為什么白酒招商難，現(xiàn)在白酒招商工作不好做啊銷售難度大

是的，現(xiàn)在白酒行業(yè)是完全競爭市場，競爭激烈，基本上所有的渠道商、經(jīng)銷商、代理商都被各類酒企把控，想進行這個市場也不是不可能，關(guān)鍵是要看怎么操作和一些進入市場的策略。

醬香型白酒價格都比較貴，而且現(xiàn)在高端白酒被打壓得很厲害。醬香型白酒招商難自然很難。上次出差喝了一款叫湟金夢的醬香型白酒，價格很合理，，質(zhì)量和口感都很不錯。希望可以幫到你。

自從開始賣白酒，我的生意就特別的好，我代理的這些白酒銷售的速度非常的快，僅僅半年的時間，我就賺到了2600多萬，而且我還買了六套房子和兩輛豪車，現(xiàn)在我特別的感慨，做白酒真的是利潤太高了，這個行業(yè)真的是太賺錢了，很多人做白酒不賺錢，其實你的方法出現(xiàn)了問題，你沒有銷售渠道，也沒有銷售模式，也沒有銷售團隊，你怎么去賺錢呢？你的白酒招商就特別的難，沒有好的方法，你的白酒肯定庫存大，肯定就難賣出去??！我的白酒之所以賣的這么快，就是因為我遇到了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，王老師在全國有400多萬的白酒經(jīng)銷商的聯(lián)系電話和招商代理群，當時老師看到我的白酒之后，覺得我的白酒非常好，于是就馬上幫助我策劃了一個專屬的白酒營銷，策劃招商方案，當時老師在他的群里把我的白酒進行了一個推廣和宣傳，沒想到僅僅兩天的時間我的白酒，就招到了167位經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商在一周的時間從我這里拿貨超過了600多萬，沒想到產(chǎn)品這么快就賣出去了，現(xiàn)在如果你的白酒賣不出去，如果你的白酒缺少顧客，如果你的白酒是一個新的品牌，很難找到顧客，那么你直接找王老師就可以了，讓老師幫助你策劃一個白酒的營銷，策劃銷售方案，讓老師把你的白酒在他的群里面直接對接給經(jīng)銷商，直接對接給需要白酒的顧客，那么你的白酒就可以在很短的時間之內(nèi)快速地銷售出去，多么簡單的一件事情啊，直接去做就行了。如果認可我的回答，希望能幫忙采納下

1、定商。也叫白酒代理商定位。白酒招商企業(yè)找什么類型的白酒代理商至關(guān)重要，不能亂點鴛鴦譜，在酒商網(wǎng)上挑選經(jīng)銷商時咱們除了傳統(tǒng)的酒水加盟商分類目標還特別注重主體情感需求的抓取，有相同或附近的價值觀更簡單擦出火花，彼此間才干愈加地信賴和容納?！　?、引商。引商工作是整個項目運轉(zhuǎn)進程都需求推動的。引字著重的是招引，要懂得 怎么去塑造好的企業(yè)形象，發(fā)明熱門，好要樹立好項目的性情，除物質(zhì)層面外，只要是好的項目對酒水代理商必然有很大的價值號召力。然后再依據(jù)“定商”的詳細概略在酒商網(wǎng)等渠道做精準推送。比如說有許多教育類的項目，部分創(chuàng)業(yè)者就是有教書育人的使命感而為之的。?3、招商。招商就是交流，商洽，成交的進程。招商招錢招靈魂!白酒招商企業(yè)家拼命，白酒代理商不要命，項目想不火都難?！　?、助商。助商首要針對的是經(jīng)濟有困難但卻確有誠意的酒水加盟商，這就需求咱們打通金融環(huán)節(jié)，經(jīng)過借款，分期等方法幫助酒水代理經(jīng)銷商打好最初戰(zhàn)。　　5、養(yǎng)商。養(yǎng)商是我這兩年格外著重的。過往有的機構(gòu)僵硬地將白酒招商企業(yè)和白酒終端商分隔，但實踐發(fā)現(xiàn)因為在酒商網(wǎng)上招商進程中與客戶建立了信賴與情感，顧客遇到什么問題的更愿意找農(nóng)資招商人員，別的養(yǎng)商不做好，有少數(shù)顧客簡單發(fā)生負面的情緒然后挑選拋棄，反而影響了白酒招商的流程，有的酒水招商項目做到中期的時分，想要添加酒水加盟商數(shù)量就變得非常困難，這就是因為不懂得養(yǎng)商!

為什么招商這么難呢？原因是多方面的，行業(yè)競爭激烈、市場環(huán)境衰退、招商欺詐噪音繁多等。相比于這些外部客觀環(huán)境的原因，企業(yè)自身對于招商的認識和招商實際工作中的種種不足才是真正造成招商難的根本原因。你的企業(yè)是否也存在以下問題？①不懂招商②不知道該怎么管理進來的加盟商③不知道該怎么平衡企業(yè)與加盟商的利潤看了以上內(nèi)容，可能有人要發(fā)問了，這也要準備、那也要管，單憑企業(yè)自己，需要找多少人去配合、去組建團隊來做這個事情？需要花多長時間來籌劃？所以，好項目到底怎樣才能招到商？不如選擇聚合招商專業(yè)招商外包公司，我們擁有專業(yè)、優(yōu)秀的招商團隊，十余年招商實戰(zhàn)經(jīng)驗，100萬+行業(yè)資源精準對接，專項定制招商工具，幫助項目快人一步實現(xiàn)逆勢崛起。選擇聚合招商，你就擁有了其所屬的企劃部、設(shè)計部、推廣部、新媒體部、培訓(xùn)部、招商部六大部門，我們可以幫助你認清本身的投資價值，然后制定實惠的招商政策、加盟商的運營管理方案、實際運作中總部給予的支持力度、切實的盈利模式等等，讓項目包裝up，品牌力up，招商力up！選擇聚合招商，我們可以幫助項目方定制完善的合作機制，加強對加盟商的管理力度，同時一起服務(wù)于加盟商，切實保證每一個加盟商的利益，保持雙方更長久地發(fā)展。選擇聚合招商，我們還可以針對項目的加盟投資以及加盟后的盈利等數(shù)據(jù)進行一個大致的分析，然后定制專業(yè)、可靠的盈利模式，不僅能讓有投資意向的人對利益點了解的一清二楚，增加加盟成功率；更是切實讓項目方自己賺到錢，讓加盟商賺到錢，實現(xiàn)雙贏。

白酒市場競爭愈加激烈的今天，很多白酒品牌競爭力低下，夏季更是雪上加霜!那是什么原因?qū)е逻@種原因呢？經(jīng)分析主要有以下原因：　 1、營銷意識不強： 很多白酒招商行業(yè)從業(yè)人員在主觀意識上都認為夏季是白酒的淡季，銷售量下降也是正常現(xiàn)象!但是這種順其自然、無為而治的思想?yún)s是大錯特錯的，我認為造成這種情況的原因主要是白酒招商者對市場防御不當，沒有事先做好換季準備且缺乏主動營銷的意識；導(dǎo)致白酒加盟商在淡季的整體競爭力不強。 2、產(chǎn)品市場定位不準導(dǎo)致淡季更淡： 對于酒而言啤酒是涼性的，所以在夏季啤酒銷量很大；那白酒怎么保證自己的有利優(yōu)勢呢？這就必須在產(chǎn)品種類、結(jié)構(gòu)與檔次上進行合理的調(diào)整。白酒加盟者反饋說：在夏季，高檔酒和低檔酒(如光瓶酒)的銷售弧線變化不是很大，經(jīng)常喝白酒或送禮的消費者在夏季基本上還是依然購買，而轉(zhuǎn)喝啤酒、紅酒等產(chǎn)品的消費者基本上以中青年人居多。所以，要鞏固白酒的主流消費群體，在夏季不主推高度白酒!3、促銷戰(zhàn)術(shù)不當使淡季戰(zhàn)績不佳： 在夏天我看到包括很多知名的產(chǎn)品在內(nèi)的白酒企業(yè)都在搞“買一贈一”活動，但水和飲料在夏季很顯然比酒受歡迎。所以，在淡季的促銷策略上，我們的白酒代理渠道不能一說要促銷就來那老一套，一定要想法如何抓住消費者的真正需求所在才是關(guān)鍵! 4、缺乏強有力的品牌作支撐： 在白酒行業(yè)我們會看到一種現(xiàn)象，那就是不少白酒品牌、特別是高檔白酒一旦離開了促銷，產(chǎn)品在商場就基本就賣不動了，在淡季更是慘淡。為什么會這樣呢？這是白酒招商廠家自身在產(chǎn)品知名度與美譽度方面度匱乏，不能依靠忠誠度較高的、穩(wěn)固的消費群體來支撐市場的更大發(fā)展。所以，價位高的白酒品類還必須具有高知名度的品牌基礎(chǔ)；否則，將很難建立起穩(wěn)固的消費根基。 　　 5、自欺欺人的淡季營銷手法導(dǎo)致名存實亡： 有的白酒品牌在淡季也在穩(wěn)定增長，可實質(zhì)上只是把產(chǎn)品換個地方存放罷了，表面上看是賣出去了，但實際上并沒有被消費者消耗掉!造成這種原因的根原在于：白酒招商行業(yè)在淡季來臨之前想方設(shè)法讓各白酒代理渠道進貨，但這些實質(zhì)上并沒有真正解決企業(yè)在淡季的銷售問題。 6、廠商各自為陣： 廠商及終端白酒加盟店沒有形成有效的合力，以至淡季白酒加盟店門庭冷落。這方面，一是白酒招商行業(yè)對淡季營銷戰(zhàn)術(shù)沒有進行徹底的灌輸與執(zhí)行，白酒代理渠道的行為往往也與廠商的意愿相違背;另一方面白酒代理渠道在淡季過于依賴廠商的促銷，缺乏主動意識，有的更是把主力投入到其它暢銷產(chǎn)品上去了，這樣一來，導(dǎo)致淡季更淡。