酒廠工種種類，湖南省株洲市攸縣釀酒廠的特種工種司爐工是否55歲能提前退休想問

。精確識(shí)別的特殊工種月井下，高溫工作累計(jì)超過9年，你可以申請(qǐng)一個(gè)特殊退款88歲，如果你有至少9年到95年，那么你可以向勞動(dòng)部門申請(qǐng)?zhí)崛€(gè)人資料。 96年后退休，9歲是不夠的，那么你就需要去勞動(dòng)部門確定的工作類型，這是一個(gè)有點(diǎn)難度，但值得一試。特殊行業(yè)需要連續(xù)工作滿規(guī)定的長(zhǎng)度，中間如果有一個(gè)變化到另一個(gè)特殊的行業(yè)，其長(zhǎng)度兩種類型的工作可以翻譯服務(wù)，但如果她不得不改變工作是不是特殊工種，然后返回到時(shí)，你可以不連續(xù)計(jì)算和前特殊工種特殊工種的位置上。

。精確識(shí)別的特殊工種個(gè)月的地下，高溫累計(jì)超過9年，你可以申請(qǐng)一個(gè)特殊的退款，享年88歲，如果你有至少9年到95年，那么你可以向勞動(dòng)部門申請(qǐng)?zhí)崛€(gè)人信息。

從事高空和特別繁重體力勞動(dòng)工作累計(jì)滿10年；從事井下、高溫等工作累計(jì)滿9年的；從事其他有害身體健康工作累計(jì)滿8年的；男年滿55周歲，女年滿45周歲，連續(xù)工齡滿10年的可辦理特殊工種退休；

。精確識(shí)別的特殊工種月地下，高溫工作累計(jì)超過九年，你可以申請(qǐng)一個(gè)特殊退款88年，如果你有至少9年到95年，那么你可以向勞動(dòng)部門申請(qǐng)?zhí)崛€(gè)人檔案。退休，9歲的不夠，那么你需要去勞動(dòng)部門申請(qǐng)確定的工作類型，經(jīng)過96年，這是一個(gè)有點(diǎn)難度，但值得一試。特殊行業(yè)，需要連續(xù)工作滿規(guī)定的長(zhǎng)度，中間如果有一個(gè)變化到另一個(gè)特殊行業(yè)，是兩種類型的工作可以被翻譯服務(wù)的長(zhǎng)度，但如果她不得不改變工作是不是特殊工種，然后再回到特殊工種的位置上的時(shí)候，不能和前特殊工種連續(xù)計(jì)算。

校園相聲——對(duì)稱芻議 作者：佚名 劇本來(lái)源：不詳 點(diǎn)擊數(shù)：1352 更新時(shí)間：2006-3-26 乙： 今天咱們倆給大伙兒說(shuō)段相聲。 甲: 錯(cuò)了。 乙： 什么錯(cuò)了？ 甲: 不是一段，而是一集。 乙： 一集？ 甲: 對(duì)！就象電視連續(xù)劇中的一集。 乙： 這說(shuō)明以后還要接下去？ 甲: 沒錯(cuò)！今天說(shuō)的是第一集，以后接著是第二集、第三集以至幾十集。 乙： 什么相聲這么長(zhǎng)呀？。 甲: 新世紀(jì)新內(nèi)容新題材新相聲。 乙： 什么題材這么神秘？ 甲: 人們都說(shuō)，21世紀(jì)是全世界新科技大發(fā)展的世紀(jì)。 乙： 對(duì)！ 甲: 現(xiàn)在就讓你來(lái)預(yù)測(cè)一下。 乙： 預(yù)測(cè)什么？ 甲: 預(yù)測(cè)新世紀(jì)的幾十年，科技會(huì)發(fā)展到什么樣子。 乙： 我不是科學(xué)家，哪會(huì)預(yù)測(cè)呀？ 甲: 開動(dòng)腦筋，想呀！ 乙： 想？！胡思亂想，行嗎？ 甲: 只要有科學(xué)依據(jù)，就行。 乙： 什么科學(xué)依據(jù)？ 甲: 就是根據(jù)現(xiàn)在的科技成就和動(dòng)態(tài)，對(duì)未來(lái)進(jìn)行大膽地作出科技預(yù)見。 乙： 我……我還是想不出來(lái)。 甲: 我也想不出來(lái)。 乙： 你也想不出來(lái)，不是白說(shuō)嗎？ 甲: 你我想不出來(lái)沒關(guān)系！可有人想出來(lái)了。 乙： 誰(shuí)想出來(lái)了？ 甲: 科技專家們。他們給未來(lái)世界想出了一幅令人難于想象的美好前景。 乙： 什么前景？ 甲: 當(dāng)今正處于知識(shí)大爆炸時(shí)代，近幾十年人類所獲得的科技知識(shí)總量等于過去幾千年 的總和 乙： 噢！ 甲: 過幾年，比現(xiàn)在翻一番。 乙： 那么快呀！ 甲: 過二十年，翻三番。 乙： 太快了！ 甲: 五十年后，今天的知識(shí)百分之九十九用不上。 乙： 完了！ 甲: 怎么啦？ 乙： 我女兒正讀大學(xué)，到那時(shí)，現(xiàn)在不是白學(xué)了嗎？ 甲: 知識(shí)是有連貫性的，今天的知識(shí)是未來(lái)知識(shí)的基礎(chǔ)，沒有今天就沒有未來(lái)。 乙： 有道理！ 甲: 現(xiàn)在給你列出一張時(shí)間表。 乙: 什么時(shí)間表？ 甲: 科技預(yù)測(cè)時(shí)間表。 乙: 這樣就更具體明朗了。 甲: 在2001年，科技專家可利用經(jīng)濟(jì)方法，在三千米以下的海底開采石油和礦藏。 乙: 好哇！ 甲: 2002年，手表被淘汰了。 乙: 手表沒了哇？ 甲: 手表沒了，你手上還有小東西戴。 乙: 哈？ 甲: 手視機(jī). 乙: 什么手視機(jī)？ 甲: 手上戴的電視機(jī)。 乙: 呵？！電視機(jī)戴在手上？ 甲: 看你大驚小怪的。到那時(shí)，手表式電視機(jī)被研制出并投放市場(chǎng)。 乙: 我手上戴著電視機(jī)多好玩呀！ 甲: 你想想：人人手上都戴著電視機(jī)，到哪里都可以看電視。不要說(shuō)連續(xù)劇。就連英超 足球賽、歐洲冠軍杯都能一路走一路看，讓你看個(gè)夠。 乙： 我這球迷就在也不用跟老婆爭(zhēng)頻道看世界杯了。 甲: 手視機(jī)兼有多種功能。 乙: 什么功能？ 甲: 可以用作電腦、錄像、傳真、可視電話。 乙: 太棒了！ 甲: 2003年，汽車不用汽油了。 乙: 用哈呀？ 甲: 電池。 乙： 電池？ 甲: 一個(gè)手指大小的干電池裝上去，一按開關(guān)，汽車就象兒童玩具一樣飛奔起來(lái)。 乙: 太方便了。 甲: 有一天，你在高速公路上駕駛著電動(dòng)汽車，時(shí)速達(dá)到二百多公里。 乙: 我喜歡開快車。 甲: 突然汽車一拐彎，糟了！ 乙: 怎么啦？ 甲: 車速太快。你又喝了酒，汽車翻了。 乙: 幸虧沒危險(xiǎn)。 甲: 不！你的大腿、手臂、內(nèi)臟、五官都?jí)簤牧恕? 乙: 我還能活嗎？ 甲: 急救中心的人把你送到醫(yī)院進(jìn)行搶救。 乙: 能救嗎？ 甲: 醫(yī)生一看你身體部位壞得這么都多，個(gè)個(gè)都…… 乙: 哭了。 甲: 樂了。 乙: 我這樣子還樂呀？ 甲: 你是醫(yī)院第一個(gè)從頭壞到腳的病人，能不樂嗎！ 乙: 怎么說(shuō)話呢？ 甲: 你身上極廢的器官如此多，正好給醫(yī)生大顯身手為你做個(gè)試驗(yàn)。 乙: 什么試驗(yàn)？ 甲: 你聽醫(yī)生怎么說(shuō)。 乙: 怎么說(shuō)？ 甲: 原件沒法修補(bǔ)了，只有重新?lián)Q上配件。 乙： 什么配件？ 甲: 人體器官配件。 乙： 有人捐獻(xiàn)人體器官？ 甲: 是人造人體器官。 乙: 假的呀？我不要！ 甲: 你不要，只有死。何況你已昏迷不醒，你家人悲痛得一塌糊涂，不容得你要不要。 乙： 那就要吧！ 甲: 一個(gè)電話幾分鐘后，人體器官中心。就送來(lái)了大腿、手臂、內(nèi)臟、五官。 乙： 象張飛賣肉，怪嚇人的。 甲: 別怕！那時(shí)已是2004年，人造人體器官已被廣泛使用，大家心理上早已接受了。 乙: 這么說(shuō)我有救了？ 甲: 對(duì)！醫(yī)生把你報(bào)廢的器官切去，全換上人造器官，手術(shù)后你就醒過來(lái)。 乙： 我又活了。 甲: 休息幾天，你就能出院了。 乙： 我又可開電動(dòng)汽車了。 甲: 這回得小心點(diǎn)。 乙: 我不敢酒后開車了。 甲: 這年，人們又開發(fā)出新產(chǎn)品。 乙： 什么新產(chǎn)品？ 甲: 一種取代酒和煙的精神興奮產(chǎn)品。只要聞以下那氣味，就象喝了酒，吸了煙一樣, 精神百倍、 干勁沖天。 乙： 開車能聞嗎？ 甲: 可以。它不會(huì)麻癖神經(jīng)，又不會(huì)上癮，男女老少均無(wú)副作用。 乙: 煙廠、酒廠就要關(guān)門了。 甲: 2005年，工作機(jī)器人將進(jìn)入危險(xiǎn)、繁重、輻射、污染、噪音、單調(diào)等有損人體健康 的工種和場(chǎng)合。 乙： 太好了。 甲: 不久，更好的機(jī)器人也研制出來(lái)了。 乙： 什么機(jī)器人？ 甲: 人工智能機(jī)器人。 乙: 它能趕哈活？ 甲: 它不僅能做爬行、走路、跳躍、旋轉(zhuǎn)、彎腰、下蹲等人體動(dòng)作，還有準(zhǔn)確的視覺、 聽覺、嗅覺、味覺、觸覺、感覺的特點(diǎn)。 乙： 這不跟人一樣嗎？ 甲: 所以就叫智能機(jī)器人，具有人的智慧和功能。 乙： 大家買得起嗎？ 甲: 到那時(shí)，機(jī)器人生產(chǎn)是一個(gè)世界性行業(yè)，就象現(xiàn)在電視機(jī)一樣，花一二千元就能買 一部。 乙： 好！到時(shí)我買它一兩部。 甲: 這種機(jī)器人能進(jìn)行醫(yī)療護(hù)理、家務(wù)操作比你親人照料得更熱情、更周到、更耐心。 乙： 太神氣了！ 甲: 它還有一個(gè)更神奇的特征。 乙： 什么特征？ 甲: 有喜怒哀樂的表情。 乙： 它會(huì)哭會(huì)笑？ 甲: 只要你能表達(dá)什么，它會(huì)就能表達(dá)什么。 乙： 我歡樂。 甲: 它高興。 乙： 我悲傷。 甲: 它落淚。 乙： 我罵人。 甲: 它生氣。 乙： 我害怕。 甲: 它發(fā)抖。 乙： 我唱歌。 甲: 它彈琴。 乙： 怎么變成彈琴了？ 甲: 它不彈琴，你能唱得好嗎？ 乙： 真是善解人意啊！ 甲: 如果你心情不好，有氣沒處發(fā)泄，你盡可對(duì)它大罵一通，甚至打它幾拳，踢它幾腳 也沒問題。 乙： 它還手打我，我打得過它嗎？ 甲: 它是罵不還口，打不讓還手，打罵過后，會(huì)向你鞠個(gè)躬，說(shuō)一句令人感動(dòng)的話。 乙： 什么話？ 甲: （做鞠躬的動(dòng)作）“謝謝先生的打罵，我感覺舒服極了！” 乙： 打罵了還要謝謝，真想不到。 甲: 它還能給你講笑話、說(shuō)相聲逗樂子。 乙： 好！能跟我跳舞嗎？ 甲: 能！不論交誼舞、拉丁舞會(huì)跳，就連芭蕾舞也跳得頂呱呱。 乙： 太奇妙了！ 甲: 只是你別抱得它太緊。 乙： 為啥？ 甲: 抱得太緊，會(huì)有麻煩。 乙： 什么麻煩？ 甲: 你老婆以為跟你談情說(shuō)愛呢！ 乙： 去你的吧！

十八歲的天空

終極一班、

我簡(jiǎn)單直觀明了的說(shuō)：超級(jí)能吃苦耐勞，臉皮要厚（因?yàn)槟阋鎸?duì)無(wú)數(shù)的拒絕），自制能力強(qiáng) ！你如果自信能具備以上三點(diǎn)，做好業(yè)務(wù)不成問題。

我個(gè)人認(rèn)為要作好業(yè)務(wù)員必須具備6個(gè)方面的基本素質(zhì)： 　　1、 要有良好的思想道德素質(zhì) 做業(yè)務(wù)員要經(jīng)常挾很多的貨款，有的是現(xiàn)金或是匯票，如思想不端正，則會(huì)給公司帶來(lái)不必要的損失。 　　2、 要有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí) 業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場(chǎng)如何去良性的運(yùn)作，銷售的速度才會(huì)最快、成本才會(huì)最低。這也為自己將來(lái)升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 　　3、 要有吃苦耐勞的精神 作為一名業(yè)務(wù)員，我認(rèn)為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個(gè)客戶和5個(gè)客戶效果是截然不同的。 　　4、 要有良好的口才 要說(shuō)服客戶購(gòu)買自己的產(chǎn)品，除了憑有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格外，就憑業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說(shuō)，怎樣讓自己的語(yǔ)言既有藝術(shù)性又有邏輯性。 　　5、 有良好的心理承受能力 　　6、 有堅(jiān)定的自信心，永遠(yuǎn)不言敗。 　　7、 要有創(chuàng)新精神，作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要打開自己的思路，利用自己獨(dú)特的方法去開辟一片市場(chǎng)。 　　業(yè)務(wù)人員除了要具有以上的素質(zhì)外，還應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 　　1、 要極度熱愛自己的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品不熱愛的業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)做不好業(yè)務(wù)； 　　2、 要懂得自己的產(chǎn)品，這一點(diǎn)相當(dāng)重要，沒有客戶愿意和不懂產(chǎn)品的業(yè)務(wù)人員打交道，因?yàn)槟愀緹o(wú)法說(shuō)服客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品 　　業(yè)務(wù)人員剛接手新產(chǎn)品時(shí)須了解以下內(nèi)容： 　　1、 公司的核心業(yè)務(wù)是什么？ 　　2、 公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？ 　　3、 公司的組織核心是什么？ 　　4、 公司的客戶是誰(shuí)？ 　　5、 公司客戶所需要的服務(wù)是什么？ 　　6、 滿足客戶的方法是什么？ 　7、 公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有那些？ 　　8、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)特色是什么？ 　　9、 我們公司的對(duì)策是什么？ 　　10、 我們客戶的客戶是誰(shuí)？他們需要的服務(wù)是什么？這些服務(wù)對(duì)你需求的影響是什么？ 　　了解了以上內(nèi)容，我們的思路才會(huì)清晰，才可以從宏觀上去把握整個(gè)市場(chǎng)。 　　另外我想談一談什么是職業(yè)銷售人員和專業(yè)銷售人員，所謂職業(yè)銷售人員就是以銷售產(chǎn)品為職業(yè)，以銷售養(yǎng)活自己，這種銷售人員不一定是成功的銷售人員，而專業(yè)銷售人員則在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他們已將銷售作為實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的一種手段，他們將銷售變成了藝術(shù)。如何做到一個(gè)專業(yè)的銷售人員？銷售研究的是客戶，每個(gè)專業(yè)銷售人員都清楚的知道客戶所關(guān)心的是什么，大概包括以下方面： 　　1、 我們的服務(wù)態(tài)度 　　2、 我們銷售人員的專業(yè)水平 　　3、 我們的產(chǎn)品質(zhì)量 　　4、 我們產(chǎn)品的價(jià)格 　　5、 我們的服務(wù)速度 　　6、 我們的員工形象 　　7、 我們的售后服務(wù) 　　8、 我們產(chǎn)品功能的擴(kuò)展 　　9、 我們品牌的信譽(yù) 　　10、 他們的舒適程度 　　那么專業(yè)銷售人員如何為客戶提供滿意服務(wù)的全過程呢？ 2、儀表的準(zhǔn)備 　　要做一個(gè)專業(yè)的銷售人員，在走訪客戶前一定要作好儀表的準(zhǔn)備，一般在天氣不是太熱的時(shí)候，一定要西裝革履，穿便服和穿西裝拜訪客戶給對(duì)方的感覺是完全兩樣的，其次你的修飾是不是專業(yè)，你用的文件包是不是上檔次，你用的筆、筆記本是不是規(guī)范，你走路的姿勢(shì)是不是昂首挺胸，并充滿自信，你的發(fā)型是不是一絲不亂，您的語(yǔ)言、談吐是不是幽雅并具有幽默性，總的來(lái)說(shuō)就是你如何設(shè)計(jì)你的個(gè)人職業(yè)形象。尤其是銷售人員第一次走訪客戶，一定要象女婿第一次見丈母娘一樣，把自己最完美的第一印象留給客戶，因?yàn)槿擞肋h(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)去改變自己在對(duì)方心目中的第一印象。在此我想著重談一下語(yǔ)言的準(zhǔn)備，也許有很多人很難給銷售下定義，但我認(rèn)為，銷售就是和客戶溝通，溝通就等于銷售，銷售的過程就是如何和客戶建立關(guān)系的過程。有關(guān)專家統(tǒng)計(jì)過，整個(gè)銷售成功的過程，語(yǔ)言占38%，談話時(shí)的動(dòng)作占55%，談話的內(nèi)容只占7%。也就是說(shuō)生意成功的關(guān)鍵在于語(yǔ)言和動(dòng)作。不知各位營(yíng)銷高手可曾想過商業(yè)談判的語(yǔ)言內(nèi)容的分配，有關(guān)專家統(tǒng)計(jì)，整個(gè)談話的過程，80%是和客戶扯蛋，只有20%的語(yǔ)言是用于談業(yè)務(wù)。所以我們?cè)谧咴L客戶之前，一定要作好語(yǔ)言的準(zhǔn)備，客戶時(shí)間緊的時(shí)候，我如何在5分鐘內(nèi)把自己的來(lái)意說(shuō)清楚，和客戶交談半個(gè)小時(shí)需要那些語(yǔ)言，和客戶交談一個(gè)小時(shí)需要準(zhǔn)備那些語(yǔ)言，所以銷售就是溝通，溝通就是銷售，一個(gè)專業(yè)的銷售人員一定要檢查自己有沒有專業(yè)化的著裝、專業(yè)化的修飾和專業(yè)化的語(yǔ)言。 　　3、材料的準(zhǔn)備 　　專業(yè)的銷售人員在走訪客戶之前都會(huì)把自己的材料準(zhǔn)備好，材料的準(zhǔn)備一般包括：名片的準(zhǔn)備、樣品書的準(zhǔn)備和實(shí)物樣品的準(zhǔn)備，一名專業(yè)的銷售人員一定要對(duì)自己的產(chǎn)品深深的了解，對(duì)自己的材料要鉆研透，當(dāng)客戶翻閱自己材料的時(shí)候，你可以直接告訴對(duì)方的頁(yè)數(shù)，甚至第幾行。這樣客戶就會(huì)覺得你特別專業(yè)。 　　綜上所述，銷售準(zhǔn)備尤為重要，如果準(zhǔn)備不充分，就可能使你的談判陷入被動(dòng)。什么是銷售能力？我認(rèn)為是心態(tài)+知識(shí)+技巧=銷售能力

1．業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候那些話題不需要不需要聊太多的技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們?cè)诎菰L客戶時(shí)才不會(huì)給說(shuō)孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。 2關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。一個(gè)人的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)沒出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)有單，但我個(gè)人認(rèn)為難有很高的成就。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶，做好計(jì)劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù)，應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會(huì)可以做老板。 3。關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說(shuō)會(huì)道，嘴里能吐出油來(lái)才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺這些都不是重要的。 關(guān)于找客戶 做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說(shuō)是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來(lái)說(shuō)新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。 1．黃頁(yè),一般公司都有很多黃頁(yè)的，如《深圳黃頁(yè)》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶?，F(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁(yè)，如家電黃頁(yè)，玩具黃頁(yè)等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁(yè)來(lái)收集第一手資料。這些黃頁(yè)在一般大的圖書館都有?？梢阅脗€(gè)本子去那里抄就可以了。 2．瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區(qū)報(bào)》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報(bào)》每個(gè)星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來(lái)獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場(chǎng)看看，一般的招聘市場(chǎng)會(huì)在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來(lái)分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。 從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因?yàn)橛泻芏嘈碌膹S，他或者剛開，或者剛搬過來(lái)，如果我們第一個(gè)先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對(duì)以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對(duì)有點(diǎn)信心。 3．網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來(lái)找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊?。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。 4．我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?chǎng)，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來(lái)，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷售來(lái)判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 5．但我個(gè)人認(rèn)為最好的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來(lái)發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗蛻粢挥惺裁达L(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。 6．還有個(gè)最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶以后，就會(huì)認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。如果他幫你打了個(gè)推薦電話，好過你打100個(gè)電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個(gè)新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。 所以我們是有很多方法來(lái)找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無(wú)論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說(shuō)業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機(jī).

了解客戶需求多與客戶溝通

、銷售的產(chǎn)品可以幫助客戶解決某些問題。 2、銷售的產(chǎn)品可以幫助客戶，滿足什么樣的需求與期望的。 3、顧客之所以選擇自己的產(chǎn)品，是因?yàn)轭櫩蛯?duì)所推銷的產(chǎn)品的期望比較高，因此千萬(wàn)不要讓顧客的期望變成失望。 總結(jié)一句：要銷售產(chǎn)品，是需要了解顧客的需求，了解自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上滿足客戶，銷售就會(huì)容易得多了。 當(dāng)然，也要求銷售員具備相應(yīng)該的銷售技巧才行： 如：膽大、心細(xì)、臉皮厚"和說(shuō)服客戶的技巧