作為一名剛畢業(yè)創(chuàng)業(yè)白酒的新人該怎么起步。別把白酒創(chuàng)業(yè)想的那么好，很多你們熟知的地方著名品牌白酒，別的地方酒廠我不了解，不敢下結(jié)論，黑龍江下面的幾個(gè)大白酒品牌，有那個(gè)敢說自己的白酒都是自己發(fā)酵釀制的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做白酒行業(yè)，有原材料資源，這里的原材料比較籠統(tǒng)，我的理解就是貨源吧。
1、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)做白酒，有原材料資源，怎么打開市場(chǎng)？
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做白酒行業(yè)，有原材料資源，這里的原材料比較籠統(tǒng)，我的理解就是貨源吧。做為白酒行業(yè)從業(yè)人員的我，還是對(duì)這個(gè)話題有自己的看法，首先你說的原材料，也就是貨源到底是什么呢？中國(guó)現(xiàn)在這么多家酒廠，每個(gè)酒廠又有質(zhì)量品牌的差異。從超市也可了解，一瓶白酒從3，5元（我們本地的新安大曲，39度，即為這個(gè)價(jià)位），然后到茅臺(tái)的一萬(wàn)多（50年茅臺(tái)），
這個(gè)價(jià)位也決定了市場(chǎng)的認(rèn)可度和利潤(rùn)，當(dāng)然了，并不是越便宜越低端越好賣。說的直白點(diǎn)，你選擇了產(chǎn)品，也就選擇了什么樣的營(yíng)銷方式和利潤(rùn)點(diǎn)，甚至說決定了你的創(chuàng)業(yè)成敗問題，最簡(jiǎn)單的說吧，你要能拿到一線品牌的代理權(quán)（比如茅臺(tái)酒的區(qū)域代理，現(xiàn)在幾百萬(wàn)可能也拿不到了），你躺著也能把錢賺了，這個(gè)賬誰(shuí)都會(huì)算，一瓶900多的出廠價(jià)，現(xiàn)在1499，一瓶500多的利潤(rùn)，中間這么大的差價(jià)，很多店還要排隊(duì)，限購(gòu)兩瓶，還不一定能買到，主要原因一個(gè)買的人多，還有一個(gè)原因，經(jīng)銷商還嫌嫌的少，不想賣。
假如你的貨源能拿到類似這種，每年廠家給個(gè)幾頓或者幾十噸，幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)的利潤(rùn)，別人還排隊(duì)送錢，還愁嗎？但行業(yè)大佬這么多，多少有資金的老板擠破頭都拿不到的代理權(quán)（這些年幾乎不怎么新增了），你怎么可能拿到呢。這種好事還是想想罷了，我們?cè)僬f一下，拿不到好的暢銷品種的代理，我們拿個(gè)一般的，那么我告訴你，這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一片紅海，目前網(wǎng)絡(luò)售酒的平臺(tái)已經(jīng)很成熟，新手幾乎無(wú)可能進(jìn)入。
那線下門店經(jīng)過這么多年的營(yíng)銷，優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)客戶幾乎讓老店瓜分干凈了，你沒有自己的特色，恐怕僅開拓客戶一個(gè)問題，就夠焦頭爛額的，我去年經(jīng)銷本地不知名三線品牌的酒，加之選址不當(dāng)，有時(shí)一個(gè)月都沒開張。主要我的主業(yè)是老酒行業(yè)，要不我早喝風(fēng)了，那有人說你說零售客戶不好找，那我做普通酒的批發(fā)怎么樣？其實(shí)批發(fā)還是要資金，所選的品牌，渠道，能拿到什么價(jià)位，廠家有沒有大的支持，包括營(yíng)銷人員的培訓(xùn)管理等等，最后才能決定能不能干下去，做大做強(qiáng)。
以上就是我的一點(diǎn)看法，因?yàn)榘拙菩袠I(yè)屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，所以準(zhǔn)入門檻低，競(jìng)爭(zhēng)成熟，如果一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，建議找當(dāng)?shù)匕拙茽I(yíng)銷公司，先從業(yè)務(wù)員做起，我旁邊鄰居，以前是業(yè)務(wù)員，干了幾年后出來(lái)做本地伊力特的批發(fā)和零售，因?yàn)榍篮涂蛻羲挤e累了一些，現(xiàn)在生意很好的。如果看好這行，非要干，哪一定要找個(gè)真正這行的資深人士提供幫助，多聽多請(qǐng)教。
假如僅僅只看好某品牌的酒，沒有做市場(chǎng)調(diào)研，也沒有懂行人給建議或者人家建議不看好你選的貨源，我勸你，三思而行！??！雖然年輕就是資本，你可以說，大不了從頭再來(lái)，但作為過來(lái)人，我想說“有時(shí)沒必要的試錯(cuò)還是越少越好，有時(shí)犯錯(cuò)后糾錯(cuò)的成本太高，高到一個(gè)年輕人無(wú)法承受的”。我在烏魯木齊，我喜歡老酒的醇厚，綿柔，陳香，
2、我是剛畢業(yè)創(chuàng)業(yè)做醬香白酒的，請(qǐng)問怎么起步？
3針對(duì)性做市場(chǎng)，針對(duì)動(dòng)銷型客戶進(jìn)行補(bǔ)助動(dòng)銷，（如：給動(dòng)銷型客戶做陳列展，在該類客戶賣白酒比較顯眼的位置擺陳列，給予客戶陳列費(fèi)用，拉動(dòng)銷售多賣貨，你的客戶既高興又會(huì)幫你推銷，）4找一些批發(fā)商，分銷商，讓這部分客戶幫你做市場(chǎng)（市場(chǎng)一個(gè)人永遠(yuǎn)做不完，往往你覆蓋不到的地方這些客戶會(huì)幫你覆蓋到，這樣做比較輕松）以上是我的觀點(diǎn)希望可以幫到你謝謝{!--PGC_VIDEO:{\
你好我是啊杰，很高興回答你的問題。作為一名剛畢業(yè)創(chuàng)業(yè)白酒的新人該怎么起步？1首先要面臨客戶來(lái)源，客戶來(lái)源可以從一些老業(yè)務(wù)員手中獲取，如：（從可口可樂，王老吉，伊利，蒙牛等業(yè)務(wù)員手中要，一般這些業(yè)務(wù)員手中都會(huì)有一份客戶拜訪資料表，可以給予一定好處）這樣比較快捷2再?gòu)倪@份客戶資料表進(jìn)行一一拜訪鋪市，并對(duì)客戶進(jìn)行總結(jié)分類，主要分為動(dòng)銷型，未動(dòng)銷型。