怎么看待白酒營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，銷售酒這個(gè)行業(yè)大家覺得怎么樣 本人96年 高中畢業(yè)沒什么技術(shù)做

銷售工作靠情商，主要是幫助公司找到需要公司產(chǎn)品的受眾人群。所以，自己是否適合這個(gè)行業(yè)，看你對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛程度。熱愛的話，就是短期不太成熟還可以成長(zhǎng)。如果不熱愛，可能也堅(jiān)持不下來(lái)。

第一模式表面廠家是在幫代理商，實(shí)質(zhì)上是廠家的營(yíng)銷模式用他的人做了你這邊的骨架，假如你終止合同可以做其他品牌，而生產(chǎn)廠家開發(fā)出來(lái)網(wǎng)絡(luò)不會(huì)斷，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)物流是和資金相當(dāng)于一個(gè)倉(cāng)庫(kù)中轉(zhuǎn)站。營(yíng)銷模式多了，不同地域，不同代理商，不同對(duì)待，省市縣都不一樣，省代理肯定全盤代理，或發(fā)省去，賣，賣后結(jié)賬，縣級(jí)代理容易改變，一般有押金

一、市場(chǎng)調(diào)查 找出自己商品的特點(diǎn) 在去尋找適合這種特點(diǎn)的銷售區(qū)域 是哪些人群需要這種特點(diǎn)的酒 二、了解與自己白酒相近的競(jìng)爭(zhēng)白酒 看他們操作得比較成熟的市場(chǎng)是怎么打造出來(lái)的 然后復(fù)制在結(jié)合你自己的區(qū)域 進(jìn)行改造升級(jí) 避其鋒芒（競(jìng)品） 先站住腳在說(shuō)銷量提升的計(jì)劃 三、如果市場(chǎng)被大部分（競(jìng)品）占據(jù)，采用農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，重點(diǎn)先打造出一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣級(jí)市場(chǎng)，在資金有限的情況下不要盲目擴(kuò)展，選擇小區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)打造，樹立小標(biāo)桿與樣板，逐步以此點(diǎn)進(jìn)行輻射。 四、 五、六......太多天多 難得打字了

中國(guó)本土營(yíng)銷第一品牌聯(lián)縱智達(dá)董事長(zhǎng)何慕在參加第一財(cái)經(jīng)《頭腦風(fēng)暴》時(shí)表示，未來(lái)白酒行業(yè)將是充分競(jìng)爭(zhēng)之后的理性回歸。今天白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)紛亂不稀奇，放眼望去，其他行業(yè)都經(jīng)歷過。我覺得十年之后，它應(yīng)該是充分競(jìng)爭(zhēng)之后的一個(gè)理性回歸，我覺得更多的人應(yīng)該還是選擇那些價(jià)值回歸的、性價(jià)比適中的。不管怎么講，我覺得專門賣貴的不買對(duì)的，這種人會(huì)越來(lái)越少。還有我們一直在講三公消費(fèi)，肯定在未來(lái)十年會(huì)大量的減低。

360行，行行出狀元，風(fēng)光背后 是艱辛的付出。就營(yíng)銷來(lái)講，每個(gè)行業(yè)基本有相通之處，具體到白酒來(lái)說(shuō)，是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里沒有捷徑了，只有踏實(shí)的工作，前景還是很可觀的。希望能幫到你

做白酒業(yè)務(wù)首先要求必須有一個(gè)很好的心態(tài)，要做好銷售工作，其次要求你要喜歡銷售這個(gè)行業(yè)，要理解銷售的含義和掌握銷售的最基本的技巧，在我們平時(shí)的理解中，都感覺銷售就是賣東西！其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的，銷售并不是單純的賣東西，我記得有個(gè)大師說(shuō)過：想要在你學(xué)習(xí)銷售東西前，你首先要學(xué)會(huì)銷售你自己，只有在客戶接受了你之后，才會(huì)有可能進(jìn)一步來(lái)接受你所銷售的東西！一、銷售的定義：1、銷售就是銷售員運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧將理念、產(chǎn)品、服務(wù)等賣出并保持不間斷提供服務(wù)的過程；2、銷售就是先推銷自己，再推銷觀念，最后達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的；3、銷售并非是一種技能，而是一種心理的溝通；4、銷售是我在幫助你解決問題，要尋找客戶需求；5、銷售人員應(yīng)該是專業(yè)的咨詢?nèi)藛T；6、銷售其實(shí)很簡(jiǎn)單，用自己的方法去實(shí)現(xiàn)舊的結(jié)果，所以學(xué)會(huì)了一套銷售模式不要試圖去改變它；7、銷售應(yīng)該以客戶得到產(chǎn)品后的享受（即結(jié)果）為導(dǎo)向介紹，而不能以成份為導(dǎo)向。二、銷售員（營(yíng)業(yè)員）應(yīng)該具備的素質(zhì)：1、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，包括生產(chǎn)過程、品種、特點(diǎn)、安裝、保養(yǎng)等。2、了解行業(yè)內(nèi)各種信息，注意收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。3、銷售五力：觀察力（應(yīng)該有哲學(xué)家的頭腦）；適應(yīng)力（心理學(xué)家的判斷）；表演力（演員的激情）；說(shuō)服力（雄變的口才）；管理力（管理者的才能）。4、基本的禮儀常識(shí)（如：歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應(yīng)注意禮貌與客氣）。5、 良好的心態(tài)及勤奮的工作態(tài)度。決不放棄每一份努力，處事不驚，擁有積極而又大方的心境。6、良好的服務(wù)意識(shí)。7、強(qiáng)烈的推銷意識(shí)。

朋友你好！如果說(shuō)你想做好業(yè)務(wù)，首先要對(duì)你自己的產(chǎn)品有細(xì)心，其次，你要對(duì)你所銷售的產(chǎn)品知識(shí)要全面，比如：白酒的種類，色澤，口感，功效等，當(dāng)你把這些研究透了。你在和客戶溝通上就會(huì)有很大的收獲，客戶就會(huì)認(rèn)為你非常專業(yè)，從而愿意跟你合作，也順便交到了朋友，當(dāng)成為了朋友，自然銷量就不愁了，朋友之間就會(huì)幫你做無(wú)形的宣傳，自然業(yè)務(wù)就會(huì)有很大的提升！希望對(duì)你有幫助！

朋友，這個(gè)要看你在什么區(qū)域，你所在的城市到底是以什么渠道為主。你想干輕松點(diǎn)得還是累點(diǎn)滴。一般商超業(yè)務(wù)相對(duì)于流通要輕松一些，流通接觸的人群更復(fù)雜一些，不過當(dāng)做鍛煉也很好。

首先你得讓客戶喜歡你，不討厭你，不要一見到客戶就推銷你的白酒有多好，第一印象很重要

散裝白酒的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，看你的促銷目的如果只是為了馬上售完，那只要打折走低價(jià)就OK了。如果是想通過促銷，進(jìn)而擴(kuò)大店鋪的回頭客，那就需要考慮購(gòu)買散裝白酒的消費(fèi)者心理。大體，購(gòu)買散裝白酒的人，應(yīng)該都是買給自己的人。那么給自己買酒的人，他在飲酒時(shí)的一些必需品，或許就可以成為你的促銷品。如簡(jiǎn)單實(shí)用的酒具等。此類人群，大體不會(huì)考慮到品牌的概念、外表如何如何，而是真正在乎酒的質(zhì)量的人。所以，以貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品影響到這些人，通過促銷的目的影響他們來(lái)體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，樹立起你產(chǎn)品的口碑，這就已經(jīng)完成了你的促銷目的。未必需要贈(zèng)送什么東西，哪怕是一盅免費(fèi)的品嘗，都可以完成你的促銷目的。以上個(gè)人意見，僅供參考。

第一，節(jié)約成本。由于時(shí)間集中，放棄漫無(wú)邊際的“掃射”，促銷成本也相對(duì)降低；第二，便于執(zhí)行和管理。固定促銷周期，促使相關(guān)的工作人員充分把握每次促銷的節(jié)奏，使整個(gè)促銷變得“有跡可循”；第三，讓消費(fèi)者形成規(guī)律購(gòu)買。由于促銷有跡可循，白酒的穩(wěn)定消費(fèi)群體也會(huì)緊跟市場(chǎng)節(jié)奏進(jìn)行消費(fèi)，培養(yǎng)出良好的品牌依賴度；第四，產(chǎn)生市場(chǎng)疊加效應(yīng)。促銷周期的固定，對(duì)外宣傳的模式化，更容易形成市場(chǎng)認(rèn)知，使暑期的促銷為旺季的熱銷奠定基矗調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營(yíng)品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費(fèi)群體主要集中 在城市低端和農(nóng)村市場(chǎng)，其平時(shí)的白酒飲用量相對(duì)旺季肯定減少，所以，可針對(duì)其推含量較少的小瓶酒；而針對(duì)中檔消費(fèi)層次，可量身定做一些低度酒；就高檔消費(fèi)層次而言，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時(shí)購(gòu)買高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會(huì)議宴請(qǐng)或饋贈(zèng)方面。所以，針對(duì)這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。 另外，我們也可以在淡季的時(shí)候推出白酒新品種，通過差異化優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌展開角逐，這樣一來(lái)也可以說(shuō)是旺季前的一個(gè)熱身準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)。 加強(qiáng)對(duì)零售商的開發(fā)：業(yè)界有句俗語(yǔ)叫做“旺季做銷量、淡季做市潮。其實(shí)，如果沒有市場(chǎng)又哪里來(lái)銷量呢？在淡季不斷開發(fā)市場(chǎng)，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶，關(guān)鍵是還能為淡旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基矗舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但如果你不開發(fā)市場(chǎng)，在淡季或許連500家都沒有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過500家的數(shù)量，當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷量可能不如旺季，且營(yíng)銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯(cuò)，且多了幾塊地盤，如策略得到，到了旺季會(huì)更有大的產(chǎn)出。 建議在淡季的時(shí)候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。尋找異類合作伙伴常言道：同行是冤家，這也說(shuō)明了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，此時(shí)可以考慮與異類產(chǎn)業(yè)合作，其最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以借勢(shì)。

酒貼載體營(yíng)銷一、酒貼載體營(yíng)銷的定義酒貼載體營(yíng)銷是以某種產(chǎn)品的標(biāo)簽、包裝等產(chǎn)品外觀（包括其標(biāo)簽、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶蓋，甚至造型本身），為其他類別的商品或服務(wù)做廣告宣傳的廣告形式，通過該商品本身的市場(chǎng)流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的到達(dá)目標(biāo)受眾。酒貼載體營(yíng)銷與其他廣告的最大區(qū)別是：這類廣告不依賴任何報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門的發(fā)布渠道、不會(huì)帶來(lái)任何的環(huán)境污染，甚至還能改善環(huán)境污染，而且，由于酒貼載體營(yíng)銷的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對(duì)兩種商品的銷售都有非常有效的促進(jìn)作用。二、酒貼載體營(yíng)銷概念的提出者 北京共升傳媒廣告有限責(zé)任公司是酒貼載體營(yíng)銷概念的提出者、踐行者和傳播者。共升傳媒廣告有限公司是世界上第一個(gè)提出酒貼載體營(yíng)銷概念的單位，也是世界上惟一一個(gè)以酒貼載體營(yíng)銷傳播為主要業(yè)務(wù)的廣告公司。共升傳媒廣告有限公司在全世界第一個(gè)提出了“共生媒體”的理念，共生媒體理念的核心是：萬(wàn)物皆媒體，主張通過商品本身來(lái)攜帶信息，為有相同消費(fèi)群體的其他商品進(jìn)行有效宣傳。在幾乎不增加任何投入、不需建立新的渠道、不產(chǎn)生任何污染的前提下，促進(jìn)另外一種商品的銷售；并且由于人們對(duì)于另外一種商品信息的關(guān)注，反過來(lái)購(gòu)買更多的載體商品，使兩種商品的銷售能夠相互促進(jìn)。就如同自然里，不同物種之間的“共生現(xiàn)象”，我們把這種廣告宣傳方式稱為共生傳媒，把攜帶廣告信息的商品稱為共生媒體。“共升傳媒”的理想就是在廣告界再造生物界的“共生”現(xiàn)象，為所有商品媒體提供者和所有共生媒體需求者建立一個(gè)平臺(tái)，使各方均能最大限度的宣傳自己的產(chǎn)品、最大限度的受益、最大限度的減少能源消耗、最大限度的減少對(duì)環(huán)境的污染，讓我們的廣告界，成為一片互利共生的純潔凈土，至少是一小片。三、酒貼載體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)1、極具廣度和深度：商品載體可以到達(dá)的地方，廣告就可以到達(dá)，沒有任何的空間限制。例如，把所有出廠的可樂瓶上都做上廣告，廣告信息就會(huì)隨著可樂迅速傳遍全國(guó)，可以到達(dá)各個(gè)省份、各個(gè)城市、各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有可樂賣的各個(gè)村莊。2、時(shí)間有效性極強(qiáng)、傳播極為迅速：眾所周知，每個(gè)商品都有有效期，也就是說(shuō)如果商品附帶了廣告，一般而言，廣告信息一定會(huì)在商品有效期內(nèi)迅速到達(dá)消費(fèi)者手里，尤其是快速消費(fèi)品所附帶的廣告信息。舉個(gè)例子，把新電影即將隆重上映的廣告信息，發(fā)布在某種銷量非常高的休閑食品上，例如某品牌瓜子，在一個(gè)星期之內(nèi)，這個(gè)信息將傳遍全國(guó)。3、100%的有效閱讀率，史無(wú)前例：任何一種傳統(tǒng)媒體，有效閱讀率都是非常低的，一份報(bào)紙可能攜帶上萬(wàn)條的廣告信息，讀者讀到某一條廣告信息的可能性也只有萬(wàn)分之一。共生媒體完全不一樣，想象一下，如果在你的牙膏管上、在你的簽字筆上印刷了一條精美的廣告信息，我們完全可以相信，你100%會(huì)把它讀完，還不止一次，而且還經(jīng)常復(fù)習(xí)，直到永遠(yuǎn)忘不了。4、不浪費(fèi)廣告主的錢：利用傳統(tǒng)媒體來(lái)發(fā)布廣告，大部分錢都花在媒體公司的身上了，電視臺(tái)、報(bào)社、傳統(tǒng)媒體公司的運(yùn)營(yíng)成本太高了，他們的各種開銷、各種活動(dòng)，花的都是廣告主的錢，有多少錢真正為廣告主進(jìn)行了有效宣傳？太少了，有10%的錢花在消費(fèi)者身上就不錯(cuò)了。共生媒體完全不一樣，因?yàn)楣采齻髅經(jīng)]有那些亂七八砸的成本，廣告主也不需為此買單。5、每一分錢都花在刀刃上：以商品做為媒體，能夠輕松的區(qū)分有消費(fèi)能力的人和沒有消費(fèi)能力的人。經(jīng)常買瓜子、買可樂、買紅酒，這些人就是有消費(fèi)能力的人，所以把任何廣告發(fā)布在這些商品媒體上都是對(duì)的，因?yàn)樗麄儾攀腔ㄥX的人。費(fèi)牛勁拍個(gè)100集的電視劇給農(nóng)村老太太看，老太太倒是看得很高興，可是她會(huì)為電視劇后面的幾個(gè)廣告買單嗎？她不會(huì)，因?yàn)樗龥]有購(gòu)買力。只有共升傳媒可以做到，讓每一分錢都花在刀刃上，每一分錢都花在有購(gòu)買能力的潛在消費(fèi)者身上。 6、極有粘性：只要商品的包裝還存在，媒體商品就一直為另一商品進(jìn)行代言。比如，在洗發(fā)水的包裝瓶上印上快遞公司和租車公司的廣告，看過之后，即使你暫時(shí)把這些信息忘掉了，但在你需要這個(gè)信息的時(shí)候，你一定知道從哪把它找回來(lái)。7、極容易吸引注意力、印象極深刻：幾個(gè)朋友走在街上，其中的一個(gè)人隨手買了一瓶礦泉水，誰(shuí)知礦泉水瓶上竟然印著最新的電影信息，可以想象一下，這瓶水和這部電影必定會(huì)成為大家討論的焦點(diǎn)，而且還會(huì)轉(zhuǎn)述給別人聽。看到報(bào)紙上的廣告他們會(huì)這樣做嗎？看到電視上的廣告他們會(huì)這樣做嗎？看到電梯里的廣告他們會(huì)這樣做嗎？不會(huì)，大家對(duì)那些東西已經(jīng)麻木了。8、極其精準(zhǔn)：沒有比這種廣告形式更為精準(zhǔn)的廣告?zhèn)鞑シ绞搅?。比如，如何找到高血壓治療儀的目標(biāo)消費(fèi)者？滿天做電視廣告？不行，費(fèi)用太高。做報(bào)紙廣告？不行，因?yàn)闆]有研究表明高血壓患者比其他人更愛讀報(bào)紙。廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外，一切的一切都是不行，說(shuō)到最后，最好的廣告?zhèn)鞑シ绞骄褪鞘褂酶哐獕核幬锏陌b作為媒體，通過高血壓藥物的市場(chǎng)自發(fā)流通，來(lái)精準(zhǔn)的找到目標(biāo)消費(fèi)者，這一點(diǎn)只有共升傳媒可以做得到。9、極低的廣告制作成本：只需要對(duì)原有商品的包裝進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，幾乎不需要增加任何的廣告制作成本。一袋洗衣粉的版面和一張報(bào)紙的版面差不多，洗衣粉本身沒有那么多的內(nèi)容可寫，為什么不拿出一半的版面來(lái)為其他商品服務(wù)？不增加任何成本，利己利人。10、極低的廣告發(fā)布成本：不需要組建新的團(tuán)隊(duì)、不需要搭建新的發(fā)布渠道、不需要支付巨額的廣告費(fèi)用，只需要低廉的發(fā)布成本，共升傳媒就可以為你做好一切。11、不增加能源消耗、不增加垃圾排放、控制環(huán)境污染，甚至改善環(huán)境：有史以來(lái)，任何一種新媒體的出現(xiàn)都會(huì)增加能源消耗、垃圾排放、污染環(huán)境，只有共升傳媒的出現(xiàn)，不僅沒有帶來(lái)任何的污染，還能主動(dòng)促進(jìn)垃圾回收，控制環(huán)境污染。12、充分滿足各個(gè)行業(yè)的廣告投放需求：餐飲、娛樂、住宿、服裝、零售、教育、培訓(xùn)、旅游、IT、影視、游戲、地產(chǎn)、醫(yī)療、會(huì)展、日化、互聯(lián)網(wǎng)、銀行、理財(cái)、母嬰用品、網(wǎng)上購(gòu)物等等，各個(gè)行業(yè)，無(wú)所不包。四、酒貼載體營(yíng)銷的發(fā)展前景酒貼載體營(yíng)銷形式是媒體發(fā)展的最高階段，通過市場(chǎng)流通手段、以商品為載體，能夠以最小的成本、最快的速度、極其精準(zhǔn)的達(dá)到目標(biāo)受眾，能夠達(dá)到史上最高的廣告信息有效閱讀率，且不產(chǎn)生額外的載體消耗和能源消耗、不增加環(huán)境污染，同時(shí)，還能促進(jìn)商品載體的銷售，達(dá)到多贏的目的，共升傳媒這種廣告形式在未來(lái)勢(shì)必得到轟轟烈烈的發(fā)展。全世界都在強(qiáng)調(diào)低碳、全世界都在控制污染，同時(shí)，全世界也在不停的制造媒體垃圾，共升傳媒雖然不能解決所有的問題，但是我們相信，有了眾多投資人的堅(jiān)定支持，有了廣大合作伙伴的認(rèn)可與信任，我們已經(jīng)把共升傳媒的事業(yè)當(dāng)成一種責(zé)任，對(duì)環(huán)境的責(zé)任、對(duì)生態(tài)的責(zé)任、對(duì)社會(huì)的責(zé)任、甚至是對(duì)全世界、全人類的責(zé)任，在這條路上沒有盡頭，我們深知前路坎坷、任重道遠(yuǎn)，我們卻不會(huì)做任何的憂郁和停留，因?yàn)樨?zé)任不可以完全用利益來(lái)衡量，而我們的投資人和合作伙伴，也并不十分關(guān)注短期利益，如果為了責(zé)任我們可以把利益放到其次的位置，世界上還有何事不可做，還有何事不可為？北京共升傳媒廣告有限責(zé)任公司