1，如何組建和管理一個優(yōu)秀的銷售團隊
找一些有經(jīng)驗的人員、要會說，銷售出的物品按10‰的提給他們！現(xiàn)在都是拿錢，才有精神推銷！3個月在給各部門評一次優(yōu)秀獎！節(jié)假日，在帶他們去各地旅游。
2，如何打造優(yōu)秀的銷售團隊
1．要打造獨特的團隊文化，增加團隊凝聚力2．要有嚴格的組織紀律，嚴格的執(zhí)行力3．要有嚴明的激勵獎懲措施4．要培養(yǎng)團隊精英 5．要量化團隊目標，進行合理的時間管理6. 要多傾聽客戶的意見
3，如何組建一支優(yōu)秀的銷售團隊
一、團隊籌建：如何招聘與篩選人才。 “巧婦難做無米之炊”，招兵買馬是團隊建設的前提，做好招聘工作，篩選適合崗位職責、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團隊的第一步。 招聘人才的方式多種多樣，但是根據(jù)招聘職位的不同以及被招聘人才的素質及信息獲取習慣區(qū)分，我們應當選擇不同的招聘途徑，以確保獲取廣泛的人力資源。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：1、人才市場招聘；2、網(wǎng)絡招聘；3、獵頭推薦；4、挖同行墻角；5、朋友、員工推薦；6、刊登平面廣告招聘；7、內部提拔?！ ⊥ㄟ^良好的招聘途徑，獲取人才以后，我們一項重要的管理工作就是，對招聘的人員進行初步篩選，以確保被培養(yǎng)及使用對象的素質達標及崗位勝任能力的達標。篩選人才應當通過以下幾種方式：1、簡歷審查及工作態(tài)度的考驗；2、工作經(jīng)歷及相應銷售技能的考驗；3、團隊溝通協(xié)作能力的考驗；4、個人意識、工作熱情及市場拓展能力的考驗。只要我們能夠遵循以上幾種方式，設定相應的面試及復試環(huán)節(jié)，就可以初步在廣泛的面試者當中篩選出適應我們需求的備用人才?！ 《F隊培訓：市場是磨練并檢驗團隊的最佳場所。 每一個公司在團隊招聘完畢以后，都為團隊成員設定了一段時期的集中培訓，集中培訓內容主要包括：企業(yè)文化、產品知識、銷售技能、公司戰(zhàn)略的培訓以及其他市場運做思想的灌輸；多數(shù)公司認為在這段培訓結束以后也就基本完成了其團隊的建設任務。其實，這僅僅完成了團隊培訓的第一步，是團隊籌建的一個開端而已，而市場才是磨練、檢驗與培訓團隊的真正場所，否則企業(yè)就沒必要設立“試用期”了?！ ∫氆@取或者說培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才與營銷團隊，縮短室內培訓時間，將業(yè)務人員放入市場，并加強業(yè)務人員進入市場初期的指導跟進，實施市場實際操作、運營培訓，是提升團隊成員素質及團隊整體市場運做能力的有效途徑?！ F隊成員進入市場后，我們所要強調的工作主要包括以下幾個方面：1、給團隊成員施加較大的市場壓力，考驗團隊成員的承受力、執(zhí)行力與市場實際操控力；2、制定團隊市場運做項目，考驗團隊成員的協(xié)作力；3、加強指導，提升團隊成員市場運做的快速適應力；4、強化日常監(jiān)督與銷售跟進，樹立良好的團隊市場運做風氣?！ ∪ⅰ皟?yōu)勝劣汰”：提升團隊素質最為有效方法之一?！ ⊥ㄟ^良好的績效考核機制的建立，設立內部競爭機制，凈化團隊競爭環(huán)境，可以保證團隊質量的持續(xù)提升；而此項機制的建設中，“優(yōu)勝劣汰”是提升團隊素質最為有效方法之一 經(jīng)理人可以通過日?？己恕⒃露瓤己?、季度考核與單項工作任務考核相結合的考核機制的建立，設立團隊成員的考核評分標準，實施“末尾淘汰”制度，實現(xiàn)團隊成員的“優(yōu)勝劣汰”（此項工作的實施必須保證考核標準的合理性，以及考核程序的透明度）；同時，在你的銷售團隊中樹立起一個個銷售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士氣，帶動、感染你的團隊，并有效激發(fā)團隊的銷售激情。 四、日常銷售跟進及管控：推動團隊建設的全面完善?！ ⊥ㄟ^一系列的招聘、篩選、培訓及“優(yōu)勝劣汰”等有效的措施建立起營銷團隊以后，同時加強團隊的日常銷售跟進及管控，就必然會推動團隊建設向優(yōu)秀與卓越發(fā)展?！ F隊日常銷售跟進及管控的有效措施包括以下幾個方面：1、日常銷售報表的實施；2、階段性工作匯報制度的建立；3、定期工作例會的開展；4、團隊人員場所管理的強化；5、合理銷售目標的設定與管理?！ ≡谝陨蠋醉椆ぷ鞔胧╅_展的的基礎上，保證團隊成員之間的良好溝通與相互協(xié)作，樹立團隊成員持續(xù)不減的工作熱情，建立團隊持續(xù)學習上進的風氣，同時做到處處以身作則，用“己所不欲，勿施于人”的格言嚴格要求自己“事事以己為先，事事以己為范”，優(yōu)秀的銷售團隊已經(jīng)離我們近在咫尺了?。ㄖ袊蛻絷P系網(wǎng)）
