白酒銷售采購(gòu)注意什么，做白酒銷售應(yīng)該注意什么

終端銷售注意客情，市場(chǎng)總體注意價(jià)格。

第一是質(zhì)量，第二是服務(wù)，第三是價(jià)格，能做到這三點(diǎn)是很不容易的。

做好客情

別賣假酒~~~

應(yīng)該要注意所購(gòu)白酒的飲酒場(chǎng)合，如果是年輕朋友聚會(huì)，建議大家選購(gòu)一些包裝時(shí)尚，價(jià)格親民的白酒，比如以童年游戲作為切入點(diǎn)的道味歲月酒，在喝酒盡興的同時(shí)，還能勾起大家對(duì)童年的美好回憶。

私制白酒或價(jià)位在百元以內(nèi)的瓶裝酒，一般講不加敵敵畏就加硫酸以提高酒的度數(shù)。這類酒喝后口干頭昏叫你發(fā)暈。

勾兌酒不見(jiàn)得就不好，現(xiàn)在商家的宣傳有些太離譜，換句話說(shuō)所有的出來(lái)的酒無(wú)論價(jià)格高低都需要勾兌來(lái)完成，只是有的兌水，有的是基酒互相扯兌，切勿咬文嚼字。

酒的銷售要注意如下問(wèn)題： 一、酒的銷售要對(duì)各個(gè)地方的酒文化特別熟悉，因?yàn)槟阋?jīng)常陪客戶喝酒，所以酒桌上的禮儀你要非常熟悉，并運(yùn)用于實(shí)踐。 二、酒的銷售要注意酒企業(yè)的文化，只有懂得自己企業(yè)的文化之后，你才能融合自己所學(xué)，運(yùn)用于實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷當(dāng)中來(lái)。 三、酒的銷售要非常了解酒的知識(shí)，歷史從古到今，對(duì)酒知識(shí)已經(jīng)是非常廣泛的，所以了解酒知識(shí)是必不可少的。

應(yīng)該注意所銷售的對(duì)象，要會(huì)察言觀色，以及相應(yīng)的語(yǔ)言技巧和語(yǔ)言水平。平衡而穩(wěn)定的心態(tài)是溝通中重要問(wèn)題，才保證你在推銷中有條不亂，將業(yè)績(jī)提高?？赡芪艺f(shuō)的不全面，但希望可以幫到你，祝你工作順利

1、購(gòu)買白酒時(shí)去正規(guī)的超市或者是商場(chǎng)，而且向他們索取發(fā)票并注明批次、批號(hào)，如果買回來(lái)的白酒出現(xiàn)問(wèn)題還可以找到他們理賠；2、注意白酒的外包裝新舊程度，密封性是不是良好的，然后再看標(biāo)志是不是很清晰等，比如假白酒的酒瓶體外有大量的磨損情況，而且白酒的包裝盒也比較舊，缺少防偽標(biāo)識(shí);3、如果是和朋友一起去酒店吃飯，必定少不了白酒。所以在酒店喝白酒的時(shí)候要注意，需要自己去開(kāi)酒瓶，知名白酒的瓶蓋一般都是使用鋁質(zhì)金屬的防盜蓋，它們的特點(diǎn)是蓋體光滑、形狀統(tǒng)一、開(kāi)啟方便、蓋上的圖案及文字整齊清楚、對(duì)口嚴(yán)密，如果出現(xiàn)假冒的白酒產(chǎn)品，假冒的白酒酒瓶倒過(guò)來(lái)的時(shí)候往往會(huì)滴漏而出，蓋口不易扭斷，而且圖案、文字都不清晰；4、如果你已經(jīng)是“酒過(guò)三巡”了，然后你的朋友們還想要喝酒，這時(shí)候你就會(huì)再向酒店買酒，買酒的時(shí)候請(qǐng)記得查看購(gòu)買的白酒是不是真酒5、瓶裝白酒還可以看出清濁的程度，如果白酒中出現(xiàn)渾濁、有漂浮的雜物，酒花密集上翻，分布不均勻而且酒花很快消失，則可能是遇到了偽劣白酒;6、正宗白酒的顏色大都是無(wú)色透明，只有少量的陳年白酒是微黃色，而且白酒的瓶底是沒(méi)有沉淀的情況，封口非常嚴(yán)密、整齊，壓印紋理也是非常清晰，標(biāo)簽位置字體都是一致的。

1、選擇大型超市 如：沃爾瑪2、選擇品牌 現(xiàn)在20左右價(jià)位的白酒都是勾兌的 主要的口感3、包裝 送禮就買包裝好看的 自己喝主要是口感。

中低檔白酒加盟店銷售細(xì)節(jié)一、中低檔白酒加盟店經(jīng)營(yíng)者一定要明確自己的品牌。盡管說(shuō)中低檔白酒加盟店經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品定位是中低檔消費(fèi)群體，但是如果創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有一個(gè)有著強(qiáng)大實(shí)力的品牌在后盾的話，也是不會(huì)被承認(rèn)并獲得很好的發(fā)展的。而當(dāng)創(chuàng)業(yè)者有相當(dāng)響亮的品牌作為后盾的時(shí)候那么創(chuàng)業(yè)者就必須要重視自己的品牌和信譽(yù)，如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的品牌都不注重那么又拿什么去指望消費(fèi)者們重視這個(gè)品牌呢?二、光有一個(gè)強(qiáng)大的品牌是不夠的，中低檔白酒加盟店經(jīng)營(yíng)者還要努力的去經(jīng)營(yíng)自己的渠道。這就像創(chuàng)業(yè)者傍大款一樣，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者真的傍上可之后創(chuàng)業(yè)者卻不好好的經(jīng)營(yíng)那么創(chuàng)業(yè)者到最后最可能的就是被大款給拋棄。而如果創(chuàng)業(yè)者有自己的渠道和自己的人脈并且努力的經(jīng)營(yíng)好，創(chuàng)業(yè)者就可以坐等創(chuàng)收了。三、中低檔白酒加盟店經(jīng)營(yíng)者要能夠經(jīng)營(yíng)好自己的財(cái)務(wù)，賬務(wù)要清晰。如果創(chuàng)業(yè)者的賬務(wù)不清晰，這樣的中低檔白酒加盟店經(jīng)營(yíng)者是不會(huì)有人愿意與他合作的。有一個(gè)明確的賬目表不僅會(huì)對(duì)自己公司的品質(zhì)有影響，還能夠提升整體的企業(yè)素質(zhì)。

現(xiàn)在不僅僅是中低檔的酒出現(xiàn)問(wèn)題，現(xiàn)在是所有白酒都面臨問(wèn)題2013年開(kāi)春，白酒行業(yè)遭遇前所未有的行業(yè)危機(jī)，大概三成的經(jīng)銷商將退出白酒行業(yè)。 向來(lái)不愁銷路的茅臺(tái)、五糧液等白酒企業(yè)面臨市場(chǎng)銷售下滑、囤貨等難題。多個(gè)城市的經(jīng)銷商反應(yīng)，“市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)明顯的堵塞現(xiàn)象”。另外由于酒企的強(qiáng)勢(shì)壓貨，經(jīng)銷商們出現(xiàn)了資金鏈困難等。相關(guān)人士指出，白酒行業(yè)或面臨洗牌的可能。 白酒行業(yè)為何會(huì)如此危機(jī)重重呢？業(yè)內(nèi)人士分析指出，白酒行業(yè)黃金十年帶來(lái)的利潤(rùn)和產(chǎn)能擴(kuò)展導(dǎo)致大批的資金和人群流入，市場(chǎng)調(diào)整不及時(shí)，以至于出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩、銷售遇阻等問(wèn)題。這些問(wèn)題會(huì)隨著白酒銷售淡季的到來(lái)越來(lái)越明顯。許多經(jīng)銷商不能及時(shí)解決眼下的難題或?qū)⑦x擇逃離的方式，退出白酒市場(chǎng)。該人士還指出，白酒經(jīng)銷商們面臨的最大難題就是資金問(wèn)題。白酒行業(yè)的危機(jī)從2012年開(kāi)始就初現(xiàn)端倪，三公消費(fèi)限制以及禁酒令再加上塑化劑危機(jī)等，直接導(dǎo)致白酒行業(yè)一句不振。因此，白酒企業(yè)們應(yīng)該不急于在利潤(rùn)上下功夫，而應(yīng)該調(diào)整白酒銷售策略，整理下各方面機(jī)制，調(diào)養(yǎng)生息，確保以后的一帆風(fēng)順。