白酒為什么要有經(jīng)銷(xiāo)商，酒類(lèi)銷(xiāo)售代表如何實(shí)戰(zhàn)性的將酒賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商

這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好像有點(diǎn)怪！首先要把經(jīng)銷(xiāo)商和廠家經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系確立了，經(jīng)銷(xiāo)商怎么可能不賣(mài)你的酒，你只要幫助經(jīng)銷(xiāo)商把貨賣(mài)給分銷(xiāo)商和批零店乃至消費(fèi)者，這是你要考慮的！

營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)有<><>

先要看你是幾級(jí)代理，如果鋪貨，可以針對(duì)各大超市，門(mén)頭，專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)行出售產(chǎn)品。

沒(méi)有什么好的方法。只能去跑，首先你搞清楚你這個(gè)酒主要走酒店還是走終端。如果走酒店你就到酒店先了解當(dāng)?shù)刈銎【频挠心男┙?jīng)銷(xiāo)商因?yàn)槠【平?jīng)銷(xiāo)（這個(gè)比較好了解直接到大排檔去就吃飯然后問(wèn)老板就可以了而且還能問(wèn)道很多關(guān)于你競(jìng)品的信息。）如果你是走終端的，那你就當(dāng)?shù)卮笫袌?chǎng)找個(gè)老板聊天然后問(wèn)問(wèn)

主要還是銷(xiāo)售政策和國(guó)家政策了 銷(xiāo)售政策包括廣告支持有多少，返點(diǎn)是多少？貨損和物流倉(cāng)儲(chǔ)怎么定？是不是長(zhǎng)期有促銷(xiāo)活動(dòng)？單件利潤(rùn)率等 國(guó)家政策 包括工商、酒的度數(shù)問(wèn)題，安全問(wèn)題 前者對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)最重要，因?yàn)樗麄兙褪菫槔麧?rùn)而生的人

這問(wèn)題,,, 白酒的經(jīng)銷(xiāo),主要先看你想銷(xiāo)售的白酒檔次怎么樣啊，不同檔次的酒有著不同的目標(biāo)消費(fèi)群,其顧慮當(dāng)然有所不同

風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇都是同在的，白酒的特性就是不過(guò)期 不過(guò)時(shí)越陳越香，如果單從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么險(xiǎn)，虧損主要是固定資產(chǎn)投入和人員工資的支出；具體交流可以百度：都市毛驢的博客

高檔酒不談，中檔大眾酒的利潤(rùn)在30-40%之間，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)在于鋪貨會(huì)占?jí)阂欢ǖ呢浛?，但回款速度取決于零售商的銷(xiāo)售速度，尤其是新開(kāi)拓市場(chǎng)的品牌。在市場(chǎng)上推售是核心課題。如何快速鋪滿(mǎn)市場(chǎng)終端，如何促進(jìn)終端推售速度是難題。如果有自己的渠道比較好做！

高檔酒不談，中檔大眾酒的利潤(rùn)在30-40%之間，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)在于鋪貨會(huì)占?jí)阂欢ǖ呢浛?，但回款速度取決于零售商的銷(xiāo)售速度，尤其是新開(kāi)拓市場(chǎng)的品牌。在市場(chǎng)上推售是核心課題。如何快速鋪滿(mǎn)市場(chǎng)終端，如何促進(jìn)終端推售速度是難題。

鹽在我國(guó)專(zhuān)營(yíng)有幾大原因。第一它是不可替代的物質(zhì)。第二為了消除碘缺乏病。因?yàn)檠a(bǔ)碘鹽是最好的載體。第三穩(wěn)定的需要。如果不專(zhuān)營(yíng)那有的地方鹽可能會(huì)買(mǎi)到5-10元/500克。 現(xiàn)在鹽稅全國(guó)就20-30個(gè)億吧。屬于很小的稅種了。 鹽其實(shí)是薄利商品?，F(xiàn)在全國(guó)大部分地方含碘食鹽的銷(xiāo)售價(jià)不超過(guò)1.5元/500克。一個(gè)人一年食鹽的攝入量大慨5斤，這包括了人從豆油，豆瓣，味精等攝入的食鹽，10元就搞定。而酒和鐵在當(dāng)時(shí)也是一個(gè)樣子的基本用品套進(jìn)去就知道了 By：Skyy

黃帝命令杜康管理生產(chǎn)糧食。由于土地肥沃，風(fēng)調(diào)雨順，連年豐收，糧食越打越多，杜康把多余的糧食全部裝進(jìn)了樹(shù)洞里。誰(shuí)知，兩年以后，裝在樹(shù)洞里的糧食。經(jīng)過(guò)風(fēng)吹，日曬，雨淋。慢慢的發(fā)酵了，變成了水，它的味道醇美。所以說(shuō)杜康是造酒第一人。皇帝下令將這種水取名為酒。從此以后，我國(guó)古時(shí)候的釀酒業(yè)就開(kāi)始出現(xiàn)了。世人為了紀(jì)念杜康，便將他尊為釀酒始祖。