做品牌都想做大，做產(chǎn)品都想做好，之前有幸聽取行業(yè)大咖們講過這個問題，結(jié)合我自己的了解，在此從以下幾個方面來淺談一二。?
四個傳統(tǒng)渠道要做好?
1、酒店渠道?
酒店作為酒水直接消費(fèi)的窗口，是實現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通最有效的場所，酒店渠道是一種封閉性渠道，消費(fèi)者對產(chǎn)品的敏感度較低，同時也是唯一集銷售與消費(fèi)于一體的終端場所，“好產(chǎn)品多是酒店喝出來的”，酒店渠道向來有白酒行業(yè)的“兵家必爭之地”之稱。?
然而隨著“自帶酒水”興起，在大部分區(qū)域自帶酒水，尤其是白酒及葡萄酒，自帶率多達(dá)90%以上，酒店推銷酒水的難度空前增大。酒店渠道的操作難度、風(fēng)險日益增大，并且在酒店，白酒加價率高，所以不建議實力小的經(jīng)銷商嘗試通過酒店渠道推向市場。?
2、煙酒店渠道?
煙酒店渠道現(xiàn)在已經(jīng)成為白酒招商企業(yè)獲取銷量的主要戰(zhàn)場，大部分市場的煙酒店渠道占到了市場容量的60%以上，尤其是在商超較少的地級市以下特別明顯，如今已經(jīng)成酒水推向市場的“必經(jīng)之路”。?
隨著白酒營銷理念的更新，傳統(tǒng)的煙酒店流通模式將一去不復(fù)返，取而代之的是更加正規(guī)化，規(guī)?；?、品牌化的煙酒連鎖店。?
3、商超渠道?
商超渠道作為閉合性良好的渠道，其運(yùn)作效益明顯。不僅具有客流量大、人群多的特點(diǎn)，很容易實現(xiàn)對消費(fèi)者的攔截，并且能在產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)中起到宣傳的作用，提升產(chǎn)品品牌形象，拉近與消費(fèi)者的距離。?
在除去銷售功能外，品牌展示及價格標(biāo)桿作用同樣明顯，因其廣泛的影響力，也有助于帶動其他渠道白酒的銷售。 ?
隨著各大白酒廠家對商超的爭奪的日益加劇，商超渠道進(jìn)駐壁壘水漲船高，前置性的投入也隨之增高，運(yùn)作商超渠道的經(jīng)銷商也愈發(fā)需要廠家的費(fèi)用支持。?
4、團(tuán)購渠道?
團(tuán)購，又稱大客戶營銷，針對有購買能力、有影響力的團(tuán)體，采取針對性的溝通策略和銷售方案，完成對核心客戶的掌控。?
團(tuán)購工作要精準(zhǔn)定位產(chǎn)品，對產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌形象等做相應(yīng)的傳播與溝通，并針對單位，建立專人制定相應(yīng)的政策，找到意見領(lǐng)袖，通過意見領(lǐng)袖來影響其周邊人群的購買決策和消費(fèi)行為，建立定期回訪機(jī)制也是其中重要一環(huán)。?
如今消費(fèi)者主權(quán)時代下，只是簡單粗暴的利益捆綁在高檔白酒的公關(guān)推廣中，愈發(fā)同質(zhì)化，致使效果適得其反，在利益驅(qū)動的基礎(chǔ)上，更需要加強(qiáng)精神層面的溝通。認(rèn)真分析、研究借鑒行之有效的溝通方法。?
宣傳推廣跟進(jìn)助力，攪動整體市場氛圍?
“酒香不怕巷子深”的時代早已結(jié)束，要想把白酒推向市場，廣告及推廣必不可少。?
一般有以下多種選擇：在當(dāng)?shù)乇容^有影響力的報紙打打創(chuàng)意型廣告；在高炮、公交站牌候車處投放巨型宣傳圖；在高鐵、公交車等消費(fèi)者日常乘坐的交通工具上做好廣告投放；在車上播放的TV上，插播白酒產(chǎn)品廣告，也可以做公交車車體廣告。?
尤其是在重點(diǎn)市場，消費(fèi)者廣泛存在的區(qū)域，推廣工作要下沉到消費(fèi)人群身邊，讓消費(fèi)人群可以隨時可見該白酒的廣告宣傳，在潛移默化中影響消費(fèi)者的購買習(xí)慣，以達(dá)到最終的銷售目標(biāo)。?
聯(lián)合終端店開展品鑒會，圈定核心消費(fèi)者?
“終端為王”時代漸行漸遠(yuǎn)，“消費(fèi)者時代”早已來臨。找到具有影響力的、可以影響到他人消費(fèi)的意見領(lǐng)袖和直接消費(fèi)的消費(fèi)大戶。?
品鑒會營銷就是通過邀請消費(fèi)者、專家對白酒品鑒，以消費(fèi)者體驗，全面展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，形成口碑傳播，拉動消費(fèi)，其最大特點(diǎn)就是將消費(fèi)者體驗、品牌傳播、團(tuán)購?fù)茝V有機(jī)結(jié)合，形成系統(tǒng)地市場啟動模式。?
通過品鑒會的方式，對細(xì)分市場中的意見領(lǐng)袖進(jìn)行強(qiáng)有力的公關(guān)活動，開發(fā)一部分忠誠度較高的消費(fèi)群，建立“口碑效應(yīng)”的同時，團(tuán)購隊伍及時跟進(jìn)并進(jìn)行客戶維護(hù)，從而實現(xiàn)對目標(biāo)市場的突破。?
可配合相應(yīng)的贈酒活動，以增加品鑒會效果，并且通過會議贈酒、核心客戶贈酒、商務(wù)宴請贈酒、后備箱工程、婚宴贈酒等形式掌控好核心消費(fèi)者。?
品鑒會并不好開，十分考驗酒企的活動經(jīng)驗和組織能力，以及后續(xù)專業(yè)的跟蹤工作，否則會淪落為一場“吃喝會”或“文藝表演會”，耗費(fèi)資源卻未能達(dá)到應(yīng)有的營銷目標(biāo)。?
筆者認(rèn)為，白酒推向市場的過程中還是需要把控好每個環(huán)節(jié)，品牌推向市場，即品牌被市場認(rèn)可，被消費(fèi)者喜愛，要想做到此般，做好渠道、做好廣告、做好核心消費(fèi)者的品鑒和贈酒工作是主要步驟。如若做到上述幾點(diǎn)，便是解決了問題的主要矛盾，白酒推向市場自然水到渠成。