如果是確實想品牌，一是不做大眾市場，只做小眾市場；二是搞好差異化。不過一旦市場打開，經(jīng)營起來會進(jìn)入良性發(fā)展趨勢，資金流動性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小。且小廠，產(chǎn)能有限，做品牌的意義又有多大呢？直接踏踏實實，釀基酒，做代加工是比較輕松的。茅臺鎮(zhèn)是醬香型酒的核心產(chǎn)區(qū)，最為有名的只有三臺，其余名氣有限。
想將自己的品牌推向市場該怎么做？
先梳理一下關(guān)鍵詞，茅臺鎮(zhèn)、酒廠、基酒、品牌。茅臺鎮(zhèn)是醬香型酒的核心產(chǎn)區(qū)，最為有名的只有三臺，其余名氣有限。僅有茅臺鎮(zhèn)的品牌背書，沒有品牌，很難說是利還是弊。有利的是這是核心產(chǎn)區(qū)，弊端也明顯，江湖傳言茅臺最怕加個鎮(zhèn)。酒廠，二千平方米，不知道年產(chǎn)能有多少？粗略判斷，很可能是小廠，產(chǎn)能有限?；?，至于是否真的給茅臺酒供過，不是很重要。
如果有，得有真憑實據(jù)，讓人相信；沒有，一般也沒人去較這個真！品牌，現(xiàn)今社會，尤其是白酒，廠家眾多，產(chǎn)品眾多，競爭白熱化，想要突出重圍，是很有難度的。且小廠，產(chǎn)能有限，做品牌的意義又有多大呢？直接踏踏實實，釀基酒，做代加工是比較輕松的。如果是確實想品牌，一是不做大眾市場，只做小眾市場；二是搞好差異化。比如說，打造成基酒散售品牌，直接銷售基酒，顧客買回去，存放多久之后，可以自飲。
我們公司拿的是縣級代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場？
不鋪貨的話推廣起來會比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。不過，前期鋪貨會對自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大。不過一旦市場打開，經(jīng)營起來會進(jìn)入良性發(fā)展趨勢，資金流動性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小。前期可以根據(jù)實際情況，考慮招聘3~5個市場推廣人員，看看推廣效果，并適時調(diào)整經(jīng)營策略。