原來是茅臺-經(jīng)銷商，現(xiàn)在中間多了一個，茅臺-茅臺營銷公司-經(jīng)銷商。茅臺營銷公司想賣茅臺，茅臺上市公司主體也想賣茅臺。雖然茅臺營銷公司稱其針對的是團購等終端客戶，但上市實體也想賣。茅臺成立營銷公司的消息傳出后，貴州茅臺股價暴跌。
雷總此行來茅臺目的是是什么？小米會成為茅臺的營銷新渠道嗎？
無利不起早，商業(yè)都是皆為利來，也為利去。近幾年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)牽手傳統(tǒng)企業(yè)的例子越來越多，因為大家明白只有互相融入才能走得更遠。從目前的情況來看，小米是極有可能成為繼天貓?zhí)K寧之后的第三家茅臺互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的，雖然官方暫未公布結(jié)果。雙雄會and茅米會無論是小米雷軍還是茅臺李寶芳，都對此次會面比較滿意，雖然從雷軍到茅臺廠到走的時間整個過程不足三個小時，中間還吃了飯。
雷軍與茅臺各位高管的交流基本沒停，可以說是聊得非常嗨。李保芳說我們感謝小米，他們的經(jīng)歷值得茅臺好好學習。雷軍也表示一下車就聞到了茅臺酒香，毫不掩飾對茅臺酒的喜愛，我們也是帶著一種朝圣的心態(tài)來看這里的文化與傳統(tǒng)。兩家看似不相干的企業(yè)，坐在一起交流，無時無刻不在擦出火花。并且在交談中，雷軍還與茅臺多位領(lǐng)導交換了禮物，完全就是一種惺惺相惜相見恨晚的感覺。
老牌傳統(tǒng)企業(yè)與新興科技公司可以互相借鑒的地方很多茅臺是從來就是一個不愁賣的品牌，曾經(jīng)路過茅臺廠看到進廠拉酒的貨車隊伍那是非常壯觀，很難想象大家對茅臺酒的熱愛程度。但是經(jīng)常喝酒的朋友可能也知道一般人想喝到正宗茅臺并不容易，茅臺的渠道一直存在一些問題，而一般消費者也不好辨別。與小米合作后加入小米有品，便能讓消費者有更多選擇的余地，對于茅臺而言明顯是如虎添翼的手段。
而小米當前正在傾力打造自家的電商平臺小米有品，初出茅廬的有品明顯有點缺乏人氣，茅臺的加入將大大提升有品的知名度。前段時間有品在上架了一款小米有品定制款茂源酒，而且很快銷量就沖到了百萬級，由此可見茅臺的市場領(lǐng)導力的確很強。而兩家企業(yè)走到一起也很符合當前時代的發(fā)展，不正是大家說的互聯(lián)網(wǎng) 物聯(lián)網(wǎng)5G等新興技術(shù)，疏通管理優(yōu)化流程提升效率的表現(xiàn)嗎！雷軍這一手確實來的有點措手不及，不過長遠看肯定是雙方都會因此而收益的，雷軍對有品的看重程度由此也可見一斑！以上就是我的觀點，如果你有不同的觀點或者是更好的答案可以評論留言，我們互相交流學習！。
怎么看待貴州茅臺集團營銷公司成立對貴州茅臺的深遠影響？
貴州茅臺集團斥資10億注冊資本成立貴州茅臺集團營銷有限公司，這是要和貴州茅臺的經(jīng)銷商搶食的節(jié)奏，對于上市公司貴州茅臺來說，這是大股東的行為，并不能直接為貴州茅臺帶來盈虧。但是會加劇下面市場營銷份額的爭奪，形成貴州茅臺集團營銷有限公司VS眾經(jīng)銷商的一幕，有競爭，對于貴州茅臺來說則有利于刺激各方營銷的動力和壓力，拉動茅臺酒銷售數(shù)量的增長，間接促進貴州茅臺的業(yè)績發(fā)展。
而對于廣大消費者來說，貴州茅臺集團營銷有限公司和經(jīng)銷商競爭的存在，有望實現(xiàn)能夠以茅臺官方指導價買到茅臺酒的一幕，在過去雖然貴州茅臺已經(jīng)屢次提價，53度飛天茅臺最新指導價已高達1499元/瓶，可是現(xiàn)實在很多地方經(jīng)過經(jīng)銷商的囤貨，出現(xiàn)不少加價到2000以上才能真正拿到手的一幕。所以貴州茅臺集團營銷有限公司的成立，只有一個不利方——對于貴州茅臺廣大經(jīng)銷商來說，將削減其到手的利潤，只是其從生產(chǎn)茅臺酒的上市公司貴州茅臺拿貨的價格還是按照協(xié)定進行，茅臺酒銷量的增長，將帶動貴州茅臺業(yè)績進一步走好。
茅臺集團設(shè)立營銷公司與上市主體分利潤，對貴州茅臺的沖擊究竟有多大？
對貴州茅臺的影響短期看不出來，但剝離凈利潤可以看出來。從兩個方面看一個:多渠道，多個分利對手。原來是茅臺-經(jīng)銷商，現(xiàn)在中間多了一個，茅臺-茅臺營銷公司-經(jīng)銷商。這必然會剝奪一些利潤。第二，同業(yè)競爭。茅臺營銷公司想賣茅臺，茅臺上市公司主體也想賣茅臺。雖然茅臺營銷公司稱其針對的是團購等終端客戶，但上市實體也想賣。
