中糧酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，2021中糧酒業(yè)招聘57人招聘什么崗位

招聘職位招聘單位 招聘部門(mén) 招聘崗位 工作地市 學(xué)歷要求 招聘人數(shù)中糧集團(tuán)有限公司-中糧酒業(yè) 酒鬼酒事業(yè)部供應(yīng)鏈管理中心-安全環(huán)保部 安全管培生 湘西吉首市 本科及以上 1中糧集團(tuán)有限公司-中糧酒業(yè) 酒鬼酒事業(yè)部銷(xiāo)售管理中心 營(yíng)銷(xiāo)管培生 全國(guó)全國(guó) 本科及以上 20中糧集團(tuán)有限公司-中糧酒業(yè) 酒鬼酒事業(yè)部人力資源部 人力資源管培生 湘西吉首市 本科及以上 1中糧集團(tuán)有限公司-中糧酒業(yè) 酒鬼酒事業(yè)部供應(yīng)鏈管理中心-生產(chǎn)部 質(zhì)檢管培生 湘西吉首市 本科及以上 4中糧集團(tuán)有限公司-中糧酒業(yè) 名莊薈事業(yè)部 銷(xiāo)售崗 北京朝陽(yáng)區(qū) 碩士及以上 3中糧集團(tuán)有限公司-中糧酒業(yè) 名莊薈事業(yè)部 銷(xiāo)售崗 全國(guó)全國(guó) 本科及以上 20中糧集團(tuán)有限公司-中糧酒業(yè) 長(zhǎng)城酒事業(yè)部 物流崗 北京朝陽(yáng)區(qū) 碩士及以上 1中糧集團(tuán)有限公司-中糧酒業(yè) 長(zhǎng)城酒事業(yè)部 Java工程師 北京朝陽(yáng)區(qū) 碩士及以上 1中糧集團(tuán)有限公司-中糧酒業(yè) 長(zhǎng)城酒事業(yè)部 人力崗 北京朝陽(yáng)區(qū) 碩士及以上 1中糧集團(tuán)有限公司-中糧酒業(yè) 長(zhǎng)城酒事業(yè)部銷(xiāo)售管理中心-北京戰(zhàn)區(qū) 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)崗 北京朝陽(yáng)區(qū) 本科及以上 3中糧集團(tuán)有限公司-中糧酒業(yè) 長(zhǎng)城酒事業(yè)部 紀(jì)檢崗 北京朝陽(yáng)區(qū) 碩士及以上 1中糧集團(tuán)有限公司-中糧酒業(yè) 長(zhǎng)城酒事業(yè)部 辦公室工作崗 北京朝陽(yáng)區(qū) 碩士及以上 1

企業(yè)的市場(chǎng)部到底是做什么的？市場(chǎng)部的工作內(nèi)容是什么？它的部門(mén)功能定位是什么？市場(chǎng)部?jī)H僅是做花錢(qián)做廣告宣傳的嗎？市場(chǎng)部是配合銷(xiāo)售的部門(mén)還是管理銷(xiāo)售的部門(mén)？市場(chǎng)部是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃單元還是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行單元？這些困擾企業(yè)高層的問(wèn)題，筆者據(jù)業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)粗略說(shuō)明如下。本說(shuō)明書(shū)（以酒業(yè)為例）旨在更好地為各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)部機(jī)構(gòu)管理、職能定位、部門(mén)和人員工作方向、職責(zé)等，做出簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明，意在清晰地勾畫(huà)出企業(yè)市場(chǎng)部的運(yùn)作特點(diǎn)。一、市場(chǎng)部的部門(mén)定位：部門(mén)職責(zé)：負(fù)責(zé)品牌規(guī)劃、市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)管理的綜合型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)。部門(mén)定位：市場(chǎng)部是在企業(yè)總裁直接領(lǐng)導(dǎo)下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃單元，同時(shí)也是統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)執(zhí)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的考核單元。從工作效率與資源整合上來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)部與營(yíng)銷(xiāo)部分家運(yùn)營(yíng)的狀況已經(jīng)改變，營(yíng)銷(xiāo)部由單打獨(dú)斗向歸屬市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)的架構(gòu)轉(zhuǎn)型，集綜合管理型、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)在大中型企業(yè)逐步得到推崇。從表現(xiàn)形式看，成熟運(yùn)作的中型企業(yè)，通常會(huì)由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員組成銷(xiāo)售公司，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)銷(xiāo)售公司的營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)運(yùn)作。在特大型企業(yè)，則細(xì)分成生產(chǎn)公司、品牌運(yùn)作公司、代理商聯(lián)盟銷(xiāo)售公司。譬如中糧酒業(yè)，旗下的三個(gè)長(zhǎng)城葡萄酒品牌的生產(chǎn)由分布在河北沙城、昌黎、山東煙臺(tái)產(chǎn)地的釀酒公司負(fù)責(zé)，而品牌推廣市場(chǎng)活動(dòng)由整合后的長(zhǎng)城葡萄酒品牌公司統(tǒng)一運(yùn)作，具體的銷(xiāo)售事宜則由各區(qū)域代理商或聯(lián)盟公司負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)和貨款回籠。二、市場(chǎng)部的職能定位：品牌規(guī)劃、市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)管理。內(nèi)容如下：1.品牌規(guī)劃內(nèi)容：對(duì)應(yīng)管理部門(mén)——品牌策劃部1)產(chǎn)品定位：產(chǎn)品價(jià)格體系構(gòu)成定位、產(chǎn)品品種開(kāi)發(fā)群定位、產(chǎn)品上市區(qū)域定位、目標(biāo)消費(fèi)群體定位。2)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：產(chǎn)品內(nèi)外包裝設(shè)計(jì)制作、宣傳冊(cè)/頁(yè)/瓶掛設(shè)計(jì)制作。3)產(chǎn)品宣傳：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)概念發(fā)掘提煉。擬訂產(chǎn)品系列宣傳文案，新產(chǎn)品上市計(jì)劃。4)品牌宣傳：擬訂新聞PR計(jì)劃和媒體投放計(jì)劃，建立并保持與媒體的傳播關(guān)系，挖掘有利于產(chǎn)品宣傳的品牌內(nèi)涵和宣傳方案。組織以品牌宣傳為背景、并在品牌宣傳支持下的：新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品區(qū)域路演roadshow、消費(fèi)者品牌體驗(yàn)活動(dòng)（不同季節(jié)/不同主題/不同場(chǎng)合）等。以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，以產(chǎn)品銷(xiāo)售促進(jìn)品牌宣傳。2．市場(chǎng)推廣內(nèi)容：對(duì)應(yīng)管理部門(mén)——市場(chǎng)推廣部1)產(chǎn)品推廣：在擬訂年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、區(qū)域銷(xiāo)售分解計(jì)劃的指導(dǎo)下，圍繞形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、銷(xiāo)量產(chǎn)品，確定產(chǎn)品推廣的時(shí)間、計(jì)劃、區(qū)域、渠道、費(fèi)用、方案等。2)渠道推廣：結(jié)合產(chǎn)品推廣內(nèi)容，在明確推廣渠道和產(chǎn)品消費(fèi)群的前提下，開(kāi)展有的放矢的渠道推廣活動(dòng)：包括渠道經(jīng)銷(xiāo)商、渠道分銷(xiāo)商、通路的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、推廣活動(dòng)實(shí)施。負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各銷(xiāo)售區(qū)域建立穩(wěn)定、高質(zhì)量的分銷(xiāo)渠道，并細(xì)化網(wǎng)絡(luò)管理；負(fù)責(zé)空白網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和招商管理。支援分銷(xiāo)商分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓計(jì)劃，支援區(qū)域銷(xiāo)售部門(mén)完成網(wǎng)點(diǎn)談店和進(jìn)駐計(jì)劃。3)終端推廣：結(jié)合產(chǎn)品推廣和渠道推廣內(nèi)容，在明確產(chǎn)品渠道和主攻區(qū)域城市的前提下，針對(duì)消費(fèi)者和零售終端的——以產(chǎn)品推廣為主的各項(xiàng)活動(dòng)。包括區(qū)域主題產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)（傳統(tǒng)SP：買(mǎi)贈(zèng)/捆綁/特價(jià)等；現(xiàn)代SP：體驗(yàn)消費(fèi)、時(shí)尚路演等）、區(qū)域新產(chǎn)品上市主題推廣活動(dòng)等。市場(chǎng)信息的收集、分析、傳遞；區(qū)域賣(mài)場(chǎng)的建設(shè)規(guī)劃、預(yù)算與管理（陳列、形象等）。3．市場(chǎng)管理內(nèi)容：對(duì)應(yīng)管理部門(mén)——渠道管理部1)促銷(xiāo)管理：導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)及日常管理工作；宣傳物料、促銷(xiāo)品統(tǒng)一制作和購(gòu)買(mǎi)；廣告宣傳物料設(shè)計(jì)制作、助銷(xiāo)道具設(shè)計(jì)制作。管理表格：《促銷(xiāo)贈(zèng)品定制申請(qǐng)表》、《促銷(xiāo)贈(zèng)品追單申請(qǐng)表》、《導(dǎo)購(gòu)入職表》、《導(dǎo)購(gòu)離職申請(qǐng)表》、《促銷(xiāo)人員派駐申請(qǐng)表》、《促銷(xiāo)人員調(diào)場(chǎng)、離職異動(dòng)表》、《促銷(xiāo)用品購(gòu)買(mǎi)申請(qǐng)表》等。2)人員管理：對(duì)大區(qū)經(jīng)理——省區(qū)經(jīng)理——片區(qū)經(jīng)理——城市經(jīng)理——渠道經(jīng)理——促銷(xiāo)員/理貨員等，提供的相應(yīng)市場(chǎng)支持，對(duì)區(qū)域人員管理績(jī)效進(jìn)行第三方評(píng)估。3)售點(diǎn)管理：終端管理標(biāo)準(zhǔn)的制訂、實(shí)施與監(jiān)控。含售點(diǎn)費(fèi)用數(shù)據(jù)管理、售點(diǎn)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理、售點(diǎn)形象陳列管理。4)經(jīng)銷(xiāo)商管理：對(duì)全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、評(píng)估與規(guī)劃。以區(qū)域——城市——經(jīng)銷(xiāo)商——渠道——促銷(xiāo)人員——主推產(chǎn)品——入場(chǎng)終端數(shù)量——入場(chǎng)費(fèi)用——渠道銷(xiāo)售額——費(fèi)用投入產(chǎn)出比等，組成的綜合考評(píng)數(shù)據(jù)管理鏈。5)渠道管理：制訂渠道管理制度。針對(duì)不同產(chǎn)品推廣的渠道，從駐地銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)與經(jīng)銷(xiāo)商支援兩個(gè)方面，對(duì)渠道管理進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。管理表格：《渠道銷(xiāo)售狀況評(píng)估》、《渠道促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估》、《渠道經(jīng)銷(xiāo)商支援評(píng)估》、《渠道銷(xiāo)售人員績(jī)效評(píng)估》、《渠道單店銷(xiāo)售評(píng)估》、《渠道改進(jìn)評(píng)估表》等。6)市場(chǎng)管理制度：《市場(chǎng)費(fèi)用管理辦法》、《市場(chǎng)管理?xiàng)l例》、《物料管理辦法》、《銷(xiāo)售合同管理辦法》、《促銷(xiāo)管理制度》、《產(chǎn)品需求計(jì)劃的規(guī)定》等。7)市場(chǎng)管理表格：《銷(xiāo)售代表日?qǐng)?bào)表》、《城市經(jīng)理周工作報(bào)表》、《城市/省經(jīng)理(客戶)拜訪表》、《區(qū)域餐飲進(jìn)場(chǎng)申請(qǐng)表》、《區(qū)域商超進(jìn)場(chǎng)申請(qǐng)表》、《區(qū)域渠道費(fèi)用申請(qǐng)表》、《區(qū)域廣告宣傳費(fèi)用申請(qǐng)表》、《區(qū)域商超陳列費(fèi)用一覽表》、《區(qū)域促銷(xiāo)贈(zèng)品申請(qǐng)表》、《終端促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員月計(jì)劃申請(qǐng)表》、《促銷(xiāo)人員月計(jì)劃總表》、《促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員月份工資表》、《促銷(xiāo)贈(zèng)品庫(kù)存月報(bào)表》、《產(chǎn)品庫(kù)存月報(bào)表》、《庫(kù)存物資月報(bào)表》、《部門(mén)業(yè)務(wù)用酒發(fā)放匯總表》、《業(yè)務(wù)用酒申請(qǐng)表》、《經(jīng)銷(xiāo)商檔案》、《客戶進(jìn)銷(xiāo)存周/月報(bào)》、《區(qū)域終端匯總表》、《訂單》、《銷(xiāo)售任務(wù)承諾書(shū)》、《部門(mén)經(jīng)理周工作總結(jié)與計(jì)劃表》、《部門(mén)人員招聘申請(qǐng)表》、《銷(xiāo)售公司試用人員登記表》、《人事變動(dòng)表》、《銷(xiāo)售人員月度工作考核表》。經(jīng)過(guò)以上項(xiàng)目（一、市場(chǎng)部的部門(mén)定位二、市場(chǎng)部的職能定位）的分析得出如下：三、市場(chǎng)部的組織架構(gòu)與人員編制注：該組織架構(gòu)將推廣與促銷(xiāo)職能集中于市場(chǎng)部，以避免常見(jiàn)的市場(chǎng)與銷(xiāo)售兩張皮的頑癥。1)各區(qū)域市場(chǎng)推廣部主管（商超/餐飲/夜場(chǎng)）和推廣專員，各區(qū)域渠道促銷(xiāo)部主管（商超/餐飲/夜場(chǎng)），與當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售機(jī)構(gòu)人員合并辦公，由市場(chǎng)部統(tǒng)一人員管理和組織市場(chǎng)推廣。各銷(xiāo)售區(qū)域的促銷(xiāo)主管、推廣部主管的考核任免由市場(chǎng)部直接管理。2)渠道核算統(tǒng)計(jì)員：負(fù)責(zé)月、季、年度各渠道費(fèi)用的臺(tái)賬建立、核算與統(tǒng)計(jì)，包括商超、夜場(chǎng)、餐飲的費(fèi)用申報(bào)核算并上報(bào)部門(mén)經(jīng)理審批；渠道網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)駐申報(bào)的臺(tái)賬建立與上報(bào)審批；區(qū)域倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品的調(diào)撥與貨運(yùn)管理。并按時(shí)提交相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表格上報(bào)部門(mén)經(jīng)理。3)渠道促銷(xiāo)部主管：負(fù)責(zé)渠道促銷(xiāo)推廣人員管理、促銷(xiāo)銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)上報(bào)、人員工資核算、促銷(xiāo)物料的采購(gòu)與上報(bào)審批、促銷(xiāo)物料發(fā)放統(tǒng)計(jì)、促銷(xiāo)活動(dòng)終端執(zhí)行與按時(shí)提交活動(dòng)評(píng)估檢查報(bào)告等。協(xié)助渠道推廣部經(jīng)理完善渠道促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。4)根據(jù)以往工作經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)部經(jīng)理宜在本部門(mén)工作之外，兼管區(qū)或省的營(yíng)銷(xiāo)工作。