啤酒定價策略，啤酒促銷有哪些好的方案

您不妨借鑒一下共升傳媒的經(jīng)典案例 共升傳媒有很多經(jīng)典的案例，例如，在某知名牙膏廠家的牙膏管包裝上，為一個知名的牙科診所做廣告；在某知名飲料的飲料瓶上為某電影的上映宣傳造勢；在某兒童食品的包裝上，為某兒童城的盛大開業(yè)做宣傳；把某知名公司的產(chǎn)品的海報，發(fā)布在某知名啤酒促銷品牌的T恤上，等等。這些經(jīng)典的廣告案例都使各個戰(zhàn)略合作伙伴最大限度的受益。可以立即咨詢共升傳媒，他們一定會為您量身定做最適合您的廣告方案。 參考資料：北京共升傳媒廣告有限公司

針對消費者進行的促銷策略主要有兩大類型：基于產(chǎn)品的促銷和基于價格的促銷。前者包括為消費者提供額外的數(shù)量或特惠裝、贈送樣品、免費試用等；后者主要有降價促銷、提供優(yōu)惠券、打折或年底還款，以及對常客的優(yōu)惠等。

其實里面的酒都是一樣的，沒有任何區(qū)別，為什么價格不同原因有三：1、大瓶的酒瓶是要回收的，而小瓶的瓶子是不回收的，為一次性使用，成本要高些；2、大瓶和小瓶走的銷售渠道不一樣，大瓶走的是餐飲和零售路線，而小瓶走的是夜場路線，兩者的通路費用和營銷成本不一樣，夜場的要比餐飲和零售高很多，利潤也要高很多，如果零售渠道（就是超市）也要調小瓶的貨話，那銷售商勢必要在成本上多少彌補一點回來，所以零售渠道上的小瓶就要比大瓶貴些；3、啤酒行業(yè)計算銷售成本時，往往都是以瓶數(shù)來計的，而不是以酒的體積來計的，但工廠生產(chǎn)時，卻都是以體積計算產(chǎn)量的(一般是以千升計)，小瓶因為體積小，單位體積的瓶數(shù)就多，因此單位體積的銷售成本就大，算到每瓶頭上的成本就相對高了。 后兩者是最主要的原因。

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價格合適！一定要價格定位的好！還有那就是多買多增了！或者啤酒累計消費積分制！會員制都可以！KTV里面我覺得主要就是貴了！

跟店里一起合作，搞一些促銷活動

1買贈 具體做法是買滿多少金額的啤酒，贈送相應的啤酒，以達到增加銷量的目的。 2打折 在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是最好的促銷方式?？梢圆扇∽兿啻蛘鄣霓k法，例如科羅娜單價25元一瓶，可以一打100元 3聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷是兩家相關聯(lián)的企業(yè)一起做促銷?？梢院推渌匡嬃弦黄鸫黉N 4主題促銷　　主題促銷，是設定一個創(chuàng)意主題，然后以圍繞主題展開促銷活動。比如可以采取“喝啤酒競速比賽”，每消費X瓶以上的可以參加 5消費券積分促銷活動 不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業(yè)在臺歷上印刷消費券，一張抵 多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力。 6返現(xiàn)　　返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。 7商場限時搶購　　限時搶購就是消費者在規(guī)定的時間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，終端巨頭國美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控，后果將不堪設想。