白酒紅酒怎么銷(xiāo)售，怎樣做好紅酒銷(xiāo)售呢有什么好的途徑呢

我做了8年酒類(lèi)銷(xiāo)售知道一點(diǎn)，給你建議一下：必須自己建立自己銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)包括：酒店網(wǎng)絡(luò)（上門(mén)推銷(xiāo)）鄉(xiāng)鎮(zhèn)及更小二批網(wǎng)絡(luò)、超市小店直接銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、還有就是有社會(huì)關(guān)系做點(diǎn)團(tuán)購(gòu)，后備箱工程?？傊?，做酒類(lèi)銷(xiāo)售是比較累，但風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小的一種生意，做前期利潤(rùn)也并不如想像的那么好，只有做品牌才有高利潤(rùn)和行業(yè)發(fā)言權(quán)加我吧

那要看紅酒是什么檔次的了，不同檔次適應(yīng)的銷(xiāo)售渠道不一樣，低檔次的可以做商超，中高檔的可以做娛樂(lè)場(chǎng)所和飯店

　　初入紅酒銷(xiāo)售業(yè)的你們是否經(jīng)常碰壁，是否也在找尋可以提高銷(xiāo)量的 方法 ?下面由我為大家整理的新手賣(mài)紅酒的 銷(xiāo)售技巧 ，希望大家喜歡! 　　紅酒銷(xiāo)售有內(nèi)涵! 　　沒(méi)有賣(mài)不出去的葡萄酒，只有不懂銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員。在葡萄酒的銷(xiāo)售過(guò)程中，首先應(yīng)該明白如何與客戶(hù)溝通交流，謹(jǐn)記下面幾點(diǎn)，讓溝通不再有障礙! 　　1、了解客戶(hù)的產(chǎn)品需求 　　沒(méi)有任何人希望自己所購(gòu)買(mǎi)的進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品是連基本質(zhì)量都達(dá)不到的，但也不是所有人都需要非常優(yōu)秀的葡萄酒，其實(shí)他們更想要一款質(zhì)量穩(wěn)定的、合適自己口感、讓自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品。所以作為葡萄酒銷(xiāo)售人員，在與客戶(hù)溝通互動(dòng)的過(guò)程中，應(yīng)該充分了解他們的實(shí)際需求。 　　2、介紹產(chǎn)品簡(jiǎn)潔明了 　　這一點(diǎn)很重要，說(shuō)話必須要簡(jiǎn)單明了。和客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)候，介紹產(chǎn)品的時(shí)候盡量用兩三句話介紹完，語(yǔ)速要慢一點(diǎn)但是不能拖沓，同時(shí)說(shuō)話的時(shí)候要注視對(duì)方眼睛并且略帶笑容。對(duì)于葡萄酒，可重點(diǎn)介紹其產(chǎn)地、價(jià)格體系等。 　　3、不要談與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的主觀性議題 　　業(yè)務(wù)員和客戶(hù)進(jìn)行溝通的時(shí)候，往往很難控制好客戶(hù)的話題，特別是對(duì)于一些新人來(lái)說(shuō)，如果控制不好，那樣就很容易被客戶(hù)“牽著鼻子走”。如果與客戶(hù)談?wù)撘恍┲饔^性的議題，很容易產(chǎn)生一些分歧，甚至因?yàn)槟承﹩?wèn)題爭(zhēng)得面紅耳赤，即使你可以爭(zhēng)得主導(dǎo)位置，但是最后，一筆業(yè)務(wù)就泡湯了。所以，在進(jìn)行溝通的時(shí)候，與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的主觀性議題應(yīng)該盡量避免。 　　4、交談時(shí)不要講太多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ) 　　在面對(duì)剛剛接觸葡萄酒的客戶(hù)時(shí)，如果用一大堆專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，很容易導(dǎo)致客戶(hù)產(chǎn)生抵觸和厭惡心理，所以在介紹產(chǎn)品的時(shí)候盡量用一些簡(jiǎn)單易懂的話語(yǔ)來(lái)替換那些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，這樣客戶(hù)才會(huì)聽(tīng)得更明白，而且溝通起來(lái)會(huì)更快捷，銷(xiāo)售過(guò)程才會(huì)更順暢。但是如果客戶(hù)感興趣，則可以多與其交流，畢竟人都愿意長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。 　　5、面對(duì)客戶(hù)提問(wèn)回答要全面 　　客戶(hù)進(jìn)行提問(wèn)的時(shí)候，一定要回答全面，但是在回答的時(shí)候也不是滔滔不絕和越多越好，而是越精越全面越好，不要有遺漏?？蛻?hù)在了解產(chǎn)品的時(shí)候，要一次性地回答客戶(hù)的問(wèn)題，全部回答完了，客戶(hù)也就都清楚了。 　　6、理智交談 　　在銷(xiāo)售的時(shí)候，不要用一些反問(wèn)的語(yǔ)氣來(lái)駁斥客戶(hù)，如果在交談過(guò)程中，客戶(hù)出現(xiàn)惡意問(wèn)題，而你又以牙還牙，那很容易將客戶(hù)駁倒，客戶(hù)也很容易被駁走，如果出現(xiàn)這樣的情況，要以微笑和舒緩的語(yǔ)氣來(lái)回答客戶(hù)問(wèn)題，切忌與客戶(hù)一起變得不理智。 　　7、介紹新朋友 　　作為葡萄酒圈子的客戶(hù)人群而言，他們是一群對(duì)生活品位有追求的人群，不但是工作上的成功人士，而且還是懂得享受生活的優(yōu)雅人群。他們更愿意以酒會(huì)友，通過(guò)葡萄酒結(jié)識(shí)更多的新朋友。由于葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員平時(shí)可以接觸不少企業(yè)的老總、行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人或著名的社會(huì)人士等等，因此不少葡萄酒客戶(hù)希望通過(guò)和銷(xiāo)售人員接觸結(jié)交更多新朋友。所以，葡萄酒銷(xiāo)售人員應(yīng)該利用自己的這點(diǎn)人際關(guān)系上的優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)介紹和推薦新朋友。 　　總之，作為一名葡萄酒銷(xiāo)售人員，不應(yīng)該僅僅把自己定位于葡萄酒的搬運(yùn)工，而是應(yīng)該讓自己努力地向葡萄酒品牌顧問(wèn)這個(gè)方向靠攏，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人脈圈子，并應(yīng)用到實(shí)際的工作中，換取客戶(hù)對(duì)自己的信任，與客戶(hù)建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

如果是在酒吧推銷(xiāo)紅酒：首先要求促銷(xiāo)員俊俏些，說(shuō)話語(yǔ)氣要適中。再次要懂得一些基本的紅酒知識(shí)（比如說(shuō)干紅和解百納的異同）。最后一點(diǎn)就是要善于抓住消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)（就是說(shuō)消費(fèi)者有意和紅酒和無(wú)意喝紅酒,當(dāng)面對(duì)有意喝紅酒的消費(fèi)者可以推銷(xiāo)那些中高檔的紅酒，面對(duì)無(wú)意喝紅酒的（就是說(shuō)沒(méi)有決定喝什么就酒的消費(fèi)者）試著推銷(xiāo)一些消費(fèi)低廉一點(diǎn)的和銷(xiāo)路好的紅酒即可~~

如果說(shuō)你要說(shuō)服你朋友的話，你先要說(shuō)明你們當(dāng)?shù)丶t酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，以級(jí)你們每個(gè)人的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。（這東西還得靠團(tuán)購(gòu)）再一個(gè)就是紅酒的得潤(rùn)（紅酒利潤(rùn)很高，翻一翻不成問(wèn)題）。如果說(shuō)賣(mài)酒給客戶(hù)的話那就得靠忽悠了，店員重要得有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，再有一點(diǎn)更很重要還是忽悠

推銷(xiāo)要真誠(chéng) 要了解客戶(hù)所需 紅酒口味很私有的 要適合客戶(hù)的 還有要知道客戶(hù)的消費(fèi)能力

　　快速銷(xiāo)售紅酒的方法 　　一、 鎖定目標(biāo)市場(chǎng) 　　一般來(lái)說(shuō)，酒商會(huì)通過(guò)提前精確定位葡萄酒的消費(fèi)群體來(lái)提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，同時(shí)希望借此來(lái)培養(yǎng)喜歡自己品牌的忠實(shí)客戶(hù)。 　　二、 生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的葡萄酒 　　如果沒(méi)有優(yōu)秀的產(chǎn)品，一切都是空談。要生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的葡萄酒，不妨多參加一些葡萄酒培訓(xùn)課程，咨詢(xún)葡萄酒專(zhuān)家，先好好地學(xué)習(xí)釀酒的工藝和欣賞葡萄酒的藝術(shù)吧! 　　三、 獲得銷(xiāo)售葡萄酒的必要許可證 　　每個(gè)國(guó)家和地區(qū)方對(duì)于葡萄酒銷(xiāo)售的法律法規(guī)都不盡相同，無(wú)論是線上銷(xiāo)售還或者是線下銷(xiāo)售，在正式銷(xiāo)售葡萄酒之前，請(qǐng)確保你在當(dāng)?shù)負(fù)碛袖N(xiāo)售葡萄酒的許可證。 　　四、 創(chuàng)造并拓寬銷(xiāo)售渠道 　　如果打算在線上銷(xiāo)售葡萄酒，請(qǐng)聘請(qǐng)一名網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師對(duì)線上的銷(xiāo)售頁(yè)面進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)與美化，這樣有助于你的產(chǎn)品吸引到更多的訂單。若是在線下開(kāi)設(shè)零售商店，絕佳的地理位置、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的工作零售人員和誘人的擺放陳列都是成功銷(xiāo)售的重要因素。 　　五、 聘請(qǐng)公關(guān)公司對(duì)葡萄酒產(chǎn)品進(jìn)行有效的宣傳 　　如果預(yù)算充足，那么一家專(zhuān)業(yè)的葡萄酒公關(guān)推廣公司將會(huì)是理想的選擇。通過(guò)專(zhuān)業(yè)有效的宣傳與推廣，你的產(chǎn)品將會(huì)在消費(fèi)者心目中將留下深刻的印象，并且鼓勵(lì)他們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)你的葡萄酒。 　　六、 經(jīng)常性地參加和葡萄酒有關(guān)的活動(dòng) 　　無(wú)論是葡萄酒展會(huì)還是研討會(huì)議，各式各樣與葡萄酒有關(guān)的活動(dòng)都將有助于你向葡萄酒行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀頂尖的人士學(xué)習(xí)，也是一點(diǎn)一滴累積經(jīng)驗(yàn)從而邁向成功的重要一步。如果想要在銷(xiāo)售葡萄酒方面獲得成就，你不僅要有敏銳的商業(yè)頭腦還要對(duì)葡萄酒有淵博的知識(shí)，這些你都能在葡萄酒活動(dòng)里面找到。 　　超市：葡萄酒銷(xiāo)售的主要渠道 　　位葡萄酒經(jīng)紀(jì)人表示，超市銷(xiāo)售葡萄酒是最常見(jiàn)的葡萄酒銷(xiāo)售模式。 　　其銷(xiāo)量遠(yuǎn)高于其它銷(xiāo)售方式。 　　在上周舉行的倫敦國(guó)際葡萄酒展會(huì)上，英國(guó) Copestick Murray酒業(yè)公司的創(chuàng)始人Robin Copestick表示，在英國(guó)，超市占據(jù)葡萄酒銷(xiāo)售份額的81%，由此可見(jiàn)，超市在葡萄酒銷(xiāo)售中的影響力非同一般。 　　超市中的澳大利亞葡萄酒 　　Robin Copestick認(rèn)為，有時(shí)某些葡萄酒在超市賣(mài)得很好，業(yè)界就認(rèn)為這些葡萄酒是暢銷(xiāo)產(chǎn)品，實(shí)際上這是由于消費(fèi)者很容易在超市購(gòu)買(mǎi)到這些葡萄酒，因此這些葡萄酒才成為暢銷(xiāo)產(chǎn)品的。 　　Copestick說(shuō)：“英國(guó)花山酒業(yè)(Blossom Hill)做大的重要原因之一是它的產(chǎn)品在各大英國(guó)超市都有銷(xiāo)售。如果你把其它的產(chǎn)品放在貨架上，消費(fèi)者依舊會(huì)購(gòu)買(mǎi)其它產(chǎn)品。你認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槌袥](méi)有花山的產(chǎn)品而走出超市去其它地方購(gòu)買(mǎi)花山嗎?答案顯然是否定的?！? 　　“不過(guò)，當(dāng)然，除了超市之外，還有一些其它的銷(xiāo)售方式?！?Copestick補(bǔ)充道。他說(shuō)，在銷(xiāo)售我心之酒(I Heart Wines)時(shí)，他印象尤為深刻，因?yàn)閺闹兴懒寺?lián)系顧客的重要性?！奥?lián)系真心想要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)對(duì)我們的銷(xiāo)售影響重大。” 　　Sampler酒業(yè)公司的負(fù)責(zé)人Jamie Hutchinson說(shuō)，他是依靠獨(dú)立批發(fā)商組織的葡萄酒品鑒會(huì)而銷(xiāo)售葡萄酒的。他說(shuō)：“我曾庫(kù)存了一批昂貴的新西蘭長(zhǎng)相思(Sauvignon Blanc)葡萄酒。我們?cè)?個(gè)月內(nèi)組織了3次品酒會(huì)，每次品酒會(huì)過(guò)后，該款酒的銷(xiāo)量都會(huì)下滑，但是其它葡萄酒的銷(xiāo)量會(huì)相應(yīng)上升。此外，關(guān)于葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)，有時(shí)候創(chuàng)造品牌的其實(shí)是包裝而并不是其價(jià)值?！? 　　Copestick認(rèn)為，盡管葡萄酒網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的模式正悄然興起，但超市銷(xiāo)售葡萄酒所帶來(lái)的價(jià)值絕不容忽視，畢竟是超市讓更多的人接觸并飲用葡萄酒。 　　紅酒的銷(xiāo)售渠道有團(tuán)購(gòu)、專(zhuān)賣(mài)店、超市、餐廳、星級(jí)酒店、夜場(chǎng)、一般小店零售，現(xiàn)在還有網(wǎng)上銷(xiāo)售。 　　紅酒銷(xiāo)售渠道該如何拓展 　　建立直營(yíng)的酒窖或酒莊 　　對(duì)于不少加盟商家而言，他們往往都會(huì)選擇讓自己成為某個(gè)紅酒品牌旗下的加盟專(zhuān)賣(mài)店，如建設(shè)成酒窖或酒莊的形式，這種模式的最大好處就是可以?xún)?chǔ)藏、批發(fā)兼零售進(jìn)口紅酒產(chǎn)品。不少酒窖、酒莊都不一定是設(shè)立在人流旺盛的區(qū)域，而是在交通便利、臨近商業(yè)區(qū)或住宅區(qū)的地方開(kāi)設(shè)的，這樣的好處是可以用合適的租金租賃較大的店面，而酒窖或酒莊則同時(shí)兼具儲(chǔ)存、陳列銷(xiāo)售、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、歡聚品鑒葡萄酒的獨(dú)立區(qū)域，通過(guò)日積月累不斷拓展各個(gè)階層的顧客，從而形成忠實(shí)的客戶(hù)群體。 　　開(kāi)發(fā)商超渠道 　　這是一個(gè)非常傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道，畢竟作為各種類(lèi)型的大型商超，每天都擁有密集的人流穿梭其中購(gòu)物，能迅速匯集人體，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的堆頭促銷(xiāo)、產(chǎn)品陳列、現(xiàn)場(chǎng)品鑒等模式來(lái)進(jìn)行商超渠道的銷(xiāo)售，已經(jīng)成為不少酒商最管用的手段，也可以讓自家進(jìn)口葡萄酒品牌得以快速進(jìn)入消費(fèi)者視野之中。 　　開(kāi)拓高檔賓館、商業(yè)會(huì)所 　　作為精英高端人士聚集的地方，高檔賓館以及商業(yè)會(huì)所等場(chǎng)所的消費(fèi)群體屬于那種消費(fèi)能力較強(qiáng)的顧客群體，他們不但擁有強(qiáng)大的社會(huì)資源，而且一旦進(jìn)口葡萄酒在他們心中形成了品牌的話，那么便有機(jī)會(huì)產(chǎn)生穩(wěn)定的大額銷(xiāo)售，所以對(duì)于這類(lèi)銷(xiāo)售渠道，不少酒商也是千方百計(jì)希望能占領(lǐng)。 　　傳統(tǒng)餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所 　　與上面的高檔場(chǎng)所不同的是，傳統(tǒng)餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所屬于比較合適普羅大眾消費(fèi)的銷(xiāo)售終端，因此進(jìn)口紅酒商家通常會(huì)選擇具有一定檔次的賓館、酒樓、KTV、夜總會(huì)、酒吧、咖啡廳以及西餐廳等，務(wù)求進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售。這種銷(xiāo)售終端的最大特色就是客流量較大，可促使客戶(hù)直接消費(fèi)，縮短銷(xiāo)售周期，但這種場(chǎng)所需要繳納一定的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，以及還有賬期存在。 　　團(tuán)購(gòu)模式 　　對(duì)于進(jìn)口葡萄酒而言，團(tuán)購(gòu)模式多數(shù)應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)條件較好的中大型企業(yè)之中，當(dāng)然政府機(jī)構(gòu)的接待應(yīng)酬等活動(dòng)也可以成為團(tuán)購(gòu)的對(duì)象。由于團(tuán)購(gòu)模式多數(shù)出現(xiàn)在某些節(jié)假日或年底的尾牙、開(kāi)年飯之間，而且銷(xiāo)量較大且見(jiàn)效快，而且資金的占用量小，因此非常受進(jìn)口紅酒酒商的`歡迎，只是這種銷(xiāo)售渠道深受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境以及政府政策的影響，所以存在一定的波動(dòng)性。 　　新型的便利店終端 　　盡管這和商超渠道有點(diǎn)類(lèi)似，但也有其獨(dú)特的條件存在。對(duì)于規(guī)模面積較小的便利店終端而言，它們并沒(méi)有如中大型商超那么龐大的貨物儲(chǔ)存、展示區(qū)域，因此進(jìn)口葡萄酒的擺放是非常講究的，即便是同一品牌不同產(chǎn)品系列的進(jìn)口紅酒，如果銷(xiāo)量不佳的話，則有可能從最受歡迎的展示區(qū)域一舉降到其他邊緣區(qū)域，甚至下架處理。所以對(duì)于拓展新型便利店終端的進(jìn)口紅酒商家而言，如何因應(yīng)不同的季節(jié)及節(jié)假日的變化而更換不同的產(chǎn)品，并解決貨物的物流配送問(wèn)題，如不能解決便強(qiáng)硬地開(kāi)拓便利店終端，反而更容易造成麻煩。 　　參與展會(huì)開(kāi)拓資源 　　每年在酒水市場(chǎng)上都會(huì)有很多展會(huì)舉辦，對(duì)于進(jìn)口葡萄酒商家而言，如何好好利用這些展會(huì)拓展銷(xiāo)路將成為不得不考慮的問(wèn)題，畢竟參與酒展的話，不但可以提升自身紅酒品牌的宣傳力度，更重要的是來(lái)展會(huì)的買(mǎi)家多數(shù)目的性非常強(qiáng)，他們都屬于那種目標(biāo)十分明確的人群。然而這樣的人群往往會(huì)較普通消費(fèi)者更了解紅酒，因此迫使酒商不得不拿出最好的服務(wù)態(tài)度和專(zhuān)業(yè)的素養(yǎng)來(lái)與之進(jìn)行互動(dòng)與銷(xiāo)售。 　　電商模式的崛起 　　盡管很多進(jìn)口葡萄酒商家都懼怕自己的產(chǎn)品被擺到網(wǎng)上銷(xiāo)售，然后被電商用超低報(bào)價(jià)做壞產(chǎn)品價(jià)格，但葡萄酒行業(yè)的電商之路應(yīng)該擺到了議事日程了，這是因?yàn)榘l(fā)展電子商務(wù)，不但是對(duì)這種新興行業(yè)的認(rèn)可，而且更因?yàn)榫粕炭梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)展示宣傳自己旗下的產(chǎn)品，同時(shí)喜歡上網(wǎng)的都是年輕人為主，正是葡萄酒消費(fèi)得潛力客戶(hù)。 　　然而進(jìn)口葡萄酒商的電商之路目前依然有不少的阻力，畢竟線上所銷(xiāo)售的紅酒產(chǎn)品大多是以低價(jià)葡萄酒產(chǎn)品為主。由于價(jià)格太低的進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品很有可能是灌裝酒，所以對(duì)于這種電商模式是否應(yīng)該進(jìn)行拓展，已經(jīng)成為不少進(jìn)口葡萄酒商家反復(fù)衡量的問(wèn)題。

專(zhuān)業(yè)知識(shí)要掌握，碰到不懂的掌握少點(diǎn)可以糊弄，碰到懂酒的或者經(jīng)常喝的，你專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面要下點(diǎn)功夫了，其次最主要的就是銷(xiāo)售技巧方面，年輕這個(gè)不是理由。只要你能很專(zhuān)業(yè)話的和別人細(xì)說(shuō)，交談，傾聽(tīng)。就可以，做銷(xiāo)售主要的還是多注意去傾聽(tīng)客戶(hù)而不是一位的去渲染這些酒多好多好。（不知道你是屬于跑業(yè)務(wù)銷(xiāo)售還是駐店銷(xiāo)售）有什么別的問(wèn)題可以問(wèn)我

既然你做了經(jīng)理, 我想酒水方面你應(yīng)該比較熟悉, 其實(shí)你只要想好怎么去做這個(gè)廣告, 怎么去銷(xiāo)售自己的酒, 怎么才能博得別人對(duì)你的信任, 你自己做人的話要大方一點(diǎn), 還有就是運(yùn)用自己的頭腦去賣(mài)這個(gè)酒, 比如廣告, 傳單, 都可以幫你達(dá)到你想要的效果, 至于怎么去做, 我想還是要靠你自己的努力, 畢竟你才是經(jīng)理, 對(duì)吧? 你可以看點(diǎn)銷(xiāo)售方面的技巧的書(shū)籍, 對(duì)你會(huì)有幫助的,

　　紅酒銷(xiāo)售跟 其它 的商品銷(xiāo)售有這很大的區(qū)別，因?yàn)榧t酒 文化 及知識(shí)太多了，作為一名紅酒銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，紅酒的銷(xiāo)售不僅僅是賣(mài)酒，它同時(shí)是在賣(mài)文化。以下是由我整理關(guān)于紅酒銷(xiāo)售知識(shí)的內(nèi)容，希望大家喜歡! 　　紅酒銷(xiāo)售知識(shí) 　　首先，要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來(lái)判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動(dòng)跟客人搭訕，詢(xún)問(wèn)客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買(mǎi)送禮的酒還是··)態(tài)度要誠(chéng)懇，語(yǔ)氣要柔和，眼光要真誠(chéng)的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺(jué)。 　　其次，推銷(xiāo)酒的時(shí)候要懂得察言觀色，千萬(wàn)不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)。先側(cè)面了解客戶(hù)對(duì)葡萄酒了解程度，然后比他多一點(diǎn)的了解再告訴他就可以了，其中最主要的是講他喜愛(ài)的品種及品牌的介紹。大忌不要太過(guò)于在客戶(hù)面前顯示的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這樣會(huì)讓客戶(hù)反感的。一句話，就是要專(zhuān)業(yè)，才能滿(mǎn)足客戶(hù)需求或引導(dǎo)客戶(hù)消費(fèi)。 　　最后，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買(mǎi)了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿(mǎn)，喪失一批回頭客。如果是高檔紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺(jué)你賣(mài)酒很專(zhuān)業(yè)，是大品牌。 　　紅酒 銷(xiāo)售技巧 　　1、對(duì)產(chǎn)品的知情權(quán)需求 　　這個(gè)知情權(quán)需求看似復(fù)雜，實(shí)際上非常簡(jiǎn)單，就是把相關(guān)的進(jìn)口紅酒產(chǎn)品的來(lái)龍去脈，包括酒莊的歷史、釀酒的環(huán)境條件以及他們的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和銷(xiāo)售政策等等信息，及時(shí)地向客戶(hù)進(jìn)行反饋。譬如說(shuō)紅酒專(zhuān)賣(mài)店新進(jìn)一款智利紅酒，那么把這款紅酒的酒莊介紹，以及釀造的各種具體流程，還有相關(guān)的優(yōu)惠政策等等告知那些重點(diǎn)跟蹤的客戶(hù)，讓他們可以第一時(shí)間了解專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品更新情況，盡管客戶(hù)不一定購(gòu)買(mǎi)，但至少可以讓他感到專(zhuān)賣(mài)店對(duì)他的熱情。 　　2、質(zhì)量穩(wěn)定的紅酒產(chǎn)品需求 　　作為購(gòu)買(mǎi)紅酒的第一需求，必然就是滿(mǎn)足客戶(hù)的最基本要求，相信沒(méi)有任何人希望自己所購(gòu)買(mǎi)的進(jìn)口紅酒產(chǎn)品是連基本質(zhì)量都達(dá)不到的，但也不是所有人都需要非常優(yōu)秀的紅酒，其實(shí)他們更想要一款質(zhì)量穩(wěn)定的、合適自己口感、讓自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品。所以作為紅酒銷(xiāo)售人員，在與客戶(hù)溝通互動(dòng)的過(guò)程中，應(yīng)該充分了解他們的實(shí)際需求，在這樣的基礎(chǔ)上再滿(mǎn)足他們額外的需求，不可本末倒置! 　　3、對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)需求 　　作為紅酒客戶(hù)，他們不一定非常懂酒，但他們希望可以通過(guò)和銷(xiāo)售人員打交道獲得新知識(shí)，讓自己不斷地提升，所以如果銷(xiāo)售人員可以在專(zhuān)賣(mài)店舉辦的品酒會(huì)上邀請(qǐng)他們的話，必然能增進(jìn)感情。當(dāng)然如果平時(shí)也能為客戶(hù)們提供一些如何品酒的知識(shí)與 經(jīng)驗(yàn) 介紹，也能提升彼此的關(guān)系。 　　4、對(duì)產(chǎn)品附加價(jià)值的需求 　　不是所有的客戶(hù)都希望自己購(gòu)買(mǎi)的進(jìn)口紅酒價(jià)格非常低廉，因?yàn)槿绻麅H僅想購(gòu)買(mǎi)低價(jià)紅酒，市場(chǎng)上有太多的選擇?？蛻?hù)希望購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口紅酒的潛臺(tái)詞就是因?yàn)樗Ｍ麑ふ乙豢钯|(zhì)優(yōu)、性?xún)r(jià)比高的紅酒產(chǎn)品，當(dāng)然任何客戶(hù)都希望自己可以獲得一定的優(yōu)惠，這不僅僅是為了錢(qián)包著想，還有一種受尊重的感覺(jué)在其中。所以，有些客戶(hù)更著重于此點(diǎn)的附加價(jià)值。那么什么是進(jìn)口紅酒的附加價(jià)值呢?其實(shí)我們可以從品位、健康、身份，甚至乎圈子等角度去考慮。哪些人更愿意品嘗紅酒?平時(shí)愿意參與品酒會(huì)的群體是什么人?紅酒對(duì)身體健康能帶來(lái)什么作用等等?其實(shí)這些都是進(jìn)口紅酒產(chǎn)品可以給予消費(fèi)者附加價(jià)值的最佳體現(xiàn)。 　　5、對(duì)銷(xiāo)售人員的認(rèn)同需求 　　我們?cè)谏鐣?huì)上角色是多樣的，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)從事紅酒銷(xiāo)售工作的人，同時(shí)也是其他行業(yè)被服務(wù)對(duì)象，因此我們可以通過(guò)對(duì)比其他行業(yè)來(lái)知己知彼。當(dāng)我們?nèi)シb專(zhuān)賣(mài)店、汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店、發(fā)廊，甚至淘寶等消費(fèi)時(shí)，是否更愿意和熟悉的銷(xiāo)售人員打交道?這是因?yàn)樾湃纬杀镜木壒?，?duì)于一個(gè)陌生產(chǎn)品，如果我們購(gòu)買(mǎi)時(shí)不夠謹(jǐn)慎，那么就有可能買(mǎi)到水貨甚至是假貨，因此我們都喜歡和熟悉的銷(xiāo)售人員打交道，相對(duì)而言信任成本沒(méi)那么高。那么作為紅酒專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)群體，他們的想法其實(shí)也一樣，畢竟在目前紅酒品牌紛繁復(fù)雜的情況下，沒(méi)有一定知識(shí)水平的消費(fèi)者是很難分清紅酒的口感、裝瓶質(zhì)量、如何保存等等。所以消費(fèi)者一旦認(rèn)同某個(gè)銷(xiāo)售人員的話，那么自然就對(duì)他所推薦的產(chǎn)品更加信任，這就是消費(fèi)者對(duì)銷(xiāo)售人員的認(rèn)同需求。 　　6、對(duì)銷(xiāo)售人員的朋友需求 　　或許作為其他行業(yè)這點(diǎn)不太常見(jiàn)，但在紅酒圈子里，消費(fèi)者和紅酒銷(xiāo)售人員成為朋友，甚至傾訴對(duì)象的情況是屢見(jiàn)不鮮。目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者普遍對(duì)紅酒不太了解的情況下，一名懂酒或者正在學(xué)習(xí)如何品酒的消費(fèi)者，往往接觸最多的就是紅酒銷(xiāo)售人員。因此，彼此間形成羈絆的機(jī)會(huì)也更多，所以作為紅酒銷(xiāo)售人員，不但需擁有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，而且還應(yīng)該愿意和客戶(hù)進(jìn)行溝通。畢竟當(dāng)客戶(hù)愿意在自己產(chǎn)生煩惱時(shí)，想到你并和你傾訴，那么他和你之間的關(guān)系就已經(jīng)非同一般，也從側(cè)面反映他已經(jīng)完全信任你，把你當(dāng)成朋友了。。 　　7、希望自己時(shí)刻被關(guān)注的需求 　　任何客戶(hù)都希望自己可以備受關(guān)注，特別是紅酒圈子里，如果他能夠成為紅酒專(zhuān)賣(mài)店的VIP客戶(hù)，時(shí)刻被客戶(hù)經(jīng)理關(guān)注的話，那么這種感覺(jué)將直接影響購(gòu)買(mǎi)欲望。對(duì)于高端人群而言，其實(shí)較之紅酒產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量以及服務(wù)，更在意VIP的感覺(jué)，而非VIP的待遇。不少紅酒專(zhuān)賣(mài)店以為對(duì)高端客戶(hù)人群提供更廉價(jià)的團(tuán)購(gòu)價(jià)格，就可以維系和他們之間的關(guān)系，其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)不一定正確的，因?yàn)閷?duì)高端客戶(hù)人群而言，他們對(duì)價(jià)格的敏感程度會(huì)較低，反而不太愿意自己的產(chǎn)品屢屢被降價(jià)，他們更希望享受一種備受關(guān)注的待遇，讓他們可以感受VIP的感覺(jué)：信任、合拍以及默契，其實(shí)這才是保持長(zhǎng)久客戶(hù)關(guān)系的基礎(chǔ)所在。 　　8、希望圈子得到擴(kuò)大的需求 　　每個(gè)人的圈子都不一樣，有時(shí)候可以產(chǎn)生交叉，但作為紅酒圈子的客戶(hù)人群而言，他們是一群對(duì)生活品位有追求的人群，不但是工作上的成功人士，而且還是懂得享受生活的優(yōu)雅人群。因此他們更希望自己的圈子變得純粹，所以愿意以酒會(huì)友，通過(guò)紅酒結(jié)識(shí)更多的新朋友。由于紅酒專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員平時(shí)可以接觸不少企業(yè)的老總、行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人或著名的社會(huì)人士等等，因此不少紅酒客戶(hù)希望通過(guò)和銷(xiāo)售人員接觸結(jié)交更多新朋友。所以，紅酒銷(xiāo)售人員應(yīng)該利用自己的這點(diǎn)人際關(guān)系上的優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)介紹和推薦新朋友。 　　在中國(guó)賣(mài)酒的銷(xiāo)售策略 　　1、改變餐酒搭配的固有觀念 　　在中國(guó)，宴會(huì)上的菜肴不像西方那樣，一道吃完再上下一道，而是幾乎全部上全后再一起動(dòng)筷。早些年間，不少進(jìn)口葡萄酒商在餐酒搭配方面一直非常講求規(guī)則。然而，如果想在中國(guó)做好市場(chǎng)，酒商就一定要學(xué)會(huì)適應(yīng)，不能過(guò)于教條或急躁。如果中國(guó)的消費(fèi)者非常樂(lè)于在一頓飯中從頭至尾都飲用紅葡萄酒，那就讓他們這樣做吧。 　　2、不能走“拼量”路線 　　中國(guó)人飲用的紅酒多數(shù)是中國(guó)的品牌。類(lèi)似長(zhǎng)城葡萄酒(Great Wall Wine)、張?jiān)?/a>葡萄酒(Changyu)和王朝葡萄酒(Dynasty Wine)這樣的品牌都是當(dāng)?shù)仄咸丫茦I(yè)的巨頭。這些企業(yè)每年大約出產(chǎn)100,000,000箱葡萄酒，幾乎占中國(guó)人消費(fèi)所有葡萄酒的90%左右。2011年，奔富在8個(gè)亞洲國(guó)家和地區(qū)僅賣(mài)出了1,200,000箱。所以，外國(guó)葡萄酒一定要走追求高品質(zhì)高價(jià)值的路線，而不是“拼量”。 　　3、了解細(xì)分市場(chǎng) 　　“中國(guó)市場(chǎng)有80%的葡萄酒是被當(dāng)做禮品賣(mài)出的，”中國(guó)北京葡萄酒解決方案(China Wine Solutions)資訊公司的尼克?米勒(Nick Miller)說(shuō)道，“人們一般不會(huì)將買(mǎi)來(lái)的葡萄酒喝掉，但會(huì)把它們作為禮物不停地轉(zhuǎn)送，或者只放進(jìn)展示櫥窗里。”所以，酒商在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前，一定要了解自己專(zhuān)注的細(xì)分市場(chǎng)。” 　　4、參與市場(chǎng)變革 　　在中國(guó)，有些“追逐名譽(yù)的保守主義者”是愿意購(gòu)買(mǎi)昂貴葡萄酒的，他們約占葡萄酒消費(fèi)人口的22%，消費(fèi)量占葡萄酒市場(chǎng)的40%。然而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，對(duì)于葡萄酒還是個(gè)新的洋玩意的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的葡萄酒市場(chǎng)還要依靠?jī)煞N類(lèi)型的消費(fèi)者——社交群體中的年輕飲用者以及擁有飲用紅酒習(xí)慣的中產(chǎn)階級(jí)。這些人大約占紅酒消費(fèi)者中的一半左右，但僅會(huì)有三分之一的人是為葡萄酒的價(jià)值而購(gòu)買(mǎi)的。 　　5、原產(chǎn)國(guó)家不代表一切，營(yíng)銷(xiāo)手段才是最重要的 　　目前，中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)中，法國(guó)仍然是最受歡迎的葡萄酒原產(chǎn)地。然而，隨著年輕的葡萄酒消費(fèi)者越來(lái)越多，愿意對(duì)專(zhuān)家推薦、葡萄酒類(lèi)型和葡萄酒價(jià)格進(jìn)行綜合考慮再?zèng)Q定購(gòu)買(mǎi)的人已變得越來(lái)越多。 　　6、中國(guó)富有人不像外國(guó)那樣多，但不要等到人多了才去經(jīng)營(yíng) 　　財(cái)富酒業(yè)(Treasury Wines)表示，購(gòu)買(mǎi)外國(guó)葡萄酒的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，將會(huì)是那些年收入超過(guò)18萬(wàn)人民幣的家庭。瑞士信貸公司(Credit Suisse)2010年份發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查 報(bào)告 指出，中國(guó)家庭中只有10%的居民人均收入超過(guò)了13.9萬(wàn)。剩下約80%至90%的家庭年均收入通常低于5.49萬(wàn)。當(dāng)比較富有的中產(chǎn)階級(jí)家庭養(yǎng)成了在周三晚間喝一杯葡萄酒的習(xí)慣時(shí)，那么，市場(chǎng)應(yīng)該就會(huì)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)了。 　　7、亞洲消費(fèi)者對(duì)葡萄酒這樣的新事物非常好奇，急切地想學(xué)到更多的知識(shí) 　　“通過(guò)與葡萄酒 教育 從業(yè)人員的溝通，我們了解到，中國(guó)人有很強(qiáng)烈的求知欲，”米勒說(shuō)，“不論是為了掙面子，還是僅為了個(gè)人興趣。中國(guó)人一但決定學(xué)習(xí)，就會(huì)非常投入，而且很快就能領(lǐng)悟到個(gè)中奧妙?！? 　　8、堅(jiān)持基本的銷(xiāo)售策略 　　“8”在中國(guó)市場(chǎng)中是一個(gè)吉祥的數(shù)字，因?yàn)椤?“與“發(fā)”的發(fā)音相似，意為“興旺”、“財(cái)富”。實(shí)際上，通過(guò)深入了解了中國(guó) 傳統(tǒng)文化 ，你還可以找到許多討巧的銷(xiāo)售策略。

紅酒推銷(xiāo)和洋酒推銷(xiāo)基本上在推銷(xiāo)上是一個(gè)手法，因?yàn)楹芏嗖粫?huì)喝紅酒，但是又喜歡去喝點(diǎn)，但是又缺乏對(duì)紅酒以及洋酒的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致很多人在喝干紅的時(shí)候，還要去兌雪碧，喝洋酒也要兌東西，所以對(duì)于推銷(xiāo)上，基本上就別給客戶(hù)講什么酒水知識(shí)，最好就別提我這個(gè)酒有多好喝什么的，因?yàn)橛锌赡苣阏f(shuō)的別人都聽(tīng)不懂，所以推銷(xiāo)還是要回到最原始的方法，回扣，以及促銷(xiāo)手段上做文章，最快的能把酒水推廣出去的地方，首選就是酒吧，夜場(chǎng)，KTV等地方，但是很多大型的會(huì)所對(duì)于這些新產(chǎn)品多少都會(huì)要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，甚至促銷(xiāo)費(fèi)用，所以，最好去和廠家能爭(zhēng)取一點(diǎn)這個(gè)費(fèi)用，一般在進(jìn)貨的時(shí)候，這個(gè)促銷(xiāo)費(fèi)用長(zhǎng)家是算在進(jìn)貨費(fèi)用中的，一般在1%-10%不等，但是很多人不了解酒水的這個(gè)行業(yè)費(fèi)用，廠家也不會(huì)主動(dòng)提，所以在簽了合同，拿了貨后，廠家就更不會(huì)給了，但是沒(méi)關(guān)系，如果在銷(xiāo)路上打開(kāi)，賺的也是可以，如果可以再和廠家2次合作的時(shí)候，也比較有底氣，更可能把頭一次的促銷(xiāo)費(fèi)用一次要回來(lái)，（本人曾經(jīng)在做紅酒的時(shí)候就這樣做過(guò)。）現(xiàn)在貨拿到手中了，我們現(xiàn)在就要去找客戶(hù)，首先要記住，剛開(kāi)始不能貪圖小利益，而把后期自己的路斷了，千萬(wàn)不要為了出貨而出貨，要有一顆經(jīng)營(yíng)的心，因?yàn)槟阕龅钠放瓶赡軙簳r(shí)就這一個(gè)，但是以后不一定就會(huì)沒(méi)有，但是你的客戶(hù)也許就只有一次性的，如果失去，將會(huì)永遠(yuǎn)失去，所以，在定價(jià)和定位，以及促銷(xiāo)力度，促銷(xiāo)手段上要定一個(gè)目標(biāo)，例如，1。沒(méi)有費(fèi)用的情況下，我們首選會(huì)走酒吧路線，因?yàn)檫@個(gè)路線門(mén)檻比較底，一般沒(méi)有什么進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，店家也最多會(huì)問(wèn)你要一點(diǎn)贈(zèng)酒，所以，先從這里下手，2。產(chǎn)品的定價(jià)，如果你的產(chǎn)品你進(jìn)貨在10塊錢(qián)一瓶的話，推向酒吧最好定到38塊，進(jìn)價(jià)再高就是58 如果進(jìn)價(jià)格超過(guò)50塊的，最好定到168，反正180-300%之間，不要以為這個(gè)價(jià)格不好賣(mài)，反。而會(huì)給你做促銷(xiāo)帶來(lái)很大空間，尤其不知名的酒，（我曾經(jīng)就把8塊錢(qián)的紅酒，賣(mài)給酒吧48塊，酒吧又會(huì)賣(mài)108一瓶，具體什么牌子，我就不說(shuō)了）然后多出的40塊并不是自己全拿，一般要拿出至少20塊，甚至30塊的利潤(rùn)做促銷(xiāo)，用15塊錢(qián)做瓶子蓋的兌付費(fèi)用，比如酒吧的服務(wù)生每推出一瓶你的酒，拿蓋子來(lái)，給他15塊，但是這個(gè)費(fèi)用切記不要讓老板知道，否則，就是白丟掉的錢(qián)，再拿10塊錢(qián)出來(lái)，買(mǎi)一點(diǎn)小禮物，一般幾塊錢(qián)的掛件，公仔等等，讓老板分給服務(wù)生，做為推銷(xiāo)的武器，因?yàn)橛袞|西的比沒(méi)東西送的自然要好賣(mài)點(diǎn)，或者直接給老板說(shuō)，買(mǎi)我的酒就搭飲料，但是一般老板是不會(huì)答應(yīng)，因?yàn)檫@樣對(duì)店里的生意會(huì)有影響，所以一般和老板沒(méi)混熟前就別說(shuō)這個(gè)，最后5塊錢(qián)就是機(jī)動(dòng)的，每個(gè)月按照銷(xiāo)售的總量而定，比如老板這個(gè)月為你銷(xiāo)售了100瓶酒，那就是500塊，可以包個(gè)紅包送，也可以買(mǎi)個(gè)500塊的東西送，但是本人建議，送他500塊的酒，甚至1000塊的酒，這樣你還是賺，呵呵說(shuō)了這么多，也只是皮毛，但是希望能給你帶來(lái)幫助，本人賣(mài)酒賣(mài)了快10年了，基本上這幾步應(yīng)該讓你賣(mài)個(gè)100件酒沒(méi)問(wèn)題，而且還能賺至少一倍的錢(qián)，希望賺了錢(qián)后別忘了我啊

請(qǐng)大家一起喝

去酒店餐廳推銷(xiāo)～～

你是不是護(hù)膚品過(guò)敏了。感覺(jué)你的癥狀好像。所以，我覺(jué)得，你還是盡快到醫(yī)院檢查，不要耽誤病情這是我給你的建議。另外，還有以下的護(hù)理常識(shí)日常護(hù)理小常識(shí)：（1）常用冷水洗面，增加皮膚的抵抗力。如皮膚不適應(yīng)，可先用溫水（20℃—30℃），再逐漸降低水溫，使用天然材料制成的洗面奶或刺激性小的香皂。最好使用防敏洗面奶。 （2）對(duì)寒風(fēng)和紫外線過(guò)敏的皮膚，外出應(yīng)保護(hù)好皮膚。如冬天戴好防寒帽及口罩，防止寒風(fēng)侵襲。夏天應(yīng)撐傘或戴遮陽(yáng)帽，面部皮膚涂防曬霜，防止日光曝曬。 （3）晚上護(hù)理皮膚時(shí)，應(yīng)用水果汁或蔬菜汁護(hù)膚。既起到營(yíng)養(yǎng)皮膚的作用又防止皮膚過(guò)敏。希望你早日康復(fù)</pre><div class="replyask-box u-35388954-e " id="replyask-3856323"> <h4 class="ask">追問(wèn)</h4> <div class="replyask-content"> <pre class="replyask-text" id="content-3856323">我也想去醫(yī)院檢查，可是我媽媽說(shuō)不用，這是青春痘很正常，吃藥傷身體，要內(nèi)調(diào)，</pre></div> <div class="replyask-data" id="data-3856323"> <input type="hidden" name="raid" value="3856323" /> <input type="hidden" name="mapUrl" value="" /> <input type="hidden" name="refer" value="" /> <input type="hidden" name="pid" value="" /> </div> </div> <div class="replyask-box u-153762300-e last" id="replyask-3857436"> <h4 class="reply">回答</h4> <div class="replyask-content"> <pre class="replyask-text" id="content-3857436">但你的是說(shuō)你是用了化妝品后出現(xiàn)的癥狀。其實(shí)，你媽媽知道是用化妝品后才這樣的么？如果她是不知道的，我想，你先跟她說(shuō)明情況吧。如果你媽媽是怕傷身體的話，那我建議你去看中醫(yī)吧。讓醫(yī)生對(duì)癥下藥

如何在ktv推銷(xiāo)紅酒

一 熟悉自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品的特點(diǎn)。二 熟悉自己推銷(xiāo)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)。三 熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。四 推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。詳細(xì)介紹：1 熟悉自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶(hù)面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。 2 熟悉自己推銷(xiāo)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)。這些目標(biāo)客戶(hù)要進(jìn)行分類(lèi)，哪些是核心客戶(hù)，那些的非核心客戶(hù)，哪些是重點(diǎn)客戶(hù)，哪些是非重點(diǎn)客戶(hù)，客戶(hù)可以分成幾類(lèi)，按照什么方式分類(lèi)，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶(hù)類(lèi)別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。 3 熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶(hù)的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)（未來(lái)2-3年的發(fā)展趨勢(shì)）。 4 推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷(xiāo)不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷(xiāo)售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。銷(xiāo)售的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。

紅酒銷(xiāo)售技巧和話術(shù)怎么提高 你可以學(xué)習(xí)中國(guó)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售大師杜云生的絕對(duì)成交課程，他幫助過(guò)10萬(wàn)名以上的銷(xiāo)售員獲得成功。杜云生絕對(duì)成交在線網(wǎng)

營(yíng)銷(xiāo)策劃一、葡萄酒的市場(chǎng)概況1、目前市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì)，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)，未來(lái)幾隨著中國(guó)人均收入水平的提高，葡萄酒的消費(fèi)量將呈快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類(lèi)消費(fèi)中的比例亦將不斷提高。2005年我國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達(dá)到43.43萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)25.40%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)12.56億元，同比增長(zhǎng)58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長(zhǎng)30.21%。2006年1月至7月，國(guó)內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)20.20%；資產(chǎn)總計(jì)137.49億元，同比增長(zhǎng)9.60% ；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入71.7億元，同比增長(zhǎng)27.82%；利潤(rùn)額8.11億元,同比增長(zhǎng)12.12%。我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì),葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類(lèi)消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店、連鎖酒行等新興銷(xiāo)售渠道日益崛起，開(kāi)始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。二、市場(chǎng)目標(biāo)2、品牌拓展葡萄酒的品種將趨于多元化，消費(fèi)者在中高檔消費(fèi)購(gòu)物場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)享用葡萄酒，指名購(gòu)買(mǎi)和認(rèn)牌消費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的優(yōu)勢(shì)所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來(lái)的無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)具有超強(qiáng)的保護(hù)能力。國(guó)內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長(zhǎng)速度，幾大品牌占據(jù)了國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的大部分份額，集中度進(jìn)一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢(shì)仍將保持。目前，我國(guó)葡萄酒的消費(fèi)主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢(shì)來(lái)看，消費(fèi)的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢(shì)，并將繼續(xù)保持下去。與此同時(shí)，二線品牌和酒莊開(kāi)始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品特定消費(fèi)地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類(lèi)企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。店面紅酒的銷(xiāo)售不僅僅是在賣(mài)紅酒，一定注意，它同時(shí)是在賣(mài)文化！之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識(shí)，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來(lái)自新世界還是舊世界；然后是用哪種葡萄釀造的。一、用紅酒的健康知識(shí)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。1、對(duì)年輕的女孩告訴她們：紅酒對(duì)皮膚的美容有非常好的作用，這就是法國(guó)女人保養(yǎng)的那么好的原因之一。另外國(guó)外目前流行用紅酒做全身按摩，美女要不要先買(mǎi)瓶回家試試？2、對(duì)中老年人告訴他們：紅酒對(duì)心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以預(yù)防心血管病。這就是法國(guó)人的心血管患者只有美國(guó)的75%的原因。您要不要買(mǎi)一瓶先試試？3、對(duì)青年人告訴他們：喝白酒容易傷肝臟，而喝紅酒還對(duì)身體有保健作用，你看保養(yǎng)好的人有多少是不喝紅酒而喝白酒的哪？賣(mài)瓶回去試試如何？4、對(duì)送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用，為什么不買(mǎi)幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康.二、培養(yǎng)銷(xiāo)售員懂得察言觀色，通?？腿诉M(jìn)來(lái).先觀察他的眼神.并用最簡(jiǎn)短的文字問(wèn)他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣. (因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解.他們通常都會(huì)問(wèn)問(wèn)題.)另外要注意，千萬(wàn)不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買(mǎi)東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來(lái)的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來(lái)判斷客人的層次（不是教你以貌取人），要主動(dòng)跟客人搭訕，詢(xún)問(wèn)客人的需求（例如：先生/女士：您好！有什么能幫到您的嗎？你是買(mǎi)送禮的酒還是??）態(tài)度要誠(chéng)懇，語(yǔ)氣要柔和，眼光要真誠(chéng)的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺(jué)。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页＃ㄌ貏e是女性），要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人（例如：你的衣服好漂亮呀等）。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺(jué)你就是專(zhuān)家。1、問(wèn)清顧客的來(lái)意，切忌，盡管人家這回只是來(lái)看看，如果說(shuō)你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿(mǎn)意，那么很可能他下次就算自己不來(lái)也會(huì)給你拉來(lái)一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無(wú)形中的心里比較，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說(shuō)，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買(mǎi)了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿(mǎn)，喪失一批回頭客。細(xì)節(jié)決定成敗嘛。4、如果是高檔紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺(jué)你賣(mài)酒很專(zhuān)業(yè)，是大品牌。5、賣(mài)酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說(shuō)酒具、高檔起子之類(lèi)的。