投資說27白酒行業(yè)是消費行業(yè)，而不是周期行業(yè)。精耕細作深度服務，打造區(qū)域白酒商貿公司專業(yè)化、規(guī)模化、品牌化的綜合形象，以迎合新時期下白酒行業(yè)調整轉型新機遇，新常態(tài)下，經銷商的六條出路名酒下延擠壓爭奪，地方白酒企業(yè)市場新常態(tài)下的中國酒業(yè)，將徹底告別酒水的“高暴利時代”，進入“適度平穩(wěn)集聚”增長時期，利潤的下滑，將促使酒企減少對市場的投入，更加嚴格控制費用率，壓縮對經銷商的支持費用和利潤空間。
1、白酒行業(yè)是周期行業(yè)嗎？你怎么看？
投資說27白酒行業(yè)是消費行業(yè)，而不是周期行業(yè)。中國有一個非常奇怪的投資行為，叫一窩蜂投資，這種投資行為的產生根源在于，看著別人賺錢而眼紅。然后大家一起投資，這種投資行為弊大于利，往往會產生過度產能。結果大家都賺不了錢，然后開始苦苦掙扎，最后大片倒閉。銀行開始大量壞帳，我認為，投資也需要投資文化。投資文化反對一窩蜂投資，
2、我們公司拿的是縣級代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場？
不鋪貨的話推廣起來會比較難，據我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費鋪貨，定期和渠道商結算貨款。不過，前期鋪貨會對自有資金有要求，前期資金周轉壓力較大，不過一旦市場打開，經營起來會進入良性發(fā)展趨勢，資金流動性快，資金周轉壓力較小。前期可以根據實際情況，考慮招聘3~5個市場推廣人員，看看推廣效果，并適時調整經營策略，
3、白酒行業(yè)是不是進入了瓶頸期，還有多大的發(fā)展?jié)撃埽?/h2>
茅臺市值1.4萬億，五糧液市值4892億，洋河1502億，瀘州老窖1177億，前四名的公司市值都突破千億大關，茅臺市值突破萬億大關在A股排名第一。
2.白酒的銷量大漲，2019年前三季度，貴州茅臺銷量635億元，同比增長15%，五糧液銷量125億元，同比增長32%，洋河銷量71.45億元，同比增長1.5%。瀘州老窖銷量37.9億元，同比增長37.9%，其他品牌銷售額也出現了或多或少的漲幅，3.品牌影響越來越強。茅臺酒就不多說，飛天系列供不應求，市場出現一瓶難求，特別是茅臺酒出廠價900多元，指導價1499元，一批價常年保持在2000元以上，甚至個別地方出現飛天茅臺買不到就買五糧液，客觀上也促進了五糧液的銷售，同時五糧液今年也進行了提價，
而瀘州老窖在今年11月，12月兩個月內連續(xù)兩次提價。未來的發(fā)展?jié)撃軄砜?一是頭部白酒企業(yè)還會保持增長，通過提價等方式，銷售金額還繼續(xù)增長，不過增長有限，二是二線酒企競爭激烈，部分品牌會脫穎而出，部分品牌會消沉沒落下去。三是三線品牌會繼續(xù)保持，銷量會逐步提升，一是一線酒企還會繼續(xù)增長，目前來看，紅酒，啤酒等銷量大增，但是馬云曾說過：等你到45歲后就會愛喝茅臺酒，才會懂它。
其實白酒都這樣，你到了一定年齡才會品出白酒的歷史底蘊，二線酒企競爭激烈。大部分二線酒企在本省銷量很大，他不但要與一線酒企的二線品牌競爭，還要與其他二線酒企競爭，好的品牌加好的運營說不定能脫穎而出，比如由于經營不善當年的酒業(yè)霸主st皇臺已經快退市了。三是三線酒企會繼續(xù)增長，三線品牌來說由于價格低廉，當地有知名度，就如現如今的拼多多，由于面向的人群不一樣，薄利多銷，三線酒企還是有小日子可以過的。
總的來說:“一線名酒具有較大的議價能力，可憑借其自身的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢等，采取提價、補貼等方式將這部分成本沖抵，但二三線酒企實際上是以價格為導向的，產品售價低，對于成本變化比較敏感，加之他們在品牌、渠道等方面不具備優(yōu)勢，又缺乏一定的議價能力，消費稅的增加，勢必會導致產品動銷率下降，從而給企業(yè)經營帶來負面影響。
4、白酒三巨頭茅五洋，在未來三年內誰的發(fā)展?jié)摿Ω笮?/strong>