打造品牌的三點策略，如何打好品牌策略

打好品牌策略的目的就是贏得更多的顧客，創(chuàng)造更多的消費額！因此品牌的設(shè)計以及定位不能只靠單純的產(chǎn)品的優(yōu)勢以及產(chǎn)品的特點！做個好的品牌，更多的是接近顧客的需求，如果你不能創(chuàng)造新的需求，那就要用產(chǎn)品的性能與特點，最大的滿足消費者的需求！先要考慮消費者的需求，然后將產(chǎn)品的特點，優(yōu)勢與消費者的需求鏈接在一起！同樣還是要強調(diào)“差異性”，避開強敵，尋找新的市場空位！只有在差異化的基礎(chǔ)上做到了，產(chǎn)品性能和優(yōu)勢與消費者需求的最大結(jié)合，才能贏得更多的消費者的喜愛，進而提高消費額！

我覺的策略首先要從廣告著手，好的廣告可以營造更大的利潤！

品牌價值，可以隨著品牌資產(chǎn)的增加而逐漸積累，也可以從好的營銷策劃實踐中不斷收獲。許多企業(yè)都在尋求快速提升品牌價值的突破口，因此，天策行總結(jié)十年品牌策劃及營銷經(jīng)驗，為您整理出以下幾點策略：　　策略一：資源整合最大化　　所謂借船出海策略，就是利用各種有利于品牌價值提升的現(xiàn)有資源（包括企業(yè)內(nèi)外部資源），采取強強聯(lián)合、搭順風車、借勢等手段，實現(xiàn)以最小或最經(jīng)濟的成本支出，來達到塑造品牌形象提升品牌價值的一種策略。案例：蒙牛品牌一直擅長使用借船出海的品牌策略，其與湖南衛(wèi)視的超級女生聯(lián)合，其與中國載人航天合作，都是比較經(jīng)典的提升品牌價值的杰作?！　〔呗远豪闷放频难由煨浴　∑放蒲由觳呗?，包括副品牌策略和多品牌策略。副品牌策略是介于一牌多品和一牌一品之間的品牌策略。它是利用消費者對現(xiàn)有成功品牌的信賴和忠誠，推動副品牌產(chǎn)品的銷售。品牌延伸策略的使用，極大地提升了以核心品牌為中心的品牌戰(zhàn)斗群的市場戰(zhàn)斗力，品牌群的相互推動與支撐，確保了品牌價值得到持續(xù)地累積。案例一：寶潔公司就是采取這種策略的典型代表，其旗下品牌眾多，以洗發(fā)液為例，就有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣等品牌，香皂、女性用品、嬰兒用品、浴液、洗衣粉、化妝品等都采用不同的品牌，形成了強大的品牌群。案例二：海爾品牌是我國最具價值的民族品牌之一，它采用的品牌延伸策略與寶潔不同，在海爾這一核心品牌周圍，又相繼推出小王子、帥王子、探路者、凈界、節(jié)能風、智慧風、博越、時光、心動V5等副品牌，極大地豐富了海爾品牌的品牌內(nèi)涵，對于海爾品牌價值的累積和沉淀，起到了極為重要的作用?！　〔呗匀呵绖?chuàng)新模式的拓展　　所謂渠道堵塞策略，就是充分利用市場營銷渠道資源，發(fā)揮品牌的強勢，通過終端布控、廣告宣傳、強力推廣、輿論攻勢等手段，強勢堵塞渠道內(nèi)一切可以利用的資源，實現(xiàn)品牌的強勢灌輸，達到增強品牌價值的目的。案例：史玉柱的腦白金就是其中比較典型的案例，該品牌通過強力的終端鋪貨和終端控制、鋪天蓋地的廣告宣傳、各種媒體的軟文宣傳和新聞報道、大量終端人員的終端推廣等手段，迅速提升其品牌價值?！　〔呗运模呵擅罱栌卯a(chǎn)品理念　　所謂產(chǎn)品理念強勢支撐策略，就是通過新穎、時尚、前瞻性、環(huán)保、愛心等頗受公眾認可的概念，與產(chǎn)品有機結(jié)合起來，并堅持執(zhí)行這樣的產(chǎn)品理念，來實現(xiàn)打造品牌，提升品牌價值的策略。案例：比亞迪倡導做愛心企業(yè)，將社會責任當成企業(yè)精神的重要內(nèi)容加以傳揚，關(guān)注支持并積極參與賑災救危、捐學資教、社會安定、支持文化體育等公益事業(yè)。充分體現(xiàn)了比亞迪的愛心和社會責任感，以實際行動闡釋了公司對于社會責任的擔當，得到社會各界的廣泛認可。這正與其主打產(chǎn)品電動汽車和IT產(chǎn)業(yè)群極為匹配，從而極大比提升亞迪品牌價值，其創(chuàng)始人王傳福能夠成為中國首富，也就不足為奇了?！　〕艘陨系钠放苾r值提升策略，還有品牌收購策略，如聯(lián)想強勢收購IBMPC全球業(yè)務(wù)，就極大地提升了聯(lián)想品牌的國際地位和品牌價值；還有挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)導者的策略，比如娃哈哈的非?？蓸菲放?，就是通過向可口可樂叫板，并采取正確的市場營銷策略，建立并提升了非?？蓸返钠放苾r值。

1、產(chǎn)品形象2、企業(yè)環(huán)境形象。3、領(lǐng)導和員工形象4、企業(yè)理念

從我國的實際出發(fā)的時候：禮賢下士、三顧茅廬、重金禮聘、廣攬人才從向世界最先進的現(xiàn)代化企業(yè)學習的角度講：就是與時俱進的所有最先進標準的相關(guān)的一切。另外，如同人類發(fā)展進步的亦步亦趨的真理，良師益友和英明領(lǐng)袖，都是講的企業(yè)必須有的一種人，也許是一個人：最優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人/企業(yè)領(lǐng)袖建設(shè)和提攜團隊進取升華。！

轉(zhuǎn)載以下資料供參考如何建立品牌知名度對于家喻戶曉的大品牌來說，知名度永遠不是問題，然而對于很多的中小企業(yè)，尤其是那些地域性品牌，要想圖謀更大的市場，首先面臨的就是如何提升品牌知名度的問題。消費者沒聽說過你的牌子，在面對的時候就無法做出選擇，習慣的方式是選那些已經(jīng)熟悉的牌子，這是一種很自然的保護意識，消費者只有在知道你品牌的前提下，才會在選擇時考慮你。 一個打響品牌知名度的廣告，如何說的好，說的妙，說的呱呱叫，讓別人都記住，應(yīng)該遵循以下幾點規(guī)律： 一、簡單 你一定要明確你現(xiàn)在的任務(wù)就是建立知名度，告訴人家你是誰，是做什么的，就足夠了，也就是說首先要解決的是臉熟，不要奢望在廣告里面表達太多的東西，讓消費者連你有多少條生產(chǎn)線、工藝流程都記住，這些都是以后的問題，你現(xiàn)在首要的任務(wù)是大聲的喊出來——我來了！ 二、直接 盡量的少繞彎子，一切創(chuàng)意都圍繞產(chǎn)品爆破。斯達舒上市的時候，巧妙地借助斯達舒的諧音“四大叔”來搞，雖然有點惡俗，戲弄之義，但卻直接突出了品牌的名字，整個創(chuàng)意就是圍繞名字展開，你說消費者能記不住這個四大叔么。同樣的例子還有清嘴含片，“想知道親嘴的味道嗎？想哪兒去了，我說的是清嘴含片……” 三、出奇 要想讓別人記住你，你就的動點心思，使自己顯得與眾不同。美國家庭人壽保險公司（aflac）最初做了十多年的廣告，但是幾乎沒有人記住這家公司，直到他們以鴨子的“呱！呱！”聲做為創(chuàng)意的為止。這的確有點瘋狂。當你大聲地把aflac念出來的時候，聽起來就好象鴨子叫，于是，他們大膽地把鴨子的呱呱聲引入到創(chuàng)意中來，當別人在交談時，總會有一只鴨子在旁邊呱呱地亂插嘴。這個在一般人看來瘋狂、幼稚、不合傳統(tǒng)的廣告，居然取得了巨大的成功：在廣告播出的六天之內(nèi)，aflac網(wǎng)站的訪問量比前一年的總數(shù)還多，銷售額總共增長了55%，91%的美國人都知道了aflac，更有趣的是，其中的1/3不是說出aflac，而是象鴨子一樣喊出來的，不僅如此，aflac鴨居然成了流行形象，大家總是時不時的喊出aflac，這相當于價值數(shù)萬元的免費廣告。 自然這一切的取得，與aflac的決策層有著密不可分的關(guān)系，因為，他知道他現(xiàn)在需要的就是知名度，無論采用什么方式，只要別人能夠知道他公司的名字就行，正是因為他們的理智，才促成了創(chuàng)意人的大膽。 別人用美女，你就試著用禿男，別人說的時候，你就試著唱出來。最不合邏輯，就是廣告的最符合邏輯，符合廣告?zhèn)鞑サ倪壿嫛? 四、產(chǎn)品為主角 廣告不能為了創(chuàng)意而忽略產(chǎn)品，尤其是第一次亮相，更應(yīng)該對產(chǎn)品進行充分的展示，把產(chǎn)品做為整個創(chuàng)意的主角，放大，當然這樣說絕非象有的廣告那樣，只是讓產(chǎn)品在屏幕上飛來飛去，而是巧妙地進行展示。 五、記憶點 人最容易被細節(jié)吸引和打動，在人的腦海里，經(jīng)常會浮現(xiàn)出一些斷章式的情節(jié)，也許某一部電影的具體內(nèi)容你忘掉了，但是對里面的某個情節(jié)卻記憶如新，比如《英雄本色》里面小馬哥咬著火柴梗的情節(jié)，很多人對它過目不忘，這就是記憶點。一條廣告播完了，你必須有一個細節(jié)，或畫面或語言讓消費者記住，農(nóng)夫果園的“喝前搖一搖”就是記憶點方面非常好的例子。 六、多說兩遍產(chǎn)品名 人是需要進行提醒記憶的，第一次和人家打交道，為了讓別人記住你，你就要多喊兩遍自己的名字，記住在30秒或者15秒的廣告里，只出現(xiàn)一次品牌名字絕對是一個失誤，你必須多喊兩遍，消費者才可能聽道，別怕重復，寧多勿少。 我們在這里單獨提出建立品牌知名度的問題，首先要面對來自行業(yè)內(nèi)部的兩大挑戰(zhàn)，第一是所謂品牌專家們的挑戰(zhàn)，在品牌專家的教科書里品牌建設(shè)是一個系統(tǒng)的工程，不可能把品牌的知名度單獨割裂開來做，而應(yīng)該充分考慮到品牌的其他要素：品牌美譽度，品牌忠誠度等。但首先你需要明白的是，在消費者還不知道你是誰，你能做什么的情況下，怎么會有品牌美譽度、忠誠度與品牌聯(lián)想的問題？另一個反對的觀點是，知名度無助于銷售。消費者光知道你的名字不一定會做出購買行動，但問題是，如果他連你的名字都不知道，就更不會做出購買你產(chǎn)品的決定，因為購買意味著風險。 當你作為一個后來者，剛剛進入新市場的時候，首先面對的就是知名度問題，你需要大聲地告訴別人你是誰，你是做什么的。因此，在建立品牌知名度時期，千萬不能奢望太多，不要什么都想說。記住，你的任務(wù)只有一個，讓別人記住你，別的東西以后再說。

轉(zhuǎn)載以下資料供參考要高效創(chuàng)建強勢大品牌，關(guān)鍵是圍繞以下四個步驟作好企業(yè)的品牌管理工作：一、規(guī)劃以核心價值為中心的品牌識別系統(tǒng)進行全面科學的品牌調(diào)研與診斷，充分研究市場環(huán)境、目標消費群與競爭者，為品牌戰(zhàn)略決策提供翔實、準確的信息導向；在品牌調(diào)研與診斷的基礎(chǔ)上，提煉高度差異化、清晰明確、易感知、有包容性和能觸動感染消費者內(nèi)心世界的品牌核心價值；規(guī)劃以核心價值為中心的品牌識別系統(tǒng)，基本識別與擴展識別是核心價值的具體化、生動化，使品牌識別與企業(yè)營銷傳播活動的對接具有可操作性；以品牌識別統(tǒng)帥企業(yè)的營銷傳播活動，使每一次營銷傳播活動都演繹傳達出品牌的核心價值、品牌的精神與追求，確保了企業(yè)的每一份營銷廣告投入都為品牌作加法，都為提升品牌資產(chǎn)作累積。制定品牌建設(shè)的目標，即品牌資產(chǎn)提升的目標體系。二、優(yōu)選品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃很重要的一項工作是規(guī)劃科學合理的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)。在單一產(chǎn)品的格局下，營銷傳播活動都是圍繞提升同一個品牌的資產(chǎn)而進行的，而產(chǎn)品種類增加后，就面臨著很多難題，究竟是進行品牌延伸新產(chǎn)品沿用原有品牌呢，還是采用一個新品牌？若新產(chǎn)品采用新品牌，那么原有品牌與新品牌之間的關(guān)系如何協(xié)調(diào)，企業(yè)總品牌與各產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系又該如何協(xié)調(diào)？品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)優(yōu)選戰(zhàn)略就是要解決這些問題。在悟透各種品牌化戰(zhàn)略模式的規(guī)律，并深入研究企業(yè)的財力、企業(yè)的規(guī)模與發(fā)展階段、產(chǎn)品的特點、消費者心理、競爭格局與品牌推廣能力等實際情況的基礎(chǔ)上，按成本低又有利于企業(yè)獲得較好的銷售業(yè)績、利潤與實現(xiàn)培育強勢大品牌的戰(zhàn)略目標，優(yōu)選出科學高效的品牌化戰(zhàn)略模式。三、進行理性的品牌延伸擴張創(chuàng)建強勢大品牌的最終目的是為了持續(xù)獲取較好的銷售與利潤。由于無形資產(chǎn)的重復利用是不用成本的，只要有科學的態(tài)度與高超的智慧來規(guī)劃品牌延伸戰(zhàn)略，就能通過理性的品牌延伸與擴張充分利用品牌資源這一無形資產(chǎn)，實現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。因此，品牌戰(zhàn)略的重要內(nèi)容之一就是對品牌延伸的下述各個環(huán)節(jié)進行科學和前瞻性規(guī)劃：提煉具有包容力的品牌核心價值，預埋品牌延伸的管線如何抓住時機進行品牌延伸擴張如何有效回避品牌延伸的風險延伸產(chǎn)品如何強化品牌的核心價值與主要聯(lián)想并提升品牌資產(chǎn)品牌延伸中如何成功推廣新產(chǎn)品四、科學地管理各項品牌資產(chǎn)創(chuàng)建具有鮮明的核心價值與個性、豐富的品牌聯(lián)想、高品牌知名度、高溢價能力、高品牌忠誠度和高價值感的強勢大品牌，累積豐厚的品牌資產(chǎn)。首先，要完整理解品牌資產(chǎn)的構(gòu)成，透徹理解品牌資產(chǎn)各項指標如知名度、品質(zhì)認可度、品牌聯(lián)想、溢價能力、品牌忠誠度的內(nèi)涵及相互之間的關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)的實際，制定品牌建設(shè)所要達到的品牌資產(chǎn)目標，使企業(yè)的品牌創(chuàng)建工作有一個明確的方向，做到有的放矢并減少不必要的浪費。其次，在品牌憲法的原則下，圍繞品牌資產(chǎn)目標，創(chuàng)造性地策劃低成本提升品牌資產(chǎn)的營銷傳播策略。同時，要不斷檢核品牌資產(chǎn)提升目標的完成情況，調(diào)整下一步的品牌資產(chǎn)建設(shè)目標與策略。

品牌咨詢服務(wù)作為新興行業(yè)，是為了滿足企業(yè)品牌的完善和優(yōu)化而出現(xiàn)的，其服務(wù)內(nèi)容包括品牌規(guī)劃、企業(yè)形象識別系統(tǒng)導入、產(chǎn)品策劃、市場推廣、廣告創(chuàng)意與制作等。那么，品牌規(guī)劃作為品牌咨詢服務(wù)的基本服務(wù)內(nèi)容，是如何優(yōu)化的呢?品牌規(guī)劃包含多項內(nèi)容，如品牌診斷、品牌英文命名、品牌logo優(yōu)化設(shè)計、品牌戰(zhàn)略定位、品牌核心價值提煉、品牌傳播核心文案、品牌文化、品牌slogan、品牌競爭架構(gòu)、品牌延伸、品牌畫冊策劃設(shè)計、品牌宣傳物料(單頁、易拉寶、吊旗、海報等)策劃設(shè)計等?？傮w而言，優(yōu)化品牌規(guī)劃需要從提煉品牌價值、建立品牌化模型、品牌延伸擴張、加強品牌管理四個方面入手。首先，優(yōu)化品牌規(guī)劃從提煉品牌價值開始。品牌核心價值的提煉具有五大原則，分別是高度的差異化、富有感染力，深深觸動消費者的內(nèi)心世界、核心價值與企業(yè)資源能力相匹配、具備廣闊的包容力以及有利于獲得較高的溢價。品牌核心價值作為貫穿企業(yè)所有經(jīng)營活動的重要環(huán)節(jié)，是品牌規(guī)劃的第一步要求。其次，建立品牌化模型有助于品牌規(guī)劃的優(yōu)化。事實證明，建立品牌化模型可以通過整合所有的資源，實現(xiàn)品牌價值的提升。建立品牌化模型，不僅可以規(guī)劃好品牌的屬性、結(jié)構(gòu)、模式、內(nèi)容及品牌愿景等問題，而且可以在一些策略決策如營銷策略決策中作為依據(jù)，一方便完善決策方案。第三，優(yōu)化品牌規(guī)劃的重要內(nèi)容之一就是品牌延伸的優(yōu)化。品牌延伸擴張是為了持續(xù)獲得較好的銷售和利潤，以追求品牌價值的最大化。品牌資源屬于無成本資源，是可以反復利用的，只要以科學的態(tài)度和前瞻性的規(guī)劃來完成品牌延伸擴張，就可以獲得品牌價值的最大化。第四，加強品牌管理是優(yōu)化品牌規(guī)劃的基本要求。品牌管理關(guān)系到品牌的口碑、銷售等方面。只有加強品牌管理，加強品牌的日常管理和維護，才能避免品牌危機的出現(xiàn)，從而創(chuàng)建強勢品牌，累計到豐厚的品牌資產(chǎn)。要知道，品牌規(guī)劃關(guān)系到品牌的形象，品牌的形象又關(guān)系著消費者的認同感，直接影響產(chǎn)品的銷售和口碑。因此，優(yōu)化品牌規(guī)劃是十分重要的，而如今市場中企業(yè)林立，越來越多的企業(yè)開始重視品牌咨詢服務(wù)，其中便包含了對品牌規(guī)劃的優(yōu)化。