看要招的這個銷售經(jīng)理的工作模式有沒要求。清楚定義要的銷售經(jīng)理的要求，接下來就可以找人，看這個銷售經(jīng)理需要什么性格特質(zhì)，難倒品牌建設(shè)不是銷售經(jīng)理的責(zé)任，有些公司把市場和銷售合在一個崗位上，崗位的名稱有所不同，有些叫營銷經(jīng)理，有些叫銷售經(jīng)理，招的銷售經(jīng)理要具備什么必備條件，可以從以下幾個方面去考慮好人員的要求。
1、怎樣招銷售經(jīng)理？
你好，非常高興來回答“怎樣招銷售經(jīng)理”這個問題。首先我們要清楚以下幾個問題：一、要什么人？招的銷售經(jīng)理要具備什么必備條件，可以從以下幾個方面去考慮好人員的要求：1、看你所在行業(yè)的特點，各行各業(yè)對銷售經(jīng)理要求有不同：日用消費品（比如紙巾，飲料之類）工業(yè)產(chǎn)品（比如設(shè)備，零部件等）服務(wù)類銷售（比如培訓(xùn)課程）如果你要求類似行業(yè)的銷售，就目標指向同行業(yè)的銷售即可。
2、看要招的這個銷售經(jīng)理的工作模式有沒要求：比如純電話的銷售，也有專門跑外勤的銷售，還有網(wǎng)絡(luò)銷售模式（做外貿(mào)的要懂阿里巴巴，各種專業(yè)網(wǎng)站，論壇推廣）工作模式的不同，候選人對于渠道和客戶的方式，工作經(jīng)驗都會各不相同，3、看這個銷售經(jīng)理需要什么性格特質(zhì)？除了通用的銷售經(jīng)理的性格特質(zhì)：溝通能力，客戶為導(dǎo)向的意識，親和力，宣傳能力…有沒要求其他的：比如產(chǎn)品演示能力，識別并運用不同策略對待客戶群體的能力。
清楚定義要的銷售經(jīng)理的要求，接下來就可以找人，二、怎么找人?對外：—招聘網(wǎng)站：51job，智聯(lián)招聘，BOSS直聘等；—社交網(wǎng)站：LINKEDIN，目標人群的微信群組，甚至抖音；—專業(yè)的展會，也是各個銷售經(jīng)常出現(xiàn)的地方；對內(nèi)：內(nèi)部推薦，給予適當(dāng)?shù)耐扑]獎金。數(shù)據(jù)表明是市場比較有效招聘的渠道之一；公司建立起良好的雇主品牌形象才是吸引人才的根本之道，
2、如果用一句話總結(jié)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)，你會怎么總結(jié)呢？
如果要用一句話來說明銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)，那只有這句話最合適：用策略教育并鼓勵下屬持續(xù)提升銷量，確保達成銷售目標，并收回貨款。在對這句話展開說明之前，我們先來解釋一下“崗位職責(zé)”的概念，我相信100個公司里，就有99個公司的崗位職責(zé)只寫了“職”，而沒有寫“責(zé)”。在崗位職責(zé)這詞語中，“職”是什么意思？“職”就是“履行”，要說明“做什么”的問題，比如“負責(zé)開發(fā)客戶”；而“責(zé)”，則是要進一步說明“履行”和“做什么”的結(jié)果，比如“確?？蛻舫掷m(xù)增長”，
所以，把“職”和“責(zé)”合到一起，就是職責(zé)，即職責(zé)的前一句是說明“做什么”，后一句是說明“達成、達到什么結(jié)果”。把這兩個例子合起來，上述的職責(zé)就是：負責(zé)開發(fā)客戶，確保客戶持續(xù)增長，這才是一句完整的“職責(zé)”。而大部分公司，只說了“職”，而沒有后半句來表達“責(zé)”，在本答文開篇對銷售經(jīng)理崗位職責(zé)的一句話描述，就包含而來“職”和“責(zé)”兩部分：用策略教育并鼓勵下屬，就是“職”，即銷售經(jīng)理要做的事情，“持續(xù)提升銷量，確保達成銷售目標并收回回款”就是“責(zé)”。
下面我們把“一句話”崗位職責(zé)分解說明，--用策略教育和鼓勵下屬：作為一名銷售經(jīng)理，對于下屬的能力提升是需要動一番腦筋的，也需要根據(jù)下屬的實際情況，結(jié)構(gòu)性地做出提升下屬能力的方案。在提升的內(nèi)容里，不僅包含下屬的能力，還包含下屬的思想、品行，思維方式等；尤其是思想方面的提升，廣告“嘮叨”、宣講是不夠的，它需要一些策略性的方法和計謀，此為教育，
只有下屬的思想素質(zhì)提升，能力素質(zhì)提升，才有可能實現(xiàn)“責(zé)”的要求。但是作為常人，自我驅(qū)動和自我激勵不常有；下屬的工作動力往往來自于外界，所以，作為銷售經(jīng)理，有責(zé)任、有義務(wù)提設(shè)計激勵下屬的方案，讓下屬的薪酬、福利、休假、晉升上有盼頭，尤其是下屬的提成和獎金方案的設(shè)計至關(guān)重要。銷售人員都是靠提成活著的，那點底薪著實對下屬沒有什么吸引力，
實質(zhì)上，這都屬于用人的方法。同時，銷售經(jīng)理還要會識人，明白那些下屬在銷售的天份上缺乏，需要付出極高的成本去培養(yǎng)，并把這些下屬調(diào)整到其他部門或者辭退，并吸納真正有靈性、有悟性的下屬，縮短培養(yǎng)的時間，所以，在銷售經(jīng)理的“職”里，最重要的是教育培訓(xùn)下屬，設(shè)計激勵方案，--持續(xù)提升銷量：銷售經(jīng)理的責(zé)任和工作結(jié)果，就是把產(chǎn)品銷售給客戶，而且還要持續(xù)提升產(chǎn)品的銷量，不能只停留在一個銷售水平，否則公司就無法發(fā)展、無法擴大市場份額。
