提升品牌影響力，讓終端受益，吸引終端的消費(fèi)欲望，讓淡季銷(xiāo)售不淡。作為酒類(lèi)批發(fā)商如何銷(xiāo)售？白酒行業(yè)如何在夏季做市？市場(chǎng)有淡季。作為營(yíng)銷(xiāo)人員，不應(yīng)該淡季。白酒淡季是怎樣的？大概意思是沒(méi)有假期，然后就是不適合吃喝的大環(huán)境。大部分白酒企業(yè)都會(huì)做一些團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)，線下推廣市場(chǎng)布局等。夏天為下半年的旺季做準(zhǔn)備。
在白酒淡季，酒企應(yīng)該如何做好白酒銷(xiāo)售呢？
我是老lee，雖然我不是銷(xiāo)售白酒的，但是做為一個(gè)常年喝酒的人，我就從消費(fèi)者角度來(lái)回答一下吧。何謂白酒淡季，大概就是不逢年過(guò)節(jié)吧，再有就是大環(huán)境已經(jīng)不適合吃喝。做為一個(gè)白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷(xiāo)售呢？首先，你應(yīng)該搞活動(dòng)，低價(jià)促銷(xiāo)，或者買(mǎi)白酒送可樂(lè)送啤酒，只要有利潤(rùn)的情況下，都可以搞低價(jià)或者打折促銷(xiāo)，你首先要聚攏人氣，其實(shí)很多人喝酒不只在逢年過(guò)節(jié)，就比如我老lee，喜歡和朋友聚聚，每次四五個(gè)人，一般是四瓶酒，天之藍(lán)或者國(guó)緣，你說(shuō)我要是看見(jiàn)你價(jià)格不錯(cuò)還有贈(zèng)送，我肯定去你那買(mǎi)啊，即使現(xiàn)在不用，過(guò)幾天肯定喝掉。
而且喝酒的人，你不要和他談一兩次價(jià)格，基本喝酒的人很多都是幾十年才會(huì)戒掉，不到身體喝不動(dòng)了，是很少考慮戒酒的，所以你要做長(zhǎng)期的人情關(guān)系，他以后肯定會(huì)在你這里買(mǎi)酒。你可以贊助小區(qū)的活動(dòng)，和小區(qū)形成一個(gè)好的氛圍，做生意最后無(wú)非就是人情，很多人都說(shuō)不做熟人生意，坑啊什么的，其實(shí)對(duì)于這種價(jià)格透明，質(zhì)量大家都熟悉的，熟人永遠(yuǎn)都是第一選擇。
現(xiàn)在正處夏季，如何更好的把白酒鋪在市面上？
夏季為白酒淡季，啤酒旺季。多數(shù)白酒企業(yè)在夏季都會(huì)做一些團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)線下促銷(xiāo)市場(chǎng)布局等，為下半年的旺季做準(zhǔn)備。那么，白酒行業(yè)在夏季如何做市場(chǎng)呢？醉酒人認(rèn)為，多數(shù)酒企的做法還是有可取之處的。首先，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況及自身的年度營(yíng)銷(xiāo)方案，做好前期準(zhǔn)備工作及團(tuán)隊(duì)優(yōu)化建設(shè)工作。這是修煉團(tuán)隊(duì)扎實(shí)的基本功，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是很有必要的。
市場(chǎng)反饋可能會(huì)不對(duì)等，做這樣一些工作是為了團(tuán)隊(duì)的整體綜合素質(zhì)更高，在高峰季能更好的完成市場(chǎng)布局及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。其次，做好線上線下多渠道的推動(dòng)推廣及促銷(xiāo)活動(dòng)等。提升品牌影響力，讓利終端，吸引觸動(dòng)終端的消費(fèi)欲望，讓淡季銷(xiāo)量不淡。同時(shí)，結(jié)合企業(yè)的整體布局，為下半年的工作做好充分的準(zhǔn)備。最后，做好成熟的市場(chǎng)區(qū)域及渠道的鞏固。
可以組織一些批發(fā)商及經(jīng)銷(xiāo)商的溝通交流會(huì)議，讓廠家和經(jīng)銷(xiāo)商在工作上更加協(xié)調(diào)，緊密。這不僅能更好的落實(shí)廠方的相關(guān)政策及工作，也是一個(gè)不錯(cuò)的客情維護(hù)機(jī)會(huì)。不僅加強(qiáng)了廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的情感交流，也讓工作能更好的為市場(chǎng)發(fā)力。另外，也可以組織一些品鑒活動(dòng)，目的在于提高品牌的認(rèn)知度及影響力，增加用戶粘度和培育新客戶的消費(fèi)習(xí)慣。
對(duì)于成熟市場(chǎng)是一種鞏固，對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)布局也是一種帶動(dòng)。在信息化及市場(chǎng)多元化發(fā)展的今天，要做和可以做的事很多，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況，針對(duì)性的做符合企業(yè)發(fā)展和特色的市場(chǎng)工作。只有適合企業(yè)的具有企業(yè)特色的符合企業(yè)發(fā)展的，才是最好的最應(yīng)該做的工作。團(tuán)隊(duì)建設(shè)客情維護(hù)及回訪市場(chǎng)調(diào)研及反饋問(wèn)題的處理成熟市場(chǎng)渠道的鞏固及目標(biāo)市場(chǎng)的培育布局加強(qiáng)廠家經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶的交流品牌的優(yōu)化及推廣促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及落地用戶培育及加強(qiáng)用戶粘度等等。
市場(chǎng)有淡季。作為營(yíng)銷(xiāo)人員，不應(yīng)該淡季。具體如何開(kāi)展工作，要根據(jù)自身的發(fā)展規(guī)劃和實(shí)際情況來(lái)確定。無(wú)論是打持久戰(zhàn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，還是打抗日殲滅戰(zhàn)進(jìn)山的短期打算，我們工作的重點(diǎn)和著力點(diǎn)都不一樣。市場(chǎng)決定企業(yè)的發(fā)展和生存，企業(yè)的發(fā)展和布局已經(jīng)得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證。一個(gè)沒(méi)有市場(chǎng)的好產(chǎn)品，就像一個(gè)美女在黑暗中向她喜歡的人拋媚眼。