白酒私域怎么找終端消費者，酒水怎么做網(wǎng)上銷售渠道

互聯(lián)網(wǎng)背景下，酒水商家也需要選擇和建立線上渠道?？梢赃x在京東、淘寶、酒仙網(wǎng)等電商平臺，他們的平臺有自帶的流量屬性和速度。 但是這種渠道的顧客是跟平臺上的眾多同行共享的，很難給商家?guī)硭接辛髁?。能搶到先機的商家不會只通過單一的渠道或者平臺去布局線上，有的商家開始運用微信小程序去沉淀私域流量和忠誠客戶。 小程序對于酒水類商家有什么作用？ 1. 微信小程序基于微信大用戶量這個生態(tài)圈，可通過一鍵分享推薦給微信好友的方式，引流新用戶。 2. 線上線下相結合。 小程序可以定位商家的位置，客戶可以根據(jù)距離選擇線上購買或者進店自提，為用戶提供便利和自主化的服務選擇。 3. 數(shù)據(jù)管理功能 商家利用小程序與后臺數(shù)據(jù)分析，滿足酒水管理中的管理智能化、服務主動化、酒水個性化的消費需求，提升服務業(yè)效率和質(zhì)量。 4. 社交傳播。對于喝酒的人來說，很容易接受朋友分享推薦的酒。小程序可以讓用戶在選購的過程中隨時隨地隨心地通過社交方式來分享感受，這樣以來，為商家裂變式宣傳了口碑、樹立形象。 5. 多種營銷工具。除了商品展示和在線購買，得有店平臺制作的小程序還可以設置砍價、拼團、滿減等活動，幫助商家很好的拉新引流。

白酒類在一般公域直播帶貨的平臺上限制都會比較多，并且公域直播的客戶對于白酒品牌要求較高，新品牌在推廣初期會比較吃力，那么中小型白酒品牌該如何通過直播實現(xiàn)品牌推廣、銷量暴增呢？答案是私域直播。白酒品牌可以自建直播間，采購一套私域直播系統(tǒng)，然后在私域布局直播營銷。首先我們采購的直播系統(tǒng)一定要有裂變功能、是能激活經(jīng)銷商能力的一套打法中必要的功能；其次是可以帶商城，然后要可以自建直播間。有了這幾個必要條件之后就可以開始策劃直播了。做白酒行業(yè)的都知道我們線下需要發(fā)展很多經(jīng)銷商，那我們在現(xiàn)有經(jīng)銷商的基礎上，策劃一場私域直播，讓每一個經(jīng)銷商都發(fā)揮最大的實力邀約直播預約，我們也利用直播系統(tǒng)中的裂變功能，可以追溯到每一個經(jīng)銷商所邀約的客戶數(shù)量以及客戶明細。然后在有了基礎流量之后再設計直客裂變機制，在經(jīng)銷商的力量發(fā)揮之后，一定在直播間預約積累了一些力量，然后再通過社群去做直客增量，通過社交機制的邀約，提升直播間預約人數(shù)，提前預告直播福利和品項預告。這樣一套經(jīng)銷裂變+社群裂變組合拳下來，直播間的人數(shù)也達到了峰值，我們再通過直播帶貨進行變現(xiàn)，做符合客戶預期的優(yōu)惠活動，這樣在不同的城市推廣幾波之后，再結合品牌線下的廣告，一個新的白酒品牌就能得到很好的宣傳效果，并且也獲得了市場份額，提升了銷量，只是在執(zhí)行過程中一定會有各種各樣的問題，當然想要推廣一個品牌一定不是說說這么簡單，我們只能在布局好之后，面對困難解決困難，一步一個腳印地按照計劃深度執(zhí)行，就會拿到相應的結果，這是任何品牌推廣初期都應該保持的初心，和提前做好的心理準備。

建立品牌的私域流量池，經(jīng)歷了2020年的大爆發(fā)，各行各業(yè)在探索私域渠道后，收效較好。私域流量營銷渠道可以大致分為四大類：第一類是品牌自己的基地，包括微信公眾號、企業(yè)微信、小程序、APP、社群、官網(wǎng)等；第二類是電商平臺，如天貓、京東、拼多多等；第三類是微博、知乎、頭條等自媒體平臺；第四類是抖音、快手、嗶哩嗶哩等新興的視頻媒體號平臺。這些傳統(tǒng)的渠道看似豐富多樣，實則已經(jīng)進入了競爭白熱化的存量市場。每種類型的渠道，都基本被頭部的幾家巨頭平臺瓜分了市場份額，這無疑不導致品牌主在這些平臺要獲得流量越來越難。私域流量營銷渠道四大類在大家都在這些傳統(tǒng)的私域渠道廝殺時，有沒有留意到自己的產(chǎn)品，這些在市場上每天都在流通的數(shù)以萬計的產(chǎn)品，他們是第五類的私域流量戰(zhàn)場，他們天生就捆綁著“人”、“貨”、“場”的流量載體。各位品牌主，設想一下，如果讓每個銷售出去的產(chǎn)品都能開口說話，告訴你購買你產(chǎn)品的消費者是誰、有什么偏好、地域在哪……那，再次影響他復購不就很簡單了嗎？但，產(chǎn)品走向銷售渠道的那一刻起，往往就脫離了掌控，與品牌“失聯(lián)”，如何能將產(chǎn)品觸達到消費者聚集起來，成為我們的私域流量池呢？2019年7月，微信全面開放“一物一碼”，這是騰訊All in產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一個重要布局。無限云溯作為入駐微信“一物一碼”能力的頭部服務商，全面助力品牌主高效找到目標用戶，打造系統(tǒng)化和數(shù)字化的能力，繼而構建品牌企業(yè)賬戶體系和私域流量池。解讀“一物一碼”01什么是“一物一碼”呢？“一物一碼”顧名思義就是一件產(chǎn)品擁有唯一性的一個身份識別碼，利用SaaS云平臺和物聯(lián)網(wǎng)技術讓品牌商與渠道商、零售終端與消費者無縫連接，從而能提供全面的防偽、防竄、溯源、營銷等一體化解決方案的一種技術。02“一物一碼”能用到什么行業(yè)呢？“一物一碼”已經(jīng)應用至各個行業(yè)，尤其在快消行業(yè)應用最為廣泛，但快消行業(yè)對“一物一碼”的側重需求不同，生鮮、糧油食品和乳制品行業(yè)對溯源有明顯需求；保健品、化妝品則更多應用到一物一碼的防偽功能；而掃碼營銷則被更多應用在酒水、飲料、休閑食品等領域?！耙晃镆淮a”覆蓋產(chǎn)品的全生命周期，包含產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售的各個環(huán)節(jié)，同時通過產(chǎn)品媒介為品牌與消費者建立溝通橋梁，通過精準化的營銷來為品牌降低成本、提升銷量、并最終通過數(shù)據(jù)沉淀、分析為品牌的市場決策提供參考依據(jù)。03“一物一碼”如何玩得精彩？產(chǎn)品作為線下渠道的鏈接消費者的“超級連接器”，中國煙草、可口可樂、蒙?！攘闶劬揞^紛紛布局，這一期我們來剖析一下中國煙草是怎么把“一物一碼”玩精彩的。2022年春節(jié)，一場“碼上行動，瓜分500萬壕禮”引爆了新春的狂歡。消費者只要掃描紅包袋上的二維碼，進入活動頁面，就能贏取小米電視、青酒、普洱茶、塔兔咖啡、無限嘿卡、現(xiàn)金紅包等獎勵。這是中國煙草在一物一碼上又一次的探索。數(shù)據(jù)顯示，此次活動參與人次超過100w，幫助中國煙草實現(xiàn)與消費者之間的無縫溝通，并構建自己的私域流量池，也帶動了行業(yè)思考如何借助數(shù)字化工具直連消費者。那么，具體中國煙草是怎么借助一物一碼來連接消費者的呢？首先，消費者拿到新春紅包袋后，掃描紅包袋口的二維碼，就會跳轉至品牌主頁。點擊活動banner或活動模塊，跳轉至活動頁面，點擊抽獎，要求用戶先注冊方可獲得抽獎機會。用戶抽中獎品后，兌換時，要求關注指定的微信公眾號。抽獎是品牌的常規(guī)營銷手段，但是此次活動利用一物一碼的技術，成功引流至中國煙草搭建的私域流量池里，并獲得了用戶的掃碼時間、地域、聯(lián)系方式等數(shù)據(jù)。最終，無限云溯幫助中國煙草盤活了用戶，讓他們沉淀了下來，帶來了五個長期的價值：一、沉淀了流量，為品牌所用；二、節(jié)省了流量獲取成本和后期的運營成本；三、提高了觸達消費者的靈活度；四、幫助更高質(zhì)量地進行精細化運營；五、構建了企業(yè)的用戶體系和數(shù)據(jù)體系，助力商業(yè)洞察和決策。