深度營(yíng)銷，什么是微信深度營(yíng)銷策劃

微信的潛藏價(jià)值非常高，商業(yè)價(jià)值也是不斷的涌現(xiàn)。在做微信運(yùn)營(yíng)策劃時(shí)候必然需要經(jīng)過深度的思考。微信即可作為crm系統(tǒng)，還是品牌建設(shè)渠道。微信還有各式的功能開發(fā)。微信時(shí)代完全可以占據(jù)未來互聯(lián)網(wǎng)的主流。

就是以微信公眾平臺(tái)為切入點(diǎn)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和垂直化的營(yíng)銷策略，重構(gòu)企業(yè)價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和用戶之間的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的深度溝通和高度價(jià)值認(rèn)同，提升用戶參與感和體驗(yàn)度，深抓用戶癢點(diǎn)和解決用戶痛點(diǎn)的營(yíng)銷策劃流程，重在向縱深方向不斷深度拓展?fàn)I銷思路，最終解決用戶最需要的問題。再看看別人怎么說的。

深度營(yíng)銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷新模式、新觀念。它要求讓顧客參與企業(yè)的營(yíng)銷管理，給顧客提供無限的關(guān)懷，與顧客建立長(zhǎng)期的合作性伙伴關(guān)系，通過大量的人性化的溝通工作，使自己的產(chǎn)品品牌產(chǎn)生潤(rùn)物細(xì)無聲的效果，保持顧客長(zhǎng)久的品牌忠誠。

用戶細(xì)分是深度營(yíng)銷的本質(zhì)。一份關(guān)于德芙巧克力的消費(fèi)者細(xì)分調(diào)查顯示，按人口條件細(xì)分，年輕女性購買巧克力的傾向較為明顯，兒童也在巧克力消費(fèi)群中占據(jù)重要地位。15歲至24歲的人群傾向于為自身消費(fèi)，35歲以上的消費(fèi)者多數(shù)是為孩子購買。按消費(fèi)者心理細(xì)分，在中國市場(chǎng)，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。于是，綜合消費(fèi)者細(xì)分信息，德芙巧克力推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力等五種新口味的產(chǎn)品，滿足不同年齡層次不同的口味需求的消費(fèi)者。此外，該品牌推出高端禮品系列產(chǎn)品、家庭系列產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)目的的顧客。有的企業(yè)不對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，采取廣撒網(wǎng)的形式進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，花了很大功夫，效果卻很一般。當(dāng)一家企業(yè)還沒有用戶的時(shí)候，營(yíng)銷者應(yīng)當(dāng)做的就是盡可能寬泛地劃分出目標(biāo)消費(fèi)者，然后再去一一接觸，最終細(xì)分出不同的消費(fèi)者群體，再進(jìn)行深度了解和維護(hù)。

深度營(yíng)銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷新模式、新觀念。它要求讓顧客參與企業(yè)的營(yíng)銷管理，給顧客提供無限的關(guān)懷，與顧客建立長(zhǎng)期的合作性伙伴關(guān)系，通過大量的人性化的溝通工作，使自己的產(chǎn)品品牌產(chǎn)生潤(rùn)物細(xì)無聲的效果，保持顧客長(zhǎng)久的品牌忠誠。

一、深度服務(wù)。渠道服務(wù)是深度營(yíng)銷的重要內(nèi)容，也是深度營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。企業(yè)有必要通過制訂經(jīng)常性的訪問計(jì)劃以及深度訪談，了解渠道的實(shí)際需求以及經(jīng)營(yíng)管理中遇到的困難，了解鋪貨環(huán)節(jié)存在的問題以及解決的方案，進(jìn)而調(diào)整和渠道之間的利益平衡點(diǎn)。這種服務(wù)既能強(qiáng)化渠道的忠誠度，還會(huì)反過來促進(jìn)公司內(nèi)部以市場(chǎng)為導(dǎo)向的管理水平提升。二，深度管理。在加大對(duì)經(jīng)銷商支持力度的同時(shí)，還要對(duì)之實(shí)行有效的管理。通過深度管理，能夠?qū)η肋M(jìn)行合理的評(píng)級(jí)，對(duì)市場(chǎng)開拓能力強(qiáng)、忠誠度高的企業(yè)給予重點(diǎn)支持，對(duì)于“雞肋”渠道則毫不留情予以淘汰，從而做到渠道布局的優(yōu)化。對(duì)于白酒企業(yè)來說，深度管理在預(yù)防假冒偽劣產(chǎn)品方面也能起到積極的作用。同時(shí)，通過深度物流管理徹底改變了企業(yè)在發(fā)貨、送貨環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的差錯(cuò)，極大的改變了企業(yè)在淡季和旺季之間需求和生產(chǎn)之間的矛盾。三，深度分析。為了掌握更多的渠道信息，競(jìng)爭(zhēng)信息以及消費(fèi)信息，企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)終端的各種信息進(jìn)行分類，整理并儲(chǔ)存，以便從中發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息。企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的銷售狀況以及需求狀況了如指掌。深度信息處理的要點(diǎn)在于建立信息庫。信息庫主要包含客戶數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)、廣告宣傳數(shù)據(jù)、促銷數(shù)據(jù)、區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫、區(qū)域市場(chǎng)政治經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)以及各種與銷售密切相關(guān)的數(shù)據(jù)。擁有強(qiáng)大的信息資源，就可以在動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)中保持理性。