一．如何做好價格體系管控
1． 建立分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)企業(yè)采取什么樣的分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，就必須建立什么樣的價格體系。 設(shè)計銷售價格結(jié)構(gòu)良好的價格結(jié)構(gòu)，能有效推動產(chǎn)品在渠道中的流動。
2．企業(yè)也能有效監(jiān)控市場狀況。一般建立價格體系，應(yīng)詳細規(guī)定出廠價、一批價、二批價、零售價；同時也要建立有效的獎罰制度。
3． 制定經(jīng)銷商、二批商、零售商的激勵體系維護分銷商的合法利益，是渠道穩(wěn)定的前提。分銷商得到滿足的同時，也會幫助企業(yè)維護市場次序。
4．在制定利益分配制度時，除制定合理的價差空間外，還要給與一定的獎勵，有效激勵他們的工作。建立激勵體系時，關(guān)鍵要考慮“度”的問題。
5．既什么形式、什么條件下給與激勵，同時給與多大的獎勵，必須考慮清楚，以免分銷商將獎勵打入流通價格，影響價格體系穩(wěn)定。
6． 維護穩(wěn)定的銷售價格通過應(yīng)用目標管理、獎罰制度，提高銷售一線人員、銷售分支機構(gòu)、公司市場管理部門對市場的管理。
7．同時要打通公司信息流通渠道，及時對市場變化做出反應(yīng)。 建立市場監(jiān)督管理體系建立有效的市場管理、監(jiān)督機制，保證市場穩(wěn)定。
8．我們認為企業(yè)即使有在好產(chǎn)品、政策，缺乏科學的監(jiān)督管理體制支持政策、制度的有效執(zhí)行，都是不可取的。一般企業(yè)不缺少制度，缺少保證制度、政策有效執(zhí)行的監(jiān)督管理制度。
二．請教如何對采購價格進行管控
1．原發(fā)布者:寬學網(wǎng)面試寶如何進行采購價格分析課程描述：為什么同一種類的產(chǎn)品，價格有高有低？是我們對產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、交期、付款方式等要求影響了供應(yīng)商對價格的定位？
2．是我們自己選擇了錯誤的購買時機？還是碰到了不良供應(yīng)商，被其暗地里抬高了價格？不管是哪種原因，我們要通過對采購價格的分析，避免類似問題。
3．如何以最準確的方式定位出市場價格？如何以最省力的方式選出最合適的合作伙伴？本課程，我們將結(jié)合實戰(zhàn)案例，為您一一闡述！
4．解決方案：他山之石，可以攻玉！雖然大家在進行采購價格分析時，都有不同的策略，但萬變不離其宗！下面我們從實戰(zhàn)經(jīng)驗中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考！
5．進行采購價格分析時，我們先要進行采購品的品項定位；同時明確價格決定因素；接著通過多渠道獲取市場常規(guī)定價；最后我們可通過利潤倒推進行價格分析。
6．進行采購品項定位時，我們常將產(chǎn)品分為常規(guī)產(chǎn)品、杠桿產(chǎn)品、瓶頸產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，這些品項意味著對公司的重要性不同，我們在價格分析時，要考慮到它們對公司生產(chǎn)需求的重要性，進行適當?shù)膲簝r和讓步。
三．如何控制采購價不能超過一個指導(dǎo)價？？？
1．事務(wù)碼ome0，把消息06 207改為'E'， 這個信息是控制 PO 采購價與物料主檔會計視圖價的比較，顯然不行。
四．如何做好采購工作？把控價格
1．采購知識盡量收集多一點產(chǎn)品信息：我不熟悉這個產(chǎn)品，但是我會盡我最大的努力尋找懂得這個產(chǎn)品信息的人，從別人那去學到自己本來不知道的東西。
2．那怕是一絲絲信息都算是學習和進步。 采購知識做事情要有條理：我基本上會每天記錄下來，我所做過的工作，處理的事，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。
3． 采購知識工作有計劃：在每一天結(jié)束前我會在頭腦里打旋我什么事沒完成，明天的主要事情是什么，做個計劃。
4．很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐個處理。 采購知識學會主動與人溝通：經(jīng)常與車間，倉庫，打樣車間、品質(zhì)的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
5． 采購知識對工作的難點重點要有總結(jié)：對工作中的難點，事后盡量做個簡短的書面總結(jié)便于自己以后總結(jié)經(jīng)驗。
6．要求廠家處服務(wù)處理事得交書面說明。 采購知識盡量做好工作總結(jié)：對所做的工作，每個月至少做個簡短的總結(jié)。
7．從工作量、工作內(nèi)容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計劃等方面做個簡短的總結(jié)。 采購知識做好供應(yīng)商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。
8． 采購知識要持續(xù)對訂單的跟蹤：工作要有責任心，要嚴謹，要主動出擊，不要寄希望于供應(yīng)商肯定沒有問題，要及時做好跟催工作，要分析供應(yīng)商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風險或其它東西。
9．要做好記錄，便于查詢和統(tǒng)計，及配合相關(guān)部門做好工作。 采購知識問題處理：反應(yīng)要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應(yīng)商做個合適的談判結(jié)論。
10． 采購知識職業(yè)習慣：要讓自己有一個好的職業(yè)習慣，有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通好習慣。
