管理細則》。（3）認真貫徹執(zhí)行消防法，堅持“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針，做好防火、滅火等消防的工作。（4）負責(zé)對崗位員工進行防火宣傳教育，普及消防知識，負責(zé)指導(dǎo)義務(wù)消防隊的訓(xùn)練工作。（5）儲存、發(fā)放物資要符合物資安全管理要求。（6）負責(zé)本崗位的隱患處理和匯報工作。（7）及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)境和設(shè)施方面存在的事故隱患，并向技術(shù)設(shè)備部門提出改進意見，督促及時解決。(九)、供銷科長安全職責(zé)（1）認真學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)的文件精神，嚴(yán)格把握采購產(chǎn)品符合企業(yè)的安全衛(wèi)生的要求。（2）對購入設(shè)備、配件及有關(guān)材料的質(zhì)量問題負責(zé)，質(zhì)量必須符合安全標(biāo)準(zhǔn)要求。（3）認真執(zhí)行健康、安全與環(huán)保的法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)，把健康、安全與環(huán)境管理納入企業(yè)管理中。（4）負責(zé)本部門的安全工作，組織安全檢查、安全教育和隱患治理。（5）負責(zé)本部門事故的調(diào)查處理和上報工作。(十)、質(zhì)檢科長崗位職責(zé)（1）認真執(zhí)行健康、安全與環(huán)境保護的法規(guī)標(biāo)準(zhǔn),把維護健康、保證食品生產(chǎn)安全放在第一位，為生產(chǎn)提供良好的保障。（2）及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)境和設(shè)施方面存在的事故隱患，及時提出整改意見。（3）會同有關(guān)部門搞好企業(yè)職工安全衛(wèi)生、健康和勞動保護工作，不斷改善職工的勞動條件。(十一)、會計安全職責(zé)（1）認真執(zhí)行國家關(guān)于企業(yè)安全技術(shù)措施經(jīng)費提取使用的有關(guān)規(guī)定，做到專款專用，并監(jiān)督執(zhí)行，切實保證對安全生產(chǎn)的投入，保證安全技術(shù)措施和隱患整改項目費用到位。（2）執(zhí)行國家關(guān)于安全技術(shù)措施費用使用管理方面的規(guī)定，保證安全技術(shù)措施費用和事故隱患整改費用到位。（3）審查單位經(jīng)營計劃時，要同時審查安全技術(shù)措施計劃，并檢查執(zhí)行情況。（4）把安全管理納入經(jīng)濟責(zé)任制，分析單位安全生產(chǎn)經(jīng)濟效益，支持開展安全生產(chǎn)競賽活動，審核各類事故費用支出。(十二)、班組長安全職責(zé)（1）組織員工學(xué)習(xí)、貫徹執(zhí)行廠、車間各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，教育職工遵章守紀(jì)，制止違章行為。（2）組織參加安全日活動，堅持班前講安全、班中檢查安全、班后總結(jié)安全。（3）負責(zé)組織日常安全檢查，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時組織力量加以處理，并報告上級。發(fā)生事故立即報告，并組織搶救，保護好現(xiàn)場，做好詳細記錄，參加和協(xié)助事故調(diào)查、分析，落實防范措施。（4）搞好安全消防措施、設(shè)備的檢查維護工作，使其經(jīng)常保持完好和正常運行，督促和教育職工合理使用勞保用品，正確使用各種防護器材。（5）搞好安全消防設(shè)施、設(shè)備的檢查維護工作，使其經(jīng)常保持完好和正常運行，督促和教育職工合理使用勞保用品，正確使用防護器材。（6）搞好“安全月”、“消防日”活動和班組安全生產(chǎn)競賽，表彰先進，推廣經(jīng)驗。（7）發(fā)動群眾搞好文明生產(chǎn)，保持生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場整齊、清潔。(十三)、安全員安全職責(zé)（1）安全員負責(zé)貫徹上級有關(guān)安全生產(chǎn)的指示和規(guī)定，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況。（2）參加廠制訂、修改有關(guān)安全生產(chǎn)管理制度和安全技術(shù)規(guī)程，并檢查執(zhí)行情況。（3）負責(zé)編制廠安全技術(shù)措施計劃，并檢查執(zhí)行情況。（4）搞好本廠職工的安全教育和安全技術(shù)考核工作，具體負責(zé)新入廠人員的車間安全教育，督促檢查班組、崗位安全教育的執(zhí)行情況。（5）排好本廠的日常安全活動，組織事故預(yù)案演練。（6）參加廠擴建、改建工程設(shè)計審查、竣工和設(shè)備改造、工藝變動方案的審查。（7）檢查落實各級動火措施，確保動火安全。（8）每天深入現(xiàn)場檢查，及時發(fā)現(xiàn)隱患，制止違章作業(yè)，對緊急情況和不聽勸阻者，有權(quán)停止其工作，并立即報請領(lǐng)導(dǎo)處理。（9）負責(zé)廠安全設(shè)施、防護器材、滅火器材和事故隱患管理。（10）參加廠各類事故的調(diào)查和處理，做好統(tǒng)計分析和上報工作。

高效組織，產(chǎn)品質(zhì)量好，提供好的服務(wù)，消費者認可，有自己品牌，有自己市場，誠信經(jīng)驗，履行好社會責(zé)任。

看所在區(qū)域的市場規(guī)模吧,是一級還是二級的. 一般一級的要求資金規(guī)模達到500w,是資金,不是資產(chǎn)規(guī)模. 還要有地皮,具體面積看公司要求.你想代理哪個公司的,可以去那個公司的網(wǎng)站看,都有招聘代理商的消息,不過是指定地區(qū)了

首先有歷史優(yōu)久自己品牌，而且長期受消費者信賴，敢做敢為的領(lǐng)導(dǎo)層，有高效管理組織結(jié)構(gòu)，樂于奉獻的員工，有廣闊市場空間，誠實守信，貨真價實等，具備有上述的，才真正有實力。

開酒廠要到消防、環(huán)保、工商、衛(wèi)生等部門辦理相應(yīng)手續(xù)。具體情況到當(dāng)?shù)毓ど叹值怯涀钥谱稍?。至于?jīng)驗，我覺得你最少有酒類行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，如果沒有，最好在進入此行業(yè)前親自進行市場調(diào)研或者請專業(yè)的調(diào)研機構(gòu)進行市場調(diào)研，至于投資多少要視你的規(guī)模了，小型的酒廠一般幾萬到十幾萬不等，因為你是買酒廠，所以先期費用主要是買酒廠的費用，還要考慮的是營業(yè)手續(xù)費用、設(shè)備更新、原料、日常開支及市場開發(fā)等費用，個人覺得投資酒廠須慎重，要視當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r！

是糖酒代理吧?財務(wù)部,營銷部,人力資源部,還有小車班給你分析以下哈1財務(wù),負責(zé)記帳,轉(zhuǎn)帳(拿貨付錢的時候),存現(xiàn).整理客戶檔案.2營銷部,主要負責(zé)業(yè)務(wù)推廣以及催款.3人力資源,負責(zé)招聘該公司缺少人員,同時兼職策劃.酒代理是要每個節(jié)假日做活動的.還有就是重要的一點,想在大酒店里面做,就要專門找個推銷員,在該酒店做服務(wù)員.主要是推銷產(chǎn)品,以及及時想公司放映客人反饋意見.對公司產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場有一定作用4小車班,就是招司機.送貨.送客戶,送營銷人員外出要帳.可能你覺得麻煩了.但是有很多部門自己做老板的也可以自己做.前期的營銷人員,自己可以干.司機,自己可以干.財務(wù)可以叫老婆干.或者家里人代勞一下.策劃什么的,可以找總公司的協(xié)助一下.同時,人力資源可以找中介所代勞.只不過,你這個老板所有問題都要過問了.這是我的看法.具體的還要看實際操作.畢竟再小的公司,它也要五臟俱全樓上的IT部我看沒必要了吧`不至于花冤枉錢。這種產(chǎn)品的代理，主要是看產(chǎn)品廠家的廣告投資。對于地區(qū)的代理，沒必要去問畢竟消費這種產(chǎn)品的人，是不會去看的。酒店也不會看網(wǎng)站上有多好的介紹。完全是擺設(shè)的部門。建議貼主把一些問題說仔細了，畢竟小代理，不如代理飲料，酒的話勸你別做。沒資金，是絕對做不起來的。

你好！總經(jīng)理帶頭，人事部（員工招聘，員工考勤等工作）銷售部（就是銷售酒的人員)物流經(jīng)理（就是進貨，或者送貨的部門）如果是實體店銷售的還要店長 ，如果網(wǎng)站銷售的話需要it部如有疑問，請追問。

第一 管理部門必須有 獨立的 第二財政部門獨立第三 市場部獨立第四質(zhì)檢部（可以合并到市場部也可以到管理部）第五市場策劃部這個部門比較重要 個人感覺

年終總結(jié)的中心思想是什么？　　我認為是通過述職得到老板的進一步認同，欣賞和投入。而不是自說自話，應(yīng)付差事，走個過場。對于平日與老板溝通并不緊密，這種述職的機會，更是機不可失，彌足珍貴?！　∧杲K總結(jié)的闡述結(jié)構(gòu)應(yīng)該如何構(gòu)建，內(nèi)容應(yīng)該如何表達？沿著中心思想的思路，不妨這樣規(guī)劃總結(jié)的闡述結(jié)構(gòu)。2/5　　一、你今年做了什么事情　　開門見山，能夠一開場就把今年的工作交代清楚，已經(jīng)是十分難得。老板要知道你都做了什么。你的工作方向要和公司戰(zhàn)略一致，相關(guān)度越高老板越認可?！　∵@部分內(nèi)容，要注意把握羅列事情大小的顆粒度。周報重點列事項，月報重點列任務(wù)，季報重點列項目，年報重點列方向。3/5　　二、你今年取得了哪些成績　　老板都喜歡聽結(jié)果，不會關(guān)會你怎么做，只會關(guān)心你取得了什么成績　　用戶產(chǎn)品經(jīng)理這里可以寫今年發(fā)了哪些版本，占了多少市場份額，做到了多少日活月活。銷售人員為公司做了多少業(yè)績，銷量提升了，客戶滿意度和口碑評價，轉(zhuǎn)化率等等【阿 甘 文 案】專注年會總結(jié)寫作。4/5　　三、我遇到的挑戰(zhàn)與對策　　除了客觀的成績，老板也很看重你應(yīng)對挑戰(zhàn)的能力。這一部分很重要，是體現(xiàn)工作方法和管理能力的地方。你權(quán)責(zé)范圍之外的事情才算作挑戰(zhàn)?！　」こ處熓僦蟛粣蹖懘a，逾期了你的需求，導(dǎo)致銷售丟單或者用戶流失，這種事情就不算挑戰(zhàn)。產(chǎn)品經(jīng)理通常就要把各種風(fēng)險因素考慮進去，準(zhǔn)備計劃B或者計劃C。因為組織架構(gòu)和績效考核導(dǎo)向不同，導(dǎo)致的跨部門協(xié)同障礙才是你的挑戰(zhàn)。你的對策要足夠解決當(dāng)時的風(fēng)險，還能恰到好處的提醒老板，頂層設(shè)計是不是要動一下了。5/5　　四、明年的規(guī)劃　　今年的總結(jié)完了，該說說明年的事了。老板更關(guān)心明年的方向。老板一般在最后一個季度初的時候就開始規(guī)劃來年戰(zhàn)略了。所以你首先要知道老板明年的戰(zhàn)略是什么?！　∪缓螅愕囊?guī)劃就能貼戰(zhàn)略，可落地，有策略的去找大方向。定目標(biāo)的時候一定要把市場分析做透，把自身和競品做透，不然目標(biāo)定的太低讓老板不爽，要么目標(biāo)太高把自己帶坑里。

位于法國南部的威菲酒業(yè)是一家歷史悠久的酒廠，早在1781年就已經(jīng)開始從事葡萄酒的釀造。她是隆河谷地區(qū)最古老的酒廠，開創(chuàng)的時候僅有25英畝的葡萄園，除了自己釀酒之外他們還參與買賣的工作，包括銷售自己莊園的酒和從其他地方收葡萄回來釀制的酒。威菲酒業(yè)的創(chuàng)始人joseph vidal一生追求把隆河谷不同地域出產(chǎn)的葡萄個性融入到葡萄酒里去,他希望自己釀造的每一款酒都是該產(chǎn)區(qū)最富代表性的作品。而這種精神，被一代一代的傳承下來，奠定了威菲酒業(yè)在隆河谷的領(lǐng)先地位。 joseph vidal家族一直兢兢業(yè)業(yè)地維持家業(yè)，但并不是每個精于釀酒的人都擅長生意的經(jīng)營。最后，酒廠終因經(jīng)營不善而被迫出讓。1985年，vidal家族把酒廠賣給了guigal家族。 guigal是一個非常精明的生意人，他早年曾在威菲酒業(yè)打工。1946年的時候他離開酒廠，自己另立門戶并做得相當(dāng)不錯。威菲家族看到了這點，他們相信，只有把酒廠交給guigal才能拯救威菲。而guigal懷著對舊雇主的感情以及他所熟知的威菲優(yōu)越的自然條件，他深信威菲一定能釀出當(dāng)?shù)刈詈玫钠咸丫?。因此，他欣然接受了這樁買賣。接手酒廠后，他開始進行大力的改造和更新，引進大量現(xiàn)代化的釀酒設(shè)備。優(yōu)質(zhì)的葡萄加上新的釀酒設(shè)備，威菲酒廠進入了一個全盛時期。 威菲的出品有：黃金坡紅葡萄酒（j.vidal-fleury-cote rotie）、愛美迪紅葡萄酒（j.vidal-fleury-hermitage）、爵士愛美迪紅葡萄酒（j.vidal-fleury-crozes-hermitage）、偉道士紅葡萄酒（j.vidal-fleury-cotes-du-ventoux）、桃紅葡萄酒（j.vidal-fleury-tavel）、新教皇城堡紅葡萄酒（j.vidal-fleury-chateauneuf-du-pape）、丘隆河紅葡萄酒（j.vidal-fleury-cotes du rhone rouge）、丘隆河白葡萄酒（j.vidal-fleury- cotes du rhone blanc）等。著名酒評家robert parker 曾說過，威菲酒業(yè)在隆河谷里擁有新教王城堡（chateauneuf -du-pape）、爵士愛美迪（crozes-hermitage）、愛美迪（hermitage）、大福（tavel）、黃金坡（cote rotie）等如此之多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品，其產(chǎn)量大，質(zhì)量好，價格也很適中，這是一般廠家很難做到的。說他是隆河谷里最好的酒廠，一點也不為過。 另附：世界上最古老的葡萄酒是產(chǎn)自法國東部阿爾薩斯的白葡萄酒已保存了500多年，目前珍藏在法國的斯特拉斯堡。是目前已知的世界上最古老的葡萄酒。

『娛樂八卦』 [資深粉絲]黔宗酒業(yè)與經(jīng)銷商合作的五點建議 第一方面、針對經(jīng)銷商開展系統(tǒng)性的培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)?！　　　　　‖F(xiàn)階段多數(shù)白酒的經(jīng)銷商，還是停留在銷售賣貨的階段。合效策劃在許多白酒企業(yè)召開的經(jīng)銷商會議中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)與經(jīng)銷商的互動溝通管理不規(guī)范，內(nèi)容不貼切。建議企業(yè)能通過定期的廠商會議，加強經(jīng)銷商對企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、品牌建設(shè)、戰(zhàn)略發(fā)展與目標(biāo)等方面的了解。制定企業(yè)銷售內(nèi)刊及其他形式的傳播形式，讓經(jīng)銷商能夠更多的了解企業(yè)?！　　　　　≡S多經(jīng)銷商雖然通過多年市場的摸爬滾打，但是對先進營銷方式了解較少，渴望能夠得到相關(guān)的知識及專業(yè)的指導(dǎo)與培訓(xùn)。建議在廠商會議上，加強經(jīng)銷商專業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)，讓經(jīng)銷商了先進的營銷知識及人員管理等相關(guān)知識。　　　　　　第二方面、根據(jù)市場制定不同市場銷售方案，加強市場方案的指導(dǎo)與跟蹤?！　　　　　⊥ǔ０拙频恼猩袒蛴嗀洉?，市場的銷售與管理都是經(jīng)銷商的事情。部分廠家提供一些政策，往往讓經(jīng)銷商又愛又恨。愛的是廠家還有支持，恨的是高空廣告轟炸與地面的終端促銷不能形成呼應(yīng)，自己的品牌與當(dāng)?shù)氐陌拙七M行肉搏戰(zhàn)時，常常是高射炮打蚊子——用處不大。合效策劃建議酒...『娛樂八卦』 [資深粉絲]黔宗酒業(yè)與經(jīng)銷商合作的五點建議 第一方面、針對經(jīng)銷商開展系統(tǒng)性的培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)?！　　　‖F(xiàn)階段多數(shù)白酒的經(jīng)銷商，還是停留在銷售賣貨的階段。合效策劃在許多白酒企業(yè)召開的經(jīng)銷商會議中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)與經(jīng)銷商的互動溝通管理不規(guī)范，內(nèi)容不貼切。建議企業(yè)能通過定期的廠商會議，加強經(jīng)銷商對企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、品牌建設(shè)、戰(zhàn)略發(fā)展與目標(biāo)等方面的了解。制定企業(yè)銷售內(nèi)刊及其他形式的傳播形式，讓經(jīng)銷商能夠更多的了解企業(yè)。　　　　許多經(jīng)銷商雖然通過多年市場的摸爬滾打，但是對先進營銷方式了解較少，渴望能夠得到相關(guān)的知識及專業(yè)的指導(dǎo)與培訓(xùn)。建議在廠商會議上，加強經(jīng)銷商專業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)，讓經(jīng)銷商了先進的營銷知識及人員管理等相關(guān)知識?！　　　〉诙矫?、根據(jù)市場制定不同市場銷售方案，加強市場方案的指導(dǎo)與跟蹤?！　　　⊥ǔ０拙频恼猩袒蛴嗀洉螅袌龅匿N售與管理都是經(jīng)銷商的事情。部分廠家提供一些政策，往往讓經(jīng)銷商又愛又恨。愛的是廠家還有支持，恨的是高空廣告轟炸與地面的終端促銷不能形成呼應(yīng)，自己的品牌與當(dāng)?shù)氐陌拙七M行肉搏戰(zhàn)時，常常是高射炮打蚊子——用處不大。合效策劃建議酒廠針對不同的市場制定不同方案，在品牌發(fā)展到不同階段要有相應(yīng)的政策，讓經(jīng)銷商感到市場政策的貼切性。同時，利用市場的指導(dǎo)跟蹤形成對市場有效的控制，對經(jīng)銷商實施有效的過程管理，形成一個供銷、市場、宣傳、計劃、部署的良性循環(huán)。　　　　第三方面、新產(chǎn)品開發(fā)加強品牌的管理?！　　　≡S多經(jīng)銷商在市場操作多年，通常擁有廠家品牌買斷產(chǎn)品，對市場有絕對控制權(quán)與操作權(quán)。但是酒廠對廠家品牌的推廣與開發(fā)，往往失去了品牌有效控制力。市場表現(xiàn)為高價低質(zhì)的白酒頻頻出現(xiàn)，嚴(yán)重影響到品牌的生命線。合效策劃建議在廠家品牌買斷產(chǎn)品的開發(fā)上，應(yīng)該注入新品牌結(jié)構(gòu)管理，制定合理的市場開發(fā)策略。 根據(jù)區(qū)域市場的具體情況，制定合理的產(chǎn)品線及開發(fā)策略。在弱化買斷品種主品牌宣傳的同時，增加子品牌的塑造。加強子品牌產(chǎn)品的渠道規(guī)劃、促銷及廣告策略制定。例如五糧液王者風(fēng)范酒與茅臺迎賓酒的開發(fā)與管理?！　　　〉谒姆矫?、選擇合適經(jīng)銷商，加強人文關(guān)懷?！　　　⊥獠渴袌龅拈_發(fā)費用比較高，企業(yè)必須集中優(yōu)勢資源進行外部市場的開發(fā)。選擇優(yōu)勢經(jīng)銷商進行深入合作?！　　　≡谶x擇經(jīng)銷商深入合作意向之前，企業(yè)必須要了解經(jīng)銷商的基本內(nèi)容：1、該經(jīng)銷商是否具有強烈經(jīng)營該品牌的意愿，是否尋求長期合作。2、該經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐纳鐣Y源是否優(yōu)越。3、經(jīng)營的白酒品牌是否有較大的市場沖突。4、市場的流通網(wǎng)絡(luò)與酒店網(wǎng)絡(luò)是否健全。5、流動資金、車輛配送與人員結(jié)構(gòu)情況是否合理。以上5項均達到酒廠評定優(yōu)良標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商，酒廠可以進行區(qū)域市場保護，開發(fā)為重點戰(zhàn)略意向伙伴。在此基礎(chǔ)上進行該區(qū)域市場深入的、長期的市場投入，并且集中優(yōu)勢資源開發(fā)，做到該區(qū)域白酒品牌的前三強?！　　　≡诩訌娛袌鰬?zhàn)略合作的同時，可以為經(jīng)銷商建立一個“家庭成員”檔案，進行人性化管理，讓每個經(jīng)銷商感到是酒廠的家庭成員，做一些廠商互動類的活動。如：在每個經(jīng)銷商過生日時，送上廠長親筆簽名的賀禮?！　　　〉谖宸矫妗⑿陆?jīng)銷商開發(fā)，從嚴(yán)要求?！　　　≡S多白酒經(jīng)銷商對市場開發(fā)談不上策略與方向，常常是經(jīng)銷商好壞直接影響到市場的好壞，成為白酒企業(yè)的通病。追其根源，是廠家在最初選擇經(jīng)銷商時就沒有制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。選擇白酒經(jīng)銷商達到市場配送與資金基本要求的情況下，一定要注意市場的長期性與經(jīng)銷商的可培養(yǎng)性。市場的長期性與可培養(yǎng)性決定經(jīng)銷商的銷售意識與市場見解。如蒙牛的口號是：讓經(jīng)銷商與企業(yè)一同成長。白酒廠家是否能夠得到一定的啟發(fā)。　　　　白酒企業(yè)在尋求發(fā)展的道路上，合效建議加強以上五個方面的工作，同時建立與培養(yǎng)一支真正懂市場與會做市場的銷售團隊。使企業(yè)真正利于不敗之地。