茅臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段有哪些，常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧和手段有哪些

第一種武器：好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的 第二種武器：廣告是炸開(kāi)市場(chǎng)大壩的核彈 第三種武器：公關(guān)具有一箭雙雕之效應(yīng) 第四種武器：服務(wù)的價(jià)值高于廣告和公關(guān) 第五種武器：投資小收益大的是促銷(xiāo)妙計(jì) 第六種武器：辛勤地默默地織一張大網(wǎng)

茅臺(tái)酒進(jìn)入完全市場(chǎng)化后，有著名的6大營(yíng)銷(xiāo)法則?？梢缘剑好┡_(tái)客網(wǎng)，藏家言論版塊里去看一下。但其實(shí)茅臺(tái)酒的地位并不是因?yàn)檫@些營(yíng)銷(xiāo)手段起到的作用，茅臺(tái)的國(guó)酒地位并不是營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)的，只能說(shuō)是中國(guó)歷史與茅臺(tái)酒酒質(zhì)的完美結(jié)合。

優(yōu)勢(shì)集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點(diǎn)取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財(cái)力、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場(chǎng)可能無(wú)力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，成功可能性更大。通過(guò)集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)能夠在它服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)（或?qū)ｉT(mén)市場(chǎng)）中取得很強(qiáng)的市場(chǎng)地位，這是因?yàn)樵撈髽I(yè)更了解細(xì)分市場(chǎng)的需要，因而，小企業(yè)在此細(xì)分市場(chǎng)中很容易取得特殊勝利。由于進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)，所以企業(yè)還可節(jié)約大量經(jīng)營(yíng)開(kāi)支。如果細(xì)分市場(chǎng)選擇得當(dāng)，企業(yè)便能贏得較高的投資回報(bào)率。? 局限集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小，企業(yè)發(fā)展受到限制。二是潛伏著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移；或強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒(méi)有回旋余地而陷入困境。希望對(duì)你有所幫助

企業(yè)以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)全部資源投入該細(xì)分市場(chǎng)，力求在該市場(chǎng)中獲得較高的份額。適用于中小企業(yè)。優(yōu)點(diǎn)：增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；缺點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。

1、無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。即將自己的產(chǎn)品無(wú)差別的面向所有客戶(hù)，它無(wú)視客戶(hù)的差異化需求。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性，減少了很大一部分費(fèi)用；缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場(chǎng)。該戰(zhàn)略對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的。2、差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 重視客戶(hù)的差異化需求，并根據(jù)不同客戶(hù)需求，選擇幾個(gè)不同的差異化產(chǎn)品或服務(wù)。優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性地滿(mǎn)足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。缺點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比較高。3、集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。只選擇某個(gè)特定的差異化客戶(hù)群體或市場(chǎng)。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源，節(jié)省了大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，有利于生產(chǎn)、渠道和促銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化，更好的滿(mǎn)足特定顧客的需求，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。

1、論銷(xiāo)：論銷(xiāo)就是這門(mén)學(xué)科的導(dǎo)論。包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論和消費(fèi)行為概論。比如，學(xué)科歷史、市場(chǎng)概念、市場(chǎng)類(lèi)型、市場(chǎng)核心概念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策、產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)決策、是間購(gòu)買(mǎi)決策和政府購(gòu)買(mǎi)決策等到等；2、預(yù)銷(xiāo)：預(yù)銷(xiāo)就是先預(yù)計(jì)這個(gè)市場(chǎng)有多大。包括管理營(yíng)銷(xiāo)信息、分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和編制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等等；3、分銷(xiāo)：分銷(xiāo)就是讓產(chǎn)品賣(mài)得更快。包括產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和終端等；4、促銷(xiāo)：促銷(xiāo)就是讓產(chǎn)品賣(mài)得更快。包括廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共宣傳、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣等；5、控銷(xiāo)：控銷(xiāo)就是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的調(diào)控。包括營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)就評(píng)估和營(yíng)銷(xiāo)道德評(píng)價(jià)等；6、新銷(xiāo)。新銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)的新理論。包括讓渡價(jià)值理論、全球營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、交叉營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)和綠色營(yíng)銷(xiāo)等。其中最重要的一個(gè)一切就是促銷(xiāo)，天才策劃大師就是靠這一一切出菜。曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)：促銷(xiāo)做不好就是促死

1.推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是在什么背景下產(chǎn)生的?現(xiàn)代市場(chǎng)觀念與傳統(tǒng)觀念有何不同? 2.簡(jiǎn)述企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。 3.分析企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境應(yīng)從哪些方面入手?個(gè)人收入包括哪幾部分?各自的含義如何? 4.企業(yè)面對(duì)環(huán)境威脅的對(duì)策 5. 什么是相關(guān)群體?舉例說(shuō)明相關(guān)群體是如何影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的? 6.舉例說(shuō)明各種類(lèi)型購(gòu)買(mǎi)行為的特點(diǎn)。并分析對(duì)各類(lèi)購(gòu)買(mǎi)行為企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略。 7.市場(chǎng)領(lǐng)先者的競(jìng)爭(zhēng)策略 8市場(chǎng)補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵是什么?一個(gè)最佳的補(bǔ)缺基點(diǎn)應(yīng)具備哪些特征? 9.細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。能夠就不同產(chǎn)品提出不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。 10.三種目標(biāo)市場(chǎng)策略的概念、優(yōu)缺點(diǎn)。 11.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)應(yīng)考慮哪些因素? 12.市場(chǎng)定位的程序。 13.產(chǎn)品的整體概念五個(gè)層次的內(nèi)容。 14.產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容。 15.企業(yè)的品牌策略有哪些? 16.產(chǎn)品在其生命周期的不同階段的特點(diǎn)以及適宜的營(yíng)銷(xiāo)策略。 17.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的程序 18.撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略的含義與適用條件。 19.相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)策略的主要內(nèi)容。 20.試比較尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略的不同功用? 21.簡(jiǎn)述企業(yè)如何根據(jù)有關(guān)影響因素為其產(chǎn)品選擇適宜的分銷(xiāo)渠道? 22.直接渠道、間接渠道的含義,二者的區(qū)別。 23.選擇中間商數(shù)目的三種形式。 24.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要有哪些職能? 25.什么是促銷(xiāo)組合?企業(yè)促銷(xiāo)的幾種主要方式的優(yōu)勢(shì)及其適用條件? 26.企業(yè)進(jìn)行有效溝通的步驟。 27.確定企業(yè)促銷(xiāo)組合策略時(shí)應(yīng)考慮的因素。 28.產(chǎn)品管理型組織和市場(chǎng)管理型組織各有什么優(yōu)缺點(diǎn)? 29.與實(shí)體產(chǎn)品相比,服務(wù)主要有哪些方面的特性? 30.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比有什么特點(diǎn)? 31.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容及各種策略的優(yōu)缺點(diǎn)。 三、案例分析 主要側(cè)重于以下方面: 1. 市場(chǎng)細(xì)分 2. 環(huán)境分析 3. 尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì) 4. 渠道策略(重點(diǎn)是制造商與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系) 5. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 6. 市場(chǎng)觀念

創(chuàng)新