白酒招商模式有哪些，白酒招商方案白酒招商方案求推薦

白酒招商代理要選高中低檔全有的品牌，這樣市場面比較廣。我倒是有朋友做白酒代理的。是東北的大泉源酒，挺優(yōu)秀一個白酒招商品牌。 1、四百年歷史，可以稱的上悠久。 2、傳統(tǒng)釀造工藝，酒海儲藏?？诟星逑愦己?，不上頭， 3、高中低檔全有，價位比較低，適合代理。市場大。 希望采納親。

2013年高端白酒不容樂觀，年份酒市場混亂，原漿酒正在崛起，瀘州老窖原漿在北京招商模式非常不錯，你可以借鑒!

對重點市場，要詳細(xì)做市場調(diào)查，對關(guān)鍵的經(jīng)銷商要三顧茅廬。領(lǐng)上來，扶上馬，送一程。對邊遠(yuǎn)市場，借糖酒會等形式，天女散花，只要一手錢一手貨就行。

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酒類代銷很難做，酒家會收很高的進(jìn)場費(fèi)，然后還會拖著貨款不付，直到酒家倒閉。

經(jīng)銷商有注冊商標(biāo)或已準(zhǔn)備申請注冊，直接委托白酒天下宴酒廠組織包裝、瓶子、瓶蓋生產(chǎn)成品酒，這種方式經(jīng)銷商不承擔(dān)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的任何風(fēng)險和損失。產(chǎn)品的質(zhì)量全權(quán)由酒廠負(fù)責(zé)（并承擔(dān)因產(chǎn)品質(zhì)量造成的經(jīng)濟(jì)損失）。白酒天下宴酒廠免費(fèi)提供產(chǎn)品條形碼，同時負(fù)責(zé)將產(chǎn)品送四川省成都市技術(shù)監(jiān)督局檢驗并出具質(zhì)檢報告。

我們常說，業(yè)務(wù)人員要有一付好口才，要能說會道。事實上，業(yè)務(wù)洽談的重點不在于“談”，而在于制造良好的氛圍和給予客戶完全信任的感覺，很多時候，傾聽更重要。在白酒招商洽談進(jìn)行時，尊重客戶的談話，在傾聽的過程中分析客戶的心理，隨時記錄客戶談話的要點，此時，謙虛和非常重視客戶的態(tài)度會為你加分。白酒招商計劃進(jìn)行前，對于重要的客戶，提前預(yù)約他的時間，是顯示出對他充分的尊重。另外，正式的時間和正式的場合可以自然地凸顯此次業(yè)務(wù)洽談的重要性，這一點，雙方一定會感受到。開始談話時，不妨以輕松有趣的話題開頭，可以就某一件事請教、征求對方意見，想辦法打開客戶的話匣子，為業(yè)務(wù)洽談制造輕松愉快的氣氛。在正式的交談中，如果需要在客戶面前陳述自己的觀點時，最好用征求意見的方式，用如“我的看法對嗎？”或“對不起，我能不能談點看法”之類的禮貌用語。如果需要給客戶講大道理，羅列理由，最好采用典型案例或講故事的辦法，側(cè)面讓客戶非常輕松和發(fā)自內(nèi)心地接受你的觀點和建議。不管是業(yè)務(wù)洽談還是其他商務(wù)談判，目的都只有一個，那就是讓對方接受你的說法。據(jù)理力爭沒有錯，但是太過直接會讓人反感，導(dǎo)致談話無法繼續(xù)進(jìn)行。要想取得圓滿成功，道路只有一條，那就是站在客戶的利益角度說話，真誠地去為客戶想辦法。當(dāng)公司利益和客戶利益發(fā)生沖突時你必須公正地、原則地給客戶善意的提醒和科學(xué)合理的解釋。像一個顧問一樣，既有非常專業(yè)的知識，同時又專心地為他服務(wù)，這樣的朋友，誰不喜歡呢。做了非常全面的準(zhǔn)備，帶著期望進(jìn)行的洽談，如果沒有取得預(yù)期的成功，會讓人感到沮喪，但是千萬不能在客戶面前表現(xiàn)出急躁或者不耐煩，相反，要非常友好的提出一個問題，留下一個念想，為下一次進(jìn)一步洽談埋下伏筆，打下基礎(chǔ)。當(dāng)然，在白酒招商方案的進(jìn)行中，道理不是死的，而是面對不同的客戶，業(yè)務(wù)員在很多戰(zhàn)略性和技術(shù)性的問題上會有不同的發(fā)揮，貴海酒在這方面有很多成功的業(yè)務(wù)洽談案例值得我們學(xué)習(xí)和借鑒，據(jù)傳，貴海酒成功的法則只有一條：做最謙遜的專家。

你好！1、談產(chǎn)品 讓客戶有最好的產(chǎn)品體驗2、談公司 讓客戶感受到公司非常好，是一個值得信賴的公司3、談感情 與客戶良好的溝通 把自己推銷出去 與客戶成為朋友4、談文化，企業(yè)文化 社會文化等5、不談?wù)?有關(guān)于政治的事情不要去談6、不談對手，談到對手一帶而過 不要貶低敵人7，據(jù)說 冰峪莊園廠家這點就做的非常好如有疑問，請追問。

轉(zhuǎn)載一篇文章提供參考！希望有所幫助。一、建立信任的過程我們經(jīng)常說招商是一個系統(tǒng)的工程，招商的途徑、方式、方法、人員培訓(xùn)、經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)、談判，招商成功如何協(xié)銷等等，都屬于招商的范疇，這些都是需要靈活運(yùn)用的東西，市場（八部營銷策劃公司）本來就是動態(tài)的，我們對于營銷的方法也不可能墨守成規(guī)！在八部營銷看來，招商工作的本質(zhì)其實是人與人彼此信任的過程！從第一次見面或者電話溝通，判斷有沒有需求或者值不值得跟蹤下去；到第二次的較深入的了解，在第一次的基礎(chǔ)之上聊一些以往的操作產(chǎn)品之類的話題，通過談話，了解該經(jīng)銷商的性格特點、企業(yè)狀況、特點等等，判斷經(jīng)銷商綜合實力及是否適合企業(yè)產(chǎn)品；第三次溝通可能就是更深入的溝通了，通過前兩次的談話，在情感上距離拉近不少，通過招商人員的專業(yè)展示，就經(jīng)銷商的特點，帶著針對經(jīng)銷商的營銷方案去談。這樣一步步的拉近和經(jīng)銷商之間的距離，推進(jìn)招商成功的步伐！就好像我們平常認(rèn)識陌生人第一次肯定會問“你好，請問您是吳總嗎？我是XXX，是做。。。。的”；第二次再溝通就親近許多了，“吳總你好，我是XXX啊，最近怎么樣？”；第三次就完全是一個熟人的姿態(tài)了，“吳哥，在哪兒呢？找你聊聊，我這兩天一直在咱們市場跑，了解了一下咱們公司代理的產(chǎn)品和您的渠道，并且到終端看了看，我發(fā)現(xiàn)咱們的產(chǎn)品線不全啊，咱們公司的市場人均消費(fèi)能力比較強(qiáng)，XXX價位的產(chǎn)品在咱們的渠道里應(yīng)該也能跑一些量，不過咱們沒產(chǎn)品啊，我們公司的。。。產(chǎn)品怎樣怎樣。。。,咱們這樣那樣做，機(jī)會應(yīng)該不小，干他一把？；人和人的信任的建立是需要時間的，這是客觀因素；除了時間之外，還需要我們講求策略一步一步耐心的推進(jìn)，交淺言深或者原地打轉(zhuǎn)不進(jìn)階都是大忌，在彼此信任的過程中，需要招商人員展示個人的專業(yè)能力和個人魅力，這是取得信任促成合作的主觀因素。二、“挑”與“選”判斷區(qū)域招商要找重點，所謂的重點就是那些符合公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商，標(biāo)準(zhǔn)很多，八部營銷認(rèn)為最重的是：1、該經(jīng)銷商渠道是否適合企業(yè)產(chǎn)品；別把茅臺放到農(nóng)村小賣部，別把老村長放到星級賓館；2、經(jīng)銷商是否銳意進(jìn)取，從事行業(yè)多年的坐商雖然渠道資源比較廣，資金實力比較強(qiáng)，但正因如此，對于中小企業(yè)來說，你的產(chǎn)品絕對不會是他的主推產(chǎn)品，更多的時候是待在該經(jīng)銷商的倉庫里；對于中小企業(yè)來說，行動力較強(qiáng)的新銳經(jīng)銷商可能更合適一點，哪怕他的實力一般，需要咱們企業(yè)多扶持，但相對來說他對產(chǎn)品熱賣的渴望比企業(yè)還要強(qiáng)，行動力更強(qiáng)，對企業(yè)的回報也會更大一些。招商人員負(fù)責(zé)的區(qū)域市場，一定要有選擇，一次肯能選不準(zhǔn)，要知道取舍，要懂得放棄?！皵硰?qiáng)我退，敵弱我就要進(jìn)”！長豐縣沒有機(jī)會，我可以去肥西縣；宣城消費(fèi)比較固定，那我就去肥東縣，去上派。在最短的時間內(nèi)找到最有可能突破的市場，以此為基點，再向其他市場滲透。一開始就選擇一個難突的市場，悶頭苦干，浪費(fèi)的就不僅僅是時間了，還浪費(fèi)了企業(yè)的運(yùn)營費(fèi)用和領(lǐng)導(dǎo)對你的信任！當(dāng)然，任何區(qū)域市場都有一兩個比較強(qiáng)勢的酒類品牌，相對地說，任何市場都可以找到一兩個強(qiáng)勢品牌力量薄弱的地方，這里就是我們招商的入手處。你不是在縣城消費(fèi)氛圍強(qiáng)，餐飲終端做的好嗎？沒關(guān)系，我去農(nóng)村。你不是政府團(tuán)購搞的好嗎？沒關(guān)系，我做婚宴，我做其他渠道！市場機(jī)會是很多的，完全把競爭對手拒之門外的情況是少之又少的，至少八部營銷是沒看到。沒做好，并不代表是做不好！三、“掌控”和“放棄”衡量 以前的白酒企業(yè)在招商上多采用區(qū)域總經(jīng)銷的模式，即使現(xiàn)在，一些實力較差的企業(yè)也是這樣，反正我產(chǎn)品是給你了，你看著辦吧。而有的則自己設(shè)辦事處，實行小片區(qū)經(jīng)銷，即根據(jù)渠道扁平化需要而做的劃分。由于白酒企業(yè)的利潤差價較為豐厚，所以竄貨的現(xiàn)象時有發(fā)生。因此，銷售經(jīng)理就要做好區(qū)域市場內(nèi)的整體布局，如兩家經(jīng)銷商之間渠道盡量不要重疊，區(qū)域市場重疊也要小。這樣就會防止將來經(jīng)銷商之間斗價、殺價競爭。還有經(jīng)銷商以及二級分銷商之間的輻射范圍有無沖突等等，首先(八部營銷策劃公司）在經(jīng)銷商選擇上做好預(yù)防。 一個區(qū)域是選擇一個分銷商好，還是兩個好，這個要根據(jù)市場的實際需要來選擇，并且充分考慮區(qū)域總經(jīng)銷商的意見。 在渠道的選擇上面，那些覆蓋多渠道的經(jīng)銷商通常是最理想的。如果所選擇的經(jīng)銷商只是覆蓋某些渠道，就有必要考慮在另外的渠道在選擇新的經(jīng)銷商了。招商工作，除了找經(jīng)銷商，還要學(xué)會在必要的時候放棄經(jīng)銷商，招商人員經(jīng)過千辛萬苦談好了經(jīng)銷商，但經(jīng)銷商做不好，達(dá)不到公司要求怎么辦？一個就是需要招商人員在前期的“重點”選擇上多觀察多思考外，另外就是在工作中多多留意，發(fā)掘第二經(jīng)銷商的人選，甚至可以是前一個經(jīng)銷商分銷體系當(dāng)中的二級經(jīng)銷商！這樣，一旦經(jīng)銷商發(fā)生問題，第二個經(jīng)銷商馬上就能頂上去，雖然看起來有些不人道，但市場的穩(wěn)定和持續(xù)性必須保證！ 八部營銷至始至終認(rèn)為要做好白酒招商，不是做幾期廣告，參加幾次招商會，發(fā)一些資料就能解決的，最終的工作還是人與人的工作，還是需要我們的招商人員去一步一步推進(jìn)。所以，優(yōu)秀的銷售人才是我們企業(yè)發(fā)展的根本。在日常工作中，企業(yè)要建立并且保持人才的培養(yǎng)機(jī)制，給他們合理的生存、上升空間。留住他們，善待他們，再培養(yǎng)，與企業(yè)一起成長！

可以上百年糊涂酒的看看，酒知道招 商 流程如何操作。

先到招商的地方，對當(dāng)?shù)氐陌拙剖袌鲞M(jìn)行調(diào)查，主要調(diào)查本市的GDP、酒水容量、白酒所占份額、主要分布價位、主流品牌等，知道這些后開始對當(dāng)?shù)刂放频慕?jīng)銷商進(jìn)行拜訪。這些做完后基本上就可以確定自己產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群體。然后對這類經(jīng)銷商進(jìn)行拜訪，用排除法，最后留下的肯定是最適合做經(jīng)銷商的客戶。