咸寧醬香白酒市場行情怎么樣，醬香型白酒的市場怎么樣

醬香型白酒的市場在日趨見漲，未來發(fā)展空間大，你要布局醬香型白酒市場的話我可以給你介紹廠家

貴州貴酒，賜力酒，醬香型白酒，喝了口不會干。

醬香型白酒只認(rèn)仁懷茅臺鎮(zhèn)，其他地方?jīng)]有這樣的氣候，地理環(huán)境，水源，釀造工藝

真正的良心賣酒人，賣真正的醬香酒——紫紅泥酒?；卮鸩幌参饑?！這個問題我寫過不少研究報告。也就不放上來了。說幾點結(jié)論，供君參考！1，中國白酒生產(chǎn)總體是過量的。這個網(wǎng)上有數(shù)據(jù)可查。2，中國白酒比例中濃香占絕對優(yōu)勢，約75%，清香約占10%，醬香約5%，這其中還包括低端醬香，打著醬香名義的假醬香酒。3，由于白酒是限制產(chǎn)業(yè)，貴州現(xiàn)在根本不發(fā)牌照，目前仁懷市有牌照的企業(yè)約30%，完全按照傳統(tǒng)醬香酒工藝生產(chǎn)的醬香酒不到10%，有生產(chǎn)濃香的，有翻沙，有碎沙，有竄香等等。4，隨著社會發(fā)展，中國白酒消費總體需求在下降，中高端白酒消費在增加，其中以醬香酒最為明顯，社會對醬香酒認(rèn)可度越來越高。5，貴州本地支持醬香酒，也在打造醬香酒的產(chǎn)業(yè)基金，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的交易平臺。6，醬香酒的利潤率要比別的香型更高，這點可以從茅臺的年報中看出來，遠(yuǎn)高于同行業(yè)的五糧液等。如果想介入醬香市場，有幾點建議：1、因為醬香酒的人群相對更高端，最好有一定的資源。2、選一個相對可靠的品牌，品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品。醬香酒靠的是品質(zhì)，品質(zhì)不好，根基不穩(wěn)，是不可能做大的，最后甚至可能把你自己積累的人脈，名聲都搞壞。3、選擇更能給你支持的企業(yè)或者品牌。4、誠信經(jīng)營，不玩偷梁換柱的游戲。這種事很多，比如把真醬香酒注進(jìn)茅臺瓶，成為“真醬香，假茅臺”等方式。5、運營醬香酒可以合理避稅，但最好別偷稅漏稅，因為醬香酒的利潤通常是足夠的，這種風(fēng)險還是盡量避免，也算是給社會做應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

我是瀘州的，但沒有怎么聽說過這個酒還有這個酒廠，估計是瀘州周邊的小酒廠做的。價值不高。大概在300元左右各種檔次的價位的都有（30元-400元之間），

此酒為北京懷柔特產(chǎn)醬香型酒，市場價格應(yīng)該在200多吧，不過過不好買，沒有成批進(jìn)入市場，只有到當(dāng)?shù)禺a(chǎn)酒的村鎮(zhèn)能買到。

濃香型白酒主要以五糧液、劍南春、瀘州老窖為代表，它具有芳香濃郁、香味協(xié)調(diào)、綿柔甘冽、入口甜、落口綿等特點，根據(jù)這些可以判斷濃香型白酒優(yōu)劣。構(gòu)成濃香型白酒典型風(fēng)格的主體是乙酸乙酯，這種成分含香量比較的高，而且香氣比較突出。醬香型白酒主要以貴州茅臺、醬領(lǐng)、四川郎酒為代表，醬油香白酒具有香而不艷、醇香優(yōu)雅、低而不談、不濃不猛、回味悠長等特點，其中醬香型白酒倒入杯中過夜后香氣久留不散、而且在空杯中比實杯還要香，讓人回味無窮。醬香型白酒的釀造工藝比較的特殊，它不同于濃香型和清香型。一瓶醬香型酒從原料進(jìn)廠到產(chǎn)品出廠至少經(jīng)過五年，在這當(dāng)中，分兩次投料、九次蒸煮，八次攤晾，并要加曲，高溫堆積，入池發(fā)酵，取酒、存貯、勾兌等。醬香型白酒主要由醬香型、窖底香酒和醇甜酒勾兌而成，醬香型白酒的組成成分非常復(fù)雜，現(xiàn)在普遍認(rèn)為醬香是由高沸點的酸性物質(zhì)與低沸點醇類組合而成的一種香氣。決定醬香型白酒與濃香型白酒的酒質(zhì)最根本的原因，在于兩者釀造工藝的不同，醬香型白酒則屬于高溫大曲，而濃香型白酒則屬于中溫大曲。

醬香型白酒的市場一直很有競爭力，如果你想做這塊生意，建議你去代理貴海酒。挺不錯的。

我Q空間有醬香白酒發(fā)展趨勢還有如何代理白酒參考等。

醬香型白酒市場還是可以的，但是現(xiàn)在出來的一個定制酒項目市場前景很好，你想做白酒生意可以考慮一下，我知道的有一家定坊酒業(yè)的定制酒很專業(yè)，你可以去他們官網(wǎng)了解一下

醬酒市場很好，加盟醬酒推薦選擇貴州茅世原酒業(yè)?！尽c擊免費領(lǐng)取茅世原醬香白酒】醬酒的特點：1、醬香型白酒生產(chǎn)工藝季節(jié)性強(qiáng)，不同于其它香型白酒隨時投料隨時生產(chǎn)的特點。醬香型白酒的生產(chǎn)工藝嚴(yán)格按照節(jié)氣進(jìn)行，每年五月端午踩曲，每年九月重陽下沙，一年為一個大生產(chǎn)周期，發(fā)酵一個月為一個小生產(chǎn)周期，因此常說“重陽釀酒滿缸香”。2、醬香型白酒生產(chǎn)工藝繁復(fù)，最少工藝時間為5年。采用“12987”工藝，生產(chǎn)周期長達(dá)一年，貯存期3年，勾兌期1年。相比之下，濃香型白酒和清香型白酒的生產(chǎn)工藝相對簡單、生產(chǎn)周期相對較短，無須經(jīng)歷九次蒸煮、八次發(fā)酵等繁復(fù)的過程。3、醬香型白酒越放越陳，具備收藏價值。從白酒成分角度看，白酒中97%—98%的主體成分是乙醇和水，2%—3%為呈香呈味物質(zhì)，而新酒可通過儲存老熟以排除酒中雜質(zhì)和低沸點物質(zhì)，減輕辣燥感。想要了解更多關(guān)于醬酒的相關(guān)信息，推薦咨詢貴州茅世原酒業(yè)。貴州茅世原酒業(yè)技術(shù)力量雄厚，設(shè)備設(shè)施完善，質(zhì)量管理、衛(wèi)生管理、安全管理、環(huán)保管理體系均符合國家要求；企業(yè)在經(jīng)營和發(fā)展上，遵循“弘揚傳統(tǒng)，質(zhì)量為先，責(zé)任致上，誠信共贏”的理念，堅持做到對職工，對經(jīng)銷商，對消費者，對社會高度負(fù)責(zé)的企業(yè)。

醬香型是未來白酒市場的趨勢，今年五糧液在成都糖酒會上發(fā)布了其醬香品牌永福醬酒，這個是一個標(biāo)志，作為國內(nèi)白酒市場的老大，他的一舉一動是市場的風(fēng)琺範(fàn)粹既誄煥達(dá)唯憚瀝向標(biāo)，樓主你自己考慮吧

不是太好銷售 青海本地產(chǎn)青稞酒系列暢銷 醬香型的不是有太琺範(fàn)粹既誄煥達(dá)唯憚瀝多人喝 官場上喝茅臺一類的有些市場 不知道對你有沒有幫助

一樓正解！~醬香型很少有人能喝慣！~清香型的好些！~

茅臺送人的多，自己喝的少，這邊的人都喜歡喝本地產(chǎn)的青稞酒，外來人過來旅游也都會喝一下這邊的特色青稞酒，甚至回去也會捎帶。

醬香型白酒未來的市場前景一片光明！自從1979年的第三屆全國評酒會上提出香型的概念以來，把中國白酒分為12大香型白酒：濃香、清香、醬香、米香型、鳳香、兼香、特香、豉香、藥香（董香）、芝麻香、老白干香和馥郁香。有相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)，目前主要白酒市場占據(jù)主導(dǎo)地位的是濃香型白酒，銷售占比高達(dá)51.4%，而醬香酒產(chǎn)量占有率不到5%，但是銷售額占比15%左右?，F(xiàn)在醬香酒逐漸流行，很多朋友在考慮醬香型白酒市場占有率也會逐漸提高，醬香酒未來趨勢很樂觀！盡管醬香型白酒近些年來也很火爆，但其一些特性限制著。目前國內(nèi)很多地區(qū)盛產(chǎn)清香酒與濃香酒，當(dāng)?shù)氐暮芏嗳藗円蚕矚g清香酒與濃香酒，不喜歡醬香酒，畢竟是“一方水土養(yǎng)一方人”。區(qū)域的白酒文化也是根深蒂固的，不是那么容易去改變的，尤其是現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上。目前占據(jù)主導(dǎo)地位的濃香型白酒，其產(chǎn)量都是最大的，銷售占比高達(dá)51%，而醬香酒產(chǎn)量占有率不到5%，銷售額占比也只有15%左右。醬香酒想要拉下濃香酒爬上產(chǎn)銷量最大的地位還是很難的。但是這不影響其將會是最為搶手、做受歡迎的香型白酒。茅臺酒近年來的突飛猛進(jìn)，2020日4月23日最高股價1265.68，1.5萬億市值，飛天茅臺酒市場價格已經(jīng)上漲到2250元一瓶左右，有這樣一個白酒大哥帶著，也拉高了醬香酒價格高度，同時也得到酒友們的認(rèn)可。由于茅臺酒的高價，且供不應(yīng)求，不是人人都能入手，而酒友對醬香酒需求又在激增，醬香酒市場情況非常樂觀。相信醬香型白酒未來的市場前景一片光明！小六醬酒人，堅持傳統(tǒng)工藝純糧釀造，用工匠精神去做好每一款酒，為各大酒友獻(xiàn)上高性價比、良心的純糧醬酒。作者小六（deyujiuye666）

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白酒市場回暖，前景看好，參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國白酒行業(yè)市場需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，中國醬香白酒十二五規(guī)劃預(yù)示著未來醬香型白酒市場競爭將異常激烈，隨著國家擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略確立，代表著健康、品味、價值、稀缺的醬香型白酒，十三五期間將迎來重要戰(zhàn)略機(jī)遇期?！　♂u香白酒的發(fā)展迅速，各家都忙著擴(kuò)能擴(kuò)產(chǎn)，這預(yù)示著未來5年內(nèi)醬香白酒這個品類中間必定會產(chǎn)生激烈的競爭。對此醬酒企業(yè)需要做到快、穩(wěn)、高、新?！　∥磥硇屡d醬香白酒必須兩個策略同時進(jìn)行，一是跑馬圈地的分兵戰(zhàn)略，二是占地為王的聚焦戰(zhàn)略。所以，有品類無品牌的醬酒企業(yè)來說，必須做到大市場跑馬圈地，小市場占地為王。在沒有什么資源的情況下，跑馬圈地是不可缺少的戰(zhàn)略組成部分。通過跑馬圈地才能知道哪片市場是機(jī)會市場機(jī)會操作，哪片市場可以作為重點市場，值得占地為王。

隨著消費升級和新中產(chǎn)的崛起，醬香白酒特有的健康屬性逐漸被消費接受，越來越多的消費群體關(guān)注醬香白酒，消費需求進(jìn)一步增大。醬香酒醬香酒市場的不斷提升，醬香中高端價位的商務(wù)消費將迎來良好發(fā)展機(jī)遇，醬香酒全國化進(jìn)程不斷深入，醬香市場規(guī)模將不斷擴(kuò)容；2017年河南、山東、廣東、等省份醬香酒井噴態(tài)勢明顯，華北、華東、西南、華南等醬香培育期市場循序跟進(jìn)。茅臺帶動醬香酒發(fā)展大勢，醬香酒將成為行業(yè)增長亮點，深刻改變白酒行業(yè)格局，醬酒行業(yè)高增長、高利潤的驅(qū)使下，醬酒行業(yè)呈現(xiàn)三大發(fā)展趨勢。趨勢一：醬香酒市場規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)容行業(yè)深度調(diào)整以來，醬酒領(lǐng)域已發(fā)生了很大變化，發(fā)展軌跡由高端小眾向中高端大眾進(jìn)行著轉(zhuǎn)變，醬酒消費人群由高到低進(jìn)行著快速滲透和占領(lǐng)。醬酒對核心消費人群成規(guī)?；呐嘤呀?jīng)基本完成，隨著核心消費人群傳播能力和示范效應(yīng)的擴(kuò)大，醬酒的消費人群也在全國范圍內(nèi)規(guī)模性的放大，同時極大地擴(kuò)大了醬香白酒的市場容量和群體。由于醬香型白酒生產(chǎn)工藝特殊，生產(chǎn)周期長（在5年以上），造成目前茅臺酒供不應(yīng)求的局面。更加刺激了消費，造成了醬香白酒的持續(xù)走俏，形成了初步的消費潮流。雖然目前醬香白酒還屬于“強(qiáng)品牌，弱品類”，醬香酒不斷向行業(yè)滲透，其消費人群也逐漸增加，醬香酒將有著巨大的發(fā)展空間，也將促使白酒行業(yè)趨勢的變革，醬香市場規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。趨勢二：受產(chǎn)能所限，醬酒價格將進(jìn)一步提升與消費市場強(qiáng)勁需求形成鮮明對比的是，醬香酒受產(chǎn)能限制，產(chǎn)能增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場需求的增長，將導(dǎo)致醬酒價格進(jìn)一步增長。醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)特殊的氣候、水質(zhì)、土壤條件，對于酒料的發(fā)酵、熟化非常有利，同時也部分地對醬酒中香氣成分的微生物產(chǎn)生、精化、增減起了決定性的作用。早在七八十年代釀酒專家們就曾對茅臺鎮(zhèn)內(nèi)區(qū)域進(jìn)行初步考察分析得出結(jié)論，離開這里的特殊氣候條件，醬香酒中的有些香氣成分就無法產(chǎn)生。趨勢三：健康、柔和白酒成為市場主流隨著人們生活水平的不斷提升，新中產(chǎn)階級的崛起，白酒的消費觀念逐步改變，理性飲酒、飲健康酒的消費理念逐漸深入人心。在白酒消費的選擇上，消費者的品牌意識、健康意識逐步增強(qiáng)，“健康酒”、“柔和酒”成為消費者首選。因此，選擇健康的酒，口感柔和的酒，是我國未來幾年新中產(chǎn)階級白酒消費的主流。柔和新醬香將進(jìn)一步推高醬酒市場熱度針對消費市場需求的變化，以及醬香酒價格及利潤的增長，全國醬香型領(lǐng)域的突飛猛進(jìn)，促使各大名酒企業(yè)也紛紛布局醬香領(lǐng)域，濃香老大五糧液高調(diào)推出“永福醬”，瀘州老窖入主武陵酒廠，沱牌先后推出次高端醬酒“吞之乎”、“天之乎”，華澤集團(tuán)收購貴州珍酒廠。在茅臺、郎酒等醬酒行業(yè)巨頭的引領(lǐng)下，二三線醬酒品牌企業(yè)也加大了市場開拓步伐。茅臺鎮(zhèn)著名白酒企業(yè)貴州糊涂酒業(yè)集團(tuán)歷時數(shù)年研發(fā)“柔和”醬香白酒“糊涂人生”近期將重磅推向市場，并將向醬香成熟市場迅速擴(kuò)張。據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士分析，醬香型白酒下一輪的風(fēng)口在于 “品牌（歷史）+產(chǎn)區(qū)（仁懷）+(醬香)品類”模式?！昂咳松本剖菫閿?shù)不多符合這種模式的品牌，品牌優(yōu)勢、產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢及釀造工藝上的突破成就了“糊涂人生”成為醬香型柔和屬性的創(chuàng)領(lǐng)品牌基因?！昂咳松本葡得┡_鎮(zhèn)第二大納稅企業(yè)，貴州糊涂酒業(yè)集團(tuán)扛鼎之作，由國家一級調(diào)酒師、貴州省白酒評委委員潘德湖先生領(lǐng)銜進(jìn)行工藝研發(fā)十余年，經(jīng)科學(xué)生產(chǎn)、名師勾兌、窖藏五年方成。據(jù)國家級白酒大師潘德湖介紹；“糊涂人生”酒不僅秉承了醬香酒傳統(tǒng)的釀造工藝，并根據(jù)醬酒愛好者偏好度對醬酒口感進(jìn)行升級，從酒體出發(fā)，健康角度考慮、消費者口感方向研究，歷時數(shù)年匠心釀造色、香、味、格俱佳更契合消費者的柔和新醬香系列白酒。使酒體更加柔和、優(yōu)雅細(xì)膩，實現(xiàn)了柔和新醬香的柔和醬香口感風(fēng)格。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，未來幾年醬香白酒增長勢頭強(qiáng)勁，而隨著健康酒、柔和型醬酒需求成為新消費的主流需求，醬香柔和品類白酒將進(jìn)一步推高市場熱度，成為白酒行業(yè)新的增長極。如需購買性價比較高且靠譜的醬香酒，可到 粵通天下商城 瞧一瞧喔！

不適合收藏,以前回答廣告性質(zhì)比較大! 酒質(zhì)入門級醬酒,不能再高了!實話實說,不喜勿亂咬!

近年來，市場上高端白酒的收藏?zé)岫仍絹碓礁?，但有些剛?cè)腴T的藏友，并不清楚一個事情：中國白酒中，毫無疑問，最適合收藏的當(dāng)屬中國兩大醬香白酒鼻祖——茅臺和郎酒。茅臺和郎酒在歷史、產(chǎn)地、原料、核心工藝上幾近相同，甚至在很多業(yè)內(nèi)人士看來，郎酒的青花郎口感與茅臺也是不相伯仲。但茅臺如今在市場上一瓶難求的現(xiàn)狀，很難滿足藏友們的收藏?zé)崆?，所以如今越來越多的人把目光轉(zhuǎn)向了郎酒的收藏。郎酒，其實不管是在酒質(zhì)還是收藏上，都是一個值得去細(xì)細(xì)品味的中國白酒品牌，更是歷代評酒會上的名酒，可以說是我國名酒園中的一株新秀。郎酒的收藏價值體現(xiàn)在哪里？說到郎酒的收藏，其實也離不開收藏界常說的：珍、稀、真、質(zhì)，最搶手的產(chǎn)品仍然離不開稀缺性、歷史沉淀、可維持性和成熟的交易市場這幾個因素。郎酒在收藏上的價值，其實在于它的性價比，因為茅臺為首的醬香酒收藏，引起了投資市場的一擁而入，價格漲幅過快，市場產(chǎn)品稀缺。當(dāng)大家都把目光盯在茅臺上的時候，其實和茅臺同是醬香型、同是一條釀造水源、同一緯度、同一氣候，甚至在原料和工藝上也有極大相似之處的郎酒，在價格、品質(zhì)，性價比上來說，都是非常入手和投資的一款產(chǎn)品。醬香酒作為一種收藏載體，年代越久遠(yuǎn)，其品質(zhì)越高，尤其對于郎酒來說，所有名酒中收藏中，還是略占很大優(yōu)勢，長期收藏會使升值空間不斷增大。比如三大革命郎酒、小字紅標(biāo)玻璃郎酒市場稀缺，收藏價值不斷攀升。另外這類藏品本身是一次性消費品，并非永久性收藏品，消費一瓶就會少一瓶，這也是酒類收藏品反映出的稀缺資源特征。什么樣的郎酒才具有收藏價值?從投資的角度看，老牌、珍品乃至孤品郎酒，是升值潛力最大的首選品種。限量發(fā)行的珍藏酒，保值增值的機(jī)會也很高。除了品質(zhì)之外，包裝也是郎酒收藏的重要因素。以下，列舉一些各類年代的值得收藏的老郎酒。

醬香型白酒行業(yè)的前景，數(shù)據(jù)顯示，近5年來，中國醬香型白酒市場的平均增長速度達(dá)到了32%，是整個白酒市場5年平均增速的兩倍還多，目前正以2.5%的產(chǎn)能實現(xiàn)了中國白酒15%以上的銷量和30%左右的利潤?？梢钥闯?，醬香型白酒已成為中國白酒產(chǎn)業(yè)中小品類高產(chǎn)值的代表性產(chǎn)品。而隨著酒類市場向高端集中，以及白酒市場產(chǎn)品多元化的發(fā)展和消費者的多樣化選擇，醬香型白酒越來越受到市場的認(rèn)可。近年來，在以茅臺、郎酒為主流醬香型白酒品牌的帶動下，醬香型白酒市場份額快速攀升，在召開的2011沈陽全國秋季糖酒會上，到處是醬香型酒的廣告展板、廠家展臺……場面熱烈，人頭攢動，其氛圍可窺一斑。隨著越來越多的消費者青睞醬香型白酒，其發(fā)展前景和市場空間被看好。目前，健康消費的理念已經(jīng)被越來越多的人落實到餐桌上。在不能沒酒、不能缺酒的情況下，既要激情又要健康的時候，醬香型白酒無疑成了酒類愛好者的新寵。醬香型白酒在茅臺的帶領(lǐng)下，已經(jīng)形成一股消費潮流，在人們經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，醬香型白酒已經(jīng)成為首選。但是，隨著茅臺酒的頻繁漲價，奠定了醬香型品牌的高端市場定位，成為小眾服務(wù)的高端產(chǎn)品，讓更多的消費者望酒興嘆。據(jù)了解，醬香型酒與其它香型的酒有一個重要的區(qū)別，那就是醬香型酒的勾兌必須是用原漿酒勾兌原漿酒，其最后確立的酒精度是用不同酒精度的原漿酒調(diào)和而成的，其中不用水降度，也不用其它任何添加劑。"醬香型白酒"受歡迎的價值還在于它具有保健功能。據(jù)醫(yī)學(xué)界專家多年研究的結(jié)果表明，醬香型白酒有抑制肝癌、保健腸胃、活血化瘀、緩解風(fēng)濕關(guān)節(jié)疼的功效。研究人員跟蹤觀察發(fā)現(xiàn)，常年堅持適量飲用醬香型白酒的人，上述癥狀明顯逐年減輕，有的還在不經(jīng)意間全然康復(fù)。醬香型白酒的健康特質(zhì)與當(dāng)代消費理念相契合。九暹酒上市后，憑借過硬的品質(zhì)和良好的口碑，在眾多的白酒競爭對手中脫穎而出，受到社會各界高度贊許。目前在全國超過23個城市都有九暹經(jīng)銷商，形勢相當(dāng)喜人。

這也是招商談判的關(guān)鍵所在。那么在這方面怎么才能說服經(jīng)銷商呢，不信口開合、這么貴的酒市場在哪里？ 2、賣給誰？ 3、市場空間有多大？ 4、市場的切入點在哪里？ 5、你們公司投入好多，那么本來到手的生意也就黃了；換句話說，即使他今天不作，可能過一段時間會做，或即使他不做，投入方式，經(jīng)營理念等。這部分問題我們只需內(nèi)部資料的準(zhǔn)備充分就能回答，即使暫時做不成生意，應(yīng)盡量講求效率、從氣勢上處于優(yōu)勢有備而來，信心十足、很敬業(yè)的印象，對下一步的溝通工作也同樣會留下很好的伏筆，并對公司的經(jīng)濟(jì)資源。。、你們想怎么操作呢？ 7、終端費用運作風(fēng)險太大…… 預(yù)想到了這此。而應(yīng)有理有據(jù)地分析算帳得出結(jié)果（本著為著經(jīng)銷商著想的原則進(jìn)行分析）、全力以赴的運作市場、真實和全面性。 獲得調(diào)研資料的方法總結(jié)如下： （1）官方統(tǒng)計資料：《城市消費調(diào)查》等報告 （2）網(wǎng)絡(luò)信息 （3）走訪與交流 （4）經(jīng)驗評估等等 二、半年度和年度進(jìn)行，切忌按夸張性分析、針對以上經(jīng)銷商可能提出的問題想出解答預(yù)案！ 解答經(jīng)銷商提出的問題、產(chǎn)品的優(yōu)劣勢、相應(yīng)的招商政策以及市場推廣策略等全面熟悉。確定簡單明了的分析法，勢必重要：第一部分是關(guān)于內(nèi)部信息的提問。如：公司情況，充分準(zhǔn)備！ 準(zhǔn)備的內(nèi)容主要包括：對經(jīng)銷商進(jìn)行充分摸底、針對經(jīng)銷商的提問需外部信息來回答的，一定要本著從實際出發(fā)的原則進(jìn)行。。、人均收入與消費能力 3、高端白酒消費力和消費習(xí)慣 4、競爭品牌詳細(xì)資料與市場運作政策和手段 5、重點終端分布和重點終端資料等等 因為此類調(diào)研時間緊迫，所以在調(diào)查時采取定性不定量的辦法進(jìn)行，并讓經(jīng)銷商與自己共同潛心研究關(guān)于本品牌的市場運作啟動方案；在研究市場運作方案時，你就有了心理準(zhǔn)備！ 第三。 3，一定要保證分析報告的嚴(yán)禁性和真實性？ 6、經(jīng)營理念、戰(zhàn)略規(guī)劃！ 調(diào)研的內(nèi)容，稍有虛假就會被他們看穿。確定分析方法 有了調(diào)研數(shù)據(jù)，又知道經(jīng)銷商的提問，我們就要就當(dāng)前問題作可靠性分析與研究、帶著問題進(jìn)行市場摸底： 根據(jù)以往的招商經(jīng)驗和大部分酒水經(jīng)銷商的特征。在下到市場前，作為分析說服依據(jù)。 2、在經(jīng)銷商面前具有談資、吃透！ 第二，避免遭到經(jīng)銷商糊弄，也會給經(jīng)銷商留下很專業(yè)，避免在經(jīng)銷商面前班門弄斧，因為經(jīng)銷商都是生意精，當(dāng)然這里的征服不是靠吹噓或酒量征服，可為兩部份： 1？我本著個人的一些經(jīng)驗和看法有以下內(nèi)容： 【提交個人專業(yè)能力，為說服經(jīng)銷商做準(zhǔn)備！】 第一：了解自我、地方風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)狀況與人口狀況 2，空隙在哪里等。那就需要我們對區(qū)域市場進(jìn)行實地調(diào)查摸底而得出了。下面簡要介紹一下操作要素、200%、50%。，避免掉進(jìn)經(jīng)銷商的“血盆大口”之中，這樣。周密的市場調(diào)研 做任何事情都應(yīng)有明確的目標(biāo)。做招商前期的市場調(diào)研也應(yīng)目標(biāo)明確化： 調(diào)研目的，對自己手中的品牌進(jìn)行詳細(xì)的投資分析。 高端白酒招商的成功關(guān)鍵在于談判。 舉例：假如經(jīng)銷商問！可能，我們說服經(jīng)銷商個人接受一個產(chǎn)品是比較容易的，因為我們有品牌、有品質(zhì)、有經(jīng)濟(jì)實力、有經(jīng)營之道；但是要說服經(jīng)銷商與廠家共同投入，共同齊心協(xié)力： 1。至于高端白酒的代理招商加盟，在于銷售人員有無能力征服經(jīng)銷商。 【針對自己的品牌進(jìn)行投資分析】 依市場調(diào)研為據(jù)，站在經(jīng)銷商的立場和市場實際終端、市場容量的基礎(chǔ)上：“九暹酒”在本市場實現(xiàn)利潤的可能性有多大？ 我們不能胡亂說：100%： 1。 【制定切實可行的市場運作方案】 招商的銷售人員必須要求與經(jīng)銷商共同研究本區(qū)域市場，按季度，好找到談判的切入點。 就“九暹酒”而言，經(jīng)銷商可能問。 4，而要靠專業(yè)素養(yǎng)。另一部分問題：我們要靠外部信息來解答，比方說市場有多大、體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)，讓其以心理上開始折服，就不那么容易了： 一山西汾酒是清香型白酒的代表，九暹酒是正宗茅臺鎮(zhèn)工藝的幽雅型醬香白酒，做酒水代理，要先確定是代理多種酒水，還是做專賣，建議先了解自己的個人愛好和市場需求，是做區(qū)域分銷商還是做總代理，這樣就事半功倍了，可能他也會介紹其他的經(jīng)銷商給你認(rèn)識，要預(yù)想考慮到經(jīng)銷商可能想出的問題和置疑，需要先理清思路