鄉(xiāng)都酒業(yè)如何做市場(chǎng)細(xì)分，小白兔牙膏是怎樣進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并選擇目標(biāo)市場(chǎng)的急需答案

記錄小白兔牙齒生長(zhǎng)發(fā)育情況，做好每一階段的觀察，注意小白兔的營(yíng)養(yǎng)需求。

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先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，了解本市場(chǎng)的行情了，才談的上規(guī)劃的問題。

問題比較復(fù)雜，建議從網(wǎng)上下載資料學(xué)習(xí)，比如業(yè)務(wù)員網(wǎng)或者市場(chǎng)營(yíng)銷傳播網(wǎng)

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新疆鄉(xiāng)都酒業(yè)有限公司位于巴音郭楞蒙自治州焉耆回族自治縣七個(gè)星鎮(zhèn)西戈壁，是一家種植、加工、銷售有機(jī)葡萄酒的企業(yè)。1998年開荒種植釀酒葡萄，2002年成立公司開始釀酒。公司充分利用得天獨(dú)厚、無法復(fù)制的天然優(yōu)勢(shì)資源，用“做事先做人，努力無止境”的企業(yè)文化理念，釀制出品質(zhì)卓越、安全健康的有機(jī)葡萄酒，目前，“鄉(xiāng)都”系列葡萄酒主要有：鄉(xiāng)都干白、鄉(xiāng)都干紅、鄉(xiāng)都金貝納、鄉(xiāng)都桃紅、鄉(xiāng)都甜白、鄉(xiāng)都拉菲特、鄉(xiāng)都安東尼、鄉(xiāng)都典藏等數(shù)款不同風(fēng)格的葡萄酒。公司已逐漸成為新疆高端葡萄酒符號(hào)和新疆特色名片。

嘿嘿要想走國(guó)際線路就要讓更多的人都知道我們麗江的特產(chǎn)呵呵現(xiàn)在好多的人都知道的就是程海湖的天然螺旋藻其實(shí)來麗江的外國(guó)的人也是有很多的其實(shí)我么可以從不同方面去努力讓每一個(gè)來到麗江的外國(guó)的人都是覺的麗江是個(gè)好地方麗江的特產(chǎn)就是好要是那樣的話應(yīng)該可以起到一定的作用嘿嘿當(dāng)然作為我們麗江的就是要加強(qiáng)自己的自身素質(zhì)要是一個(gè)外國(guó)人用英語和我們交談的時(shí)候 我們半天蹦不出來一個(gè)字的話那樣作為外國(guó)來到麗江的就感受不到“家”的感覺！嘿嘿不過這點(diǎn)還是有點(diǎn)難做到的。嘿嘿您能提出這樣的問題作為一個(gè)麗江的都是感覺很自豪的加油哦希望我們的家鄉(xiāng)麗江發(fā)展得越來越好！??！

這么專業(yè)性的問題你才出20分。我作以下回答，僅供參考。消費(fèi)品一般分高端、中高端、中端、中低端、低端五個(gè)產(chǎn)品檔次，消費(fèi)者則分為高、中、低三個(gè)消費(fèi)。酒業(yè)一般市場(chǎng)上價(jià)格的檔次體現(xiàn)于高端主要是100元/瓶以上為高端，終端端100元—15元以上，15元以下為低端產(chǎn)品。中、低端產(chǎn)品目前市場(chǎng)上常用的策略是廣告、和產(chǎn)品分銷。而高端產(chǎn)品目前主要常用的策略是做公關(guān)（公共關(guān)系）。做公關(guān)主要從各個(gè)機(jī)關(guān)單位入手。

白酒，啤酒，紅酒，洋酒，酒吧酒等等，細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)不同的地區(qū)，消費(fèi)群體，目標(biāo)受眾等等，至于案例你可以百度下，相信會(huì)有好多

對(duì)于白酒行業(yè)來說，產(chǎn)品多樣化的趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的不同使得白酒必須進(jìn)行深度細(xì)分。不同酒度、不同口感、不同工藝、不同包裝、不同容量、不同區(qū)域、不同種類的（八部營(yíng)銷策劃公司）白酒產(chǎn)品或者品牌都可以成為細(xì)分市場(chǎng)的重要角色。主要的細(xì)分指標(biāo)有：1、性別細(xì)分，女性市場(chǎng)潛力巨大2、功能細(xì)分 3、人群細(xì)分，按特定的群體進(jìn)行細(xì)分 4、節(jié)日細(xì)分，隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加強(qiáng)和對(duì)節(jié)假日促銷的關(guān)注，如打中秋第一酒的江西月潮酒、還可以推出針對(duì)其它主要節(jié)日的白酒5、用途細(xì)分，如可以針對(duì)送禮、可以針對(duì)珍藏、可以針對(duì)不同場(chǎng)合的飲用，送禮要送出意義和健康。 6、個(gè)性化細(xì)分

按人群，地域，場(chǎng)所，功效（特點(diǎn)）都可以，主要根據(jù)自己的條件，比如勁酒，它的細(xì)分市場(chǎng)就是30-50的中、老年群體，適用于家庭和飯店。

自己多看點(diǎn)書哦??！

市場(chǎng)細(xì)分的步驟 企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可按如下步驟進(jìn)行：　　1．依據(jù)需求選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍　　每一個(gè)企業(yè)，都有自己的任務(wù)和追求的目標(biāo)，作為制定發(fā)展戰(zhàn)略的依據(jù)。它一旦決定進(jìn)入哪一個(gè)行業(yè)，接著便要考慮選定可能的產(chǎn)品市場(chǎng)范圍?！　‘a(chǎn)品市場(chǎng)范圍應(yīng)以市場(chǎng)的需求而不是產(chǎn)品特性來定。比如一家住宅出租公司，打算建造一幢簡(jiǎn)樸的小公寓。從產(chǎn)品特性如房間大小、簡(jiǎn)樸程度等等出發(fā)，它可能認(rèn)為這幢小公寓是以低收入家庭為對(duì)象的，但從市場(chǎng)需求的角度來分析，便可看到許多并非低收入的家庭，也是潛在顧客。舉例來說，有的人收入并不低，市區(qū)已有寬敞舒適的居客觀存在，但又希望在寧?kù)o的鄉(xiāng)間再有一套房間，作為周末生活的去處，所以，公司要把這幢普通的小公寓，看作整個(gè)住宅出租業(yè)的一部分，而不應(yīng)孤立看成只是提供低收入家庭居住的房子。　　2．列舉潛在顧客的基本需求　　選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍以后，公司的市場(chǎng)營(yíng)銷專家們，可以通過"頭腦風(fēng)暴法"，從地理變數(shù)、行為和心理變數(shù)同筱方面，大致估算一下潛在的顧客有哪些需求，這一步能掌握的情況有可能不那么全面，但卻為以后的深入分析提供了基本資料?！　”热?，這家住宅出租公司可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，人們希望小公寓住房滿足的基本需求，包括遮蔽風(fēng)雨，停放車輛，安全，經(jīng)濟(jì)，設(shè)計(jì)良好，方便工作、學(xué)習(xí)與生活，不受外來干擾，足夠的起居空間，滿意的內(nèi)部裝修、公寓管理和維護(hù)等等?！　?．分析潛在顧客的不同需求　　然后，公司再依據(jù)人口變數(shù)做抽樣調(diào)查，向不同的潛在顧客了解，上述需求哪些對(duì)他們更為重要？比如，在校外租房住宿的大學(xué)生，可能認(rèn)為最重要的需求是遮風(fēng)蔽雨、停放車輛、經(jīng)濟(jì)、方便上課和學(xué)習(xí)等等；新婚夫婦的希望是遮蔽風(fēng)雨、停放車輛、不受外來干擾、滿意的公寓管理等等；較大的家庭則要求遮蔽風(fēng)雨、停放車輛、經(jīng)濟(jì)、足夠的兒童活動(dòng)空間等等。這一步至少應(yīng)進(jìn)行到有三個(gè)分市場(chǎng)出現(xiàn)。　　4．移去潛在顧客的共同需求　　現(xiàn)在公司需要移去各分市場(chǎng)或各顧客群的共同需求。這些共同需求固然很重要，但只能作為設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的參考，不能作為市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。比如說，遮蔽風(fēng)雨、停放車輛和安全等項(xiàng)，幾乎是每一個(gè)潛在顧客都希望的。公司可以把它用作產(chǎn)品決策的重要依據(jù)，但在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)則要移去。　　5．為分市場(chǎng)暫時(shí)取名　　公司對(duì)各他市場(chǎng)剩下的需求，要做進(jìn)一步分析，并結(jié)合各分市場(chǎng)的顧客特點(diǎn)，暫時(shí)安排一個(gè)名稱?！　?．進(jìn)一步認(rèn)識(shí)各分市場(chǎng)的特點(diǎn)　　現(xiàn)在，公司還要對(duì)每一個(gè)分市場(chǎng)的顧客需求及其行為，作更深入地考察。看看各分市場(chǎng)的特點(diǎn)掌握了哪些，還要了解哪些。以便進(jìn)一步明確，各分市場(chǎng)有沒有必要再作細(xì)分，或重新合并。比如，經(jīng)過這一步驟，可以看出，新婚者與老成者的需求差異很大，應(yīng)當(dāng)作為兩個(gè)分市場(chǎng)。同樣的公寓設(shè)計(jì)，也許能同時(shí)迎合這兩類顧客，但對(duì)他們的廣告宣傳和人員銷售的方式都可能不同。企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)這些差異。要是他們?cè)瓉肀粴w屬于同一個(gè)分市場(chǎng)，現(xiàn)在就要把他們區(qū)分開來?！　?．測(cè)量各分市場(chǎng)的大小　　以上步驟基本決定了各分市場(chǎng)的類型。公司緊接著應(yīng)把每個(gè)分市場(chǎng)同人口變數(shù)結(jié)合起來分析，以測(cè)量各分市場(chǎng)潛在顧客的數(shù)量。因?yàn)槠髽I(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，是為了尋找獲利的機(jī)會(huì)，這又取決于各分市場(chǎng)的銷售潛力。不引入人口變數(shù)是危險(xiǎn)的，有的分市場(chǎng)或許根本就不存在顧客。