同時(shí)要現(xiàn)場(chǎng)拍照片、發(fā)視頻作為活動(dòng)在宣傳內(nèi)容。作者認(rèn)為砸金蛋活動(dòng)主宣傳，次銷售，更多的是把品牌宣傳給消費(fèi)者，不僅僅是賣產(chǎn)品。3.砸金蛋促銷活動(dòng)執(zhí)行六步走第一步：根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品發(fā)展階段，明確砸金蛋促銷活動(dòng)的渠道選擇，作者建議以核心酒店作為活動(dòng)地點(diǎn)最佳;第二步：明確活動(dòng)開展時(shí)間和活動(dòng)周期，以中餐、晚餐黃金時(shí)間開展較佳;第三步：根據(jù)活動(dòng)產(chǎn)品的終端價(jià)格，制定合適的坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)政策。
剛注冊(cè)了一個(gè)白酒品牌，怎么推廣？
你好，我是國家一級(jí)品酒師芙蘭哥，很榮幸回答您這問題：針對(duì)剛注冊(cè)的白酒品牌，應(yīng)該如何推廣，我有以下建議和想法，供您參考：1.您剛注冊(cè)的應(yīng)該叫白酒的商標(biāo)，他還不是一個(gè)品牌。2.梳理完善升華您做酒的歷史、文化、獨(dú)特技藝與獨(dú)家秘傳等，為白酒的商標(biāo)賦予年代、歷史以及文化感；這樣未來品牌會(huì)有血有肉。3.目標(biāo)市場(chǎng)定位在哪里？目標(biāo)消費(fèi)群體定位在哪個(gè)群體？目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格策略與營銷企劃如何制定？確定這些問題，并拿出針對(duì)性方案。
如果未確定，積極做假設(shè)并論證，從而有的放矢。4.您產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和序列如何設(shè)計(jì)？主營產(chǎn)品有哪些？產(chǎn)品的品質(zhì)、風(fēng)格是否上乘？品質(zhì)是品牌的第一保證。好白酒，換來消費(fèi)者的青睞和口碑。5.宣傳的渠道也是多種多樣的，除了主流廣告媒體之外，還可以做自媒體、短視頻等宣傳推廣，和電商進(jìn)行連接，與各地區(qū)的酒類連鎖，酒類代理商進(jìn)行洽談與對(duì)接。
怎么讓超市老板接受白酒砸金蛋活動(dòng)？
砸金蛋促銷作為白酒行業(yè)促銷的“老套路”，要如何做呢？1：砸金蛋促銷活動(dòng)開展渠道、場(chǎng)合、開展時(shí)間、日期2：砸金蛋活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及比例：針對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，作者建議不易設(shè)置過多的坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，一般以四個(gè)，獎(jiǎng)項(xiàng)為最佳。即：特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等將。此政策的設(shè)置不僅僅只是現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋中獎(jiǎng)，同時(shí)可以分享朋友圈領(lǐng)取獎(jiǎng)品，更多的考慮到要廣宣傳。
作者建議，針對(duì)砸金蛋獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)置，盡量以本品或者本品牌關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和促銷品為主，這樣即可以節(jié)省費(fèi)用，又可以充分和消費(fèi)者互動(dòng)。關(guān)于砸金蛋的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，還可以定期進(jìn)行更改和條換，進(jìn)而使消費(fèi)者增加新鮮感，提升多次購買，多次砸金蛋的可能性。3. 砸金蛋促銷活動(dòng)執(zhí)行六步走第一步：根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品發(fā)展階段，明確砸金蛋促銷活動(dòng)的渠道選擇，作者建議以核心酒店作為活動(dòng)地點(diǎn)最佳;第二步：明確活動(dòng)開展時(shí)間和活動(dòng)周期，以中餐、晚餐黃金時(shí)間開展較佳;第三步：根據(jù)活動(dòng)產(chǎn)品的終端價(jià)格，制定合適的坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)政策。
作者建議二等獎(jiǎng)設(shè)置成為比例最大的獎(jiǎng)項(xiàng)，其次為一等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)和特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)比例較小。切勿按照傳統(tǒng)套路設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)比例，造成消費(fèi)者購買僅中小獎(jiǎng)的方案，從而影響活動(dòng)開展效果;第四步：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做好終端氛圍營造工作，例如：海報(bào)、背景布、活動(dòng)桌椅、服務(wù)人員主題服裝等。作者認(rèn)為砸金蛋活動(dòng)主宣傳，次銷售，更多的是把品牌宣傳給消費(fèi)者，不僅僅是賣產(chǎn)品。
第五步：配備一個(gè)操作砸金蛋促銷活動(dòng)的隊(duì)伍，一般以3-4人最佳，不宜多也不宜少。前期盡量進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn)，每個(gè)內(nèi)容都可以清晰流利的給消費(fèi)者闡述。第六步：做好后續(xù)服務(wù)工作，在砸金蛋活動(dòng)后，一定要留下參加活動(dòng)人員的信息便于后續(xù)進(jìn)行回訪。同時(shí)還要現(xiàn)場(chǎng)拍照片、發(fā)視頻作為活動(dòng)在宣傳內(nèi)容。4. 砸金蛋促銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)（1） 促銷活動(dòng)本身充分將砸金蛋的趣味性和促銷品的實(shí)用性有效結(jié)合可以更加直接的和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，增加消費(fèi)者購買的積極性;（2）可以在活動(dòng)過程中，直接向消費(fèi)者推廣產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn);（3）提升在特定終端的銷售，建立良好的客情關(guān)系，將其發(fā)展成為核心終端網(wǎng)點(diǎn);（4）渠道和渠道之間形成聯(lián)動(dòng)，提升整體銷售氛圍。
5.砸金蛋促銷活動(dòng)要點(diǎn)解析要點(diǎn)一：砸金蛋活動(dòng)是作為一個(gè)產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，不可能單靠一個(gè)活動(dòng)就能打開市場(chǎng)，達(dá)到提升銷量的目的。而是要通過線上與線下渠道配合，將促銷活動(dòng)深度向消費(fèi)者傳播，不但做到了對(duì)促銷活動(dòng)的單點(diǎn)放大效果，有效吸引了消費(fèi)者更多的目光和關(guān)注，也可以形成渠道和渠道之間的互動(dòng)，達(dá)到全面品推的目的。
要點(diǎn)二：所有的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置不得過于“小氣”，例如撲克牌、鑰匙扣、毛巾、打火機(jī)等“掉鏈子”獎(jiǎng)品切勿設(shè)計(jì)，否則消費(fèi)者只能和這些獎(jiǎng)品層次和你的品牌聯(lián)系起來，做這個(gè)活動(dòng)就將其做成“高大上”的活動(dòng)。要點(diǎn)三：在這一促銷主題下，開展多種形式的產(chǎn)品推薦活動(dòng)，不僅僅在傳統(tǒng)渠道開展。也可以在新品上市品鑒會(huì)、**區(qū)域老鄉(xiāng)會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)、訂貨會(huì)等均以不同形式推出“喝**、砸金蛋”活動(dòng)，這些都起到了不同程度的推進(jìn)和傳播作用。
要點(diǎn)四：在白酒促銷方式多樣的現(xiàn)狀下，階段性的短期促銷效果日漸下降，取而代之的是主題化的、可持續(xù)性的系統(tǒng)促銷活動(dòng)，即需要對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行主題整合和傳播，從時(shí)間上考慮不同時(shí)期促銷活動(dòng)的連續(xù)性和一致性，才能將促銷效果做到最大化。一定將砸金蛋促銷活動(dòng)做成長期的、穩(wěn)定的活動(dòng)。要點(diǎn)五：所有合作的終端單位，都需要保持良好的客情關(guān)系，也可以和終端老板協(xié)商聯(lián)合開展促銷活動(dòng)，共同執(zhí)行品牌推廣活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策。
新款白酒上市，如何做市場(chǎng)，如何推廣，比如促銷活動(dòng)什么的，請(qǐng)大神指教？
說一點(diǎn)點(diǎn)自己的小看法，個(gè)人認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面做：1、 明確自己的消費(fèi)者集聚地，免費(fèi)品嘗在進(jìn)行推廣之前可以先明確自己的產(chǎn)品定位，了解自己的消費(fèi)群體經(jīng)常集聚地，所謂客戶所在的地方就是我們的市場(chǎng)，也是我們營銷的戰(zhàn)場(chǎng)，我們作為小有名氣的品牌，想要進(jìn)一步擴(kuò)大知名度需要讓不了解我們的消費(fèi)者了解我們，已經(jīng)了解我們的消費(fèi)者加深影響，個(gè)人認(rèn)為在消費(fèi)者集聚的地方可以舉行免費(fèi)品嘗的活動(dòng)，擴(kuò)大在消費(fèi)者或者潛在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知，同時(shí)我們通過這種活動(dòng)還可以現(xiàn)場(chǎng)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口感的反饋，對(duì)我們后期產(chǎn)品升級(jí)有很大的幫助。
2、 促銷活動(dòng)如果我們是有銷售渠道的，那么是有線下銷售終端的，我們可以做一些打折促銷活動(dòng)，比如2瓶8折，滿減活動(dòng)，辦會(huì)員卡，充值活動(dòng)，滿200元送一些小禮品等等。3、 在飯店或者火鍋店做地推很多新上市的酒都會(huì)做這種宣傳，我記得最先看到江小白的廣告就是在吃飯的時(shí)候，飯店的前面上貼了很多江小白的廣告，讓人進(jìn)入飯店第一眼看到的就是他家的廣告。
這種形式我們也是可以效仿的，前期可以在當(dāng)?shù)刈鰢L試推廣，后期可以將這種形式復(fù)制到全國。4、 通過互聯(lián)網(wǎng)渠道隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們與手機(jī)的聯(lián)系越來越緊密，我們做品牌或者產(chǎn)品推廣的時(shí)候也需要考慮我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的影響。如果在推廣費(fèi)用有限的情況下，我們可以在百度、今日頭條等平臺(tái)做一些免費(fèi)或者付費(fèi)的推廣，讓我們的潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)上可以見到我們，從而了解我們。
5、 參加糖酒會(huì)個(gè)人認(rèn)為，作為一個(gè)小有名氣的一款純糧食酒，參加糖酒會(huì)是必須的，每年糖酒會(huì)不僅采購商云集還可以做一個(gè)全國范圍的曝光，同時(shí)，我們還可以了解到一些行業(yè)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。6、 健康飲酒公益活動(dòng)隨著人們生活水平的提高，健康生活、健康飲酒成為人們?nèi)粘ｊP(guān)心的話題，作為酒企可以借助這個(gè)人們始終關(guān)心的話題定期做健康飲酒公益講座，講座內(nèi)容可以包含“如何區(qū)分糧食酒與勾兌酒？”“如何健康飲酒？”“如何品酒？”“如何區(qū)分好酒和假酒？”“如何選擇酒？”等等。