大悟酒廠品牌，茅臺鎮(zhèn)散酒店好多大家都喜歡喝散酒嗎

當下的瓶裝酒不是太貴，就是太便宜。喝酒人不喜歡這個狀態(tài)，只認定一個口味，或者一個牌子。要是買瓶酒還要去搞清楚香型、價格、品質什么的，太麻煩，老喝酒的人不待見?？墒茄巯聰?shù)不清的牌子、種類和價格，直教人眼花繚亂，不知此酒是何酒，干脆都不要買，干脆找來看得見摸得著、合味合口的散酒算了。這些年，白酒市場好比戰(zhàn)國時期，硝煙彌漫，血雨腥風。戰(zhàn)場的殘酷已經(jīng)到了沒有敵友的程度，都是對手，見誰砍誰。所以貨架上牌子更是琳瑯滿目，各種營銷手段層出不窮，各種偽劣假冒雨后亂草，割不完，除不盡。去買瓶酒吧，打死不敢相信酒商的推薦，覺得眼前的琳瑯滿目就是妖魔鬼怪，不買為好。當下喝酒人面對如此豐富多彩的白酒品牌種類是真的不敢剁手。上當次數(shù)太多的時候，每個白酒老鐵都會幡然大悟：不就是為了喝到一口愛喝的酒嗎？至于這么折騰。于是各自會根據(jù)自己的門路，去找那些散酒。

一樣的工藝 一樣的原材料 一樣的產(chǎn)地 一樣的環(huán)境 你說酒 區(qū)別有多大？ 18年的飛天又有多少人喝得習慣？ 為什么茅臺鎮(zhèn)本地人基本不喝茅臺 是沒錢喝嗎？ 自己想一下吧君莫優(yōu)酒業(yè)就有口感接近飛天的散酒 很多酒友都很喜歡

遼寧都喝本地酒或者黑龍江酒 或者牛二說白了了就是酒精酒 醬香基本沒市場！

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直接找老板或者采購，

一、酒店：無法逾越的領導渠道　　至目前為止，中國白酒行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店（即提供酒類商品消費的各種餐飲店），它們分別在白酒商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領導渠道是不容質疑的，我們可以從酒類商品的購買行為中找到佐證。　　零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購買白酒者多是購買那些正在流行且價位適中（大眾價）的白酒商品，他們不是消費潮流的領導者，而是跟進者，或者是與價格因素有關的隨意購買者，因而應列到主導消費群之外?！　〕信c商場：就白酒消費品而言，超市正逐漸取代大商場的作用且以令人吃驚的速度和銷售績效瓜分著大商場與零售店的銷售份額。然而到超市購酒者大都不是直接消費者，家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費者的影響，指明購買某品牌，所以終端渠道領導者既不屬于超市更不屬于商場?！　【频辏簬讉€朋友在酒店里聚會或因業(yè)務需要被請進酒店，總要盡點酒興。于是這類社會群體特定的社交場所——酒店悄然興起了。而在酒店中點酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響，當酒店里的某個白酒品牌占有一定份額時，這個品牌在區(qū)隔市場和終端領導渠道作用就幾乎形成了。因此我們說，白酒企業(yè)要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，不在酒店上下功夫幾乎是不可能的。然而，談到酒店營銷，許多白酒企業(yè)都會不寒而栗，原因何在？　　二、酒店經(jīng)營之怪現(xiàn)狀　　1、金蟬脫殼：許多酒店的物業(yè)所有者與酒店經(jīng)營者是兩回事，一些白酒企業(yè)在對酒店一無所知的情況下請其代銷。而酒店經(jīng)營者常常有意地積壓相當數(shù)額的欠款，白酒企業(yè)既害怕得罪既得客戶，又懷著僥幸心理，在無奈中繼續(xù)送貨，他們在酒店承諾“下一次”的希盼中不知不覺陷入無法自拔的債務陷阱。更不堪設想的是酒店一夜之間突然人走樓空，或者經(jīng)營管理者又換了新面孔，貨款全無，投訴無門?！　?、拖你有商量：許多表面上生意不錯的酒店，由于經(jīng)營不善或管理不規(guī)范造成財務失衡，你送貨他笑臉相迎，你要款他也許會多少給你一點兒，于是你在溫情的半麻木中陷入呆賬的泥潭，直至年終結賬才恍然大悟?！　?、惟我獨尊給你出標的：郭野在市場調研中發(fā)現(xiàn)，在中國的不少大中城市，生意較紅火的中高檔酒店，竟然向白酒企業(yè)征收產(chǎn)品進店費3000元～10000元不等，并且還有附加條件：自進店上柜之日起，兩個月內(nèi)銷售不掉，酒店將沒收全部入庫及柜臺產(chǎn)品，而且第一次入庫是有規(guī)模量要求的！　　存在的就是合理的。筆者并不贊成以上怪現(xiàn)象，而是說面對這不可逾越的障礙，我們應該持有什么心態(tài)和采取什么策略。顯然，白酒企業(yè)對酒店的營銷已不是簡單的市調、鋪貨或收款的問題了，而是需要企業(yè)站在市場的高度，綜合運用邊緣科學進行整合營銷，而且更應該將白酒酒店營銷列為一個專修課題，那么如何一環(huán)扣一環(huán)地推進并加以整合呢？　　三、產(chǎn)品定位劃定目標酒店范圍　　筆者在酒店營銷策劃實踐中總結出了一套產(chǎn)品中庸定位劃定目標酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調相結合，平衡市場機會及自我機會，從而對主導產(chǎn)品進行準定位，進而推向目標酒店的中庸策略。步驟如下：　　首先，依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設（虛擬），將推向市場的主導產(chǎn)品定位，諸如包裝、設計、名字、價位等。　　其次對目標市場進行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設定為競爭對手（不超過兩個，最好是兩個）。然后對其市場及產(chǎn)品進行細致調查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進行細分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，機會點就會很自然地呈現(xiàn)在面前。在此基礎上就可以對自己假設的主導產(chǎn)品進行準定位了，然后對目標市場的酒店范圍進行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內(nèi)再度調查和篩選，才是有效酒店營銷不可分割的有機組成部分。

告訴各位男士一個好消息，成為一個魅力男士，并不需要你有高大的身材，也不需要你有英俊的外表。沒有相貌和高度的優(yōu)勢，你照樣可以風度翩翩。但是想成為一 個男人都想成為你，女人都想得到你的人，那還是得經(jīng)過修煉的。秧秧我要好的男性朋友不多，但卻幸運地擁有不少無話不談的女性閨中密友。因此，在做她們 的感情顧問時，我積累了很多從女性角度來看男性的素材。有許多話可是你們永遠不會從女孩子那里直接聽到的哦!我想，女孩子對你們的態(tài)度可能有時會讓你們二 丈和尚摸不著頭腦，那么我今天的任務就是讓你恍然大悟一下?，F(xiàn)在介紹下魅力男人通常要擁有的五大條法則?！　〉谝徽校何矣幸粋€好工作　　女人只要容貌姣好，似乎就可終身有。男子則不然。一旦窮困潦倒，再大的魅力也無從體現(xiàn)。換言之男子的魅力，是如賺錢一樣辛辛苦苦掙來的。最省時省力的職業(yè)莫過于球票推銷員和偵探。這類工作無需多大的投入只需干一季度，就有資本談論一輩子。如果你的工作不好聽，可以用夸張法對其修飾。銀行官員總比小職員中聽，啤酒研究員，總比蘇打調配人提勁，還有，環(huán)境監(jiān)督員總比廁所收費員得體，這樣修飾一下能給人留下較好的第一印象。誰也搞不清楚這些是什么職位，尤其女人，也許等她們搞清楚時，已經(jīng)喜歡你了。曾有位專門從事消滅老鼠蟑螂的人娶了一位律師為妻。當他參加宴會與他妻子那些風度翩翩的朋友相見時，則自稱職業(yè)殺手?！　〉诙?，我有風格　　男人的服飾無需昂貴，但一些小小的裝飾音符，如香水、古表，吊褲帶，名牌鋼筆，甚至象牙襯衫袖口鏈扣都能體現(xiàn)個人性格，引起他人的注意或好奇。不過，凡事需適可而止。你不必非得腰纏萬貫才能擁有酒窖。你只需去參觀一個釀酒廠，與酒商聊一聊，了解一些有關制酒的知識包括陽光的角度、平均氣溫、土壤的成分。然后再存儲一些名牌酒。今后在你啟瓶倒酒、祝酒時，可盡顯你的老到?！　〉谌校何矣幸患贾L　　日常生活中，多數(shù)男人都是重復著機械單調的生活程序：星期四、星期五、星期六、星期天無法提供新話題。所以你應該獨辟蹊徑，做點不同尋常的事。比如當一個收藏家，收藏些你經(jīng)濟情況可以承擔而且又感興趣的東西，如老式汽車、鐘表等。你可以利用你的收藏在業(yè)余時間調節(jié)自我，而且談起你的收藏，對每一細節(jié)都可饒有興趣地談論半天，這樣自我魁力也就充分地展現(xiàn)了出來。具有特殊專長的人往往可以得到女人的愛慕。張先生喜好研究夜間活動的動物，他勤奮鉆研成為世界上研究老鼠和編幅的權威人士。情人節(jié)時，他來到女友居住的高層公寓樓與她相會。大廈的管理人員一直對大廈窗戶上的一種奇怪的殘留物疑惑不解。張先生看了一眼便告訴他們，這是一種蝙蝠尿，并建議他們用什么清洗劑清洗。他的女友對他更加愛慕，很快就嫁給了他?！　〉谒恼校何夷軒Ыo你刺激　　也許你的公寓單調無性格，只有普普通通的家具。怎樣才能不重新裝修而又增添其性格呢?其實只要增加些有特色的物品。比如，門后放一副沖浪板，它的存在會明顯表露出主人是個愛尋求刺激的人。另外，雪橇、攀巖鐵鎖等物也可有相同的效果。國外雜志和外幣可表明你曾去國外旅行。主動活潑、刺激夠味的日本卡通畫報或荷蘭大麻酒吧的菜單既可滿足低層次來訪者的好奇，也可使你那些保守的朋友大吃一驚。古董使人感興趣，而那些無價值的舊東西也常常引人入勝。各種手工制品都充分表現(xiàn)了遙遠的空中的人們?nèi)绾紊?，一個1919年的示速器，或一卷維多利亞時代的衛(wèi)生紙，或幾件兒童玩具?；蛑麕r洞中得到的幾顆卵石或酒瓶塞上的廣告等都不失為有趣之物。　　第五招：我心眼兒好　　積善的美德也能增加一個人的魅力。你無須一輩子從事慈善事業(yè)，也不必加入和平隊才能使你出眾。開始只需從小事做起。例如，向無家可歸者施放湯水，向因貧困上不起學的孩子提供力所能及的資助。只需花費不多的時間和金錢，你就會感到驚人的變化。你的熟人會對你的所作所為感興趣。如果你想保持這種狀態(tài)，再進一步為他人多做些好事?！　〉诹校何沂莾鹤拥暮酶赣H　　父親形象有利有弊。它的出現(xiàn)也許會使你失去在交際場中的艷遇和樂趣，但你又不能不樹立這一最有個性化的形象。在一個渴望安全與柔情的女性心中，你樂于扮演父親的角色，可以證明你是一個多么有責任感的人!成為家中的神是自我的極大滿足。在你三歲兒子的眼中，你比一切英雄都偉大，都強大，因為你是爸爸!，你的聲音如同神的召喚，你的鞋子是那樣巨大，猶如一艘巨輪，甚至你的小便都是金黃色的。你的魁力對他的影響比對任何人都大。當然，這種黃金時代不會永存。不久你的兒子將會發(fā)現(xiàn)，你在整個社會中并不是顆閃閃發(fā)亮的巨星，而只是個平庸的矮子。雖然現(xiàn)在，每當你撥弄各種電器時，你仍是他心中的普羅米修斯。而兒子對你的崇拜將是你收服太太的有效武器。

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