白酒為什么要有經銷商，酒類銷售代表如何實戰(zhàn)性的將酒賣給經銷商

這個問題問的好像有點怪！首先要把經銷商和廠家經銷關系確立了，經銷商怎么可能不賣你的酒，你只要幫助經銷商把貨賣給分銷商和批零店乃至消費者，這是你要考慮的！

營銷類有<><>

先要看你是幾級代理，如果鋪貨，可以針對各大超市，門頭，專賣店，進行出售產品。

沒有什么好的方法。只能去跑，首先你搞清楚你這個酒主要走酒店還是走終端。如果走酒店你就到酒店先了解當?shù)刈銎【频挠心男┙涗N商因為啤酒經銷（這個比較好了解直接到大排檔去就吃飯然后問老板就可以了而且還能問道很多關于你競品的信息。）如果你是走終端的，那你就當?shù)卮笫袌稣覀€老板聊天然后問問

主要還是銷售政策和國家政策了 銷售政策包括廣告支持有多少，返點是多少？貨損和物流倉儲怎么定？是不是長期有促銷活動？單件利潤率等 國家政策 包括工商、酒的度數(shù)問題，安全問題 前者對于經銷商來說最重要，因為他們就是為利潤而生的人

這問題,,, 白酒的經銷,主要先看你想銷售的白酒檔次怎么樣啊，不同檔次的酒有著不同的目標消費群,其顧慮當然有所不同

風險和機遇都是同在的，白酒的特性就是不過期 不過時越陳越香，如果單從產品上來說沒有什么險，虧損主要是固定資產投入和人員工資的支出；具體交流可以百度：都市毛驢的博客

高檔酒不談，中檔大眾酒的利潤在30-40%之間，經營風險在于鋪貨會占壓一定的貨款，但回款速度取決于零售商的銷售速度，尤其是新開拓市場的品牌。在市場上推售是核心課題。如何快速鋪滿市場終端，如何促進終端推售速度是難題。如果有自己的渠道比較好做！

高檔酒不談，中檔大眾酒的利潤在30-40%之間，經營風險在于鋪貨會占壓一定的貨款，但回款速度取決于零售商的銷售速度，尤其是新開拓市場的品牌。在市場上推售是核心課題。如何快速鋪滿市場終端，如何促進終端推售速度是難題。

鹽在我國專營有幾大原因。第一它是不可替代的物質。第二為了消除碘缺乏病。因為補碘鹽是最好的載體。第三穩(wěn)定的需要。如果不專營那有的地方鹽可能會買到5-10元/500克。 現(xiàn)在鹽稅全國就20-30個億吧。屬于很小的稅種了。 鹽其實是薄利商品?，F(xiàn)在全國大部分地方含碘食鹽的銷售價不超過1.5元/500克。一個人一年食鹽的攝入量大慨5斤，這包括了人從豆油，豆瓣，味精等攝入的食鹽，10元就搞定。而酒和鐵在當時也是一個樣子的基本用品套進去就知道了 By：Skyy

黃帝命令杜康管理生產糧食。由于土地肥沃，風調雨順，連年豐收，糧食越打越多，杜康把多余的糧食全部裝進了樹洞里。誰知，兩年以后，裝在樹洞里的糧食。經過風吹，日曬，雨淋。慢慢的發(fā)酵了，變成了水，它的味道醇美。所以說杜康是造酒第一人?；实巯铝顚⑦@種水取名為酒。從此以后，我國古時候的釀酒業(yè)就開始出現(xiàn)了。世人為了紀念杜康，便將他尊為釀酒始祖。