茅臺定價策略有什么問題，家樂福采取了那種定價策略影響這種定價策略的主要因素是什么

市場經(jīng)濟應該都是供需關系吧

要看是什么樣的產(chǎn)品，有沒有市場競爭優(yōu)勢，定價策略之類的東西，如果這些有的話，不要擔心，肯定能做的好的，產(chǎn)品不在多，只要有優(yōu)勢，市場還是可以接受的！

您好！不能直接解決你的問題，但可以給你個參考，你可參考下“王老吉”。一個產(chǎn)品兩種包裝方式一年賣100多個億，值得深思啊！

就因為是蘋果的品牌唄，其實蘋果的earpods和三星等很多其他手機品牌的配件耳機一樣，都是山東歌爾聲學做的，賣得更貴主要還是蘋果本身的市場定價策略問題。

賣的是品牌

蘋果的東西什么都貴，是他們的經(jīng)營策略，可以讓顧客“占便宜”，但絕對不賣便宜。

不是因為它很好，而是因為它叫蘋果。

選擇2較好。選擇1，是使惠普處于美國企業(yè)同等的戰(zhàn)略位置，在客戶看來性價比較為接近，體現(xiàn)不出市場優(yōu)勢。選擇3或者4，有價格戰(zhàn)的嫌疑，會導致價格戰(zhàn)的升級，最終造成市場利潤被破壞的大局面。選擇1，保護市場，瓜分蛋糕。選擇2，蠶食美國企業(yè)的市場占有率。選擇3、4強烈的商業(yè)價格戰(zhàn)，鋒芒太露，利潤變薄。

應該是習慣性定價策略參照桔子的價格 30元/斤應該是差不多的 因為它是干的因該值這個錢也有可能是心理定價策略我們都知道桔子皮 我們吃了桔子都扔了 定價這么高 可以讓消費者意識到這個東西真是好東西不知道買的人多不 要是我買點桔子吃 吃了皮不仍就是了 呵呵

市場營銷教科書講的產(chǎn)品定價方法有：成本定價、競爭定價、促銷定價、需求定價、品牌定價、撇脂定價。在實際營銷工作中，照搬課本給產(chǎn)品定價，是不可取的。當下事，顯當下法，才能為產(chǎn)品制定出有競爭力的價格。給新品定價前，首先要研究以下三個問題：1、主流產(chǎn)品的價格怎樣，顧客消費該產(chǎn)品時還有哪些期望？找準消費者以及升級的消費需求，如果我們的新品可以滿足這個升級的需求（比如說大容量、或是提升某項功能等），此時的定價就必須高于主流產(chǎn)品的價格，另外還需要廣告支持。2、企業(yè)開發(fā)新品的市場戰(zhàn)略目的是什么？該產(chǎn)品是主推產(chǎn)品嗎，如果僅是跟隨型產(chǎn)品，那就要在包裝、品質、容量、形狀上盡量接近主流產(chǎn)品，還要進同一個終端銷售，擺放在主流產(chǎn)品旁邊，這時的定價必須低于主流產(chǎn)品，也不需要廣告支持。3、如果新品是全新的設計，市場上沒有可參照的產(chǎn)品，首先是根據(jù)產(chǎn)品使用壽命、生產(chǎn)成本、銷售成本核算，其次是明確新品是消費者的生理需求？還是精神需求？這樣就可以推算出消費者愿意支付的價格。

定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映 產(chǎn)品策略是市場營銷4p組合的核心，是價格策略、分銷策略和促銷策略的基礎。從社會經(jīng)濟發(fā)展看，產(chǎn)品的交換是社會分工的必要前提，企業(yè)生產(chǎn)與社會需要的統(tǒng)一是通過產(chǎn)品來實現(xiàn)的，企業(yè)與市場的關系也主要是通過產(chǎn)品或服務來聯(lián)系的，從企業(yè)內(nèi)部而言，產(chǎn)品是企業(yè)生產(chǎn)活動的中心。因此，產(chǎn)品策略是企業(yè)市場營銷活動的支柱和基石。 產(chǎn)品策略是指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關鍵在于產(chǎn)品滿足消費者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。

呵呵。 第一道題的答案是A，人家問的既然是基本效用，那自然也只有核心產(chǎn)品才能具備基本效用嘛。 第二道題的答案是C，既然是要印在產(chǎn)品、產(chǎn)品包裝及各種形式的宣傳品上，那么這個圖形、文字、符號最起碼要具備囊括性，而且大小方面也有限制，那只有商標才符合這個條件 第三道題的答案是B，服務開始就消費開始，服務結束就是消費結束，那講的肯定就是這個消費和服務不可分離 第四道題的答案是D，定價絕對不能低于成本，同時也要參考競爭對手的產(chǎn)品品質和價格，我在這說的是性價比，同樣也要考慮顧客的感受，你這件商品如果讓顧客感覺“值”，那他就買，如果他覺得超級值得，買了就賺大發(fā)了，那你就要考慮一下提高價格。如果他怎么看就怎么覺得你這個東西不值這個錢，嘿，知道怎么做啦？ 第五道題的答案是A，這里用排除法，聲望定價就是根據(jù)品牌的響亮程度來定價，尾數(shù)定價，就是1000塊和998塊給別人價格上優(yōu)惠的那種感覺，實際上就只差兩塊，但一個過千，一個一千都沒到，很明顯，這個問題問得跟什么整數(shù)絲毫關系都沒有，所以應該選擇的答案是A。利用顧客“便宜沒好貨，好貨不便宜，但每個人又想用最低的錢買到最好的品質和服務”的這種慣性心理來制定價格，肯定就是習慣定價策略 第六道題的答案選C。上面說的是達成協(xié)議，達成協(xié)議這個動作是不是需要洽談？毫無疑問，肯定就是這個 第七題選C，垂直分銷渠道就是指，一個公司的生產(chǎn)和銷售都和這個公司有關，甚至自產(chǎn)自銷。而這個問題上寫明，這個公司60%的貨的供給者，就是該公司所擁有的股權的制造商所生產(chǎn) 第八題選的是A。在營銷中，廣告和品牌策略，都是吸引顧客上門來使其購買的營銷手段。吸引就是“拉”。比如一些品牌衣服店，喬丹、李寧、鴻星爾克、海爾、聯(lián)想等都是廣告品牌做得很好，吸引消費者上門使其購買的。而什么是推呢？推就是在顧客不了解該產(chǎn)品，不了解該品牌的情況下，用銷售人員上門服務等方式把產(chǎn)品賣出去的方法，叫“推”。人家說推銷、推銷也就是這個道理 第九題選D。因為在傳播媒體上宣傳形象，使公司內(nèi)部、外部建立良好關系的活動，很自然就歸屬在“公共關系”上面來。 第十題選C，因為一個產(chǎn)品他在進入介紹期時，他的目標市場就是已經(jīng)制定好了，勞斯萊斯他生產(chǎn)出來后，他的目標市場就是有錢人，而且是追求高貴的有錢人。李寧的目標市場就是年輕化、運動化的人群。所以再開發(fā)什么新的目標市場是錯誤的。而改革產(chǎn)品來擴大產(chǎn)品的銷量，這個就是在制定新產(chǎn)品了，也不能歸類在生命周期成熟期里面的營銷策略，那是新的開始。而只有加強產(chǎn)品的促銷力度，加大銷售量，在產(chǎn)品進入衰退期之前多賺一些才是正確的做法。

A,C,B,D,C,B,C,B,B,D

問題較多，我就分別回答一下吧；1.第一個問題所問的就是同質品，如何進行產(chǎn)品定位。 1.1這個是營銷STP戰(zhàn)略解決的問題，所謂STP指的是市場細分、目標市場選擇、市場定位；這里首先要進行目標市場細分，根據(jù)某一項指標（如：地域、年齡、消費力）把市場細分成多個小的細分市場，第二步根據(jù)企業(yè)的實際資源和實力進行目標市場選擇，這個不宜多不宜少，合適才是最佳，最后就是“定位” 定位要決定企業(yè)要在市場中充當什么樣的角色，還要定位產(chǎn)品，產(chǎn)品要根據(jù)目標消費者的內(nèi)在需求，定位出一個最能凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢的情感或效能定位，從而突出產(chǎn)品的差異性，進入消費者的心智之中，使產(chǎn)品獲得競爭力；定位并不是改變產(chǎn)品，而是提煉概念和附加概念使得產(chǎn)品獲得競爭優(yōu)勢； 1.2定位的例子：比如說商場里的高鈣奶粉和普通奶粉有什么區(qū)別？其實沒有什么區(qū)別，奶粉都是高鈣的，前者只是把這一概念第一個提了出來，從而就使該產(chǎn)品獲得了競爭優(yōu)勢；再比如很多香煙能暢銷并不是靠所謂的口感的，而是靠情感定位，比較有名的案例就是美國萬寶路香煙，把牛仔形象與之定位在一起，這就使其獲得了競爭優(yōu)勢。2.產(chǎn)品定價是營銷4PS中的第二P，定價要參考的東西是很多的。 2.1常規(guī)的定價策略有以下幾種：成本定價、競爭對手比附定價、顧客價值定價 2.1.1成本定價顧名思義：就是結合生產(chǎn)、倉儲、人工、廣告等等等 按總成本的百分比定價的一種戰(zhàn)略； 2.1.2競爭對手比附定價：就是企業(yè)在定位了自己產(chǎn)品是何種檔次產(chǎn)品后，與之同類競爭對手產(chǎn)品進行相似定價的一種定價方式 2.1.3顧客價值定價：這種定價方式是顧客導向型定價，在乎的是消費者愿意花費多少來獲得你的產(chǎn)品，這個需要用一個例子來讓你方便理解 ； 比如在高檔的服裝店里的服裝，那里完全不是按成本來定價的，而是根據(jù)顧客價值來定價，顧客希望你的價格達到某一個高度，這樣他購買后能獲得身份地位心里的滿足感，為了滿足顧客價值的定價方式就是顧客價值定價法。3.不同品牌價值相差的多少有很多因素的，如： 3.1.目標消費者的顧客價值（上段所講）不同，所以要根據(jù)顧客價值來進行定價來占領這些細分市場； 3.2.企業(yè)的市場位置定位不同，從而導致不同定位的情感或功效附加值不同，導致品牌價格有差距 3.3企業(yè)的形象建設及品牌的知名度、美譽度有別，現(xiàn)在的人慢慢形成一個購買觀念，那就是“買好人的好東西” 所以大企業(yè)大品牌的東西即使貴一些，認為質量和價值值得信任，所以更愿意花費更多的錢在上面；因為消費者很多時候了解一個企業(yè)和品牌的實力如何，只能通過該企業(yè)的廣告和公關宣傳來感應 不知不覺說了很多，但是每一點現(xiàn)實中還有許多具體原因的，如果還有某方面具體問題可以具化后，再繼續(xù)追問~