白酒品鑒會后如何跟蹤，白酒品鑒會費用會計如何處理 一款新的白酒要做品牌推廣請客人

餐費只能做業(yè)務(wù)招待費用，商品酒可以記入銷售費用--業(yè)務(wù)宣傳費

跟蹤快件，客戶簽收1-2天，給客戶發(fā)郵件或打電話，問下你們的樣品是否簽收，是否破損，對樣品是否滿意

不明白啊 = =！

這個中文寫的太正式了吧，我覺得跟蹤信可以隨便表達，問客人收到樣品沒有，對質(zhì)量是否滿意或者有什么建議。 查看原帖>>

主要是看你的目的是什么了！ 如果只是品鑒而且你品鑒的酒很少那你應(yīng)該在酒店的包間里舉行！說白了就大家一起吃個飯嘗嘗你的酒！ 如果你是在推銷產(chǎn)品那你就應(yīng)該在賓館的會議室里 而且還要請來幾個“專家”！一切為了宣傳！

出貨是非常重要的一個步驟，不僅要及時，而且要做到專業(yè)，讓客戶對你的工作無可挑剔，細節(jié)決定成敗，成功可以是干成一件大事，也可以是做好每一件小事。出貨前，應(yīng)該抽時間到倉庫清點貨物數(shù)量，防止多出少出漏出。如果業(yè)務(wù)員不再工廠，也應(yīng)該提醒工廠負責(zé)人檢查相關(guān)事宜和細節(jié)，人不是機器難免會有疏忽，提醒一下總是好的。如果預(yù)期不能按時交貨，最好跟客戶打個招呼，提前說跟到時候再說效果是完全不一樣的。貨物裝船后及時向國外買方發(fā)出裝運通知，以便對方付款、贖單，辦理進口報關(guān)和接貨手續(xù)。貨出了以后，應(yīng)通過有效反饋系統(tǒng)，掌握與貨物相關(guān)的運輸狀態(tài)的信息：（4）其他不可抗力的必要信息，如山洪爆發(fā)、地震等

之前也有一個人提出了這樣的一個疑問，那我說說我的方法吧。在廣交會上拿到的第一手資料一定要立馬整理，把重點客戶，普通客戶先列一個excel表格進行分類。然后就開始按照你們在廣交會上談的按要求發(fā)郵件，（當(dāng)初在展會上有沒有好好記錄啊，千萬不要miss掉任何一條信息哦）記得excel表格后面要寫上跟蹤信息，你發(fā)了什么信息給客戶都要記錄下來，這也是為了方便你自己查找，對嘛。一輪跟蹤后，大概的情況也就有了，那就開始一個一個滴打電話吧，快刀斬亂馬，趁廣交會還沒結(jié)束太久，把客戶對你們的印象盡量回憶出來，一定要快速回復(fù)哦。。。。我想這方法都是一樣的，呵呵，加油噢~~~

1、分析主要競爭對手，包括展會收集的和網(wǎng)上的，阿里巴巴里面的等等2、抓住自己的產(chǎn)品賣點，深挖，一定要把你打動客戶的賣點提煉出來，圖片、文字都要重新來做，包括發(fā)郵件的信息格式，內(nèi)容3、報價表一定要發(fā)的，但要留有余地和把握好底線4、跟進客戶循序漸進，如果沒有想好怎么說就不要打

打個電話過去

根據(jù)意向的不同來分等級，從重要的先入手，祝你好運

基本上前幾位孩紙都說對了。根據(jù)現(xiàn)場交流的狀況給每個人發(fā)一封郵件，郵件內(nèi)容要根據(jù)客戶的信息、需求填寫。一星期內(nèi)沒有回復(fù)可以再跟進一封郵件詢問。若還沒有回復(fù)，可以直接打電話了。現(xiàn)場要預(yù)先和客戶交流時很重要的，能夠判斷他們是不是你的潛在客戶，以及他們的需求是什么。并一一記下來。

一、品鑒會時間選定品鑒會時間可以選擇在周五至周日晚上18點-20點之間;一般周末期間，被邀請人員時間比較充足。二、品鑒會準(zhǔn)備工作1、主要邀請對象◆政府機關(guān)單位要員(不要以為政府單位很難公關(guān)，只是飲酒數(shù)量和檔次有所降低，但依然占據(jù)一定銷量)◆核心煙酒店老板(主要以溝通客情或者鋪市政策為主要目的，最好不要混合邀請)◆企事業(yè)單位公司領(lǐng)導(dǎo)(未來商務(wù)團購和企事業(yè)福利用酒的核心客戶，最好以一個系統(tǒng)或者一個企業(yè)開展小型品鑒會)2、邀請方式◆面對面口頭邀請;由經(jīng)銷商或者煙酒店老板邀請其背后的團購資源，一般用于客情關(guān)系非常好的團購客戶;◆發(fā)送企業(yè)品鑒會邀請函;根據(jù)邀請對象發(fā)放邀請函，并注明宴會時間、地點，發(fā)放邀請函同時，可以將品鑒會資料以及現(xiàn)場活動的安排送達到邀請對象手上?！綦娫挕⒍绦叛?由企業(yè)區(qū)域經(jīng)理或者經(jīng)銷商直接電話或者短信邀請核心客戶，并說明品鑒會的具體時間、地點、參會人群等?！裟吧菰L邀請;主要用于未開發(fā)的客戶，通過品鑒會形式攜帶部分禮品陌生拜訪，并邀請參加**品牌品鑒會。無論任何一種邀請方式，品鑒會開始前兩天，務(wù)必再次進行電話跟進，最終確定參會人員及數(shù)量，擬定出詳細的參會人員名單，提前安排。3、酒店選定由企業(yè)和商家確立定點消費的酒店。根據(jù)產(chǎn)品的檔次適當(dāng)選擇選擇星級的酒店、有特色的飯店或者農(nóng)家樂。一則便于督查，二則便于訂餐等，三還便于進場陳列展示和銷售。個人比較傾向于選擇一些有特點的酒店，不一定非要豪華和上檔次，但是必須有不同于其他酒店的地方，這樣參加品鑒會的客戶才會印象深刻。4、物料準(zhǔn)備◆產(chǎn)品展示，可以把主銷產(chǎn)品和本次品鑒產(chǎn)品箱體、盒體、瓶體全部形象的在品鑒會現(xiàn)場展示。◆條幅，以“熱烈歡迎**單位領(lǐng)導(dǎo)參加**產(chǎn)品品鑒會”為主題的條幅，懸掛在品鑒會酒店的包廂內(nèi)。◆宣傳手冊(產(chǎn)品手冊)，必須在現(xiàn)場餐桌上放置不低于座位數(shù)的宣傳畫冊，因為很多客戶到來后品鑒還未開始，可以欣賞宣傳畫冊，對產(chǎn)品有一個更深刻的印象。◆品鑒酒◆宣傳X展架◆宴會結(jié)束后的禮品三、品鑒會現(xiàn)場流程1、由主辦人(經(jīng)銷商或者企業(yè)人員)宣布品鑒會開始，并一一向大家介紹每一個人，并以示感謝大家的到來。2、由企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(區(qū)域經(jīng)理)向大家介紹企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品歷史、文化、工藝。一定要把產(chǎn)品的核心價值向客戶表述清楚，最好前期有標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品介紹最佳。3、品鑒中，要注意留意領(lǐng)導(dǎo)的性格、愛好、偏好及未滿足的需求。4、品鑒中要逐一敬酒，在每敬以為客人都要說幾句“客套”話，展示公司的專業(yè)和對客戶的尊重，不得僅僅只是品酒。5、如果條件允許，可在品鑒會過程中穿插一些以‘酒“為主題的演出，用于烘托氣氛。四、品鑒會會后服務(wù)跟進第一步：二次電話跟進,詢問邀請客戶的對產(chǎn)品的意見和建議;第二步：建立客戶檔案表格，整理成檔案庫;第三步：品鑒會上公關(guān)人員與目標(biāo)客戶建立初步聯(lián)系;第四步：品鑒會一周內(nèi)回訪目標(biāo)客戶，邀請其作為品牌品鑒顧問;第五步：定期聯(lián)系并贈送產(chǎn)品;第六步：通過目標(biāo)客戶接觸其周圍的潛在消費群體，延伸潛在消費客戶;第七步：以目標(biāo)客戶為主體，邀請其周圍的目標(biāo)消費群體持續(xù)參加一桌式品鑒會;第八步：建立初步團購關(guān)系，制定團購獎勵計劃;第九步：加深目標(biāo)客戶周圍潛在團購消費群體，建立團購關(guān)系;第十步：持續(xù)對目標(biāo)客戶進行維護與發(fā)展。夠不夠具體？