如何找到這部分精準(zhǔn)目標(biāo)客戶。如何談合作，無非就是通過一種方式把他們的客戶給吸引到我們這里，1、根據(jù)我們的客戶定位，那么，擁有和我們一樣客戶群體的主要就是，對(duì)于任何的生意來講，找到精準(zhǔn)的客戶以及如何把客戶自動(dòng)吸引到我們這里，這個(gè)是屬于客流方面的問題，其實(shí)如果我們的思維打通了的話，是很簡(jiǎn)單的，這個(gè)其實(shí)也就是我一直用的客流爆破的事情。
1、如何才能找到精準(zhǔn)客戶？
對(duì)于任何的生意來講，找到精準(zhǔn)的客戶以及如何把客戶自動(dòng)吸引到我們這里，這個(gè)是屬于客流方面的問題，其實(shí)如果我們的思維打通了的話，是很簡(jiǎn)單的，這個(gè)其實(shí)也就是我一直用的客流爆破的事情。我談?wù)勎覀€(gè)人的看法，僅供參考：因?yàn)槲也恢滥闶亲鍪裁瓷庾鍪裁淳唧w的產(chǎn)品，就以我個(gè)人的例子來講：我是做童裝生意的，那么我們的產(chǎn)品就是童裝，這也就是說我們的目標(biāo)客戶是小孩，但是童裝有個(gè)特例，產(chǎn)品的使用者是小孩，但是產(chǎn)品的購買者是家長(zhǎng)，
換句話說：我們的目標(biāo)客戶就是家里有小孩的家長(zhǎng)。具體的操作主要分以下幾個(gè)步驟，僅供參考：1、根據(jù)產(chǎn)品定位清楚你的目標(biāo)客戶：不同的產(chǎn)品定位就一定有不同的目標(biāo)客戶，比如你定位的高端產(chǎn)品，那么你的客戶相對(duì)來講就是高端的消費(fèi)人群，我們的產(chǎn)品是定位于中高端的童裝，從6-15歲的，主要的渠道就是童裝專賣店以及商場(chǎng)專賣店。
那么，相對(duì)來講，在網(wǎng)上購買的人很多就不是我們的目標(biāo)客戶，我們的主要精力也就是放在中高端人群身上。那么，我們?cè)僮屑?xì)描述出我們目標(biāo)客戶的特征，比如：1.1、家庭年收入是多少？我們的定位是家庭年收入在12萬元以上的家庭（這個(gè)看具體的地方）1.2、主要的職業(yè)有那些？我們定位的就是白領(lǐng)階層、私營(yíng)企業(yè)主等等，1.3、這部分人群的消費(fèi)特征有那些？產(chǎn)品的品質(zhì)需求高于價(jià)格的因素、不喜歡討價(jià)還價(jià)、喜歡優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、不喜歡占小便宜等等。
2、如何找到這部分精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，現(xiàn)在的生意，請(qǐng)記住，你的客戶早已經(jīng)成為別人的客戶，我們要做的就是找到和我們擁有同樣客戶的商家，和他們合作就行了。2.1、根據(jù)我們的客戶定位，那么，擁有和我們一樣客戶群體的主要就是：中高位的幼兒園或者小學(xué)、中高位的幼兒教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（比如跆拳道館、畫畫的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）、部分的寫字樓等等，
2.2、找到這些地方，和他們談合作就行了。如何談合作，無非就是通過一種方式把他們的客戶給吸引到我們這里，比如說：我們和一家專門做運(yùn)動(dòng)鞋的廠家合作，免費(fèi)提供給我們一種新款的運(yùn)動(dòng)鞋，然后我們就制成優(yōu)惠券的模式提供給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的好處就是讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為禮品免費(fèi)給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)覺得這家跆拳道館很好。就是通過這樣的方式把這家跆拳道館的家長(zhǎng)給引到我們店里，
至于說到我們店里后怎么成交，那是另外一回事，怎么和廠家來談免費(fèi)給我們鞋子，這個(gè)也是另外的話題。當(dāng)然，每個(gè)生意都有不同的做法，不能盲目的照搬照抄，只能說是僅供參考而已，我有一個(gè)專門做高端美容的朋友，我給他提供過這樣的方案，就是設(shè)計(jì)了一種高端的面膜，叫做黃金面膜，航空公司空姐專用的，定價(jià)是498元/盒（這個(gè)就是具體的產(chǎn)品策劃），然后找到一些高端的寫字樓進(jìn)行免費(fèi)試用，只要憑這張券，就可以到本美容店免費(fèi)領(lǐng)取一盒價(jià)值498元的黃金面膜以及體驗(yàn)一次價(jià)值XX元的XX服務(wù)。
2、線上銷售怎樣找有效客戶？
我的觀點(diǎn)：線上銷售的客戶來源在于圈子，圈子也分為線上、線下兩種，通過不同的圈子來尋找有效客戶，也可以通過異業(yè)合作的方式來實(shí)現(xiàn)客戶共享，同時(shí)要做產(chǎn)品的推廣以及用戶的引流、留存、變現(xiàn)等，我舉個(gè)例子，以線上母嬰用品為例來給你做相關(guān)解答，不管什么產(chǎn)品都是一樣的尋找有效客戶的途徑。第一、線上社區(qū)化運(yùn)營(yíng)：線上社區(qū)主要是微信群、QQ群、貼吧、論壇或者其他能夠有用戶聚集在一起討論交流的地方，
通過同行或者自己搜索來找到這個(gè)社區(qū)，加入進(jìn)去，經(jīng)常在里邊活躍一下，做一個(gè)母嬰的科普專家，同時(shí)推進(jìn)自己的產(chǎn)品，尋找有需求的用戶來購買。第二、尋找線下的中間環(huán)節(jié)，展示購買二維碼或者海報(bào)，線下中間環(huán)節(jié)指的是什么呢，比如母嬰用品，你把你的海報(bào)做到月子中心，讓月子中心的工作人員推進(jìn)給別人或者下APP或者二維碼掃描來購買，做好推薦碼，返傭操作。
