新品牌就應該以物超所值為基本策略。中國白酒行業(yè)只有茅臺是供不應求的，其他所有品牌的白酒都是產能過剩、供過于求，1、白酒市場現(xiàn)狀在中國酒業(yè)只有兩個品牌，那就是茅臺和非茅臺，品牌是進入我們內心的，所以我們做茶葉的營銷，這個品牌一定要進入到人內心的東西才是品牌。
1、新國貨時代，茶品牌如何突圍？
消費品投資漸熱“新國貨”正是在年輕人的助力下有了姓名，據唯品會與南都傳媒聯(lián)合發(fā)布的《中國社會新人消費報告》顯示，47.56%的90后在購物時會先考慮買國貨。洞察你的消費者，并嘗試去撞見未來的可能，是每個品牌的基本功課。NO1.年輕人窮嗎？當代年輕人實際上經濟意識很強，50%社會新人有5萬以內的存款，近四成90后當前已手握房本，打破了許多人對于“90后”等于“月光族”的刻板印象。
其中一線城市的社會新人更樂于存款，超15%的存款達到了10萬以上；低線城市社會新人酷愛置業(yè)，購房比例超40%，一線城市僅為29.91%，NO2.比價是基本功雖然收入有限，但這些年輕人仍會想盡辦法尋找有質量且價格實惠的商品。數據顯示，在質量有保障的前提下，近九成社會新人購買商品一定會比價，近八成會瞄準打折、秒殺等特價活動，
NO3.該出手時不手軟對于喜歡的東西，年輕敢于作大額支出超50%的社會新人表示，雖然自己收入水平中等，但在購買大牌穿戴、高端護膚品時不會手軟。工作壓力導致年輕人喜歡養(yǎng)寵物、買抗衰產品，愛自嘲，13.39%的社會新人表示沒有“下班”概念，其中超八成來自一線城市。在90后眼中，年輕與自由是捆綁的，因此他們偏愛個性、舒適的服裝，而那些工作中標配的職業(yè)套裝正在被拋棄，
NO4.兄弟姐妹在云端即使互不相識，有共同消費偏好、愛好的同類總能走到一起?；ヂ?lián)網一代早已習慣在云中交結姐妹，他們每天花在社交APP上的時間多達1-3小時，男性也不例外，90后中超80%都有自己的特定交流圈子，NO5.品牌意味著什么了解新一代的年輕消費者后，我們應該明白，品牌不只是識別，不只是VI，不只是產品。
品牌是進入我們內心的，所以我們做茶葉的營銷，這個品牌一定要進入到人內心的東西才是品牌，光有茶葉不行，光有產品不行。品牌是解決選擇的問題，你看這么多相機，你會選擇哪一個？一定會買你有認知的品牌。人們不得不在短時間內選擇這個茶葉也是靠品牌，大部分商品有著相似的品質與特點，同質化非常嚴重，怎么能夠在同質化當中能夠出來，這是非常重要的，
一個是成本、一個是差異，怎么在成本和差異化方面做出文章。如何讓你的受眾清晰的感受到你，要靠聚焦、聚焦、聚焦，不斷的聚焦才能讓你與眾不同，成為一個特殊的品牌，NO7.中國人的血緣作為中國品牌去開發(fā)一下新的茶產品，我們需要避開大牌擅長的領域，挖掘自己的獨特血緣。并堅持自己的一些生活方式和觀點，打造一個有人格屬性的“人”，你自己堅持認可，用戶才會為你買單國潮背后需要思考國潮的背后是文化自信是一個大趨勢擁有這許多紅利可供挖掘但從品牌自身出發(fā)要怎么利用國潮怎么打出差異化品牌做國潮的目的是什么這些問題才是更本質的問題，
2、唯誠意方解寒冬之困，新品牌到底如何突圍？
我們一直在聽到這種聲音，或內容為王或渠道為王或平臺為王等等。不管怎么樣的發(fā)展方式，其本意都是為了讓更多消費者認可產品的價值，從而產生消費，消費者對產品價值的認可度越高、觸達的消費者越多就能產生更多的消費。對新品牌來講，首先要進行合理的產品定位，即價與值的關系定位，我們總說市場決定價格，其實是值的高低決定價的大小。
物有所值代表價與值的關系定位合理穩(wěn)健，是屬于成熟期產品或品牌的基本策略，那么新品牌就應該以物超所值為基本策略。第二步就是需要建立信任關系，即認可度，當下，消費者獲得品牌或產品信息的渠道越來越多；同時科技的發(fā)展也拉近了消費者和品牌的距離，品牌或者商家在已經有能力讓自己和消費者近距離接觸的情況下，誰能做好“眼見為實耳聽為虛、所見即所得”，誰就能建立更深的信任關系。