那如何建設(shè)一個(gè)成就型的銷售團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，成就團(tuán)隊(duì)將是成就自己，②讓你所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)成功，就是在成就你自己，一個(gè)成就型的銷售團(tuán)隊(duì)，就必須讓兄弟們都掙到錢，才夠優(yōu)秀，領(lǐng)導(dǎo)者的業(yè)績(jī)應(yīng)該全部來自于團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，沒有一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者是自己業(yè)績(jī)很好而團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)很糟的。
1、先成就自己，還是先成就團(tuán)隊(duì)？
先思考一下，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，如果團(tuán)隊(duì)不成功，你自己會(huì)成功嗎？領(lǐng)導(dǎo)者的業(yè)績(jī)應(yīng)該全部來自于團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，沒有一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者是自己業(yè)績(jī)很好而團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)很糟的。如果那樣，他根本就不是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，而只是一個(gè)業(yè)務(wù)精英，所以，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，成就團(tuán)隊(duì)將是成就自己。從你成為領(lǐng)導(dǎo)者的那一天開始，這兩者已經(jīng)合二為一，不可分割了，
如果你的心中還有分別，那說明你“身在其位，未謀其事”了，這樣的心態(tài)會(huì)嚴(yán)重影響團(tuán)隊(duì)成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的信任和團(tuán)隊(duì)的凝聚力，久了，人心容易渙散——因?yàn)橄聦俑惺艿玫侥阍跒樽约汗ぷ鞫皇菐ьI(lǐng)大家一起干。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該永遠(yuǎn)牢記：①只有你領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)成功了，你才是一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者?、谧屇闼I(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)成功，就是在成就你自己！劉舜才2020-06-27，
2、如何建設(shè)成就型的銷售團(tuán)隊(duì)？多謝？
對(duì)銷售人員來說，什么算有成就？貨賣出去，錢掙到手，因?yàn)檫@個(gè)關(guān)乎他的信心、責(zé)任、動(dòng)力和前途。一個(gè)成就型的銷售團(tuán)隊(duì)，就必須讓兄弟們都掙到錢，才夠優(yōu)秀！做不到這點(diǎn)，別的都是扯Dan！那如何建設(shè)一個(gè)成就型的銷售團(tuán)隊(duì)？根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，必須做好如下幾點(diǎn):1、用人不疑，組建團(tuán)隊(duì)是第一步。通過分析目標(biāo)人群、銷售渠道，據(jù)此來設(shè)定銷售崗位職責(zé)、工作內(nèi)容、劃分權(quán)責(zé)和KPI指標(biāo)，再招聘合適的人，
我招聘銷售人員，最看重品德，不過多要求他們有多強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，甚至有時(shí)候更愿意招一些“業(yè)務(wù)小白”。這些人都是從零干起，很容易和企業(yè)一條心，入職之后，一般會(huì)有半個(gè)月的培訓(xùn)，教會(huì)其做人、業(yè)務(wù)技能，讓其了解公司情況、產(chǎn)品特點(diǎn)等，同時(shí)給他打氣鼓勁，幫他樹立必勝的信心，通過這樣的“傳、幫、帶、教”，把他們一個(gè)一個(gè)都培養(yǎng)起來。
對(duì)他們一定要做到用人不疑，千萬不要隨隨便便懷疑他對(duì)企業(yè)的忠心，這樣他們才會(huì)對(duì)企業(yè)死心塌地，2、領(lǐng)導(dǎo)選用。團(tuán)隊(duì)好不好？關(guān)鍵看領(lǐng)導(dǎo)行不行，俗話說，兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩。一個(gè)優(yōu)秀的銷售帶頭人應(yīng)該具備這些素質(zhì):較強(qiáng)的專業(yè)技能，能夠指導(dǎo)下屬開展工作；高超的領(lǐng)導(dǎo)力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步；敢于擔(dān)責(zé)的勇氣，遇到問題不推諉、不逃避；卓越的管理能力，計(jì)劃性強(qiáng)，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不走彎路，順利完成目標(biāo)，
3、目標(biāo)管理。銷售目標(biāo)的設(shè)定包括銷量、銷售額、市占率、費(fèi)效比等指標(biāo)，一定要具體，可量化、可操作，全年目標(biāo)確定之后，要拆解成N個(gè)動(dòng)作，細(xì)化為N個(gè)子項(xiàng)、分配到N個(gè)時(shí)間段，還要為每個(gè)子項(xiàng)、每個(gè)動(dòng)作、每個(gè)階段都設(shè)定小目標(biāo)及相應(yīng)的完成標(biāo)準(zhǔn)。銷售人員需要做的就是按標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行，達(dá)成每一個(gè)小目標(biāo)才算完成任務(wù)，比方說:銷售人員去拜訪客戶，要詳細(xì)記錄客戶的基本信息、主營(yíng)業(yè)務(wù)、拜訪目的、溝通內(nèi)容、反饋結(jié)果等，決不能應(yīng)付了事，更不能弄虛作假。
4、適度授權(quán)，這一點(diǎn)也很重要，很多企業(yè)做得并不好。適度授權(quán)給銷售人員，既體現(xiàn)了企業(yè)的一種信任，也賦予銷售人員在重大銷售機(jī)會(huì)中做出快速反應(yīng)，一舉拿下訂單，5、鼓舞士氣。經(jīng)常性給銷售人員一些鼓勵(lì)，適時(shí)開會(huì)調(diào)動(dòng)下全員的士氣，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)始終保持高昂的戰(zhàn)斗力，才會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所向披靡，我相信，只要做好上述五點(diǎn)，一個(gè)有效的的銷售團(tuán)隊(duì)距離成功就不遠(yuǎn)了！。
3、想做一款貼牌白酒，怎么才能快速組建一個(gè)精準(zhǔn)銷售團(tuán)隊(duì)？
這個(gè)問題我作為一個(gè)愛喝酒的人，我很想說兩句！白酒是中國(guó)老祖宗傳下來的幾百年的東西，它的工藝，文化都是博大精深的，無論做產(chǎn)品還是做銷售都應(yīng)該懂得酒的本質(zhì)，貼牌酒可以做，但你首先要把握住酒的品質(zhì)，如果沒有品質(zhì)只是一味營(yíng)銷，那就離滅亡不遠(yuǎn)了。目前白酒市場(chǎng)魚龍混雜，許多廠子靠廣告靠營(yíng)銷賣的不錯(cuò)，大部分老百姓也不懂酒，你要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展你所建立的營(yíng)銷隊(duì)伍應(yīng)該懂酒，一個(gè)信仰的營(yíng)銷隊(duì)伍首先把自己感動(dòng)就能感動(dòng)消費(fèi)者，不能因?yàn)槭鼙姴欢贫夼鼙?！如何快速組建隊(duì)伍，其實(shí)很容易，利用互聯(lián)網(wǎng)社群，只要你的產(chǎn)品好，我?guī)湍惆l(fā)幾十個(gè)愛酒人士的社群。
