白酒包裝策略有哪些，小弟有一銷售散裝白酒的小店現(xiàn)在年銷量4萬斤利潤很低有什

用純凈水瓶包裝就可以,實(shí)惠耐用方便!

白酒包裝常用銅版紙，特種紙，灰板，纖維板，亞克力等；精裝盒輔料有幾十種保麗龍（泡沫）、絲帶、植絨吸塑、吸塑罩、綢布、獅子口、防偽鎖扣、鉚釘、海綿、珍珠棉、EVA、PEO膠袋、塑料標(biāo)牌、樹脂標(biāo)牌、金屬標(biāo)牌、防偽不干膠、磁鐵、手袋繩、雞眼、滴膠等…

一、傳統(tǒng)的方塊式包裝：大部分包裝考慮導(dǎo)堆放，還是在外包裝上選擇了方塊式外包，因此，我們在終端市場上看到的方塊式包裝成為市場主流;二、圓通式包裝也逐漸成為潮流：圓通式包裝有很強(qiáng)烈的整體感與大度感，消費(fèi)者攜帶也比較方便，而且中國消費(fèi)者十分注重在包裝中討口彩，所以，圓通式包裝恰好滿足了中國消費(fèi)者圓圓滿滿的想法，因此，圓通式包裝對消費(fèi)者也是頗具吸引力的一種外觀形狀。三、菱形外觀包裝：菱形外觀包裝其實(shí)是一種規(guī)則多邊形籠統(tǒng)說法。為了創(chuàng)造產(chǎn)品差異化，很多企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)上選擇了菱形外觀包裝，凸現(xiàn)產(chǎn)品個性與差異。四、異型外觀包裝：異型外觀包裝是企業(yè)為了顯示產(chǎn)品品牌定位而采取一種局部不對稱包裝設(shè)計。這種包裝外觀對于創(chuàng)造產(chǎn)品與品牌價值吻合起到了很好的作用，我們看，高爐家酒就采用了徽派民居作為產(chǎn)品上端包裝形狀，比較好地傳遞了高爐家定位家概念地品牌理念。五、塔臺式內(nèi)包裝：目前白酒企業(yè)最廣泛一種包裝形式，以五糧液為主的白酒企業(yè)主要采用這種塔臺式內(nèi)包裝，并且，五糧液將塔臺式包裝做成樓體，成為自己企業(yè)文化重要組成部分;六、圓筒式內(nèi)包裝：新型白酒企業(yè)比較喜歡這種內(nèi)包裝，主要是比較簡單，容易被消費(fèi)者接受與攜帶;七、方塊型包裝：安徽白酒企業(yè)比較喜歡這種包裝，菱角分明，銳氣十足;八、窈窕狀內(nèi)包裝：口子窖是使用這種窈窕狀的白酒生產(chǎn)企業(yè)，凸現(xiàn)了品牌定位與核心價值，因?yàn)榭谧咏堰x擇了一個窈窕人女人作為代言人。

建議你去“設(shè)計之都”深圳找找，中國內(nèi)地做白酒包裝設(shè)計很多，但深圳是最有優(yōu)勢，深圳不僅設(shè)計水平前沿，并且珠三角地區(qū)擁有中國最先進(jìn)的印刷技術(shù)與設(shè)備，在全國來說最有優(yōu)勢。深圳有很多優(yōu)秀的酒包裝設(shè)計公司，【深圳深藍(lán)現(xiàn)代】品牌設(shè)計策劃公司就是其中一家，他們設(shè)計團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)服務(wù)于中國四川、安徽、北京等地的知名白酒企業(yè)與品牌，以及王朝、豐收等紅酒品牌設(shè)計酒包，市場上成熟在賣的作品很多，具體的你可以去咨詢一下深藍(lán)現(xiàn)代成立于1993年，中國最早成立的品牌策劃設(shè)計公司，十多年的市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成就您的事業(yè)精彩。三千多家成功案例：深藍(lán)現(xiàn)代為國內(nèi)外三千多家企業(yè)成功塑造了品牌。成功設(shè)計過的包裝數(shù)量近兩千多個。

酒瓶的造型，包裝盒的設(shè)計，有富貴堂皇、雍容華貴之追求，也有淡雅樸素之寫造，如花，如人，性格使然。不是所有的好酒，高檔酒的包裝皆要金玉其身，非華麗不能體現(xiàn)出出身名門，茅臺、鬼酒可謂高檔，也未見朱翠纏身。而珠光寶氣、金玉其身，往往因裝飾不當(dāng)，適得其反，購者寥寥，甚至望而卻步。固然樸素不是惟一美的標(biāo)準(zhǔn)，但酒的包裝是商品，是純藝術(shù)品，它具有文化的內(nèi)涵，是藝術(shù)的載體，酒的包裝裝潢是經(jīng)濟(jì)時代的一個窗口，應(yīng)具有鮮明的時代感、市場感，具有現(xiàn)代人的文化品位。

服裝是有涉及到外觀專利的。就你說的喬丹褲子，如果僅僅是LOGO不一樣，那就肯定侵權(quán)。專利只要是獲得授權(quán)即已公布，不管你知不知道、看沒看到，都不能再做和它一樣的，哪怕是你自己完全自主設(shè)計、只是非常碰巧和專利產(chǎn)品一樣了也不行。至于白POLO衫這種服裝，如果是行業(yè)內(nèi)慣用的設(shè)計，如果獲得專利，任何人都可以向復(fù)審委員會提起無效的，他的專利權(quán)就不穩(wěn)定。而LOGO本來就不在外觀設(shè)計保護(hù)范圍內(nèi)，所以說單是換掉或者刪除LOGO不影響侵權(quán)判斷，除非它作為圖案對產(chǎn)品外觀產(chǎn)生了特殊的效果，比如放的很大作為T恤胸前的大塊圖案，那要是把這個圖案都刪了，T恤的款式也就變了，也就談不上侵權(quán)了。

我在給你講一下外觀專利的含義：是指對產(chǎn)品的形狀、圖案或者其結(jié)合以及色彩與形狀、圖案的結(jié)合所做出的富有美感并適用于工業(yè)應(yīng)用的新設(shè)計。如果是專利，都可以查到的（實(shí)審過的），特別是外觀專利都有六面圖的。至于是否侵權(quán)那要看設(shè)計人是否申請了專利，和取決于你模仿的程度。另外在跟您說，在服裝行業(yè)不模仿是不可能的。往往巴黎的設(shè)計產(chǎn)品最早誕生在中國。你懂得，有啥hi我啊。

答案是b。一種酒的外包裝可獲得外觀設(shè)計專利。根據(jù)我國《專利法實(shí)施細(xì)則》第二條第三款，外觀設(shè)計的定義是：“外觀設(shè)計是指對產(chǎn)品的形狀、圖案或者其結(jié)合以及色彩與形狀、圖案所作出的富有美感并適于工業(yè)上應(yīng)用的新設(shè)計?！币话愣?，外包裝運(yùn)用的就是形狀（例如可口可樂的流線瓶），色彩（例如百事可樂的全藍(lán)色包裝）和圖案（例如肯德基的上校頭像）來使得自己區(qū)別與其他的商品甚至服務(wù)，以上我說的三個例子就都可以獲得外觀設(shè)計專利。a，具有新功能的打印機(jī)是實(shí)用新型。我國《專利法實(shí)施細(xì)則》第二條第二款對實(shí)用新型的定義是：“實(shí)用新型是指對產(chǎn)品的形狀、構(gòu)造或者其結(jié)合所提出的適于實(shí)用的新的技術(shù)方案?！贝蛴C(jī)這個實(shí)體本身是發(fā)明專利，但是這里其實(shí)只是打印機(jī)基礎(chǔ)上的一個小改進(jìn)，比打印機(jī)的發(fā)明的技術(shù)水平低得多，一般可以用實(shí)用新型進(jìn)行保護(hù)，其技術(shù)含量高于外觀設(shè)計，低于發(fā)明。c和d可以作為發(fā)明專利進(jìn)行保護(hù)。我國《專利法實(shí)施細(xì)則》第二條第一款對發(fā)明的定義是：“發(fā)明是指對產(chǎn)品、方法或者其改進(jìn)所提出的新的技術(shù)方案。”c和d都屬于方法專利，在這個專利體系中，實(shí)物可以享有來自外觀設(shè)計，實(shí)用新型和發(fā)明三種不同類型的保護(hù)，但是方法本身，只可以用發(fā)明專利來保護(hù)。其技術(shù)性最強(qiáng)，保護(hù)最嚴(yán)格，保護(hù)時限也是最長的。當(dāng)然，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的方法有很多，例如c和d，甚至a都可以用商業(yè)秘密進(jìn)行保護(hù)，這樣就可以不受專利保護(hù)時限的限制，可以一直不對公眾公開。例如可口可樂的秘方就是那樣。商業(yè)秘密的定義是有一定價值，公眾未能知曉，權(quán)利人已經(jīng)采取一定保密措施。商業(yè)秘密的不足就在于，一旦泄密，任何人都有權(quán)限使用，不受保護(hù)年限和專用權(quán)的約束，除非是通過不合法手段得知其商業(yè)秘密。酒的外包裝，除非有特殊工藝或者新型材料，否則一般作為外觀設(shè)計保護(hù)比較可行，當(dāng)然，考慮到申請的成本和時限的限制，除非其外包裝很有商業(yè)價值或者被賦予了品牌的特殊信息，否則很少人會特地用外觀設(shè)計專利來保護(hù)。請放心，我自己就是搞知識產(chǎn)權(quán)的，這些信息不會出現(xiàn)根本性誤差。如果有其他疑問，歡迎再聯(lián)系。希望我的回答可以幫到你。

白酒包裝設(shè)計應(yīng)該注意的包裝的方式，有六種包裝方式： 其一，保守的方塊式包裝。大部分包裝考慮到堆放，還是外包裝上選擇了方塊式外包。因此，終端市場上看到方塊式包裝成為市場主流。 其二，圓桶式包裝也逐漸成為潮流。圓通式包裝有很強(qiáng)烈的整體感與大度感，消費(fèi)者攜帶也比較方便，而且中國消費(fèi)者十分注重在包裝中討口彩，所以，圓桶式包裝恰好滿足了中國消費(fèi)者圓圓滿滿的想法，因此，圓桶式包裝對消費(fèi)者也是頗具吸引力的一種外觀形狀。 其四，異型外觀包裝。異型外觀包裝是企業(yè)為了顯示產(chǎn)品品牌定位而采取的一種局部不對稱包裝設(shè)計。這種包裝外觀對發(fā)明產(chǎn)品與品牌價值吻合起到很好的作用， 其五，塔臺式內(nèi)包裝。目前，白酒企業(yè)最廣泛使用的一種包裝形式，以五糧液為主的白酒企業(yè)主要采用這種塔臺式內(nèi)包裝，并且，五糧液將塔臺式包裝做成樓體，成為自己企業(yè)文化的重要組成局部。 其六，立方體型包裝。高檔白酒都比擬喜歡采用這種包裝，棱角分明，霸氣十足 。

據(jù)包裝設(shè)計印刷專家介紹，酒盒包裝設(shè)計印刷在印刷之前，首先需要了解酒盒包裝設(shè)計印刷的基本功能，放在第一位的應(yīng)是保護(hù)功能，酒盒包裝設(shè)計印刷應(yīng)該保證產(chǎn)品的安全和清潔衛(wèi)生，使其在儲存、運(yùn)輸和銷售過程中不致散失、損壞和變質(zhì)，這是包裝最基本的作用。其次，酒盒包裝設(shè)計印刷還必須充分考慮其美化增值功能，因?yàn)槊烙^大方的包裝造型、生動形象的圖案和新穎別致的裝潢可以襯托產(chǎn)品形象，提高產(chǎn)品的附加價值。酒盒包裝設(shè)計印刷的附加價值其實(shí)就是其具備促銷功能，消費(fèi)者通過酒盒包裝了解產(chǎn)品，引起消費(fèi)興趣，激發(fā)購買動機(jī)，是酒盒包裝設(shè)計印刷最大附加價值的體現(xiàn)。因此，酒盒包裝設(shè)計印刷的重要性，要求酒廠在生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，還要選好包裝印刷廠，端莊美觀的商標(biāo)和包裝，是產(chǎn)品提高軟實(shí)力的重要途徑之一，好的包裝設(shè)計印刷能使產(chǎn)品更具吸引力和競爭力，使其品牌形象深入人心。小秘企業(yè)服務(wù)網(wǎng)平面設(shè)計頻道提供豐富的包裝設(shè)計知識及眾多的包裝設(shè)計公司供您參考。

產(chǎn)品包裝，應(yīng)當(dāng)遵循適當(dāng)、可靠、美觀、經(jīng)濟(jì)的原則。由于產(chǎn)品的品種繁多，性能各有不同，要求也不一樣，因此，在進(jìn)行產(chǎn)品包裝時所考慮的問題也不相同。一般可從下面三方面來考慮： (1) 被包裝產(chǎn)品的性能 被包裝產(chǎn)品的性能，主要包括產(chǎn)品的物態(tài)、外形、強(qiáng)度、重量、結(jié)構(gòu)、價值、危險性等，這是進(jìn)行包裝時首先應(yīng)考慮的問題。 ① 產(chǎn)品物態(tài)。主要有固態(tài)、液態(tài)、氣態(tài)、混合等，不同的物態(tài)，其包裝容器也不同。 ② 產(chǎn)品外形。主要有方形、圓柱形、多角形、異形等，其包裝要根據(jù)產(chǎn)品外形特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計，要求包裝體積小、固定良好、存放穩(wěn)定、且符合標(biāo)準(zhǔn)化要求。 ③ 產(chǎn)品強(qiáng)度。對于強(qiáng)度低、易受損傷的產(chǎn)品，要充分考慮包裝的防護(hù)性能，在包裝外面應(yīng)有明顯的標(biāo)記。 ④ 產(chǎn)品重量。對于重量大的產(chǎn)品，要特別注意包裝的強(qiáng)度，確保在流通中不受損壞。 ⑤ 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。不同產(chǎn)品，往往結(jié)構(gòu)不同，有的不耐壓，有的怕沖擊等。只有對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)充分地了解，才能對不同產(chǎn)品進(jìn)行合適的包裝。 ⑥ 產(chǎn)品價值。不同產(chǎn)品，價值差異很大，對價值高者應(yīng)重點(diǎn)考慮。 ⑦ 產(chǎn)品危險性。對易燃、易爆、有毒等具有危險性產(chǎn)品，要確保安全，在包裝外面應(yīng)有注意事項(xiàng)和特定標(biāo)記。 (2) 環(huán)境對產(chǎn)品的影響 產(chǎn)品在流通過程中，會遇到不同環(huán)境，它們對包裝會產(chǎn)生不同影響，故應(yīng)采取相應(yīng)措施。 ① 氣象條件。主要有陽光、溫度、濕度、雨雪和空氣等，它們對不同產(chǎn)品的影響也不同，這都需要針對不同氣象條件分別加以考慮。 ② 裝卸條件。應(yīng)考慮是人工裝卸還是機(jī)械裝卸，以及裝卸次數(shù)等條件。 ③ 運(yùn)輸條件。產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中，會受沖擊、振動等作用，且不同的運(yùn)輸工具，對包裝的影響也不同。主要應(yīng)考慮產(chǎn)品固定與緩沖。 ④ 貯存條件。貯存多用堆碼，包裝應(yīng)考察其耐壓強(qiáng)度。另外，貯存還分室內(nèi)貯存和室外貯存，前者要注意防潮、防霉、防水等；后者要注意防雨雪、防陽光、防風(fēng)等。 (3) 包裝方式的選擇 包裝方式的選擇對產(chǎn)品保護(hù)甚為重要，只有對產(chǎn)品性能及流通條件作全面了解，制定幾種方案，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)評估，才能找到合適的包裝方式。 ① 選擇包裝材料。根據(jù)產(chǎn)品性能選擇與之相適應(yīng)的包裝材料來制作包裝容器，同時選擇合適的附屬包裝材料來包裝產(chǎn)品。 ② 選擇包裝方法。根據(jù)對產(chǎn)品保護(hù)強(qiáng)度的要求，使用方便，便于機(jī)械裝卸和運(yùn)輸?shù)葋磉x擇適當(dāng)?shù)陌b工藝和包裝方法。 希望我的方法能夠幫助你

白酒作為我國經(jīng)典酒品，已經(jīng)跨越了數(shù)千年的時光。在不斷地發(fā)展中，白酒的包裝設(shè)計和儲存水平也在不斷優(yōu)化。真正的白酒瓶是可以為白酒代言的，能傳達(dá)出品牌白酒自身的特質(zhì)。之前的泥封酒壇加字帖，如今已經(jīng)演變得更加多元化。市場競爭導(dǎo)致各種精美的包裝層出不窮，色彩和形象也在不斷升級。這是好處也是壞處，怎么樣的包裝現(xiàn)在更受消費(fèi)者的喜愛，還能提升產(chǎn)品的品牌形象和品質(zhì)，這就要從以下幾點(diǎn)來分析。一、色彩運(yùn)用色彩設(shè)計對白酒包裝起著很大的影響。之前常用的色彩是紅黃兩色，象征著地位與喜慶。現(xiàn)在隨著時間推移，各類不同色彩的設(shè)計也都紛紛出現(xiàn)，讓消費(fèi)者眼前一亮。比如象征高端的黑色包裝、象征夢幻氣息的漸變色包裝，多樣的色彩設(shè)計，讓白酒這個品類的潛在價值不斷提升。二、材料考究考慮到包裝成本與制作工藝的復(fù)雜性，現(xiàn)今所運(yùn)用的材料主要為紙板，但根據(jù)消費(fèi)群體檔次的差異，使用的紙板也有所不同。例如，市場的中、低檔白酒包裝主要采用白紙板和銅版紙為主，而高檔白酒主要以金卡紙和磨砂金卡紙為主。隨著制作技術(shù)的不斷改良，白酒包裝中也出現(xiàn)了新型包裝材料――高分子化合物，如聚苯乙烯等。而白酒為什么包裝材料如此講究，也是為了彰顯白酒的高檔與奢華。三、包裝風(fēng)格現(xiàn)在許多白酒包裝為了禮品屬性，越來越注重外在形象，導(dǎo)致出現(xiàn)了過度包裝的情況。酒盒內(nèi)的附贈品以及各種超出普通酒產(chǎn)品包裝的體積，讓酒類產(chǎn)品價格虛高，誤導(dǎo)了許多消費(fèi)者。所以國家出臺了很多限制過度包裝的措施來管理。對于企業(yè)或者設(shè)計師而言，白酒在設(shè)計包裝的時候，不一定要完全追求奢華和不切實(shí)際的溢價。反而，能夠體現(xiàn)產(chǎn)品核心理念、簡約、環(huán)保、時尚的包裝形態(tài)，更能吸引消費(fèi)者的喜愛?，F(xiàn)在，白酒的包裝設(shè)計才剛剛起步，還有很長的路要走，還有很多的潛力等待企業(yè)去挖掘！確定品牌設(shè)計的方向，合理包裝，用心做產(chǎn)品，才能獲得消費(fèi)者的肯定。妙鼠品牌設(shè)計專注于品牌設(shè)計，提供整體形象構(gòu)建與品牌策劃設(shè)計、產(chǎn)品包裝設(shè)計、品牌推廣平面設(shè)計等服務(wù)！如果您有設(shè)計需求，歡迎微信搜索“妙鼠品牌設(shè)計”咨詢洽談。

1、密實(shí)袋。先將酒放入袋內(nèi)使用抽真空儀器抽真空，再壓緊封口即可。快捷方便，整瓶酒放在袋內(nèi)不僅密封性好，對收藏的酒品相絲毫沒有影響，而且拉開封口即可，還可以反復(fù)使用。但這種方法普及并不高，但確實(shí)是非常實(shí)用的保存酒的好方法。2、鋁箔袋。這種方法就比較少人用了。其原因有兩點(diǎn)，第一這個鋁箔袋的價格會貴一些；第二鋁箔袋不透明保存并不美觀，都看不到酒什么樣。因此認(rèn)可度不大了。不過它具有良好的防靜電、隔氧、屏蔽、防潮、遮光功能及優(yōu)良的熱封性。這個方法相對來說用于封存待喝的酒，用于展示品保存并不合適。3、熱縮膜。熱縮膜比較常見，也比較好買到，用這個方法的人也不較多，它可操作性強(qiáng)，柔韌性好，抗撞擊、抗撕裂性強(qiáng),不易破損、不怕潮、收縮率大。保存封口前將熱縮膜裁剪成適當(dāng)尺寸，套在藏品上，再用熱吹風(fēng)進(jìn)行收縮即可。這種方法簡便但是時間長了老化、干裂，需要重新操作。對于需要長期保存的也不太合適，經(jīng)常要換熱縮膜。4、封口膜。封口膜也叫纏繞膜，是一種自動封口、可模壓、韌性好的特制薄膜產(chǎn)品熱塑性塑料, 高性能防水材料。使用方法是在瓶蓋處纏繞若干圈，捏緊即可，或再貼一圈透明膠亦可，自動封口。優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是封口膜是無色的，對外觀影響很小。缺點(diǎn)是由于材質(zhì)較軟，至少3年要更換一次。5、保鮮膜。保鮮膜是人們常用的一類保鮮食品的塑料包裝制品，通常選用PE保鮮膜。使用方法在瓶蓋處纏繞若干圈，捏緊即可，或再貼一圈透明膠亦可。缺點(diǎn)是不耐高溫，維持時間短。比較適合用于暫存留待以后喝的酒，每隔幾年需重新更換一次保鮮膜，不太適用于展示品。6、生料帶。生料帶常用于家里的水龍頭，具有耐高溫、耐低溫、耐腐蝕、耐氣候、不變型、高潤滑、易沾貼、不粘附。作為密封酒品的材料非常適合，潔白的美觀還很優(yōu)雅，方便購買，便宜，安裝卸載方便比較適合用于封存窖藏留待以后喝的酒，不太適用于展示品。7、封蠟。蠟封常見于封存展示的藏品酒。而這個蠟并非照明用的蠟，而是可實(shí)用的食用蠟，比較復(fù)雜。操作方法是將蠟放在容器煮溶成液體狀，把酒瓶蓋處纏繞一層軟質(zhì)材料（軟紙即可），將酒瓶頭朝下在蠟液中浸泡一下取出，待冷卻后，便在瓶蓋表面形成一層蠟。擴(kuò)展資料：傳統(tǒng)擺放酒的方式習(xí)慣將酒平放，使紅葡萄酒和軟木塞接觸以保持其濕潤。濕潤的軟木塞有足夠的彈力，把瓶口牢牢塞住。相反，瓶子垂直放立時，軟木塞便沒有足夠的水分保持其濕潤。可將酒瓶擺成45度，讓瓶塞同時和紅葡萄酒以及瓶中空氣接觸。由以上幾點(diǎn)可以看出來，保存紅葡萄酒最好的地方就是酒窖，有一定的深度可以保證恒溫、恒濕、避光、遠(yuǎn)離振動源，當(dāng)然，如果溫度不合適，還可以安裝調(diào)溫設(shè)備。擁有一個好的酒窖就可能去以好的價格買進(jìn)年輕的酒，存放到最好的時候再喝。同時對于酒要有好的存放條件，酒窖要陰暗，涼爽，溫度應(yīng)穩(wěn)定在11－15度，濕度在70－75%，安靜無其它異味。如果沒有酒窖，也可以把酒放在專門的酒柜中存放。參考資料來源：搜狗百科-存酒

白酒的儲存方法有很多，都分別有：窖藏的和常溫保存的，這兩種方法，但是，對于這兩種方法來說，已經(jīng)很老套了，如今關(guān)于白酒儲存的這一塊，都是用洞藏酒山洞來進(jìn)行儲存的，因?yàn)槎床鼐粕蕉从卸臎鲞@個特性，對酒質(zhì)有一定的提升。

儲存方法：1、用壇子存放。首先專業(yè)的酒廠把酒生產(chǎn)好后是以大壇子存放的，把壇子密封起來。這個很重要，陶瓷的壇子里的礦物質(zhì)對能使白酒的品質(zhì)更好，并且越放越香。2、放入深窖儲藏。用壇子裝好密封后，選擇深窖儲藏，最好是地下一百米以下的地窖，那里恒溫、恒濕、無光照的環(huán)境，最有利于白酒的自然老熟。3、帶包裝存放。一般買回來的酒如果想保存建議帶著原包裝保存，因?yàn)榫迫菀讚]發(fā)，已經(jīng)打開過的酒不適合較長時間的保存。4、封口。對瓶口處也應(yīng)該再給予封閉處理，因?yàn)橐话阗I的酒瓶口處并不是封閉的非常嚴(yán)的，所以我們可以用保鮮膜或塑料袋把瓶口纏緊，如果感覺還是不嚴(yán)實(shí)，不怕麻煩的話，就直接用蠟封瓶口吧，把蠟融化，把瓶口放在融化的蠟中，等蠟干透?；蛘哂媚喟哑靠诜馄饋硪彩强梢缘摹Ｄ噙m合各種包裝的瓶子，但是蠟容易把塑料的瓶蓋弄變形，容易封閉不緊，在這里要注意了。5、放酒窖或埋在地下。如果家里有酒窖，這時候就可以把封好口的酒瓶放進(jìn)酒窖里了，如果沒有，可以把瓶裝酒放在壇子里，埋在地下盡量深一些的地方，因?yàn)樵缴畈拍鼙ＷC溫度與濕度的恒定。如果是普通的公寓，建議存入地下室，那里沒有陽光直射，相對溫度與濕度也是恒定的，還要經(jīng)常通風(fēng)，但是這種地方溫度還是不能一直恒定，所以不建議長期保存。存放時間： 一般酒的存放時間不少于三年，存放二十年以上的酒才能算得上是真正的陳釀好酒。 一般醬香型和濃香型的白酒最易儲藏，可以適當(dāng)?shù)拇娣艜r間長一些，但是米香型和清香型的白酒就不行了，這種酒最好不要長期貯存，因?yàn)橘A存時間長了容易失去原有的清香，還會發(fā)出苦澀味，存放時間長了就不好喝了。在家里自己存放的話，建議也不要超過三年。

白酒需要什么樣的包裝確實(shí)是個值得動一番腦筋的問題，為什么？白酒包裝設(shè)計適當(dāng)與否將直接影響它的認(rèn)知率、鋪貨率直至市場占有率，這絕對不是夸大其詞。該廠生產(chǎn)的新品牌價位在50元左右，假如該廠采用很高檔的瓷瓶包裝，外邊再加上錦盒，說話良心話，作為消費(fèi)者誰都不會去買這樣的酒，因?yàn)橄M(fèi)者心里有桿稱呀，一瓶白酒才50元，而包裝成本差不多占去一半，那么白酒的品質(zhì)肯定大打折扣，是買酒還是買包裝，當(dāng)然，最終會放棄選擇這個有“水分”的品牌。 現(xiàn)在還很流行一種包裝，整個一透明玻璃瓶，外邊用類似牛皮紙張包裹，再于瓶口處拴上根麻繩。剛面市時讓消費(fèi)者覺得這類酒很另類而躍躍欲試，然時間稍久，再加上一些不到位的模仿，某些品牌使用這種包裝甚至給人一種粗制濫造的惡劣形象，最終包裝策劃成了噱頭，產(chǎn)品被麻繩吊死。 拴麻繩的做法“酒鬼酒”用得最早，那時的“酒鬼酒”包裝給人一種粗獷的、不拘一格的感覺，加上“酒鬼酒”的品質(zhì)，很快贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。由此可見，白酒的包裝要結(jié)合它的品位和營銷文化，因?yàn)榘拙仆瑯佑蠻SP，有主題才能行銷。以前很流行的“百年孤獨(dú)”，它的主題就是一種超凡脫俗，或者鶴立雞群，如果它的包裝配以很大路貨的圖文，這種酒的品位和文化就將遭扼殺，甚至?xí)瓜M(fèi)者認(rèn)為它不倫不類，從而放棄選擇它。 再來看看“小糊涂仙”的包裝做法?！靶『肯伞钡木破坎捎玫氖穷愃泼┡_酒的圓柱型瓷瓶，之所以采取這種跟風(fēng)的包裝策略，“小糊涂仙”的目的很明顯，因?yàn)椤靶『肯伞币ㄟ^這個舉措讓消費(fèi)者有種似曾相識的感覺，最后達(dá)到“茅臺鎮(zhèn)傳世佳釀”的認(rèn)知效果，這樣它就根正苗紅，或者“系出名 門”了。所以，包裝策劃又要跟它所要達(dá)到的商業(yè)目的有關(guān)系，有的時候通過模仿可以加快被消費(fèi)者認(rèn)知，別出心裁能夠更容易的和競爭對手區(qū)分開來。 還有一點(diǎn)不可忽視，就是打算加入名牌行列的白酒，從一開始就要做好防偽包裝的設(shè)計工作。防偽包裝不但可以更容易被識別而保障消費(fèi)者利益，更主要的是，它作為一種先進(jìn)的包裝文化，在一個時段內(nèi)還是一種有效的促銷方略。從外型的專利申請到電話防偽，從包裝盒防偽到容器防偽，假酒泛濫成災(zāi)之時，這種包裝的酒更容易被接受，盡管它的包裝成本有所增加。 模仿，借力打力甚至防偽都是白酒包裝所必須要考慮的因素，但更重要的是白酒的包裝策劃要建立在對此款白酒產(chǎn)品定位延伸的基礎(chǔ)上，讓包裝成為一種競爭力，只有達(dá)到這種目的的白酒包裝才算是成功的。它在具體的操作中需要注意以下方面： 1、找出目標(biāo)市場的白酒寵愛，實(shí)施模仿策略。需要注意的是，要找價位接近、包裝受歡迎的模仿，這樣可以保證在最短的時間內(nèi)火起來，但一定要先消化別人包裝設(shè)計的精髓后再模仿，這樣才不會因侵權(quán)而扯上官司。 2、包裝設(shè)計和產(chǎn)品訴求要吻合。也就是對品牌的蘊(yùn)意要進(jìn)行傳播，拿“今世緣”酒做例子，這種酒的賣點(diǎn)就在于一個“緣”字，它既可以是情侶相傾訴的媒質(zhì)，也可以成為婚宴喜酒的首選品牌，因此在包裝上必須圍繞這兩點(diǎn)做足文章。目標(biāo)或潛在消費(fèi)者看見“今世緣”可能就會產(chǎn)生一種消費(fèi)欲望，這樣，“今世緣”的包裝就能稱得上成功。 3、根據(jù)帕累托80/20法則設(shè)計包裝。我們還是以“今世緣”為例，假如“今世緣”銷售額的80%來自于20%的婚宴市場，那么在包裝策略上，就應(yīng)該向婚宴訴求傾斜。通過包裝設(shè)計，讓消費(fèi)者認(rèn)為喜酒就應(yīng)該是“今世緣”，或者“今世緣”才是最好的喜酒，無形80/20法則對于包裝就有了很好的指導(dǎo)作用，它使酒廠用包裝設(shè)計的力量盡可能的去影響消費(fèi)者作出購買決定。 4、無厘頭包裝。它事實(shí)上是一種創(chuàng)新的包裝策略，最典型的當(dāng)屬旺旺集團(tuán)的作品“和旺酒”。“和旺酒”是一種全新的白酒類型——蒸餾酒，它更加純凈，對人體更加有益?！昂屯啤钡陌b為什么說它是無厘頭呢，因?yàn)樗鷤鹘y(tǒng)白酒的包裝有很大的區(qū)別，它的設(shè)計思想沿承了旺旺集團(tuán)其它產(chǎn)品的風(fēng)格——親和、隨意。這種令人耳目一新的包裝很受歡迎，可最終還是死在了對產(chǎn)品定位的認(rèn)知偏差上?！昂屯啤本烤故墙】档木?、純凈的酒還是突出“和旺”的吉祥寓意的酒呢？一個品牌負(fù)載了太多的內(nèi)涵，結(jié)果卻成了“四不象”，包裝的內(nèi)斂沒有發(fā)揮它應(yīng)有的作用。 5、包裝的成本意識。包裝的選擇一定要有成本意識，這是根據(jù)消費(fèi)者心理總結(jié)而得出的，白酒消費(fèi)越發(fā)理性的今天，白酒作為快速消費(fèi)品也講究性價比，品質(zhì)和價格要有絕對的競爭力才會受青睞。包裝的雍容華貴或者極為強(qiáng)調(diào)，都會使消費(fèi)者產(chǎn)生羊毛出在羊身上的被宰的感覺，因?yàn)樵诎拙剖袌觯?0元左右的酒是很難達(dá)到某種品位的，盡管其酒店終端價可能在百元。 6、包裝材料的潮流性。健康及環(huán)保開始受到消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，在此情況下，白酒廠家采用成本不高的綠色環(huán)保包裝就顯得更加更勝一籌了。紫砂包裝、再生紙包裝、藤蔓包裝都將成為包裝材料的主導(dǎo)，尤其是藤蔓及再生紙外包裝更受關(guān)注，以低廉的價格和健康概念將引領(lǐng)包裝材料市場。 7、包裝的安全性。包裝的安全性不僅僅體現(xiàn)在它是否環(huán)保方面，更體現(xiàn)在其密封性能，是否方便運(yùn)輸，對酒的品質(zhì)及人體健康與否影響等方面。它主要是指容器的包裝，例如塑膠瓶就不利于白酒的長期存儲，更不能體現(xiàn)白酒的品位，因此，塑膠瓶的“尖莊”永遠(yuǎn)只能是低檔產(chǎn)品，它在考慮到了運(yùn)輸因素的同時忽略了健康因素。另外塑膠瓶的防火性差的弊端對倉儲的消防能力有很高要求。 一個看似簡單的包裝問題，實(shí)際上反映出白酒廠家的市場意識、營銷水平、安全意識、環(huán)保理念以及成本意識，所以對白酒包裝的設(shè)計要綜合考慮。包裝能夠成為白酒的市場競爭力，無疑，它就是成功的，這也是白酒包裝所需遵循的方針。

淺析國內(nèi)白酒的包裝設(shè)計現(xiàn)狀及發(fā)展白酒是中國的傳統(tǒng)酒，屬世界六大蒸餾酒之一。據(jù)可靠記載，白酒距今有1千多年的歷史。而現(xiàn)在在中國，白酒是人們生活中不可缺少的大眾飲品。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國每年的白酒產(chǎn)量達(dá)到500萬噸，因此釀酒業(yè)是國家及地方的一項(xiàng)重要財政收入，由此可見白酒還有一定的生命周期.由于白酒的悠久釀造歷史，使白酒在千多年來的發(fā)展中沉淀了極其深厚的傳統(tǒng)文化。白酒存在的合理性就有了新的動態(tài)：生理需求轉(zhuǎn)向心理需求。這就給酒的制造工藝以及酒的包裝提出了更高的要求，也就是說，一個欲樹立優(yōu)良品牌的白酒必須依靠某種附合大眾消費(fèi)心理的文化內(nèi)涵為基石，并由此文化為線索展開產(chǎn)品的生產(chǎn)、形象定位、營銷策略等一系列的整合營銷活動，從而達(dá)到占領(lǐng)市場、創(chuàng)建名牌的目的。因此品牌文化定位一定要明確、內(nèi)涵一定要厚重，才能擁有豐富而平穩(wěn)的社會心理基礎(chǔ)，才能擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群。目前國內(nèi)白酒的包裝在設(shè)計上來說具有一定的局限性：第一，在色調(diào)的運(yùn)用上基本固定在紅、黃、金、白、黑等有限的范圍內(nèi)，這基本上是由消費(fèi)意識決定了的，即消費(fèi)群只認(rèn)同此套色系。雖然也有例外，但它們在銷售上并不是很成功。比如甘肅省的某酒廠生產(chǎn)的“**王”酒，整體采用大面積的黑色鑲金邊，以絲網(wǎng)印刷磨砂工藝豐富了版面效果，整個設(shè)計豪華大方而簡潔，單從設(shè)計上看應(yīng)該是較為成功的作品。然而在銷售上卻讓人大失所望.第二，在盒型上缺少創(chuàng)新，主要就是上翻蓋、天地蓋、多邊盒、書型盒等有限的幾種。一個產(chǎn)品在包裝造型上的出新出巧能讓所表達(dá)的產(chǎn)品屬性一目了然，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)沖動。比如安微井中集團(tuán)釀酒有限責(zé)任公司生產(chǎn)的“店小二”酒，在盒型設(shè)計上頗下了一番工夫：外形設(shè)計成一個小酒鋪，正面窗戶開處，店小二熱情呦喝躍然盒上，窗戶上方“店小二”酒旗隨風(fēng)飄揚(yáng)。瓶型設(shè)計更是匠心獨(dú)運(yùn)：一個懷抱酒壇的店小二笑容可掬。品名與外形包裝的和諧統(tǒng)一，使該產(chǎn)品因詼諧有趣的文化內(nèi)涵以及優(yōu)良的品質(zhì)而倍受消費(fèi)者青睞。但是，這類成功的產(chǎn)品包裝設(shè)計總體來說還比較少，造成這種狀況的主要原因是國內(nèi)從事盒型設(shè)計的專業(yè)團(tuán)體較少，而包裝設(shè)計師既精于平面設(shè)計又熟悉盒型設(shè)計的并不多見。往往平面設(shè)計比較好但盒型卻不盡人意，或者盒型設(shè)計雖好，但因印刷工藝等原因而不能批量生產(chǎn)等問題十分突出.第三，印刷工藝比較落后，目前我國印刷行業(yè)的工藝換代慢，已落后于日、美、德等發(fā)達(dá)國家。一種新的印刷工藝由試驗(yàn)階段到創(chuàng)造效益須要較長的周期，這在內(nèi)地尤為突出。如金卡紙上折光，以前老的工藝比較麻煩，依靠腐蝕銅版對紙張產(chǎn)生壓力而成。這種方法在質(zhì)量上沒有保證，因?yàn)闄C(jī)器的壓力決定了折光的質(zhì)量，而壓力越大對機(jī)器的損壞就越大，有時候工人為了保護(hù)機(jī)器減低壓力而使質(zhì)量受損?，F(xiàn)在有一種新工藝在江、浙較為成功，即用絲網(wǎng)印刷一種“折光油墨”，效果極好，其實(shí)這種工藝的關(guān)鍵只是一種特種油墨而已。但是在江、浙使用了近二、三年之后才在內(nèi)地引起注意，這說明我們的印刷廠創(chuàng)新意識不夠，觀念不新，因此難免落后。第四，在平面設(shè)計上欠缺系統(tǒng)性。白酒生產(chǎn)商在銷售上的考慮，會在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上形成高、中、低檔系列產(chǎn)品。通常情況下高檔酒樹立品牌、形象，中檔、低檔酒產(chǎn)生利潤，因此在包裝設(shè)計上應(yīng)既要注意統(tǒng)一性，又要注意區(qū)別性。也就是說既要使消費(fèi)者將高檔酒的美好印象移嫁到低檔酒上而由此對該品牌產(chǎn)生忠誠度，又不能使低檔酒破壞了高檔酒的形象。比如四川省宜賓五糧液集團(tuán)生產(chǎn)的“金六福”酒，就是一個成功的典范，該產(chǎn)品以一星、二星、三星、四星、五星形成高、中、低檔酒。在平面設(shè)計上五個等級的酒均以古代請柬形象為分割，向消費(fèi)者傳達(dá)熱情邀請、美好祝愿的消費(fèi)信息。在材料以及印刷工藝的采用上區(qū)分各個檔次的產(chǎn)品，使該產(chǎn)品包裝的和諧與特點(diǎn)共存、統(tǒng)一與區(qū)別同在，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，配合科學(xué)的市場營銷模式，使“金六?！毕盗芯苿?chuàng)下了在短短的三、四年時間內(nèi)成為國內(nèi)知名品牌的奇跡，而包裝設(shè)計顯然功不可沒。然而在其它品牌上卻并非都很注意系列包裝的統(tǒng)一性，很多酒廠在包裝設(shè)計上以及品牌的運(yùn)用上都較為混亂。長此以往，再大的強(qiáng)勢品牌都會在短期內(nèi)衰落下去，成為市場經(jīng)濟(jì)的徇葬品。

第五，包裝設(shè)計與產(chǎn)品屬性的統(tǒng)一性。包裝首先應(yīng)圍繞產(chǎn)品說話，不能與產(chǎn)品的屬性背道而馳。在廣告訴求上的定位確定了產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，因此產(chǎn)品、促銷廣告品、銷售策略以及它的包裝都得服從于這個訴求點(diǎn)，從包裝設(shè)計上來說，就得圍繞既定訴求點(diǎn)來發(fā)展創(chuàng)意及構(gòu)思版面。如果在設(shè)計上與產(chǎn)品預(yù)先制定的賣點(diǎn)相悖，必然會導(dǎo)致消費(fèi)意識的混亂。也就是說消費(fèi)者會找不到要喝你這種酒的理由。“孔府家酒”比較適合探親訪友，“鐵哥們”酒適合朋友相聚，“金六?！本七m合送禮，“全興喜酒”適合宴席等等就是這個道理。第六，要加強(qiáng)與客戶的交流與溝通。目前很多設(shè)計師都有一個感到非常痛苦的地方，那就是客戶對設(shè)計過程的強(qiáng)行參與。本來客戶的參與對公司的定稿及贏得訂單非常有利，但是客戶如果不具備一點(diǎn)廣告素質(zhì)的話，那么對設(shè)計師采說這個業(yè)務(wù)就會變成一場災(zāi)難而使他倍受煎熬。為了贏得業(yè)務(wù)單，絕大多數(shù)設(shè)計公司或設(shè)計師會屈服于客戶的不專業(yè)的意見而不知所措，并且為此付出慘痛的代價，因此在設(shè)計包裝之前與客戶的交流與溝通就顯得非常重要。也就是說你在為客戶服務(wù)的同時，還得引導(dǎo)客戶，向他們解釋你的設(shè)計理由及表現(xiàn)手法，由此得到客戶的認(rèn)同與尊重。當(dāng)前，推銷自己與說服別人的這種能力已成為設(shè)計師的必修課程。當(dāng)經(jīng)過努力你和客戶在產(chǎn)品包裝設(shè)計理念上達(dá)成共識，那么在以后的合作中則可事半功倍、合作愉快了。綜上所述，市場上的白酒包裝目前比較混亂，整體設(shè)計水平不高，少有視覺效果與市場效果俱佳之作。在設(shè)計中對有利于營銷方面的考慮較少，更多的是去考慮平面構(gòu)成、色調(diào)搭配等等，而忽略了品牌屬性和柜臺效果。一個包裝作品殘精竭慮的最終目的都是為產(chǎn)品的銷售服務(wù)的，如果這個包裝對產(chǎn)品的銷售沒有起到絲毫作用甚至阻礙了銷售，那么即使它獲得了國際大獎，它都是一個失敗的作品。白酒消費(fèi)市場現(xiàn)在正處在一個關(guān)鍵時期，銷量逐年萎縮。

多元化的營銷模式1 會務(wù)營銷會務(wù)營銷相比單一的廣告，其口碑建立和服務(wù)溝通上要強(qiáng)大得多。一是它能直接與消費(fèi)者接觸，能準(zhǔn)確把握住消費(fèi)者的需求動向和各種反饋意見，能直接促進(jìn)銷售。二是能為企業(yè)節(jié)省大量的前期廣告費(fèi)用，大大降低了企業(yè)的成本，成本可控，風(fēng)險較小，對于資金實(shí)力不強(qiáng)的非主流廠商尤為重要。例如夕陽紅保健食品就通過定期對老年客戶開展會議營銷，在提升客戶忠誠度的同時也讓自己的業(yè)績提升了很多。因此會務(wù)營銷作為一種重要的戰(zhàn)術(shù)手段，得到越來越多廠商的青睞?！　? 體驗(yàn)營銷體驗(yàn)營銷就是在整個營銷行為的過程中，充分利用感性信息的能力，通過影響消費(fèi)者的更多感受來介入其行為過程，從而影響消費(fèi)者的決策過程。體驗(yàn)是企業(yè)和顧客交流感官刺激、信息和情感要點(diǎn)的集合，所以使消費(fèi)過程（即產(chǎn)品交易過程）成為記憶是體驗(yàn)營銷的關(guān)鍵。很多生產(chǎn)企業(yè)越來越重視體驗(yàn)營銷的重要作用。例如，農(nóng)夫山泉通過工業(yè) 旅游 的形式，直接讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品的制造過程，讓顧客親臨現(xiàn)場體驗(yàn)，不僅對產(chǎn)品的信任度大大提高，而且還能把他們的所見所聞介紹給親友和同事，形成很好的口碑傳播效果。口碑是非常重要的，大家一定要重視。其他營銷方法：鋪貨獎勵在鋪貨時，我發(fā)現(xiàn)所有的終端客戶都在看哪個廠家的獎品多，就會考慮進(jìn)獎品多的廠家的貨。因此，終端的鋪貨政策能夠迅速拉近產(chǎn)品和終端的距離。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，很多終端進(jìn)貨看重的并不是企業(yè)的產(chǎn)品，而是鋪貨附帶的優(yōu)惠政策。針對此點(diǎn)，在產(chǎn)品壓倉階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，并根據(jù)情況給予終端一定的鋪貨獎勵，從而拉動終端店進(jìn)貨。如果按獎勵方式來進(jìn)行分類，鋪貨獎勵有很多種，比如定額獎勵、進(jìn)貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費(fèi)產(chǎn)品等。都是首先想進(jìn)店進(jìn)行壓倉的首要條件?！∠纫缀箅y在鋪貨過程中如果阻力太大，要善于結(jié)合鋪貨過程進(jìn)行分析研究，通過第一次的鋪貨試點(diǎn)，要在當(dāng)天結(jié)束后讓廠家與經(jīng)銷商的所有人員都在一起總結(jié)，如：哪些類型終端容易鋪，哪些市場區(qū)域容易鋪，可以采取先易后難的鋪貨策略，在鋪貨渠道上避開競爭。但是一定要注意那些會被大家所忽視的終端或者是繼續(xù)挖掘新的終端網(wǎng)點(diǎn)，開辟新的銷售渠道?？煜芬话愣际嵌囝愋偷慕K端，比如白酒有餐飲類、名煙名酒店、超市和便利店類終端售點(diǎn)，要結(jié)合渠道競爭情況，在前期走量大的終端比如白酒的餐飲終端較難鋪的時候，可以先考慮從便利店等小型終端售點(diǎn)進(jìn)入。在城市的中心區(qū)域鋪貨阻力大的時候，可以考慮從城區(qū)周遍開始鋪貨，走農(nóng)村包圍城市之路。這樣做是能夠鼓舞士氣，使大家堅(jiān)定信心，去應(yīng)對更難的鋪市區(qū)域?！∫渣c(diǎn)帶面企業(yè)可以集中資源，選擇重點(diǎn)終端和某區(qū)域進(jìn)行突破，通過示范效應(yīng)進(jìn)行以點(diǎn)帶面的鋪貨。比如：先啟動對我們有大需求的終端，來樹立標(biāo)桿，憑借它們的影響力向周邊終端滲透鋪貨。也可以先啟動小區(qū)域的部分零售終端，樹立其它終端對產(chǎn)品旺銷的信心，達(dá)到以點(diǎn)的啟動來拉動面的鋪貨目的。特別是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因?yàn)橹灰夜镜漠a(chǎn)品進(jìn)入一部分店后，其它的一些店家都會相應(yīng)的進(jìn)些貨。因?yàn)樗麄円灿蓄檻]，也怕別的店搶生意。捆綁帶動針對新品入市時，為了減少新產(chǎn)品上市的鋪貨阻力，也可以采取捆綁帶動的策略，通過暢銷產(chǎn)品來帶動新產(chǎn)品的鋪貨。把新產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品捆綁在一起銷售，利用原有暢銷產(chǎn)品的終端來帶貨銷售，這樣就可以降低新產(chǎn)品的鋪貨阻力，使新產(chǎn)品快速抵達(dá)零售終端，從而盡快與消費(fèi)者見面?！　∠M(fèi)者拉動鋪貨時如果鋪貨阻力太大，我們也可以考慮先從啟動消費(fèi)者入手，直接在終端消費(fèi)者身上下功夫，激發(fā)消費(fèi)者的購買熱情。只要啟動了消費(fèi)者，終端售點(diǎn)對該產(chǎn)品就有了好銷的預(yù)期，他們就會聞風(fēng)而動，要求經(jīng)銷該產(chǎn)品，這樣鋪貨的阻力也就會大大減少。具體啟動消費(fèi)者的方式可以通過社區(qū)促銷現(xiàn)場買贈等活動進(jìn)行，比如，可以和社區(qū)附近的拒絕進(jìn)貨的重點(diǎn)終端溝通，在社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場售賣促銷活動，在售賣中可以告訴消費(fèi)者終端有售的信息，同時，把當(dāng)天的銷售利潤歸終端所有，通過這樣的活動讓終端看到產(chǎn)品很容易動銷，從而刺激終端進(jìn)貨?！　〗柰幸T在屢次鋪貨受阻后，企業(yè)可以采取借托引誘的方式進(jìn)行鋪貨，企業(yè)派專人充當(dāng)顧客去各終端售點(diǎn)打聽自己的產(chǎn)品，并表示想購買，問的次數(shù)多了，店家就對這產(chǎn)品有了印象，感覺這產(chǎn)品應(yīng)該好賣，這時銷售人員再去鋪貨就不難了。比如，我們有的終端店去了好幾次都不進(jìn)我公司產(chǎn)品，說沒有人提起過，所以怕不好銷售。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)他這個問題時，我們也相應(yīng)的做了一些假象，就是我們公司的人去此店消費(fèi)，每次都指定要喝我公司的龍江家園產(chǎn)品，一次兩次的，時間長了，店老板就會主動給我們的業(yè)務(wù)人員打電話，主動要求要進(jìn)我公司的產(chǎn)品。　　以勤動之我們的業(yè)務(wù)人員在鋪貨時都會遇到終端拒絕，這時他們就對該終端失去了信心，以后每次鋪貨就不會光顧該終端了。這是不對的，越是這樣，我們越是應(yīng)該做好客情工作。在鋪貨時，與終端的客情關(guān)系是決定鋪貨成功的決定性因素，鋪貨人員感情好熟悉的終端或者是朋友介紹認(rèn)識的終端，可能就很容易實(shí)現(xiàn)鋪貨。俗語說一回生，二回熟，三回見面就是朋友，在鋪貨受阻后，鋪貨人員要有耐心也毅力多拜訪多溝通，拜訪的時候可以幫終端做些力所能及的事情，比如整理貨架，打掃衛(wèi)生和幫著做一些力所能及的事情等。通過鋪貨人員的勤懇和執(zhí)著來打動終端店老板，讓他們不好意思和對我們工作人員付出的感動，從而就可實(shí)現(xiàn)順利鋪貨?！⊥茝V隊(duì)造勢鋪貨的時候，可以建立多人組成的推廣車隊(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)鋪貨，通過鋪貨車隊(duì)的游街造勢，對終端產(chǎn)生吸引力。在某區(qū)域鋪貨之前，可先采取車隊(duì)游街的方式，在確定的即將鋪貨的路線上來回巡游宣傳，車體要有統(tǒng)一的產(chǎn)品廣告宣傳，允許的地方可以播放音樂或在車體上懸掛彩旗來吸引路人或終端的眼球，要營造宣傳的氣氛，產(chǎn)生轟動效應(yīng)。通過車隊(duì)游街可以對終端產(chǎn)生影響，提高品牌的知名度。游街之后要及時進(jìn)行團(tuán)隊(duì)配合鋪貨，要對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行明確分工，通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)順利鋪貨。比如，我們魯北區(qū)就是這樣來做的，我們每個月都會選一到兩個地區(qū)來進(jìn)行全分公司主管以上人員的大拉練。首先是要車隊(duì)來造勢，統(tǒng)一的宣傳車，統(tǒng)一的服裝，這樣可以讓當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者知道我公司的產(chǎn)品。然后再分成幾個小組，分幾個區(qū)域。進(jìn)行集中的鋪貨。這樣會讓終端店知道我公司的實(shí)力雄厚，也更加信任我公司，也讓他們的后顧之憂消失。　　促銷和宣傳一、促銷　　1、促銷員：在餐飲或者超市設(shè)促銷員，集中向消費(fèi)者介紹你的產(chǎn)品，銷售成功率取決于你的產(chǎn)品的價位、促銷員的形象和語言表達(dá)能力；　　2、促銷費(fèi)：促銷費(fèi)應(yīng)該是大部分銷售活動中的潛規(guī)則，促銷費(fèi)合理會使餐飲的服務(wù)員或?qū)з弳T大力推薦你的產(chǎn)品。但我不是很清楚在目前嚴(yán)打商業(yè)賄賂的形式下，會不會對你有影響?！　《?、宣傳　　促銷活動我覺得在餐飲行業(yè)里會起到較大的作用，如果你想在超市里取得銷售成功，就要使你的產(chǎn)品變成消費(fèi)品或者禮品。使主動購買你產(chǎn)品的人增多。我覺得酒的廣告好像是很燒錢的，你可以在其它地方動動腦筋，打個比方，比如包裝，當(dāng)然瓶子和盒子不可能改了，如果弄一些看上去比較高檔而且很有節(jié)日氣氛的外包裝也會起到一個改頭換面的作用。再加上祝福的話（具體什么話那要看你的產(chǎn)品了）搶占一下某個領(lǐng)域：比如送禮、婚宴、壽宴、慶典等等；設(shè)想一下如果所有辦婚宴的桌子上都是你的產(chǎn)品，那你不是發(fā)了。個人見解，僅供參考！