酒業(yè)招聘營(yíng)銷總監(jiān)，四星級(jí)酒店招聘銷售總監(jiān)和 銷售經(jīng)理咋這么難招聘呀

好招好招，就是很多人認(rèn)為自己沒那能力

這個(gè)是有點(diǎn)麻煩了！營(yíng)銷總監(jiān)需要掌控的是整個(gè)市場(chǎng)的情況，針對(duì)于各種不同的區(qū)域或者消費(fèi)者要求，做出方案！同時(shí)了解同行競(jìng)品動(dòng)態(tài)，并制定反擊策劃。后交相應(yīng)部門落實(shí)執(zhí)行！

專業(yè)知識(shí)（其中還包括管理能力），素質(zhì) 道德

常見的招聘渠道有：現(xiàn)場(chǎng)招聘、 網(wǎng)絡(luò)招聘、校園招聘、傳統(tǒng)媒體廣告、人才介紹機(jī)構(gòu)、內(nèi)部招聘、 員工推薦、人事外包。

你這個(gè)問題有點(diǎn)大，什么快消品呢？不同的快消品銷售渠道區(qū)別很大！一般說來都是由代理，批發(fā)和銷售終端組成。

總經(jīng)理,副總經(jīng)理,營(yíng)銷總監(jiān).樓面經(jīng)理,dj部經(jīng)理，后勤主管，工程部經(jīng)理，業(yè)務(wù)副理，業(yè)務(wù)經(jīng)理，營(yíng)銷經(jīng)理《這倆類一般都是媽咪》保安部主管，出品主管， 然后有需要下面可以弄幾個(gè)小主管，小組長(zhǎng)什么的。大概就是這些，因?yàn)橛泻芏喽际欠止芷渌囊灿?，營(yíng)銷總監(jiān)基本上媽咪，業(yè)務(wù)副理，小姐全部是他管的。

第一章 摘要 一、公司簡(jiǎn)介及經(jīng)營(yíng)模式 第二章 產(chǎn)品和服務(wù) 一、市場(chǎng)定位 二、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點(diǎn) 三、產(chǎn)品特性 四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)接 五、服務(wù) 第三章 行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境 一、市場(chǎng)環(huán)境 二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì) 第四章 營(yíng)銷計(jì)劃與目標(biāo) 一、銷售區(qū)域 二、市場(chǎng)運(yùn)作方式 三、渠道 四、銷售目標(biāo) 五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系 第五章 促銷和市場(chǎng)滲透 一、主要促銷方式… 二、關(guān)系營(yíng)銷 三、口碑促銷 四、聯(lián)合促銷 第六章 公司管理團(tuán)隊(duì) 一、機(jī)構(gòu)設(shè)置 二、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 三、外部支持 第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析 第八章 財(cái)務(wù)預(yù)算 一、銷售背景 二、銷售預(yù)算 三、成本預(yù)算 四、營(yíng)業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用預(yù)算 五、利潤(rùn)預(yù)算 第九章 融資計(jì)劃

我就有這方面的經(jīng)驗(yàn)，我想你弄反了，你應(yīng)讓你的總監(jiān)寫一份銷售計(jì)劃書給你，然后再判斷符不符合你自己的目標(biāo)。做老板的就只要定下三個(gè)指標(biāo)：銷售額，費(fèi)用率，利潤(rùn)率。然后銷售總監(jiān)會(huì)根據(jù)公司的目標(biāo)制定需要多少人，需要開展什么促銷活動(dòng)及次數(shù)，需要用多少費(fèi)用酒，多少廣告費(fèi)，多少進(jìn)店費(fèi)等。至于如何指定銷售額則要根據(jù)你企業(yè)的實(shí)際情況，一般是剛進(jìn)入市場(chǎng)則要看多少銷售額能支撐市場(chǎng)費(fèi)用；前三年可以要求按50%以上增長(zhǎng)；三年后一般維持在30%以上增長(zhǎng)，中檔白酒壽命通常都是5-7年。

你是領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)嗎？ 銷售目標(biāo)額的制定是有一定規(guī)律的，一般情況下會(huì)根據(jù)多方面來考慮從，銷售淡旺季、客戶挖掘和維護(hù)、業(yè)務(wù)員日常的工作細(xì)節(jié)、企業(yè)的發(fā)展方向。企業(yè)的發(fā)展方向決定著你這個(gè)銷售應(yīng)該如何去做，有的公司可能既做銷售又做生產(chǎn)，所以在工作上不能夠?qū)Ｒ挥眯模绻闶菍Ｗ鲣N售的話，我建議你使用一下金智銷售管理軟件。 一方面是它能夠明確的制定每一個(gè)銷售人員或者每一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的日常銷售任務(wù)和目標(biāo)，銷售人員通過軟件也能看到自己的銷售進(jìn)度情況。 另一方面是通過軟件的客戶視圖功能將一個(gè)客戶的搜有交流歷史，包括拜訪客戶，與客戶電話交流等等信息統(tǒng)一管理起來，為銷售人員知道每一個(gè)客戶的交往歷史做好數(shù)據(jù)支持。 祝你成功??！

營(yíng)銷總監(jiān)的四個(gè)層級(jí)及待遇第一個(gè)層級(jí)是執(zhí)行級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)。什么是執(zhí)行級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)？比如說在別的企業(yè)做過地區(qū)經(jīng)理或者大區(qū)經(jīng)理，你的企業(yè)小，就把他挖過來，讓他來做營(yíng)銷總監(jiān)，為什么？因?yàn)槟悴唤o他營(yíng)銷總監(jiān)的頭銜他不來呀。他做過經(jīng)理了嘛，需要升級(jí)才對(duì)。那他能做什么呢？他只在局部市場(chǎng)帶過一些團(tuán)隊(duì)，也做過一些具體的落地工作，到你企業(yè)來，他做不了整體的營(yíng)銷方案，只能聽董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理的，把整個(gè)市場(chǎng)跑一跑，到某個(gè)地方鋪鋪貨，或者和大客戶談判一下，這就屬于執(zhí)行級(jí)。對(duì)于營(yíng)銷掌控力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)，這類營(yíng)銷總監(jiān)是最適合的人選。這種營(yíng)銷總監(jiān)的薪資該是多少呢？大約年薪在15到20萬，大概一個(gè)月一萬多塊錢。再好一點(diǎn)的執(zhí)行級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)，他不僅能幫你落實(shí)行動(dòng)，還能做預(yù)算。他能把你的行動(dòng)方案做出來，包括預(yù)算，他會(huì)告訴老板，要做哪幾件事情，要花多少錢，以及后面的執(zhí)行，這種人才的年薪大概值30萬左右。第二個(gè)層級(jí)是營(yíng)銷級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)。這種人數(shù)量越來越少了，第一他能找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的概念。實(shí)際操作中，概念顯然是更重要的，產(chǎn)品的概念比品質(zhì)更加讓人容易認(rèn)知。第二是渠道，渠道布局應(yīng)該怎么做，市場(chǎng)怎么規(guī)劃？第三是促銷模式、傳播方式、價(jià)格體系等，包括具體細(xì)節(jié)，能夠做出一套方案出來，這種人才的年薪大概值40~50萬。第三個(gè)層級(jí)的是戰(zhàn)略級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)。他能夠做戰(zhàn)略規(guī)劃。老板說我們要做這個(gè)產(chǎn)品，或者我們要做這個(gè)行業(yè)。他能夠根據(jù)老板這句話，做出整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，再做出行動(dòng)方案。這種人才就比較厲害了，他的年薪應(yīng)該值70-80萬。這個(gè)層面的人只給基本工資還不夠，他一定要加上營(yíng)銷的提成，另外激勵(lì)機(jī)制還要加大。第四個(gè)層級(jí)的是使命級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)。既然是使命層面，這就更不是一般人了。老板說我有一個(gè)夢(mèng)想，他就能夠根據(jù)老板的夢(mèng)想、使命和價(jià)值觀，設(shè)計(jì)出一套掙錢的模式。他不僅能夠給你找到戰(zhàn)略方向，還能夠落實(shí)具體的戰(zhàn)略，完善構(gòu)建整個(gè)商業(yè)模式，而且?guī)ьI(lǐng)部隊(duì)把它打下來。這種人才就是老板的合伙人，你給他工資、獎(jiǎng)金還不夠，還要給他股權(quán)激勵(lì)。營(yíng)銷總監(jiān)大概分成這四個(gè)層面，不同層面的價(jià)值是不一樣的。因此，你們招一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)，要根據(jù)實(shí)際情況來判斷他到底能做哪個(gè)層級(jí)的事情，以此來設(shè)定不同的薪資體系，這樣的話你才能把人才用好。

1.各種媒體公開招聘（以營(yíng)銷員和營(yíng)銷總監(jiān)為名，名額要多），注明你公司產(chǎn)品，因?yàn)橛羞m合與不適合之分。2.應(yīng)聘人員到位后，談?wù)剬?duì)該產(chǎn)品的分析，從中挑選5名。3.向這5名介紹你公司目前的狀況，叫其寫份營(yíng)銷計(jì)劃4.接下來就行了，注意，用了就按營(yíng)銷總監(jiān)思路操作，最怕半途而費(fèi)，因?yàn)檫@樣你就損失了前面的投入

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的權(quán)力相當(dāng)大，僅次于老板！既然公司啟用運(yùn)營(yíng)部門，監(jiān)督和清理不利于公司的人事就是他份內(nèi)的責(zé)任，否則就是失職！你的老板的目的很明顯，就是要清理你，借人之手還讓你無話可說！以前沒有運(yùn)營(yíng)總監(jiān)這個(gè)職務(wù)時(shí)，公司制度沒辦法及時(shí)改革，導(dǎo)致公司到處浪費(fèi)資源！從你的疑惑可以看出，你本人不善于學(xué)習(xí)，跟不上公司步伐了！

　　銷售總監(jiān)聘用合同 　　甲方（聘用單位）： 　　乙方（受聘人）： 　　甲乙雙方根據(jù)國家和本市有關(guān)法規(guī)、規(guī)定，按照自愿、平等、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同。 　　第一條 合同期限 　　1、合同有效期：自 ____年__月__日至 ____年__月__日止（實(shí)習(xí)期為 天），合同期滿聘用關(guān)系自然終止。 　　2、聘用合同期滿前一個(gè)月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。 　　3、簽訂聘用合同的期限，不得超過國家規(guī)定的退離休時(shí)間，國家和本市另有規(guī)定可以延長(zhǎng)（推遲）退休年齡（時(shí)間）的，可在乙方達(dá)到法定離退休年齡時(shí)，再根據(jù)規(guī)定條件，續(xù)訂聘用合同。 　　4、本合同期滿后，任何一方認(rèn)為不再續(xù)訂聘用合同的，應(yīng)在合同期滿前一個(gè)月書面通知對(duì)方。 　　第二條 工作崗位 　　1、甲方根據(jù)工作任務(wù)需要及乙方的崗位意向確定乙方工作崗位為 銷售經(jīng)理 ，并根據(jù)公司管理制度中《銷售經(jīng)理崗位責(zé)任》明確乙方的具體權(quán)限和職責(zé)。 　　2、乙方的工作職責(zé)、事項(xiàng)由甲方依乙方的職務(wù)，并視乙方能力及甲方需要進(jìn)行分派。 　　第三條 工作條件和管理培訓(xùn) 　　1、甲方為乙方提供符合國家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境，保證乙方的人身安全及人體不受危害的環(huán)境條件下工作。 　　2、乙方的考勤與管理悉按甲方有關(guān)公司管理制度辦理。 　　3、甲方可根據(jù)工作需要組織乙方參加必要的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。 　　第四條 工作報(bào)酬 　　1、根據(jù)國家和公司的有關(guān)規(guī)定，乙方的工作崗位，甲方按月支付乙方工資為 2000 元人民幣；傭金提成按 所主管項(xiàng)目月銷售總額的1‰提取 ；甲方扣留乙方培訓(xùn)金為 月傭金提成的20%，在乙方根據(jù)公司要求完成項(xiàng)目銷售總?cè)蝿?wù)時(shí)返還；項(xiàng)目利潤(rùn)分紅為所主管項(xiàng)目完成總銷售任務(wù)后最終純利潤(rùn)的15%。 　　2、甲方根據(jù)單位的有關(guān)規(guī)定和實(shí)際情況，可與乙方協(xié)商調(diào)整乙方的工資。 　　3、乙方享受公司制度規(guī)定的相關(guān)福利待遇。 　　4、甲方根據(jù)工作需要，要求乙方加班時(shí)，除不可抗拒的事由外，乙方應(yīng)予配合，有關(guān)加班事宜，依公司管理制度辦理。 　　5、乙方自行辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)、待業(yè)保險(xiǎn)和其它社會(huì)保險(xiǎn)。 　　第五條 工作紀(jì)律、獎(jiǎng)勵(lì)和懲處 　　1、乙方應(yīng)遵守國家的法律、法規(guī)。 　　2、乙方應(yīng)遵守甲方規(guī)定的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，自覺服從甲方的管理、教育。 　　3、甲方按單位有關(guān)規(guī)定，依照乙方的工作實(shí)績(jī)、貢獻(xiàn)大小給予獎(jiǎng)勵(lì)。 　　4、乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律，甲方按單位的有關(guān)規(guī)定經(jīng)予處罰。 　　5、乙方在任職期內(nèi)不得參與其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 　　第六條 聘用合同的變更、終止和解除 　　1、聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同。確需變更時(shí)，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達(dá)成一致意見的，原合同繼續(xù)有效。 　　2、聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時(shí)，聘用合同即自行終止。在聘用合同期滿一個(gè)月前，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。 　　3、甲方單位被撤消，聘用合同自行終止。 　　4、經(jīng)聘用合同雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，聘用合同可以解除。 　　5、乙方有下列情形之一的，甲方可以立即解除聘用合同。 　　（1）在實(shí)習(xí)期內(nèi)被證明不符合聘用條件的； 　?。?）嚴(yán)重違反工作紀(jì)律或聘用單位規(guī)章制度的； 　?。?）故意不完成工作任務(wù)，給公司造成嚴(yán)重?fù)p失的； 　　（4）嚴(yán)重失職，營(yíng)私舞弊，對(duì)甲方單位利益造成重大損害的； 　?。?）在任職期內(nèi)參與其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)； 　?。?）被依法追究刑事責(zé)任的。 　　6. 有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應(yīng)提前三十天以書面形式通知受聘人。 　?。?）乙方患病或非因工負(fù)傷醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，也不愿從事甲方另行安排適當(dāng)工作的。 　　（2）乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的； 　　（3）聘用合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更聘用合同達(dá)成協(xié)議的； 　?。?）乙方不履行聘用合同的。 　　7. 有下列情形之一的，甲方不能終止或解除聘用合同 　?。?）乙方因工負(fù)傷在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的； 　　（2）法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。 　　8. 有下列情形之一的，乙方可以通知聘用單位解除聘用合同。 　?。?）甲方未按照聘用合同約定支付工作報(bào)酬的。 　　9. 乙方要求解除聘用合同，應(yīng)當(dāng)提前三十天以書面形式通知甲方。 　　第七條 違反和解除聘用合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償 　　1、經(jīng)聘用合同當(dāng)事人協(xié)商一致，由甲方解除聘用合同的，甲方應(yīng)根據(jù)乙方在本單位工作年限，每滿一年發(fā)給相當(dāng)于一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，最多不超過十二個(gè)月。 　　2、聘用合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更合同達(dá)成協(xié)議，由甲方解除聘用合同的，甲方按乙方在本單位工作年限，工作時(shí)間每滿一年發(fā)給相當(dāng)一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。 　　3、甲方單位被撤銷的，甲方應(yīng)在被撤銷前按乙方在本單位工作年限支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。工作時(shí)間每滿一年，發(fā)給相當(dāng)一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。（經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的工資計(jì)算數(shù)為乙方被解除聘用合同的上一年月平均工資）。 　　4、甲方無故終止和解除本合同，應(yīng)支付人民幣三萬元作為違約金給乙方，并返還所扣乙方培訓(xùn)金。 　　5、 聘用合同履行期間，乙方無故要求解除聘用合同或因乙方從事其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的，應(yīng)支付人民幣三萬元作為的違約金給甲方，并不返還所扣培訓(xùn)金。 　　6、乙方因“用人單位未按照聘用合同的約定支付工作報(bào)酬”而通知甲方解除聘用合同的，甲方應(yīng)按合同約定結(jié)算并解除聘用合同的同時(shí)支付欠發(fā)的工作報(bào)酬。 　　第八條 其它事項(xiàng) 　　1、甲乙雙方因?qū)嵤┢赣煤贤l(fā)生人事爭(zhēng)議，按法律規(guī)定，可申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁。 　　2、本合同一式貳份，甲方一份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。 　　3、本合同條款如與國家法律、法規(guī)相抵觸時(shí)，以國家法律、法規(guī)為準(zhǔn)。 　　甲方（蓋章） 乙方（簽字） 　　身份證號(hào)碼： 　　代表（簽字） 戶口所在地地址： 　　聯(lián)絡(luò)方式： 　　簽約時(shí)間： 年 月 日 簽約時(shí)間： 年 月 日