茅臺(tái)酒是怎么樣的營(yíng)銷模式，茅臺(tái)與五糧液之間的營(yíng)銷渠道異同

在主品牌上 五糧液和茅臺(tái)的運(yùn)作模式基本一致 在系列酒的渠道上看 五糧液的營(yíng)銷渠道更寬 同時(shí)運(yùn)作能力更強(qiáng)

茅臺(tái)新電商平臺(tái)只銷售四種新品，這不僅意味著我們可以通過(guò)茅臺(tái)集團(tuán)的電商平臺(tái)買(mǎi)到珍貴的茅臺(tái)酒，同時(shí)這也意味著茅臺(tái)依然想要用普通的飛天茅臺(tái)作為價(jià)格兜底，茅臺(tái)的價(jià)格在未來(lái)一段時(shí)間依然居高不下。茅臺(tái)真的算饑餓營(yíng)銷的鼻祖，此前茅臺(tái)集團(tuán)就憑借著層級(jí)分明的經(jīng)銷商去控制茅臺(tái)酒的銷量，同時(shí)通過(guò)控制銷量來(lái)提高茅臺(tái)酒的價(jià)格。我們?cè)S多人在各大電商平臺(tái)買(mǎi)到的茅臺(tái)酒其實(shí)都是真的，但是買(mǎi)到的價(jià)格一般都會(huì)比建議零售價(jià)要高出0.5倍到一倍不止。消費(fèi)者付出更多的代價(jià)買(mǎi)到茅臺(tái)酒并不是茅臺(tái)酒價(jià)值使然，這是一種饑餓營(yíng)銷的結(jié)果，這也證明茅臺(tái)集團(tuán)是想通過(guò)經(jīng)銷商的壓力將茅臺(tái)酒的生產(chǎn)成本轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。茅臺(tái)自建電商平臺(tái)只銷售4種新品，這意味著我們以后只能在茅臺(tái)集團(tuán)的平臺(tái)上買(mǎi)到4種好酒，但普通的茅臺(tái)酒卻依然要靠搶。信號(hào)一：我們可以在其自建平臺(tái)買(mǎi)到比較貴的茅臺(tái)酒在茅臺(tái)新電商平臺(tái)上，目前生肖酒、珍品酒等比較貴的茅臺(tái)酒已經(jīng)可以買(mǎi)到，但是這些比較貴的酒一般人真的喝不起，普通人也只能去別的電商平臺(tái)搶搶1499的廉價(jià)飛天茅臺(tái)。這種比較貴的茅臺(tái)酒由自己銷售，其實(shí)可以體現(xiàn)茅臺(tái)集團(tuán)的尊貴，同時(shí)也是一種展示價(jià)格分層的體現(xiàn)。許多人知道了生肖酒等比較貴的茅臺(tái)酒可以在茅臺(tái)集團(tuán)自己的平臺(tái)買(mǎi)到，那么肯定會(huì)優(yōu)先去他們這些平臺(tái)買(mǎi)，畢竟在官網(wǎng)買(mǎi)保障更多。信號(hào)二：飛天茅臺(tái)的價(jià)格依然居高不下然而另外一個(gè)信號(hào)則是意味著茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)于普通茅臺(tái)酒的價(jià)格控制依然很嚴(yán)格，將這些普通的、消費(fèi)者買(mǎi)得起的茅臺(tái)酒釋放給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商自己去搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這明顯就能夠引起市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)酒的狂熱，同時(shí)也能夠?qū)⑵胀ǖ拿┡_(tái)酒價(jià)格作為茅臺(tái)酒底價(jià)兜底。換言之，茅臺(tái)酒怎么都不會(huì)便宜下來(lái)，這是我們必須清晰知道的。

貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱“銷售公司”）由中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司和貴州茅臺(tái)酒股份有限公司于2000年5月共同出資 成立。是具有獨(dú)立法人資格的國(guó)有公司。 銷售公司總部位于貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)，現(xiàn)有員工近300人，下設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、業(yè)務(wù)部、專賣(mài)店管理部、物流配送中心、 客戶服務(wù)中心、督察部8個(gè)部門(mén)，仁懷專賣(mài)店，28個(gè)片區(qū)和北京、上海、天津、廣州、廈門(mén)、海南、深圳、珠海8個(gè)駐外公司。 銷售公司主要負(fù)責(zé)貴州茅臺(tái)酒、茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒等醬香系列產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。 為方便顧客，服務(wù)市場(chǎng)，銷售公司已在全國(guó)發(fā)展特約經(jīng)銷商200多家，同時(shí)在全國(guó)地級(jí)以上城市及經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣（市）建立國(guó)酒茅臺(tái)專賣(mài)店近 800個(gè)。并在北京、上海、貴陽(yáng)、西安建立了貨物中轉(zhuǎn)庫(kù)。

主要以電視廣告為主。 希望對(duì)你有所幫助，祝好運(yùn)！

以點(diǎn)帶面的關(guān)高方式 你可以看下是不是這樣茅臺(tái)王子和茅臺(tái)迎賓都是以這種哦不過(guò)手段打開(kāi)市場(chǎng)的

茅臺(tái)酒進(jìn)入完全市場(chǎng)化后，有著名的6大營(yíng)銷法則?？梢缘剑好┡_(tái)客網(wǎng)，藏家言論版塊里去看一下。但其實(shí)茅臺(tái)酒的地位并不是因?yàn)檫@些營(yíng)銷手段起到的作用，茅臺(tái)的國(guó)酒地位并不是營(yíng)銷出來(lái)的，只能說(shuō)是中國(guó)歷史與茅臺(tái)酒酒質(zhì)的完美結(jié)合。

如果是濃香的大本營(yíng)，還是不賣(mài)的好；正宗茅臺(tái)酒是無(wú)市場(chǎng)空白的，你的是茅臺(tái)系列酒或者茅臺(tái)鎮(zhèn)酒，這個(gè)市場(chǎng)不好拓展

一般這種酒不要拿去酒吧之類的地方銷售。。最好就是去酒行推銷方法就看你怎么和酒行說(shuō)了，看你的推銷技巧了

兄弟伙，茅臺(tái)雖是國(guó)酒，但并不是每一個(gè)中國(guó)人都會(huì)喝的，有很多人都喝不慣，你做推銷就要先把你要做的片區(qū)了解清楚。《像這個(gè)片區(qū)每個(gè)月可以出售多少酒，分別是什么酒，這個(gè)片區(qū)主要消費(fèi)水平，主要消費(fèi)對(duì)象等等》然后在針對(duì)消費(fèi)群體制作推銷計(jì)劃。不過(guò)我覺(jué)得，重慶茅臺(tái)王子酒，茅臺(tái)迎賓酒不好賣(mài)。

具體如下：1.價(jià)格策略：不能把結(jié)構(gòu)調(diào)整和提高經(jīng)濟(jì)的落足點(diǎn)單純的放在提高酒價(jià)上，質(zhì)量才是茅臺(tái)的立足根本。針對(duì)中低檔酒應(yīng)該低價(jià)，這樣憑借很好的品牌效應(yīng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，這樣會(huì)為獲得豐厚的利潤(rùn)奠定基礎(chǔ)。2.渠道策略：用專賣(mài)店，加盟店，還有電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上同步進(jìn)行渠道銷售。3.產(chǎn)品策略：在保證原有的酒品的高端基礎(chǔ)上，加強(qiáng)開(kāi)發(fā)新的酒的品種，完善自己的酒品分類，全面覆蓋高，中，低三檔次的酒類，滿足各種消費(fèi)者的需求。4.促銷策略：所謂“促銷”，不是真正的便宜的賣(mài)酒，而是給訂購(gòu)量大的消費(fèi)者多的優(yōu)惠。這樣不但可以讓消費(fèi)者更容易多的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，又讓消費(fèi)者在保證酒的質(zhì)量的同時(shí)得到更多的優(yōu)惠。這樣更易于讓消費(fèi)者接受。以上這些營(yíng)銷的方式均適合在國(guó)內(nèi)和國(guó)外做茅臺(tái)酒的銷售，不過(guò)在國(guó)外，茅臺(tái)酒的銷售其實(shí)應(yīng)該更容易。具體是為什么？其實(shí)最主要的就是在國(guó)外茅臺(tái)酒的低價(jià)！

1、網(wǎng)上促銷的方案對(duì)名酒基本沒(méi)有大的幫助；2、茅臺(tái)系列酒主要通過(guò)專賣(mài)店系統(tǒng)推展；3、茅臺(tái)專賣(mài)店里面有部分經(jīng)銷商本身就是其他系列酒的區(qū)域經(jīng)銷商；4、茅臺(tái)系列酒主要通過(guò)口碑營(yíng)銷、要客營(yíng)銷、商朝零售；5、可以參考原來(lái)的“金方”營(yíng)銷方案來(lái)制定自己的方案。6、網(wǎng)上銷售在2年內(nèi)估計(jì)收效甚微。 慎之慎之！

茅臺(tái)酒 尊為中國(guó)國(guó)酒，以獨(dú)特的色、香、味為世人稱頌。以清亮透明、醇香回甜而名甲天下。茅臺(tái)酒一般52~54度，產(chǎn)于貴州省仁還縣茅臺(tái)鎮(zhèn)，因產(chǎn)地而得名。該廠位于赤水河畔，有270余年的歷史。相傳公元1704年，有一賈姓山西鹽商從山西汾陽(yáng)杏花村請(qǐng)釀酒大師在茅臺(tái)鎮(zhèn)釀制山西汾酒。但依古老的汾酒制法。高粱作料，小麥制曲，赤水河之水作引，釀的醇香美酒風(fēng)味卻與汾酒不同，故稱“華茅”。即杏花茅臺(tái)。1873年設(shè)立的榮和酒坊，后為貴州財(cái)閥賴永初所有，是為“賴茅”。

茅臺(tái)“國(guó)酒”能夠有這兩個(gè)字罩著，就是個(gè)非常了不起的銷售推廣點(diǎn)了。好酒不怕巷子深；這句話用在銷售領(lǐng)域里，就是個(gè)頑疾。記得茅臺(tái)酒在一次國(guó)際酒品會(huì)上的亮相，粗陋的包裝，簡(jiǎn)單的說(shuō)明，不起眼的國(guó)度，還以為中國(guó)人不會(huì)喝酒。呵呵，但就是因?yàn)橛幸獾厮に樵诘兀瑵M會(huì)場(chǎng)的香，頓時(shí)讓世人刮目，也便開(kāi)始響譽(yù)世界。

茅臺(tái)酒現(xiàn)在就是考老祖宗留下的釀酒方法和名氣才這么有名，五糧液的營(yíng)銷才是最成功的，建議你去研究一下五糧液。

因?yàn)楹煤群推放七€有檔次和價(jià)錢(qián)~！11

國(guó)酒茅臺(tái)他自己這么說(shuō)

中國(guó)國(guó)酒，

白金酒生產(chǎn)地址在貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)茅臺(tái)酒廠廠區(qū)內(nèi)。白金酒由茅臺(tái)集團(tuán)著名調(diào)酒大師，曾經(jīng)為多國(guó)高端政務(wù)人士調(diào)制茅臺(tái)酒的王道遠(yuǎn)先生親自調(diào)制，真品質(zhì)、真高端、真放心。為了保證白金酒的真品質(zhì)，白金酒醬香型白酒只在白金酒禮行專賣(mài)。白金酒禮行是2010至2012年中國(guó)建設(shè)速度最快、成功率較高的連鎖商業(yè)模式之一。白金酒禮行——是茅臺(tái)集團(tuán)在全國(guó)各地授權(quán)建立的白金酒連鎖專賣(mài)店。 白金酒禮行——是白金酒直通地方的紐帶，從茅臺(tái)酒廠直通全國(guó)白金酒禮行，無(wú)任何中間環(huán)節(jié)，真品質(zhì)，真放心。 白金酒禮行——是白金酒的銷售陣地，銷售醬香型白酒、醬香型健康養(yǎng)生酒、茅臺(tái)白金葡萄酒等茅臺(tái)白金佳釀，茅臺(tái)集團(tuán)，品質(zhì)保證。 白金酒禮行——是茅臺(tái)集團(tuán)個(gè)性化酒定制中心，貴賓接待、政務(wù)商務(wù)、企業(yè)定制、個(gè)人定制（婚慶酒、祝壽酒、滿月酒、金榜題名酒等），茅臺(tái)集團(tuán)量身定制，榮耀尊享。 白金酒禮行——是藏酒的稀有酒行，白金至尊、白金窖藏、白金高端養(yǎng)生酒等白金酒高端系列，歷久彌香，具有極大的收藏價(jià)值。 白金酒的戰(zhàn)略合作伙伴，大多來(lái)自全國(guó)實(shí)業(yè)、電力、能源、化工、房地產(chǎn)、金融、投資等領(lǐng)域的精英人士。白金酒率先和非酒水領(lǐng)域的人士合作，這種形式的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，讓白金酒的戰(zhàn)略合作伙伴無(wú)一例外的獲得了豐厚的利潤(rùn)回報(bào)和社會(huì)效應(yīng)。各戰(zhàn)略合作伙伴通過(guò)與茅臺(tái)集團(tuán)白金酒禮行的合作，事業(yè)更有面子，社會(huì)影響更大。白金酒禮行，升級(jí)財(cái)富，升華人生。

白金酒禮行的產(chǎn)品由廠家直接到專賣(mài)店，中間無(wú)其他環(huán)節(jié)。