白酒行業(yè)客戶怎么添加,做白酒的銷售該如何運作與拉攏客戶并建立良好的合作關(guān)系

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1,做白酒的銷售該如何運作與拉攏客戶并建立良好的合作關(guān)系

第一次的合作很重要 一定要讓合作者充分相信你 并向?qū)Ψ搅燎遄约河袑嵙退麄兒献?信用自信能讓他更好的相信你喲
要和客戶建立良好的關(guān)系就要靠產(chǎn)品的,因為客戶銷售你的產(chǎn)品是為了賺錢,所以你為客戶提供有利潤空間有良好的市場的產(chǎn)品比什么都強(qiáng)。

做白酒的銷售該如何運作與拉攏客戶并建立良好的合作關(guān)系

2,怎么才能跑好酒類業(yè)務(wù)

一定要和酒店里主管 或者經(jīng)理關(guān)系談好!和他們談好,要誰的貨都是他們說的算.主要\就是親和力咯,最好言語風(fēng)趣幽默.大多數(shù)人會喜歡.特別是對于女主管來說,要不時的夸夸她.她覺得你欣賞她,女人都喜歡被人欣賞嘛,她就會喜歡和你接觸咯.所以,肯定要你的貨咯.(親身體驗)
多跟各種酒店,餐館,酒樓,KTV等的采購聯(lián)系 做業(yè)務(wù)是要必須要多開發(fā)客戶才能找到潛在的客戶的,有潛在客戶之后才可能有真正的客戶 做酒類的就必須是要自己首先對各種酒都有所了解,然后盡可能地把客戶的目光轉(zhuǎn)移到自己的產(chǎn)品上,然后才有可能成功地找到真正客戶

怎么才能跑好酒類業(yè)務(wù)

3,我是一款白酒的經(jīng)銷商 但是不知道如何開拓市場

經(jīng)銷商和廠家合作模式有很多種,一般要求廠家提供人員業(yè)務(wù),車輛,相關(guān)的宣傳物料,甚至可以要求其投放本區(qū)域的大型戶外廣告 媒體廣告 的費用支持,當(dāng)然鋪市政策力度 最好隨業(yè)務(wù)員一齊過來~~鋪市 啟動 動銷 提量 維護(hù)客戶 ~通常都是 針對性鋪市 啟動示范點 以點帶面從餐飲渠道先切入市場,效率會高一點 各市場的具體情況不同~
我QQ22113202 你是哪里人,我也是賣酒的,但不是老板,不過能明白一點點,希望對你有幫助。 答案:王鵬
你是想要做經(jīng)銷商嗎,這個你得好好斟酌,最好是選擇差異化大,市面上競品少,而且廠家支持大,品牌效應(yīng)很好的白酒,我就知道一款不錯的,可以聯(lián)系我,
什么酒?

我是一款白酒的經(jīng)銷商 但是不知道如何開拓市場

4,白酒營銷最有效的方法是

白酒營銷不論是方案的制定還是細(xì)節(jié)的把握這里面具體到根本還是人人員的專業(yè)專注度和個人執(zhí)行力是白酒營銷最核心的部分。一個好的市場,一個好得產(chǎn)品,一個符合實際的營銷方案,如果沒有一個得力或?qū)I(yè)專注的人員去執(zhí)行去開發(fā),一切都是紙上談兵。核心:人員的選拔和聘用一定要不惜重金挖掘?qū)I(yè)的人員,公司文化和戰(zhàn)略規(guī)劃,以及營銷方案的推廣和詮釋都需要一個全面系統(tǒng)的培訓(xùn)。培訓(xùn)考核合格的員工還需要有力的監(jiān)督管理體系去跟蹤跟進(jìn)。說到底,還是核心人員的核心執(zhí)行力。
央視廣告~
要想營銷白酒,首先要抓住痛點,可以通過軟文的形式實現(xiàn)。怎么寫軟文讓客戶化“被動”為“主動”,從而主動加你主動轉(zhuǎn)化,有一個方法就是在寫軟文的時營造出一種人人搶購的感覺,包裝你的產(chǎn)品,可以通過墨魚工作室的軟文寫作,將軟文寫作成新聞稿的格式,提高軟文的吸引力,并通過客戶反饋圖來吸引客戶,起到主動添加的效果。

5,我做白酒銷售想招商可是沒辦法找到客戶我應(yīng)該如何快速找到客

首先,不知道你做白酒銷售是廠方銷售人員還是經(jīng)銷商營銷人員?因為此二者不是要同一層面上的老板,銷售時肯定會有較大的區(qū)別。 我把二者相關(guān)的營銷事宜作一簡單的說明: 1、作為銷售員,一般情況下,單位肯定會給你一個區(qū)域或讓你跟某位銷售員一起做某一區(qū)域。(如果是小廠則可能沒這種劃分)你首要的任務(wù)是調(diào)查與了解所屬區(qū)域的酒類銷售情況尤其注意白酒銷售情況,要有一個較清晰的了解,才能制訂出你以后的工作表或工作計劃。 2、在了解的基礎(chǔ)上,要針對同類產(chǎn)品,即基本相同的質(zhì)量與價位的產(chǎn)品,深入了解競爭對手的營銷策略或產(chǎn)品的銷售情況,靈活決定你的產(chǎn)品進(jìn)入什么渠道最為合適,或采用什么手段最為有效。營銷手段很多,但能切中要害的手段往往要經(jīng)過自己的改造或補(bǔ)充完善。 3、上述的渠道進(jìn)入是最難的,進(jìn)入以后服務(wù)要跟進(jìn),并幫助你的經(jīng)銷商進(jìn)行推廣與促銷,使你的經(jīng)銷商樹立起信心。 銷售工作關(guān)鍵是要心細(xì)(多觀察),腿勤(多跑路),手快(多記錄)。經(jīng)過一段時間的鍛煉,相信會有一定的經(jīng)驗與體會,也會有一定的業(yè)績產(chǎn)生。祝你成功!

6,我是跑白酒的以中低檔為主應(yīng)該如何建立并規(guī)范自己的客戶群呢

一、要看你所負(fù)責(zé)的區(qū)域范圍有多大,例如,是省級區(qū)域?地級市?縣及市還是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)等等。不同的區(qū)域其操作的手法會有所區(qū)別。二、要看你所銷售的產(chǎn)品的品牌屬性,例如,是全國性品牌、地方性品牌、還是不知名的新品牌。不同的品牌屬性其操作的方法也會各異。三、要盾你針對的客戶對象屬性,例如,是經(jīng)銷商、流通商、零食商、是餐飲酒店、商超流通等。不同的客戶對象其開發(fā)和管理的方法也是不一樣的。四、如果一個縣級市、以中低檔產(chǎn)品為主,針對餐飲和流通渠道通常有這樣的一些操作辦法:1、將針餐飲渠道和商超流通渠道的產(chǎn)品劃分開,不同的產(chǎn)品針對不同的客戶進(jìn)行開發(fā)和推廣;2、建立區(qū)域市場的終端客戶資料,1、區(qū)域市場的終端分布地圖;2區(qū)域市場終端客戶檔案(通過逐一拜訪后建立 健立);3、建立區(qū)域市場同類競爭產(chǎn)品的資料;(通過市場調(diào)查獲得),然后進(jìn)行分析以找出自己的產(chǎn)品和競爭對手區(qū)別所在,這對你與客戶的宣傳非常重要。4、制定出定期的拜訪路線,開展定期、定路線拜訪客戶工作,這是一個終端業(yè)務(wù)員的日常工作。對客戶和渠道的有效維護(hù)就靠日復(fù)一日的這樣的工作來完成。5、要緊緊地依靠上級領(lǐng)導(dǎo)或者是供應(yīng)廠家的力量。將市場的情況及時與他們反映和溝通,認(rèn)真地研究市場,找出解決問題的辦法,后再與他們建立良好的溝通機(jī)制,以獲得更好的支持。從而達(dá)到良好地運作一個區(qū)域市場的目的。

7,白酒團(tuán)購方案白酒市場營銷策劃

白酒團(tuán)購營銷制勝的五個步驟: 第一步:整合資源。利用一切可能性,整合各種能夠利用的社會關(guān)系資源,建立強(qiáng)大 的客戶群體,能為提升白酒銷量做貢獻(xiàn)。 1利用直接資源:如:同學(xué)關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系、朋友關(guān)系、親戚關(guān)系、師長關(guān)系、老鄉(xiāng)關(guān)系、親戚關(guān)系。 2 、熟悉人轉(zhuǎn)介紹:有一種現(xiàn)象,三個互不相識的人,通過熟人轉(zhuǎn)介紹的方法,認(rèn)識 熟人身邊或熟人的熟人,這是一個非常有效的辦法 。 3、間接場合向陌生人進(jìn)行介紹:比如參加婚慶、生日宴、各種會議、通過喝酒自我介紹,點評酒的特點,請才認(rèn)識的人介紹客戶,讓大商超業(yè)務(wù)接待人介紹,有經(jīng)常團(tuán)購白酒送禮的客戶信息等。 4、廣告媒體傳播:利用報紙、DM、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)布團(tuán)購信息,吸引有潛在需求客戶,主動上門洽談。 第二步:獲得認(rèn)同。迅速贏得客戶的信任,沒有信任就不會有交易的發(fā)生,贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步。客戶的信任,來自個人信任和品牌信任,也就是說客戶要信任你這個人,你不會騙他,不會給他帶來風(fēng)險,同時信任你所推薦這個白酒品牌是可靠的,否則交易不會發(fā)生。 還有,給客戶良好的外在印象,客戶至尊受到滿足,認(rèn)同客戶的某些價值觀,自己的專業(yè)知識和能力,回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心,具備專業(yè)的白酒產(chǎn)品介紹能力。 第三步:人情投入。中國人非??粗馗星?,什么都能欠而人情不能欠,否則心里會不安。平常有時發(fā)現(xiàn),有些沒有經(jīng)驗的團(tuán)購銷售人員一到客戶那里,就顯出急于做生意的心態(tài),甚至迅速拋出回扣額度,你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多,人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以,讓客戶欠下你的人情,還有許多感情投入要等你去做。 第四步:拿到訂單。拿下定單賺到錢,才是白酒團(tuán)購銷售的最終目的。還有的白酒團(tuán)購資源做得好的經(jīng)銷商,十分感慨地說“節(jié)日、旺季忙幾天,可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎(chǔ)的。重點還要注意以下九大流程:搞清內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),鎖定關(guān)系決策人員,對目標(biāo)人物深度公關(guān),充分滿足各方利益,打消客戶所存疑慮,提供可選擇方案,該出手時就出手,主動提出成交請求,備足貨源要回貨款。 第五步:繼續(xù)銷售。白酒團(tuán)購客戶資源具有持續(xù)開發(fā)性和利用性,一次成功銷售不是結(jié)束而是真正的開始。尤其是每年傳統(tǒng)節(jié)日八月十五的中秋節(jié)、春節(jié)假日企事業(yè)單位、團(tuán)體組織等分福利、會議、婚慶等活動,應(yīng)充分利用客戶的生命價值,加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,建立持續(xù)穩(wěn)定的客情關(guān)系,實現(xiàn)源源不斷的生意合作。另外,需對目標(biāo)人物建立持續(xù)客情關(guān)系,通過老鄉(xiāng)、親友、同學(xué)、上下級關(guān)系進(jìn)一步增加影響力, 找到更多共同興趣與愛好,成為真正朋友,比如幫助子女就業(yè),解決一些困難,提供保健養(yǎng)生知識等,現(xiàn)有客戶輻射與影響其他的潛在客戶,擴(kuò)大銷售范圍。

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