感謝問答的邀請，三斤白酒的酒量，適合做什么工作?！奥殹本褪恰奥男小保f明“做什么”的問題，比如“負責開發(fā)客戶”；而“責”，則是要進一步說明“履行”和“做什么”的結果，比如“確保客戶持續(xù)增長”，綜上，銷售經(jīng)理的要做的就是“教育和鼓勵下屬”，其責任和結果就是“持續(xù)提升銷量”、“完成銷售目標”和“回款”。
1、三斤白酒的酒量，適合做什么行業(yè)？
感謝問答的邀請，三斤白酒的酒量，適合做什么工作？嫦娥回答問題，好大的酒量，好象喝酒前喝了什么解藥似的，一般人做不到，難道他是釀酒師還是調(diào)酒師。也許這個問題還是個迷！可這問題沒說一次喝三斤白酒呀？他可以分次喝，也許他釀酒過程中有間隔性的喝，或許陪酒師，早上一斤，中午一斤，下午一斤，這也算三斤呀，一天三斤白酒也可以接受。
2、做為一名紅酒、白酒的銷售員，最該具備哪些條件才能更好的做好銷售？
您好，非常榮幸回答這么接地氣的問題，我是品酒師芙蘭哥，請允許我來談談我的看法，作為一名紅酒、白酒的銷售員我覺得應該具備以下條件：1.態(tài)度決定一切一定要有一個良好的心態(tài)，來自于對自己的信心，面對困難和業(yè)績壓力的承受力，以及面對市場開拓時的不急不躁，不言敗、不氣餒的樂觀精神，2.知識決定能力紅酒、白酒是有一定專業(yè)要求的，不斷的提升在產(chǎn)品、品鑒、文化、配餐等等方面的學習，豐富自己的頭腦，建立自己知識體系，提升自己的專業(yè)知識。
3.人脈決定市場良好的人脈關系，有利于市場的開發(fā)與維護，多參加各種有意義的社交活動，結交朋友，豐富人脈。4.打造個人IP在互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都是自媒體，如何打造個人IP，對一個好的銷售人員來講尤為重要，如何有效利用當前各種自媒體資源，提升自己的個人品牌，你每天要做要思考的問題，5.業(yè)精于勤荒于嬉再好的想法，沒有落地執(zhí)行，也只是黃粱一夢而已。
3、如果用一句話總結銷售經(jīng)理的崗位職責，你會怎么總結呢？
如果要用一句話來說明銷售經(jīng)理的崗位職責，那只有這句話最合適：用策略教育并鼓勵下屬持續(xù)提升銷量，確保達成銷售目標，并收回貨款，在對這句話展開說明之前，我們先來解釋一下“崗位職責”的概念。我相信100個公司里，就有99個公司的崗位職責只寫了“職”，而沒有寫“責”，在崗位職責這詞語中，“職”是什么意思？“職”就是“履行”，要說明“做什么”的問題，比如“負責開發(fā)客戶”；而“責”，則是要進一步說明“履行”和“做什么”的結果，比如“確?？蛻舫掷m(xù)增長”。
所以，把“職”和“責”合到一起，就是職責，即職責的前一句是說明“做什么”，后一句是說明“達成、達到什么結果”，把這兩個例子合起來，上述的職責就是：負責開發(fā)客戶，確?？蛻舫掷m(xù)增長。這才是一句完整的“職責”，而大部分公司，只說了“職”，而沒有后半句來表達“責”。在本答文開篇對銷售經(jīng)理崗位職責的一句話描述，就包含而來“職”和“責”兩部分：用策略教育并鼓勵下屬，就是“職”，即銷售經(jīng)理要做的事情，“持續(xù)提升銷量，確保達成銷售目標并收回回款”就是“責”，
下面我們把“一句話”崗位職責分解說明。--用策略教育和鼓勵下屬：作為一名銷售經(jīng)理，對于下屬的能力提升是需要動一番腦筋的，也需要根據(jù)下屬的實際情況，結構性地做出提升下屬能力的方案，在提升的內(nèi)容里，不僅包含下屬的能力，還包含下屬的思想、品行，思維方式等；尤其是思想方面的提升，廣告“嘮叨”、宣講是不夠的，它需要一些策略性的方法和計謀，此為教育。
只有下屬的思想素質(zhì)提升，能力素質(zhì)提升，才有可能實現(xiàn)“責”的要求，但是作為常人，自我驅動和自我激勵不常有；下屬的工作動力往往來自于外界。所以，作為銷售經(jīng)理，有責任、有義務提設計激勵下屬的方案，讓下屬的薪酬、福利、休假、晉升上有盼頭，尤其是下屬的提成和獎金方案的設計至關重要，銷售人員都是靠提成活著的，那點底薪著實對下屬沒有什么吸引力。
