九江酒廠品牌形象調(diào)查，白酒企業(yè)怎么進(jìn)行形象品牌建設(shè)

中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，惹得眾多白酒企業(yè)紛紛涉足葡萄酒業(yè)。其實(shí)，白酒企業(yè)染指葡萄酒早在上世紀(jì)90年代就已經(jīng)開始，只是現(xiàn)在愈演愈烈，在當(dāng)前白酒企業(yè)涉足葡萄酒熱不斷升溫的情況下，我們有必要對(duì)其進(jìn)行冷靜的思考。 http://www.foodszs.com/200601/221_103707_1.htm

九江雙蒸、石灣米酒、客家黃酒、廣東米酒。廣東省佛山市南海區(qū)，九江酒廠有限公司，其中的產(chǎn)品“九江雙蒸”遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外。 客家黃酒，又稱客家娘酒，在客家地區(qū)又俗稱“老酒”、“黃酒”，有別于江南的黃酒?？图尹S酒又叫：客家糯米酒。

金鵬城、鳳城液、梅鹿液、飛霞液、五稻窖酒、客家娘酒、老鼠仔泡酒

你好！遠(yuǎn)航牌九江雙蒸米酒紅荔牌紅米酒客家娘酒僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

讓客戶接受你的十個(gè)技巧1、真誠(chéng)；2、給客戶一個(gè)合理的購(gòu)買理由；3、讓客戶知道不只他一個(gè)人購(gòu)買了這款產(chǎn)品；4、熱情；5、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是；6、注意傾聽客戶的話；7、你能夠給客戶提供什么樣獨(dú)特的服務(wù)；8、不要在客戶面前詆毀別人；9、客戶無意購(gòu)買時(shí)，不要向他施壓；10、攻心為上，攻城為下。

分兩種情況吧。其一，如果是成熟品牌，已經(jīng)有一定的社會(huì)知名度和口碑，就需要調(diào)查客戶對(duì)品牌不信任的原因，摸查從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、流通、分銷、廣告以及客戶使用各個(gè)細(xì)節(jié)有可能產(chǎn)生的，導(dǎo)致影像客戶消費(fèi)體驗(yàn)不能獲得滿意的原因，從而進(jìn)一步開展公關(guān)（PR），廣告（AD）等綜合傳播手段和人力推廣手段的運(yùn)用，消除上述消費(fèi)體驗(yàn)的不愉快感。其二，新品牌。由于存在競(jìng)品和市場(chǎng)類似產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，客戶作比較就難以避免（空白市場(chǎng)現(xiàn)在不多見了吧，估計(jì)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況不多）。這種情況下消除客戶不信任感的手段還是相當(dāng)多的，這里只做簡(jiǎn)單舉例。例如：跟隨戰(zhàn)略。選定市場(chǎng)競(jìng)品與自身產(chǎn)品情況較為相似或具有共同性質(zhì)的，在產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)，消費(fèi)服務(wù)終端等多環(huán)節(jié)，與其開展跟隨和超越戰(zhàn)略，這樣可以借助其知名度和客戶群迅速推廣新品牌，提升品牌形象。時(shí)間關(guān)系，只能說這么多，希望能夠拋磚引玉！祝好！

企業(yè)文化建設(shè)步驟第一步：企業(yè)內(nèi)部要組建企業(yè)文化戰(zhàn)略委員會(huì)等相關(guān)部門，由專人負(fù)責(zé)（最好是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)），并與專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)合作組建企業(yè)文化執(zhí)行小組； 　　第二步：搜集優(yōu)秀企業(yè)文化案例調(diào)查分析企業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)態(tài)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)最終目標(biāo)等，得出企業(yè)存在的必要性、企業(yè)發(fā)展要求； 　　第三步：科學(xué)性、藝術(shù)性歸納總結(jié)企業(yè)遠(yuǎn)景、企業(yè)使命、企業(yè)精神、企業(yè)理念、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)口號(hào)等； 　　第四步；依據(jù)已提煉出的理念層和企業(yè)實(shí)際需求，設(shè)計(jì)企業(yè)行為規(guī)范，包括員工行為規(guī)范、服務(wù)規(guī)范、生產(chǎn)規(guī)范、危機(jī)處理規(guī)范、典禮、儀式等； 　　第五步：進(jìn)行企業(yè)形象系統(tǒng)規(guī)劃，一般要請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行。以確保設(shè)計(jì)符合藝術(shù)性、國(guó)際化、高識(shí)別性、行業(yè)要求等； 企業(yè)文化建設(shè)方法1、晨會(huì)、夕會(huì)、總結(jié)會(huì) 　　就是在每天的上班前和下班前用若干時(shí)間宣講公司的價(jià)值觀念?？偨Y(jié)會(huì)是月度、季度、年度部門和全公司的例會(huì)，這些會(huì)議應(yīng)該固定下來，成為公司的制度及公司企業(yè)文化的一部分。 　　2、思想小結(jié) 　　思想小結(jié)就是定期讓員工按照企業(yè)文化的內(nèi)容對(duì)照自己的行為，自我評(píng)判是否做到了企業(yè)要求，又如何改進(jìn)。 　　3、張貼宣傳企業(yè)文化的標(biāo)語 　　把企業(yè)文化的核心觀念寫成標(biāo)語，張貼于企業(yè)顯要位置。 　　4、樹先進(jìn)典型 　　給員工樹立了一種形象化的行為標(biāo)準(zhǔn)和觀念標(biāo)志，通過典型員工可形象具體地明白“何為工作積極”、“何為工作主動(dòng)”、“何為敬業(yè)精神”、“何為成本觀念”、“何為效率高”，從而提升員工的行為。上述的這些行為都是很難量化描述的，只有具體形象才可使員工充分理解。 　　5、網(wǎng)站建設(shè) 　　網(wǎng)站上進(jìn)行及時(shí)的方針、思想、文化宣傳，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)專家米粒文化CEO指出，尋找專業(yè)的跟企業(yè)文化相關(guān)的網(wǎng)站建設(shè)公司進(jìn)行，更符合、更貼近公司的企業(yè)文化。 　　6、權(quán)威宣講 　　引入外部的權(quán)威進(jìn)行宣講是一種建設(shè)企業(yè)文化的好方法。 　　7、外出參觀學(xué)習(xí) 　　外出參觀學(xué)習(xí)也是建設(shè)企業(yè)文化的好方法，這無疑向廣大員工暗示：企業(yè)管理當(dāng)局對(duì)員工所提出的要求是有道理的，因?yàn)閯e人已經(jīng)做到這一點(diǎn)，而我們沒有做到這些是因?yàn)槲覀兣Σ粔颍覀儜?yīng)該改進(jìn)工作向別人學(xué)習(xí)。 　　8、故事 　　有關(guān)企業(yè)的故事在企業(yè)內(nèi)部流傳，會(huì)起到企業(yè)文化建設(shè)的作用。 　　9、企業(yè)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展史陳列室 　　陳列一切與企業(yè)發(fā)展相關(guān)的物品。 　　10、文體活動(dòng) 　　文體活動(dòng)指唱歌、跳舞、體育比賽、國(guó)慶晚會(huì)，元旦晚會(huì)等，在這些活動(dòng)中可以把企業(yè)文化的價(jià)值觀貫穿進(jìn)行。 　　11、引進(jìn)新人，引進(jìn)新文化 　　引進(jìn)新的員工，必然會(huì)帶來些新的文化，新文化與舊文化融合就形成另一種新文化。 　　12、開展互評(píng)活動(dòng) 　　互評(píng)活動(dòng)是員工對(duì)照企業(yè)文化要求當(dāng)眾評(píng)價(jià)同事工作狀態(tài)，也當(dāng)眾評(píng)價(jià)自己做的如何，并由同事評(píng)價(jià)自己做得如何，通過互評(píng)運(yùn)動(dòng)，擺明矛盾，消除分歧，改正缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，明辨是非，以達(dá)到工作狀態(tài)的優(yōu)化。 　　13、領(lǐng)導(dǎo)人的榜樣作用 　　在企業(yè)文化形成的過程當(dāng)中，領(lǐng)導(dǎo)人的榜樣作用有很大的影響。 　　14、創(chuàng)辦企業(yè)報(bào)刊 　　企業(yè)報(bào)刊是企業(yè)文化建設(shè)的重要組成部分，也是企業(yè)文化的重要載體。企業(yè)報(bào)刊更是向企業(yè)內(nèi)部及外部所有與企業(yè)相關(guān)的公眾和顧客宣傳企業(yè)的窗口。

中國(guó)白酒排名榜 1、茅臺(tái)國(guó)酒——茅臺(tái)酒，中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司 2、五糧華冠——五糧液酒，五糧液集團(tuán)有限公司 3、杏花汾香——杏花村汾酒，山西汾酒股份有限公司 4、瀘州老窖——瀘州老窖，瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司 5、西鳳朝陽(yáng)——西鳳酒，陜西省鳳翔縣西鳳酒廠 6、劍南春濃——?jiǎng)δ洗壕?，四川劍南春集團(tuán)有限責(zé)任公司 7、董酒典藏——董酒，貴州遵義振業(yè)董酒（集團(tuán)）有限公司 8、古井歲貢——古井貢酒，安徽古井貢酒股份有限公司 9、古越龍山——古越龍山牌紹興酒，浙江古越龍山紹興酒股份有限公司 10、二郎古藺——郎酒，四川郎酒集團(tuán)有限責(zé)任公司 11、龍巖沉缸——龍巖沉缸酒，福建省龍巖沉缸釀酒有限公司 12、香格里拉——香格里拉藏秘青稞干酒，云南香格里拉酒業(yè)股份有限公司 13、沱牌綿長(zhǎng)——沱牌曲酒，中國(guó)四川沱牌集團(tuán)有限公司 14、洋河品位——洋河大曲，江蘇洋河酒業(yè)股份有限公司沭陽(yáng)分公司 15、雙溝醉猿——雙溝大曲，中國(guó)江蘇雙溝酒業(yè)集團(tuán)有限公司 16、事事全興——全興大曲，四川成都全興集團(tuán)有限公司 17、埔里熟黃——埔里紹興酒，臺(tái)灣埔里酒廠 18、二鍋老燒——二鍋頭酒，北京紅星股份有限公司 19、衡水白干——衡水老白干，中國(guó)河北衡水老白干釀酒集團(tuán) 20、文君當(dāng)爐——文君酒，四川文君酒有限公司 21、武陵老醬——武陵酒，湖南省常德市武陵酒業(yè)有限公司 22、湘泉如珠——湘泉酒，湖南湘泉集團(tuán)公司 23、酒鬼奇款——酒鬼酒，湖南酒鬼酒股份有限公司 24、伊犁開懷——伊犁酒，新疆伊犁酒廠 25、伊川杜康——杜康酒，河南伊川縣杜康酒廠 26、貴州清醇——貴州醇，貴州醇酒廠 27、臺(tái)灣家釀——臺(tái)灣家釀果酒，中國(guó)臺(tái)灣民間傳統(tǒng)工藝 28、太白仙邦——太白酒，陜西省太白酒廠 29、竹葉青青——竹葉青，山西汾酒股份有限公司 30、稻花飛揚(yáng) ——稻花香酒，湖北三峽稻花酒廠 31、三花清爽——三花酒，桂林釀酒總廠 32、黃金六福——金六福酒，金六福酒業(yè)有限公司 33、雙蒸九江——九江雙蒸米酒，廣東省九江酒廠有限公司 34、習(xí)酒蘊(yùn)奇——習(xí)酒，茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒公司 35、青酒芬芳——青酒，貴州青酒集團(tuán)有限責(zé)任公司 36、皖酒稱王——皖酒王酒，安徽皖酒集團(tuán) 37、華燈京醇——華燈牌北京醇，北京市牛欄山酒廠 38、河套王風(fēng)——河套王酒，內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司 39、四特瓊漿——四特酒，江西樟樹四特集團(tuán) 40、惠水黑糯——惠水黑糯米酒，貴州惠水酒 41、寶豐祖?zhèn)鳌獙氊S酒，河南寶豐酒業(yè)有限公司 42、桂林桂花——桂林牌桂花酒，廣西桂林釀酒總廠 43、黃鶴樓上——黃鶴樓酒，湖北省武漢市武漢酒廠 44、鴨溪美人——鴨溪窖酒，貴州鴨溪酒業(yè)有限公司 45、賴茅燒坊——賴永初酒，貴州賴永初酒業(yè)有限公司 46、口子開壇——口子酒，安徽口子酒業(yè)股份有限公司 47、天一有方——天一酒，四川省崇州市天一酒業(yè)有限責(zé)任公司 48、景芝思味——景芝酒，安丘市景芝酒業(yè)股份有限公 49、醉在景陽(yáng)——景陽(yáng)崗酒，山東聊城景陽(yáng)崗酒業(yè)有限公司 50、勁牌有勁——勁酒，湖北勁牌集團(tuán)有限公司

五糧液 茅臺(tái) 國(guó)窖15734 劍南春水井坊沱古井貢

1 五糧液2 茅臺(tái)3 國(guó)窖15734 劍南春5 水井坊6 沱牌7 酒鬼8 杏花村9 古井貢10 洋河

洋河是本世紀(jì)白酒業(yè)的一個(gè)奇跡，短短十年間，銷售額從幾個(gè)億到現(xiàn)在將近200億，創(chuàng)造了白酒行業(yè)一個(gè)灰姑娘變公主的神話。在渠道和組織上絲毫不弱于洋河的徽酒，為什么沒有取得洋河般的成功？究其原因，是因?yàn)檠蠛营?dú)創(chuàng)了一個(gè)新的品類——綿柔型白酒。在品類創(chuàng)新越演越烈、渠道和組織也日益同質(zhì)化的今天，決定白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵就是品牌塑造。那么，中高端白酒該如何在縣級(jí)市場(chǎng)塑造品牌呢？ 投廣告、品鑒會(huì)，力求先聲奪人 創(chuàng)新品鑒會(huì)筆者認(rèn)為，大型品鑒會(huì)依然是中高端產(chǎn)品在縣級(jí)市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)期最為有效的手段。中高端產(chǎn)品的核心消費(fèi)者相對(duì)集中，社會(huì)特征比較明顯：非富即貴。通過大型品鑒會(huì)，可以使消費(fèi)者了解產(chǎn)品品質(zhì)，樹立產(chǎn)品形象。然而，現(xiàn)在大型品鑒會(huì)越來越濫，越來越趨向于文藝化——喝酒、吃飯、演出、聊天，同質(zhì)化極為嚴(yán)重，更多是在做客情：讓核心消費(fèi)者欠著經(jīng)銷商的人情，讓核心消費(fèi)者去消費(fèi)經(jīng)銷商的酒。這樣太過于功利。其實(shí)，真正成功的大型品鑒會(huì)，就像一個(gè)電影的新聞發(fā)布會(huì)，應(yīng)該把產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧妙融入到品鑒會(huì)中，從而傳達(dá)給消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者的興趣。曾經(jīng)有一個(gè)產(chǎn)品，在召開經(jīng)銷商品鑒會(huì)時(shí)，有一個(gè)節(jié)目引起了現(xiàn)場(chǎng)所有經(jīng)銷商的興趣——廠家將自身的歷史，通過沙畫的形式表現(xiàn)出來，讓經(jīng)銷商看得入迷。這場(chǎng)品鑒會(huì)的效果非常明顯，很多經(jīng)銷商在品鑒會(huì)之后開始向自己的客戶樂此不疲地講該酒廠的歷史。 巧妙投放廣告新產(chǎn)品上市需要造勢(shì)，而廣告投放則是造勢(shì)最主要的手段。對(duì)于縣城市場(chǎng)來講，該如何安排廣告資源的投入呢？賒店老酒在南陽(yáng)市唐河縣之前的市場(chǎng)基礎(chǔ)幾乎為零，但在賒店青花瓷上市之后，短短的七八個(gè)月時(shí)間，銷量就達(dá)到了幾百萬。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，整個(gè)唐河縣城，凡是關(guān)鍵地帶，都有賒店青花瓷的廣告，這就保證了賒店青花瓷在極短的時(shí)間內(nèi)，形成了濃厚的廣告氛圍，取得良好的宣傳效果。好的廣告位置是各個(gè)行業(yè)品牌爭(zhēng)搶的重點(diǎn)，甚至同一個(gè)位置，就有好幾個(gè)白酒廣告。在這種地方，新進(jìn)品牌要敢于與當(dāng)?shù)貢充N品牌直接交鋒，向暢銷產(chǎn)品進(jìn)行“品牌借力”！因?yàn)橥惶幍牟煌放茝V告，容易在人們意識(shí)中產(chǎn)生對(duì)比與強(qiáng)化意識(shí)，進(jìn)而在極短的時(shí)間里形成品牌影響力。這是縣級(jí)市場(chǎng)新產(chǎn)品樹立品牌形象的重要途徑。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)占領(lǐng)重要位置時(shí)，我們可以追上去。當(dāng)某個(gè)重要的位置被我們占領(lǐng)了之后，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到來，我們不應(yīng)該排斥他們。當(dāng)然，前提是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌形象與我們產(chǎn)品的定位相差不大，且為全國(guó)或者當(dāng)?shù)氐闹放啤Ｔ谀承┲匾氖致房谖恢?，廣告資源具有獨(dú)占性。對(duì)于這樣的位置，我們要堅(jiān)決快速地占領(lǐng)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手切入。新進(jìn)品牌首先要善于發(fā)現(xiàn)這樣的位置，其次要做持久性的廣告投入。這種廣告資源包括：街角煙酒店、街角廣場(chǎng)上方的墻體、街角屋頂大戶外和街角的跨界、T牌等。如果能獨(dú)占幾個(gè)這樣的廣告資源，會(huì)大大節(jié)省資金的投入。對(duì)于街角的煙酒店，還可以更加深入地打造品牌形象。比如，在商店兩邊的玻璃上做上玻璃貼、墻體上做墻貼、門頭上方的廣告往上延伸。這樣，整個(gè)煙酒店的外部就會(huì)形成一種統(tǒng)一的、類似于專賣店的廣告形象。這種廣告效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)單純的大戶外廣告，而所投放的資源又遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大戶外廣告。對(duì)于店內(nèi)廣告形象的投入和塑造，已經(jīng)在《食品營(yíng)銷》2012年第3期文章中做過講解，不再贅述。一個(gè)中高端產(chǎn)品，在開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)前期，必須將資源投入做足，盡可能地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品的影響，樹立較高的產(chǎn)品形象。若市場(chǎng)的第一波行情做不起來，后面事關(guān)產(chǎn)品營(yíng)銷的動(dòng)作也無法正常開展。 聯(lián)合競(jìng)品共同贊助“兩會(huì)” “兩會(huì)”是目前各個(gè)品牌中高端產(chǎn)品競(jìng)相爭(zhēng)奪的一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。為了做好這部分核心消費(fèi)者的工作，各大白酒廠家都無償?shù)靥峁┚扑澲?。通過影響這部分核心消費(fèi)者，能樹立起產(chǎn)品的品牌形象，效果極為明顯。于是，越來越多的廠家開始爭(zhēng)奪“兩會(huì)”的贊助權(quán)，不惜一切代價(jià)拿下酒水的獨(dú)家贊助權(quán)。然而，這不是一件容易的事情，甚至?xí)蝈e(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系帶來風(fēng)險(xiǎn)。筆者認(rèn)為，與其它品牌一起贊助，其實(shí)更有利于品牌推廣。一般贊助“兩會(huì)”的用酒，都是本系列價(jià)位最高的單品。只要保證本品牌的產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者體驗(yàn)高于流行品牌，就會(huì)取得比獨(dú)家供應(yīng)酒水更好的效果。通常，新產(chǎn)品相較于市場(chǎng)流行產(chǎn)品有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，在口感和質(zhì)量上會(huì)更適應(yīng)消費(fèi)者。

說這個(gè)問題，你得先說目前網(wǎng)絡(luò)廣告的基本方式。CPC：按點(diǎn)擊付費(fèi)的。這個(gè)不用說了吧，人為的諸多惡意因素，讓這種廣告模式一步步走向死亡，百度競(jìng)價(jià)都上電視臺(tái)曝光了。CPA:按效果付費(fèi)。這個(gè)方式還行吧，不過仍然難以阻止人為的惡意干擾。CPS：這個(gè)還好吧，按照你投放廣告產(chǎn)生的銷售實(shí)際業(yè)績(jī)，給于提成。其他的類型不成氣候

1）對(duì)比分析法 無論是banner廣告，還是郵件廣告，由于都涉及到點(diǎn)擊率或者回應(yīng)率以外的效果，因此，除了可以準(zhǔn)確跟蹤統(tǒng)計(jì)的技術(shù)指標(biāo)外，利用比較傳統(tǒng)的對(duì)比分析法仍然具有現(xiàn)實(shí)意義。當(dāng)然，不同的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，對(duì)比的內(nèi)容和方法也不一樣。 對(duì)于email廣告來說，除了產(chǎn)生直接反應(yīng)之外，利用email還可以有其它方面的作用，例如，email關(guān)系營(yíng)銷有助于我們與顧客保持聯(lián)系，并影響其對(duì)我們的產(chǎn)品或服務(wù)的印象。顧客沒有點(diǎn)擊email并不意味著不會(huì)增加將來購(gòu)買的可能性或者增加品牌忠誠(chéng)度，從定性的角度考慮，較好的評(píng)價(jià)方法是關(guān)注email營(yíng)銷帶給人們的思考和感覺。這種評(píng)價(jià)方式也就是采用對(duì)比研究的方法：將那些收到email的顧客的態(tài)度和沒有收到email的顧客做對(duì)比，這是評(píng)價(jià)email營(yíng)銷對(duì)顧客產(chǎn)生影響的典型的經(jīng)驗(yàn)判斷法。利用這種方法，也可以比較不同類型email對(duì)顧客所產(chǎn)生的效果。 對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告或者按鈕廣告，除了增加直接點(diǎn)擊以外，調(diào)查表明，廣告的的效果通常表現(xiàn)在品牌形象方面，這也就是為什么許多廣告主不顧點(diǎn)擊率低的現(xiàn)實(shí)而仍然選擇標(biāo)志廣告的主要原因。當(dāng)然，品牌形象的提升很難隨時(shí)獲得可以量化的指標(biāo)，不過同樣可以利用傳統(tǒng)的對(duì)比分析法，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告投放前后的品牌形象進(jìn)行調(diào)查對(duì)比。（2）加權(quán)計(jì)算法 所謂加權(quán)計(jì)算法就是對(duì)投放網(wǎng)絡(luò)廣告后的一定時(shí)間內(nèi)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生效果的不同層面賦予權(quán)重，以判別不同廣告所產(chǎn)生效果之間的差異。這種方法實(shí)際上是對(duì)不同廣告形式、不同投放媒體、或者不同投放周期等情況下的廣告效果比較，而不僅僅反映某次廣告投放所產(chǎn)生的效果。 顯然，加權(quán)計(jì)算法要建立在對(duì)廣告效果有基本監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)手段的基礎(chǔ)之上。下面以一個(gè)例子來說明：第一種情況，假定在a網(wǎng)站投放的banner廣告在一個(gè)月內(nèi)獲得的效果為：產(chǎn)品銷售100件（次），點(diǎn)擊數(shù)量5000次；第二種情況，假定在b網(wǎng)站投放的banner廣告在一個(gè)月內(nèi)獲得的效果為：產(chǎn)品銷售120件（次），點(diǎn)擊數(shù)量3000次； 如何判斷這兩次廣告投放效果的區(qū)別呢？可以為產(chǎn)品銷售和獲得的點(diǎn)擊分別賦予權(quán)重，根據(jù)一般的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，每100次點(diǎn)擊可形成2次實(shí)際購(gòu)買，那么可以將實(shí)際購(gòu)買的權(quán)重設(shè)為1.00，每次點(diǎn)擊的權(quán)重為0.02，由此可以計(jì)算上述兩種情況下，廣告主可以獲得的總價(jià)值。第一種情況，總價(jià)值為：100x1.00 + 5000x0.02 = 200； 第二種情況，總價(jià)值為：120x1.00 + 3000x0.02 = 180 可見，雖然第二種情況獲得的直接銷售比第一種情況要多，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，第一種情況更有價(jià)值。這個(gè)例子說明，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果除了反映在直接購(gòu)買之外，對(duì)品牌形象或者用戶的認(rèn)知同樣重要。 權(quán)重的設(shè)定，對(duì)加權(quán)計(jì)算法最后結(jié)果影響較大，比如，假定每次點(diǎn)擊的權(quán)重增加到0.05，則結(jié)果就不一樣，如何決定權(quán)重，需要在大量統(tǒng)計(jì)資料分析的前提下，對(duì)用戶瀏覽數(shù)量與實(shí)際購(gòu)買之間的比例有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)結(jié)果。（3）點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率 點(diǎn)擊率是網(wǎng)絡(luò)廣告最基本的評(píng)價(jià)指標(biāo)，也是反映網(wǎng)絡(luò)廣告最直接、最有說服力的量化指標(biāo)，不過，隨著人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告了解的深入，點(diǎn)擊它的人反而越來越少，除非特別有創(chuàng)意或者有吸引力的廣告，造成這種狀況的原因可能是多方面的，如，網(wǎng)頁(yè)上廣告的數(shù)量太多而無暇顧及、瀏覽者瀏覽廣告之后已經(jīng)形成一定的印象無須點(diǎn)擊廣告、或者僅僅記下鏈接的網(wǎng)址，在其他時(shí)候才訪問該網(wǎng)站等等，因此，平均不到1%的點(diǎn)擊率已經(jīng)不能充分反映網(wǎng)絡(luò)廣告的真正效果。 于是，對(duì)點(diǎn)擊以外的效果評(píng)價(jià)問題顯得重要起來，與點(diǎn)擊率相關(guān)的另一個(gè)指標(biāo)——轉(zhuǎn)化率，被用來反映那些觀看而沒有點(diǎn)擊廣告所產(chǎn)生的效果。 “轉(zhuǎn)化率”最早由美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查公司adknowledge在“2000年第三季度網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查報(bào)告”中提出，adknowledge將“轉(zhuǎn)化”定義為受網(wǎng)絡(luò)廣告影響而形成的購(gòu)買、注冊(cè)或者信息需求。正如該公司高級(jí)副總裁david zinman 所說，“這項(xiàng)研究表明瀏覽而沒有點(diǎn)擊廣告同樣具有巨大的意義，營(yíng)銷人員更應(yīng)該關(guān)注那些占瀏覽者總數(shù)99%的沒有點(diǎn)擊廣告的瀏覽者”。