如何跑白酒市場，怎么樣才可以把酒的市場跑出來

先讓他喝。?；蛘哂媚愕木坪蛣e人的作個比對讓他知道你的酒好一些。說話真誠。像對待朋友一樣。

最直接簡單的辦法，利用好你的人脈關(guān)系，讓你的產(chǎn)品進入酒店，然后再讓你的朋友給你介紹新酒店的負責(zé)人！一步一步開拓市場，維護市場！

我沒跑過白酒的業(yè)務(wù)

我有個朋友在跑 雪花啤酒。跑啤酒是分區(qū)域的，你要在你的區(qū)域里所有的超市，餐廳里，不管店大店小，去推銷。送貨要及時，經(jīng)常要回訪。其實也挺能磨礪人的。 加油！

你這個推廣包含的只是鋪貨吧，給經(jīng)銷商點促銷刺激。重要的是往實體店里跑，現(xiàn)在白酒市場很亂，要注意營銷過程帶前后鏈接，維護好客戶關(guān)系，適當返點。

作為銷售人員，你必須對你所要銷售的產(chǎn)品有足夠的了解，并且你還要明確你的產(chǎn)品所面對的消費人群，再者你還要學(xué)會分析你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢和劣勢以及產(chǎn)品在市場上的供求情況，從而制定 你的銷售策略和計劃，使自己更好的完成銷售任務(wù)。同時還要具備的一些素質(zhì)，衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學(xué)，察言觀色，隨機應(yīng)變這是附帶，圓滑交際，守時守信這是必備. 試著去做好這些，對你會有所幫助~!

一、白酒自身定位二、確定區(qū)域經(jīng)濟水平三、產(chǎn)品布局四、招商五、渠道建設(shè)六、促銷

競爭很激烈，河南人喝酒很厲害，有人曾經(jīng)說過做化裝品和休閑服裝一定要做成都市場,做酒一定不能忘記河南。在河南做白酒,一種是速進速出，也就是進入以后靠大量的廣告轟炸，短時間內(nèi)形成規(guī)模銷售，然后做兩年就跑，所以河南每年差不多就有兩個牌子做垮掉，一種就是長期堅持做的.雖然河南不是很富裕，但酒文化卻濃厚.

看你做什么牌子的，大品牌只要讓人家知道你那有這種酒而且價格比較公道酒可以了。小品牌就需要客戶品嘗了，建議你可以開個小型的品酒會，讓客戶熟悉你的酒

白酒在夏天開拓市場是很難的如果你是高檔白酒的話,應(yīng)該打入酒店,可以先存放以酒店賣,如果是自己熟悉的酒店那就可以免去進場費抵擋白酒的話應(yīng)該聯(lián)系你們各大小二批商,因為他們的客源會比較多能后自己在各家商店出去跑,只要每家大小商場都有你的貨,那你就算鋪市成功了,主要還是要走廣告,大家都知道了你這個酒,那你的酒就會好賣了還是要多鋪市吧祝你成功!

做終端市場（也就是酒店市場）是最難做的，你首先要和負責(zé)中餐的經(jīng)理談，說服他，讓你的酒進場（進不了場一切都是白搭），然后和中餐的服務(wù)員談好一瓶就給多少開瓶費，什么時候結(jié)開瓶費（這點很重要，因為你要靠服務(wù)員推的），還要把你的白酒資料（衛(wèi)生許可，廠家的營業(yè)執(zhí)照，酒的檢驗報告）拿給人家，還有自己公司的資料（營業(yè)執(zhí)照，和公司的帳戶）。酒行市場，首先你要考察一下你準備鋪貨的那酒行的實力，和他的信用（要不鋪了貨很難收得回錢），然后把酒的資料（同上）和自己公司的資料（營業(yè)執(zhí)照，一般酒行都是給后結(jié)現(xiàn)金的，很少回匯錢進帳戶的）和酒版和酒行的老板談（一般他都會讓你進場的），然后說好批發(fā)價格和零售價格（這個很重要，不要他亂訂價格會把市場搞亂的），再說結(jié)帳的方式，是分單結(jié)還是現(xiàn)結(jié)。 大概就是這樣了，因為我也是這樣做的，我部下也是這樣做，還有什么不明白的就+我Q，我再仔細給你說。

首先你要找領(lǐng)班，和他具體談一下你要做的是什么樣子的酒，然后你要和他商量好如何分配利潤，也就是說賣一瓶酒他可以拿到多少，普通的服務(wù)員可以拿到多少。還有就是你要和他們協(xié)商好價格，低于多少錢不可以賣。。。大概就是這樣一個流程吧。。

跑酒店和小商店