酒業(yè)區(qū)域經(jīng)理與省區(qū)經(jīng)理，酒水經(jīng)銷商如何與大區(qū)經(jīng)理處好關(guān)系

靈活點(diǎn)吧，待人真誠熱情就行了！ 做關(guān)系可以做活利益！如果可以能跟他多聊聊，分點(diǎn)利潤。。 靈活點(diǎn)吧

在公司總體戰(zhàn)略框架內(nèi)，對自己負(fù)責(zé)的區(qū)域必須得有規(guī)劃，有方針，要不然就是個(gè)傳話筒，本身也不會(huì)有進(jìn)步的。

你之前怎么做現(xiàn)在就怎么做唄。一般是是先了解市場，市場中各種酒所占比例，你的酒又在所選行業(yè)白酒中所占的比例。這些比例中各種客戶所占的比例，然后針對不同的客戶進(jìn)行相應(yīng)開發(fā)落實(shí)。

市場督察網(wǎng) 提供地區(qū)實(shí)時(shí)市場動(dòng)態(tài)，并可進(jìn)行針對性的監(jiān)測督查

就一分析，了解現(xiàn)狀，建議方案，時(shí)間節(jié)點(diǎn)，人力安排，既定目標(biāo)，預(yù)計(jì)結(jié)果

你好！首先看你自己的酒是哪個(gè)檔次的，然后去各大超市、飯店看同類價(jià)位的都有什么酒，當(dāng)?shù)厝酥饕饶姆N酒。一般每個(gè)地區(qū)都有消費(fèi)習(xí)慣，哈爾濱喝玉泉方瓶的多，吉林喝新懷德、榆樹大曲、陳潭等。主要看地區(qū)的習(xí)慣希望對你有所幫助，望采納。

其一你要看 你的片區(qū)的整體消費(fèi)水平、、、比如酒店的多少 。。。。加大對白酒的市場的推廣。。。1個(gè)酒的好壞 重要的是看 推銷員如何。。。。廣告力度。。。酒的品質(zhì) 很多因素。。。酒差不多就行。。那原因就在推銷身上。。。 如果推銷人員 比較 有 白酒常識(shí)。。。再就是和店主們的親和度。。。要會(huì)得店主的心 。。。其最主要的是酒的利潤。。。

你好！對自己有自信心 為人謙和禮貌要打好白酒市場必須平等對待 無論大小商家 不要?jiǎng)傞_始就想著賺錢一定要態(tài)度好 有耐心 有足夠的白酒知識(shí) 讓人覺得有盈利之處 從而說服商家老板嘗試擺酒上柜臺(tái) 你可以讓商家信任了 他們有利益 那就會(huì)努力推銷這樣不久之后你就可以做好了呀僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

酒店公共區(qū)域經(jīng)理的崗位和職責(zé)：上級(jí)是，客服部經(jīng)理，下降的領(lǐng)班，職責(zé)是1檢查公共區(qū)域，確保達(dá)到規(guī)定的清潔標(biāo)準(zhǔn)。2制定每月工作計(jì)劃，培訓(xùn)計(jì)劃，提交客服部經(jīng)理，批準(zhǔn)后組織實(shí)施，做好每月和每年的工作總結(jié)。3主持崗點(diǎn)每日的晨會(huì)，參加客服部經(jīng)理召集的每周列會(huì)和其他的回憶。4作為培訓(xùn)員，每月最后一周周四參加人事培訓(xùn)部召集的培訓(xùn)會(huì)議。5巡查庭院花草樹木及綠化實(shí)施，保證綠化系統(tǒng)的一種良好。6制定各項(xiàng)清潔設(shè)備的管理，使用和養(yǎng)護(hù)計(jì)劃，定時(shí)檢查消耗品的存量。7制定和編排公共區(qū)域打清潔工作計(jì)劃，防御殺蟲工作計(jì)劃和人力安排計(jì)劃，確保正常營業(yè)。8負(fù)責(zé)員工的技能培訓(xùn)，根據(jù)客情需要及員工特點(diǎn)的安排日u常工作，確保員工安全，正確的照做機(jī)器和設(shè)備。，10，負(fù)責(zé)制定綠化養(yǎng)護(hù)工作計(jì)劃，掌握計(jì)劃的執(zhí)行情況，確保工人坐坐質(zhì)量和進(jìn)度。1111做好重大節(jié)日，重要會(huì)議，宴會(huì)和貴賓來訪之前的布置檢查工作，12做好與酒店有關(guān)部門的溝通和協(xié)調(diào)工作。13，完成直接上級(jí)交辦的其他工作事項(xiàng)。大概就這些吧，希望對你有幫助。祝你工作愉快！

1、區(qū)別一：負(fù)責(zé)范圍不同。區(qū)域經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個(gè)客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報(bào)。銷售經(jīng)理：通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。2、區(qū)別二：職責(zé)不同。區(qū)域經(jīng)理：在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)。銷售經(jīng)理：．區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)。3、區(qū)別三：能力要求不同。區(qū)域經(jīng)理：具備優(yōu)秀的營銷策劃能力，渠道的拓展能力，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，公共關(guān)系能力。銷售經(jīng)理：有較強(qiáng)的組織能力，溝通能力，交際能力，創(chuàng)造能力，商務(wù)技能，談判策略以及管理下屬能力。參考資料來源：百度百科-區(qū)域經(jīng)理百度百科-銷售經(jīng)理

銷售經(jīng)理就是主管銷售的經(jīng)理，如果產(chǎn)品做的比較大，例如做到了全國市場的話，由于各地域的市場環(huán)境有所不同，所以銷售經(jīng)理很難每個(gè)市場都細(xì)抓，需要分片，對全國市場分成大區(qū)小區(qū)，例如華北大區(qū)，華南大區(qū)等，或者更細(xì)的省份區(qū)域，怎么分和產(chǎn)品、環(huán)境等都有密切關(guān)系。這個(gè)分片的就叫做大區(qū)經(jīng)理。歸屬于銷售經(jīng)理。當(dāng)然可能個(gè)別企業(yè)的機(jī)構(gòu)設(shè)置有所不同，稱呼也不同，銷售經(jīng)理也可能有別的含義，例如分片的經(jīng)理也叫銷售經(jīng)理?？傊@個(gè)詞的含義比較廣泛，反正是主管銷售。如果沒有市場部門的話，銷售經(jīng)理還要抓開拓市場的事情。

項(xiàng)目經(jīng)理指某一項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人 區(qū)域經(jīng)理是某個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人。

1）不折不扣地完成上級(jí)制定的銷售拓展目標(biāo)； 2）在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估； 3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)； 4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動(dòng)作系統(tǒng)，持續(xù)推動(dòng)所轄市場生意發(fā)展； 5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)提供寶貴建議。這里有區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)啊，這里有區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，我還是找不到區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，到處問哪里有的話告訴我區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)的網(wǎng)址吧，區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)挺難找的，我現(xiàn)在真的需要區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，誰要是可以找到區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，就告訴我區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)網(wǎng)址吧，謝謝告訴我區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，找到區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)挺不容易的啊，這兒有區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)啊，這里有區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，我還是找不到區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，到處問哪里有的話告訴我區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)的網(wǎng)址吧，區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)挺難找的，我現(xiàn)在真的需要區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，誰要是可以找到區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，就告訴我區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)網(wǎng)址吧，謝謝告訴我區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，找到區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)挺不容易的啊，謝謝了呢啊

各個(gè)公司根據(jù)營銷組織崗位的分配和規(guī)劃不同，對其所承擔(dān)的職責(zé)也不同，這里大概說說。 一、渠道開發(fā)方面 1、在銷售部經(jīng)理指導(dǎo)下制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃 2、覆蓋拜訪目標(biāo)新市場，完成新售點(diǎn)開拓目標(biāo) 3、保障新售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求 二、市場、招商方面 4、提供市場調(diào)查報(bào)告 5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃 6、各類招商活動(dòng)的實(shí)施 7、提供區(qū)域市場營銷參考策略 三、具體業(yè)務(wù)方面 8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點(diǎn)，檢查售點(diǎn)營業(yè)狀況，評估售點(diǎn)營業(yè)績效 9、按照公司標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店面裝修形象 10、指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列 11、指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善貨品進(jìn)銷存管理 12、區(qū)域售點(diǎn)的銷售目標(biāo)管理與分析 13、建立良好的區(qū)域客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象 14、售點(diǎn)營業(yè)員銷售技能及服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)指導(dǎo) 15、指導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域售點(diǎn)的促宣活動(dòng)執(zhí)行情況 16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實(shí)售點(diǎn)各類促宣活動(dòng) 17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議 18、負(fù)責(zé)區(qū)域各種推廣方案的制定

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)：遵守國家有關(guān)法律，法規(guī)和公司管理制度，服從上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)，保守公司秘密；負(fù)責(zé)組織制定本區(qū)域業(yè)務(wù)員的任務(wù)，工作流程及區(qū)域考核辦法；負(fù)責(zé)組織本區(qū)域業(yè)務(wù)員的招聘，考查考核和培訓(xùn)工作，建立員工檔案；負(fù)責(zé)制定本區(qū)域的各項(xiàng)規(guī)章管理制度和實(shí)施細(xì)則；負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的地市級(jí)商業(yè)公司進(jìn)行二級(jí)協(xié)議的簽訂，建立銷售客戶檔案，定期拜訪此客戶，并與他建立良好的客情關(guān)系，以便對下游客戶進(jìn)行及時(shí)地配送。負(fù)責(zé)對滯銷和近效期藥品采取積極措施銷售，建立主要產(chǎn)品銷售檔案；幫助和監(jiān)督業(yè)務(wù)員對二級(jí)商的庫存進(jìn)行合理消化。負(fù)責(zé)組織根據(jù)市場動(dòng)態(tài)和公司產(chǎn)品庫存狀態(tài)提出合理經(jīng)營計(jì)劃，強(qiáng)化有效銷售措施；負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品銷后退回退庫工作，即時(shí)通知銷售人員停止銷售有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品流向追回產(chǎn)品，然后依據(jù)處理程序和有關(guān)辦法及時(shí)處理；負(fù)責(zé)組織和管理市場開發(fā)，產(chǎn)品推廣，隊(duì)伍建設(shè)，終端服務(wù)，業(yè)務(wù)接洽等相關(guān)工作，各地區(qū)進(jìn)行市場推廣和會(huì)議營銷要有相應(yīng)的計(jì)劃。負(fù)責(zé)組織依據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和年度經(jīng)營目標(biāo)制定本區(qū)域年度工作計(jì)劃和預(yù)算計(jì)劃，并加以實(shí)施；負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的其他工作任務(wù)，制定年度銷售可行性報(bào)告，年終寫出總結(jié)報(bào)告。負(fù)責(zé)做好日常行政工作。