1,如何做好一個啤酒促銷管理員
了解競品,儀容儀表,信息匯報,產(chǎn)品生動化,啤酒知識了解,語言表達流利等等
你好!管好促銷員,調(diào)動積極性,,保障貨物安全如果對你有幫助,望采納。
2,怎樣做好青島啤酒業(yè)務(wù)員銷售
如果能吃得起苦,應(yīng)該不錯,因為新進的銷售代表一般都是從掃街鋪貨,貼廣告紙做起的。相對其他地方而言,上海消費水平比較高,青島的認知度還不錯,應(yīng)該可以做。
專心致志 克服心理 多鍛煉
你想怎么才算好,一個月銷售多少呢??現(xiàn)在的業(yè)務(wù) 難啊
3,如何做好一個啤酒推銷員
長相好,身材好,口才好,脾氣好,酒量好,你的啤酒推銷就會好!
了解產(chǎn)品有很多途徑,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達,百度一下就能搜到很多信息,還有就是百聞不如一見,最好能自己體會一下產(chǎn)品,嘗嘗是什么味道,喝了有什么感覺;了解產(chǎn)品是第一步,還有自己要推銷什么品牌也要對品牌有一點了解,這些都很好解決。然后就是推銷自己了,嘴要甜,手腳要麻利,懂得察言觀色,腦袋要靈光一點兒;還有就是你在什么地方推銷?在商超還是飯店還是酒吧?會有一點點不一樣,不過沒關(guān)系,最重要的是自信和熱情,相信你一定可以做好的!
那就是盡量把自己的酒買出去 就是好樣的
4,求急啊身為青島啤酒的促銷員我應(yīng)該怎么去跟客戶介紹有經(jīng)驗的
我無法告訴你具體該怎么做,因為我們所面臨的環(huán)境、行業(yè)、市場狀況都不一樣。我只能告訴你一些心得,希望對你有一些幫助。
1,一個成功的推銷員從來都不會推銷產(chǎn)品,而是推銷自己。客戶認可了你,也會認可你的事業(yè)以及你的產(chǎn)品。
2,你不用的產(chǎn)品,千萬不要推銷給別人。你推銷的產(chǎn)品,一定要你自己也使用。
3,在接觸客戶的時候,別告訴客戶你賣什么給他,你只能告訴他為什么要使用它。
4,把客戶當(dāng)成自己爹,你爹需要什么,你應(yīng)該很清楚。你的哪一個爹需要你的產(chǎn)品,你就去找他。
5,把客戶當(dāng)成你兒子,跟你兒子說道理,拿出做父親的威信。
希望采納
你要很能喝這是前提吧
5,怎樣做好一名啤酒推銷員
產(chǎn)品方面:你做的是什么品牌的,優(yōu)勢在哪里,競品的一些特點,用自己強的部分打別人弱得部分;渠道方面:看你是在賣場推銷還是在餐飲渠道還是一些KTV\酒吧,賣場一般都以單管銷售為主,餐飲、KTV以整箱,第一次不要叫太多,這樣消費者會有反感。抓住消費者的心理,不一定要自己會和就才能做推銷,看情況。如果在餐飲可以幫他們推薦一些下酒菜,餐廳老板也會很感謝你的,就可以快樂的工作了
要有耐心
學(xué)會一樣才能做好一樣就要,要會喝酒才行,我一個朋友老婆就在做雪花啤酒,酒量大的驚人!現(xiàn)在馬上就要到銷售旺季了,祝你發(fā)財!
只要好是嗎?很簡單!客人說你很煩!明白!
6,怎么做好一名青島啤酒促銷員
做推銷,首先要學(xué)會推銷自己,然后再推銷產(chǎn)品。做推銷,品牌是次要的,關(guān)鍵在于人;產(chǎn)品是死的,人是活的,事在人為。做推銷,要保持良好心態(tài),要自信,要學(xué)會保持微笑,不要因為品牌的名氣大小,而失去自己個人的魅力和風(fēng)彩!做推銷,要學(xué)會觀察,怎樣的銷費群體應(yīng)該給他們推銷怎樣價位的產(chǎn)品。先說這里了嘿嘿,先讓你慢慢銷化。碰到找茬的不用怕。首先觀察他們喝多了沒,如果是混混,如都喝高了那你就有保持一定距離,免遭騷擾;若是一般的色鬼,也不會真把你怎樣,最多和你聊少兒不宜的話題罷了,可以按照一樓的仁兄所說的保持微笑。還有嘛就是趁機再向他推銷您的產(chǎn)品,多說點好話,這丫的一高興了就算你給他推銷一堆牛糞,我相信他也會接受!其實也應(yīng)了我剛才說的,事在人為。在此祝愿你業(yè)績飚升,工作開心!
7,我是一名啤酒促銷員想了解的是如何豐富促銷員的經(jīng)驗和知識 搜
塑造形象
作為一個公司的促銷代表,你不僅僅代表你自己,你還代表了一個品牌,所以一定要嚴格按照公司的規(guī)定規(guī)范著裝,化妝不要太濃,指甲不要太長,發(fā)型要清純簡潔,舉止要落落大方,最好講普通話,給人一種健康、自信、職業(yè)素質(zhì)高的印象。
充分準備
酒店或商超是促銷代表的領(lǐng)地。在促銷代表進駐以前,公司已經(jīng)和賣場談好了促銷時段,在生意特別好的地方,很有可能公司已付給了賣場一定的投入,所以,促銷代表要十分珍惜促銷機會,盡量提前半個小時到場,做好準備工作,和大堂經(jīng)理接洽,和店方服務(wù)員打打招呼,換好工作服,一到時間,馬上進入狀態(tài),開展工作。
另外,促銷代表還應(yīng)該利用這半小時,檢查一下產(chǎn)品的生動化陳列:是否是最大排面,擺放高度是否和一般人的視平線平齊,商標(biāo)是否朝外,標(biāo)價牌是否清晰,是否有足量產(chǎn)品冰凍,冰柜旁邊是否有箱裝存放,是否生產(chǎn)日期從上而下越來越新,庫存情況如何,要不要提醒店方進貨。事先準備好與促銷相關(guān)的所有環(huán)節(jié),盡量減少在促銷過程中出現(xiàn)不利的影響因素。
突出重點
接近上客時間,促銷代表要密切注意進客門口,切忌在大廳內(nèi)晃來晃去,或者身體倚在柱子上,或者和服務(wù)員閑談??腿诉M入酒店,及時熱情接應(yīng),初步判斷誰是主人,即要出錢請客的;誰是主賓,就是被請的關(guān)鍵人物。待客人坐定,幫助服務(wù)員給客人倒水、點菜、整理餐具,進一步落實誰是主人,誰是主賓,眼睛多和他們交流,徵求他們的意見,因為喝什麼品牌的酒,主要由他們決定。
熟悉品牌
促銷代表應(yīng)該熟悉自己所代表的品牌:它的歷史、曾經(jīng)獲得的榮譽、獨特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動等等,總之你應(yīng)該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比,它的優(yōu)勢、差異化在哪里?以便在工作中推介自己的產(chǎn)品,答復(fù)客人的詢問。
揮灑自信
品牌固然重要,但在很多情況下,促銷代表個人的魅力效果更加明顯。有的促銷代表認為自己的啤酒專業(yè)知識太少,自信不足,實際上大可不必,啤酒專業(yè)知識知道一些就夠了。
有一位名牌啤酒的促銷代表曾經(jīng)給客人介紹她所代表的產(chǎn)品采用的進口原料、獨特的工藝如何如何,結(jié)果到頭來還不如一句“像你這麼有錢的老板肯定喝名牌嘍”效果好。
有一次在南京金陵人酒店吃飯,我們坐在靠門口的一張桌子,剛一坐下,一位朝氣蓬勃、身穿青島啤酒促銷服的小姐向我們走來,引起全桌人的注意。這位小姐不慌不忙,落落大方地說:“看著我干什麼,喝貴的舉手?”我們被她的自信感染了,雖然當(dāng)?shù)亓餍泻冉鹆旮善?,可有誰能張開口說我們要喝便宜的,有誰忍心拒絕這位漂亮的小姐,有誰愿意破壞這和諧完美的一幕呢?諾大的金陵人酒店,同時有50多桌,400多人進餐,青島啤酒只有一位促銷代表,但整個大堂的氣氛被她帶動起來了,絕大部分客人喝的是青島啤酒。
順?biāo)浦?
以中國啤酒的代表青島啤酒為例,如果一個客人對某個品牌已經(jīng)形成了較高的忠誠度,說:“我喝慣了喜力啤酒”,你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒,那樣的話客人會覺得你認為他不懂啤酒而不快,你可以這樣講:“喜力也是不錯的啤酒,你經(jīng)常喝喜力,今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛,順便也能支持我的工作”,這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎(chǔ)。
有的客人可能完全被你說服,但是沒話找話和你聊天,故意發(fā)表和你相左的觀點,你就盡量順應(yīng)他說就行了。切記:蠃得一場爭論而輸?shù)粢还P生意是不合算的!
有的客人不選擇你的品牌,你要非常禮貌地退出,不可強推,引起客人不快,也損害了品牌形象。光榮隱退,為再次推銷留下后路。
再爭取一次
針對第一次推銷沒有成功的客人,或一時上客太多沒有照顧到的客人,不輕言放棄。過一段時間,客人喝了其他品牌的酒,存在不滿意的可能性,這時再次推介,從消費者在酒店消費的紳士心理來講,成功的可能性大於第一次。
擴大戰(zhàn)果
針對已經(jīng)推銷成功的客人,要注意客人的消費進度,酒桌上的酒接近喝完時,及時徵求客人的意見,詢問是否需要再增加。且不可認為已經(jīng)推銷成功,就置之不理,細致的服務(wù)可以幫你擴大戰(zhàn)果。
和平相處
促銷代表在工作過程中,要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng),“只講自己好,莫論別人非”。有時在同一個賣場有好幾種品牌的促銷代表,尊重別人,既體現(xiàn)了你的品牌風(fēng)范,又有利於營造一個和諧的工作氛圍,從長遠看,利遠遠大於弊。
草木皆兵
設(shè)法和賣場的領(lǐng)班、服務(wù)員搞好關(guān)系,經(jīng)常帶些小的禮品送給他們,主動幫她們做些工作。這樣做不但可以使你心情愉快,而且在你忙不過來的時候,她們會主動幫你,這就調(diào)動了外部資源,草木皆兵。如果處理不好和他們的關(guān)系,你的工作情緒就會受影響,你的活力、感染力在打動客人的效果上就會打折扣。出現(xiàn)和服務(wù)員關(guān)系緊張的現(xiàn)象也很正常,你應(yīng)該及時向經(jīng)理反映,要求調(diào)換一個場所,注意查找、反省自身原因,在新的工作崗位上加以改進。
春泥護花
某個品牌的真正鐵桿消費者并不多,消費的從眾心理較普遍,賣場的品牌文化氣氛對產(chǎn)品的銷售往往有著巨大的推動作用,因此,除了在賣場張貼POP以外,顧客喝完的空瓶是最有說服力的。促銷代表要充分利用這個載體,向剛剛進入的顧客訴求:“你看,有這麼多人已經(jīng)喝了這麼多我們品牌的啤酒!”。不要認為已經(jīng)是沒用的空瓶了,匆匆收到垃圾箱 ??掌可鷦踊恼故咀饔茫缤奥浠ú皇菬o情物,化作春泥更護花”。
完美謝幕
不管客人多少,都不可以早退,促銷時段結(jié)束,需要和店方核對數(shù)量,填寫有關(guān)表格,這是基本的要求。除此之外,一定要和大堂經(jīng)理及店方有關(guān)人員,甚至是服務(wù)員友好告別,善始善終,這種好的習(xí)慣對你會很有益處。曾經(jīng)有店方丟失東西,首先懷疑作為外人的促銷代表,后來事實證明是誤會。所以說,溝通會為你減去許多不必要的麻煩。
愿你早日成為一個優(yōu)秀的啤酒促銷代表!