原來是茅臺(tái)-經(jīng)銷商，現(xiàn)在中間多了一個(gè)，茅臺(tái)-茅臺(tái)營銷公司-經(jīng)銷商。茅臺(tái)營銷公司想賣茅臺(tái)，茅臺(tái)上市公司主體也想賣茅臺(tái)。雖然茅臺(tái)營銷公司稱其針對(duì)的是團(tuán)購等終端客戶，但上市實(shí)體也想賣。茅臺(tái)成立營銷公司的消息傳出后，貴州茅臺(tái)股價(jià)暴跌。
雷總此行來茅臺(tái)目的是是什么？小米會(huì)成為茅臺(tái)的營銷新渠道嗎？
無利不起早，商業(yè)都是皆為利來，也為利去。近幾年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)牽手傳統(tǒng)企業(yè)的例子越來越多，因?yàn)榇蠹颐靼字挥谢ハ嗳谌氩拍茏叩酶h(yuǎn)。從目前的情況來看，小米是極有可能成為繼天貓?zhí)K寧之后的第三家茅臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的，雖然官方暫未公布結(jié)果。雙雄會(huì)and茅米會(huì)無論是小米雷軍還是茅臺(tái)李寶芳，都對(duì)此次會(huì)面比較滿意，雖然從雷軍到茅臺(tái)廠到走的時(shí)間整個(gè)過程不足三個(gè)小時(shí)，中間還吃了飯。
雷軍與茅臺(tái)各位高管的交流基本沒停，可以說是聊得非常嗨。李保芳說我們感謝小米，他們的經(jīng)歷值得茅臺(tái)好好學(xué)習(xí)。雷軍也表示一下車就聞到了茅臺(tái)酒香，毫不掩飾對(duì)茅臺(tái)酒的喜愛，我們也是帶著一種朝圣的心態(tài)來看這里的文化與傳統(tǒng)。兩家看似不相干的企業(yè)，坐在一起交流，無時(shí)無刻不在擦出火花。并且在交談中，雷軍還與茅臺(tái)多位領(lǐng)導(dǎo)交換了禮物，完全就是一種惺惺相惜相見恨晚的感覺。
老牌傳統(tǒng)企業(yè)與新興科技公司可以互相借鑒的地方很多茅臺(tái)是從來就是一個(gè)不愁賣的品牌，曾經(jīng)路過茅臺(tái)廠看到進(jìn)廠拉酒的貨車隊(duì)伍那是非常壯觀，很難想象大家對(duì)茅臺(tái)酒的熱愛程度。但是經(jīng)常喝酒的朋友可能也知道一般人想喝到正宗茅臺(tái)并不容易，茅臺(tái)的渠道一直存在一些問題，而一般消費(fèi)者也不好辨別。與小米合作后加入小米有品，便能讓消費(fèi)者有更多選擇的余地，對(duì)于茅臺(tái)而言明顯是如虎添翼的手段。
而小米當(dāng)前正在傾力打造自家的電商平臺(tái)小米有品，初出茅廬的有品明顯有點(diǎn)缺乏人氣，茅臺(tái)的加入將大大提升有品的知名度。前段時(shí)間有品在上架了一款小米有品定制款茂源酒，而且很快銷量就沖到了百萬級(jí)，由此可見茅臺(tái)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的確很強(qiáng)。而兩家企業(yè)走到一起也很符合當(dāng)前時(shí)代的發(fā)展，不正是大家說的互聯(lián)網(wǎng) 物聯(lián)網(wǎng)5G等新興技術(shù)，疏通管理優(yōu)化流程提升效率的表現(xiàn)嗎！雷軍這一手確實(shí)來的有點(diǎn)措手不及，不過長遠(yuǎn)看肯定是雙方都會(huì)因此而收益的，雷軍對(duì)有品的看重程度由此也可見一斑！以上就是我的觀點(diǎn)，如果你有不同的觀點(diǎn)或者是更好的答案可以評(píng)論留言，我們互相交流學(xué)習(xí)！。
怎么看待貴州茅臺(tái)集團(tuán)營銷公司成立對(duì)貴州茅臺(tái)的深遠(yuǎn)影響？
貴州茅臺(tái)集團(tuán)斥資10億注冊(cè)資本成立貴州茅臺(tái)集團(tuán)營銷有限公司，這是要和貴州茅臺(tái)的經(jīng)銷商搶食的節(jié)奏，對(duì)于上市公司貴州茅臺(tái)來說，這是大股東的行為，并不能直接為貴州茅臺(tái)帶來盈虧。但是會(huì)加劇下面市場(chǎng)營銷份額的爭(zhēng)奪，形成貴州茅臺(tái)集團(tuán)營銷有限公司VS眾經(jīng)銷商的一幕，有競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于貴州茅臺(tái)來說則有利于刺激各方營銷的動(dòng)力和壓力，拉動(dòng)茅臺(tái)酒銷售數(shù)量的增長，間接促進(jìn)貴州茅臺(tái)的業(yè)績發(fā)展。
而對(duì)于廣大消費(fèi)者來說，貴州茅臺(tái)集團(tuán)營銷有限公司和經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)的存在，有望實(shí)現(xiàn)能夠以茅臺(tái)官方指導(dǎo)價(jià)買到茅臺(tái)酒的一幕，在過去雖然貴州茅臺(tái)已經(jīng)屢次提價(jià)，53度飛天茅臺(tái)最新指導(dǎo)價(jià)已高達(dá)1499元/瓶，可是現(xiàn)實(shí)在很多地方經(jīng)過經(jīng)銷商的囤貨，出現(xiàn)不少加價(jià)到2000以上才能真正拿到手的一幕。所以貴州茅臺(tái)集團(tuán)營銷有限公司的成立，只有一個(gè)不利方——對(duì)于貴州茅臺(tái)廣大經(jīng)銷商來說，將削減其到手的利潤，只是其從生產(chǎn)茅臺(tái)酒的上市公司貴州茅臺(tái)拿貨的價(jià)格還是按照協(xié)定進(jìn)行，茅臺(tái)酒銷量的增長，將帶動(dòng)貴州茅臺(tái)業(yè)績進(jìn)一步走好。
茅臺(tái)集團(tuán)設(shè)立營銷公司與上市主體分利潤，對(duì)貴州茅臺(tái)的沖擊究竟有多大？
對(duì)貴州茅臺(tái)的影響短期看不出來，但剝離凈利潤可以看出來。從兩個(gè)方面看一個(gè):多渠道，多個(gè)分利對(duì)手。原來是茅臺(tái)-經(jīng)銷商，現(xiàn)在中間多了一個(gè)，茅臺(tái)-茅臺(tái)營銷公司-經(jīng)銷商。這必然會(huì)剝奪一些利潤。第二，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。茅臺(tái)營銷公司想賣茅臺(tái)，茅臺(tái)上市公司主體也想賣茅臺(tái)。雖然茅臺(tái)營銷公司稱其針對(duì)的是團(tuán)購等終端客戶，但上市實(shí)體也想賣。
