酒業(yè)銷售制度考核，酒業(yè)銷售的企業(yè)會計(jì)制度范本

酒業(yè)銷售就是一般商貿(mào)企業(yè)，沒有單獨(dú)的會計(jì)制度，一般適用《小企業(yè)會計(jì)制度》，比較簡單。

其實(shí)業(yè)務(wù)員的管理主要還是要用績效考核來管理，而績效考核主要要靠數(shù)據(jù)分析來支撐，我的博客里面有專門的帖子描述業(yè)務(wù)員的管理，你可以去看看主要適合行業(yè)：超市供應(yīng)商,超市供應(yīng)商軟件,商超供應(yīng)商、商超供應(yīng)商軟件、供應(yīng)商、供應(yīng)商軟件,供貨商、商超供貨商以及小型廠家的業(yè)務(wù)員管理。如果滿意的話，給點(diǎn)分喲！

業(yè)務(wù)員的薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)： 薪酬結(jié)構(gòu)：基本公司+補(bǔ)助+提成 業(yè)績提成方法：按銷售金額的回款金額數(shù)進(jìn)行計(jì)算提成，提成比例為x% 提成獎(jiǎng)勵(lì)：銷售價(jià)格每超出a%，業(yè)務(wù)提成點(diǎn)則增加一個(gè)點(diǎn)，最高提成點(diǎn)也做一下規(guī)定。低于銷售價(jià)格則業(yè)務(wù)提成點(diǎn)數(shù)為b%。 補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)：業(yè)績在c-d萬元之間，電話費(fèi)補(bǔ)助m元，差旅費(fèi)補(bǔ)助n元。 。。。。。。

..遇事多想想，別夸大其詞，讓別人不信任

根據(jù)節(jié)目及重要時(shí)時(shí)推陳出新一些大型的促銷活動。將是餐飲推銷的重要手段，并能吸引大批客源，積極把握機(jī)會，舉辦大家喜聞樂風(fēng)的活動。會為企業(yè)帶來莫大效益，活動促銷應(yīng)嚴(yán)格遵循的原則之；要集新廳特，新潮性參與性于一體，（讓更多人參與進(jìn)來） 1、 促銷常采用的形式 1、 節(jié)日促銷：節(jié)日是酒店推銷的好機(jī)會，情人節(jié)元宵節(jié)仲秋節(jié)，重陽節(jié)等等中國的所有傳統(tǒng)節(jié)日，以及外國的著名節(jié)日都要考慮到。要抓住消費(fèi)者的求新，出奇了心理，采以喜慶節(jié)日為背景，大量進(jìn)行宣傳?；顒觾?nèi)容要豐富多彩。 （以圣誕節(jié)為例，采取促銷活動，策劃活動，及營銷計(jì)劃書） 2、演出促銷：酒店應(yīng)經(jīng)常邀請著名的歌星影星樂隊(duì)來舉辦演出，以刺激追星。

不同行業(yè)也是不同的，比如B2C，B2B，不大一樣，簡單用KPI考核，以B2C講一下：1.銷售管理：a.渠道銷售任務(wù)目標(biāo)；b.零售入貨sell-through；c.終端動銷sell-out；d.鋪市覆蓋率。2.市場管理與支援：a.SP達(dá)成率；b.陳列；c.禮品與物料管理；3.財(cái)務(wù)管理：a.應(yīng)收回款；b.費(fèi)用超標(biāo)額度。4.行政管理：a.考勤；b.信息收集(日常報(bào)表)；c.拜訪預(yù)期與實(shí)際差異。

銷售人員的績效考核不是非常難，不知道你們是什么公司，不同類型的公司銷售人員績效制度是不一樣的，我們公司是汽車4s店，銷售人員的績效主要就跟銷售量掛鉤，每月預(yù)定銷售目標(biāo)，看完成比例進(jìn)行不同的提成基數(shù)。當(dāng)熱還可以外加一些激勵(lì)政策，比如月度冠軍要獎(jiǎng)勵(lì)，連續(xù)幾個(gè)月倒數(shù)第一的將被淘汰。呵呵

員工績效考核績效考核評估表 員工姓名 所在崗位 所在部門 評估區(qū)間 年 月 ∽ 年 月 評價(jià)尺度及分?jǐn)?shù) 優(yōu)秀（10分） 良好（8分） 一般（6分） 較差（4分） 極差（2分） 評估項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)與要求 評分 權(quán)重 自我 評分 直屬評分 經(jīng)理評分 總經(jīng)理 評分 本欄 平均分 工作業(yè)績 1．工作目標(biāo)達(dá)成性（人均產(chǎn)能目標(biāo)、管理目標(biāo)） 4 2．生產(chǎn)安全管理效果（人/物/機(jī)/環(huán)/法的安全狀態(tài)） 3．相關(guān)技術(shù)/品質(zhì)的控制或改良 4．團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，工作運(yùn)轉(zhuǎn)順暢，屬下人員紀(jì)律性 5．6S管理、ISO執(zhí)行情況、制度落實(shí)狀況 工作技能 1．業(yè)務(wù)知識技能、管理決策的能力 2 2．組織與領(lǐng)導(dǎo)的能力 3．溝通與協(xié)調(diào)的能力 4．開拓與創(chuàng)新的能力 5．執(zhí)行與貫徹的能力 工作素質(zhì) 1．任勞任怨，竭盡所能達(dá)成任務(wù) 2 2．工作努力，份內(nèi)工作非常完善 3．責(zé)任心強(qiáng)，能自動自發(fā)地工作，起表率作用 4．職業(yè)道德與操守，注重個(gè)人舉止，維護(hù)公司形象 5．工作的責(zé)任感與對公司的奉獻(xiàn)精神 工作態(tài)度 1．服從工作安排，勤勉、誠懇， 2．團(tuán)結(jié)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)意識 3．守時(shí)守規(guī)，務(wù)實(shí)、主動、積極 4．不浪費(fèi)時(shí)間，不畏勞苦，無怨言 5．工作精神面貌：是否樂觀、進(jìn)取 考評人簽名 本人： 直屬： 經(jīng)理： 總經(jīng)理： 評估得分 工作業(yè)績平均分×4+工作技能平均分×2+工作素質(zhì)×2+工作態(tài)度×2= 分 出勤及獎(jiǎng)懲 （由人事提供信息） Ⅰ.出勤：遲到、早退 次×0.5 + 曠工 天×4 +事假 天×0.5 +病假 天×0.2= 分 Ⅱ.處罰：罰款/警告 次×1 +小過 次×3 +大過 次×9 = 分 Ⅲ.獎(jiǎng)勵(lì)：表揚(yáng) 次×1 +小功 次×3 +大功 次×9 = 分 總分 評估得分 分 -Ⅰ 分 - Ⅱ 分 + Ⅲ 分 = 分 級別劃分 A級（超過標(biāo)準(zhǔn)或達(dá)標(biāo)/優(yōu)秀或良好）：90~100分； B級（基本達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求/一般）：80~89分； C級（接近標(biāo)準(zhǔn)要求或相差不多/合格）：70~79分； D級（遠(yuǎn)低于要求標(biāo)準(zhǔn)/差、需改進(jìn)）：69分以下

　　銷售人員績效考核表　　姓名______ 填表日期___年___月___日　　考核范圍___年__月__日——__年___月___日 得分_________　　考核項(xiàng)目 考核指標(biāo) 考核標(biāo)準(zhǔn)（評分部門填寫） 滿 分 實(shí)際完成數(shù)值（評分部門） 完成比率 得分 評分部門 備注　　工作業(yè)績（77分） 銷售完成率 本月任務(wù) 萬元 15分 實(shí)際銷售額 萬元 終端部 完成比率=實(shí)際完成銷售額÷銷售任務(wù)×100%　　銷售增長率 上月銷售額 萬元 10分 本月銷售額 萬元 終端部 增長率=（本月銷售額-上月銷售額）÷上月銷售額的絕對值×100%　　回款完成率 實(shí)際回款金額/計(jì)劃回款金額 10分 本月回款額 萬元 終端部 完成比率=實(shí)際完成回款額÷計(jì)劃回款額×100%　　銷售費(fèi)用完成率 實(shí)際銷售費(fèi)用/計(jì)劃開發(fā)費(fèi)用 5分 本月費(fèi)用額 元 終端部 完成比率=實(shí)際發(fā)生費(fèi)用÷計(jì)劃費(fèi)用×100　　新客戶開發(fā) 實(shí)際開發(fā)客戶/計(jì)劃開發(fā)客戶 5分 家 終端部 完成比率=實(shí)際新客戶數(shù)÷任務(wù)×100%　　團(tuán)隊(duì)協(xié)作 個(gè)人利益服從集體利益 5分 違規(guī) 次 終端部 因個(gè)人原因而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的情況出現(xiàn)一次，扣5分?！　′N售制度執(zhí)行 按公司銷售制度執(zhí)行 5分 違規(guī) 次 終端部 每違規(guī)一次，扣1分　　參加會議 開會 次 4分 缺席 次 終端部 公司或本部門組織的各種培訓(xùn)、會議、活動。每缺席一次扣2分。除出差外，無論何種原因。　　出勤率 遲到次數(shù) 5分 遲到 次 人資 出勤率達(dá)到100%（出差不計(jì)），得滿分，遲到超過3次，此項(xiàng)不得分　　日常行為規(guī)范 公司各項(xiàng)規(guī)章制度 3分 違規(guī) 次 人資 公司所有現(xiàn)行制度，違法一次該項(xiàng)不得分　　客戶滿意度 顧客投訴次數(shù) 2分 投訴 次 終端部 出現(xiàn)一次客戶投訴，該項(xiàng)不得分　　服從安排 對領(lǐng)導(dǎo)工作按排的態(tài)度 8分 違規(guī) 次 區(qū)域經(jīng)理 聽從領(lǐng)導(dǎo)合理安排，惡意違背此項(xiàng)不得分　　考核項(xiàng)目 考核項(xiàng)目 考核標(biāo)準(zhǔn)（評分部門填寫） 滿分 實(shí)際完成數(shù)值（評分部門） 完成比率 得分 評分部門 備注　　工作態(tài)度（7分） 周總結(jié) 1分：總結(jié)流于形式，沒有價(jià)值2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面4分：能對市場清晰了解，對客戶充分認(rèn)識，對自己的工作充分掌握5分：工作成果超乎想象，積極對待各項(xiàng)工作。并對未來工作有完善的計(jì)劃。并至少有一條有效的市場信息 4分 終端部　　責(zé)任感 0分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真1分：自覺地完成工作任務(wù)，但工作中有失誤；2分：自覺地完成工作任務(wù)且對自己的行為負(fù)責(zé)3分：除了做好自己的本職工作外，還主動承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作 3分 終端部　　工作能力（16分） 專業(yè)知識 0分：只了解公司產(chǎn)品基本知識1分：熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品2分：熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識，但對其他相關(guān)知識了解不多4分：掌握熟練的業(yè)務(wù)知識及其他相關(guān)知識 4分 終端部　　分析判斷能力 0分：較弱，不能及時(shí)的做出正確的分析與判斷1分：一般，能對問題進(jìn)行簡單的分析和判斷2分：較強(qiáng)，能對復(fù)雜的問題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中4分：強(qiáng)，能迅速的對客觀環(huán)境做出較為正 4分 終端部　　溝通能力 0分：不能清晰的表達(dá)自己的思想和想法1分：有一定的說服能力2分：能有效地化解矛盾4分：能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行 4分 終端部　　靈活應(yīng)變能力 0分：缺少變通能力，反應(yīng)不靈活1分：對個(gè)別問題能處理，有一定的應(yīng)變能力。2分：較強(qiáng)，工作中遇到的突發(fā)事件基本上都可以處理，但有時(shí)也有失誤4分：很靈活，應(yīng)對客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施 4分 終端部

銷售人員績效考核方案 一、考核原則 1．業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）。 2．定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。 3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤。 二、考核標(biāo)準(zhǔn) 1．銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會每季度調(diào)整一次。 2．銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。 （1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。 （2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。 （3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。 （4）遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)。 （5）其他。 其中：當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上，行為表現(xiàn)良好者為0.8分以上，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者可以最高加到1.2分。 如當(dāng)月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴(yán)重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴(yán)重失誤者，行為考核分?jǐn)?shù)一律為0分。 三、考核內(nèi)容與指標(biāo) 銷售人員績效考核表如下表所示。 銷售人員績效考核表 考核項(xiàng)目 考核指標(biāo) 權(quán)重 評價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 評分 工作業(yè)績 定量指標(biāo) 銷售完成率 35% 實(shí)際完成銷售額÷計(jì)劃完成銷售額×100% 考核標(biāo)準(zhǔn)為100%，每低于5%，扣除該項(xiàng)1分 銷售增長率 10% 與上一月度或年度的銷售業(yè)績相比，每增加1%，加1分，出現(xiàn)負(fù)增長不扣分 銷售回款率 20% 超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上，以5%為一檔，每超過一檔，加1分，低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，為0分 新客戶開發(fā) 15% 每新增一個(gè)客戶，加2分 定性指標(biāo) 市場信息收集 5% 1．在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成市場信息的收集，否則為0分 2．每月收集的有效信息不得低于×條，每少一條扣1分 報(bào)告提交 5% 1．在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)將相關(guān)報(bào)告交到指定處，未按規(guī)定時(shí)間交者，為0分 2．報(bào)告的質(zhì)量評分為4分，未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者，為0分 銷售制度執(zhí)行 5% 每違規(guī)一次，該項(xiàng)扣1分 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 5% 因個(gè)人原因而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的情況出現(xiàn)一次，扣除該項(xiàng)5分 工作能力 專業(yè)知識 5% 1分：了解公司產(chǎn)品基本知識 2分：熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品 3分：熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識，但對其他相關(guān)知識了解不多 4分：掌握熟練的業(yè)務(wù)知識及其他相關(guān)知識 分析判斷能力 5% 1分：較弱，不能及時(shí)的做出正確的分析與判斷 2分：一般，能對問題進(jìn)行簡單的分析和判斷 3分：較強(qiáng)，能對復(fù)雜的問題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中 4分：強(qiáng)，能迅速的對客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中取得較好的銷售業(yè)績 溝通能力 5% 1分：能較清晰的表達(dá)自己的思想和想法 2分：有一定的說服能力 3分：能有效地化解矛盾 4分：能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通 靈活應(yīng)變能力 5% 應(yīng)對客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施 工作態(tài)度 員工出勤率 2% 1．月度員工出勤率達(dá)到100%，得滿分，遲到一次，扣1分（3次及以內(nèi)） 2．月度累計(jì)遲到三次以上者，該項(xiàng)得分為0 日常行為規(guī)范 2% 違反一次，扣2分 責(zé)任感 3% 0分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真 1分：自覺地完成工作任務(wù)，但對工作中的失誤，有時(shí)推卸責(zé)任 2分：自覺地完成工作任務(wù)且對自己的行為負(fù)責(zé) 3分：除了做好自己的本職工作外，還主動承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作 服務(wù)意識 3% 出現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分 四、考核方法 1．員工考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。 2．員工考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。 3．員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%；業(yè)績考核額度占15%；行為考核額度占5%。 4．員工考核掛鉤收入的計(jì)算公式為：z= 公式中具體指標(biāo)含義如下表所示。 公式中具體指標(biāo)含義 指標(biāo) 含義 A 不同部門的業(yè)績考核額度 B 行為考核額度 C 當(dāng)月業(yè)績考核指標(biāo) X 當(dāng)月公司營業(yè)收入 Y 當(dāng)月員工行為考核的分?jǐn)?shù) Z 當(dāng)月員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得 5．員工考核掛鉤收入的浮動限度：為當(dāng)月工資的80～140%。 6．員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個(gè)月的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得。 五、考核程序 1．業(yè)績考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。 2．行為考核：由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。 六、考核結(jié)果 1．業(yè)績考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果（部門平均分）每月公布一次。 2．員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)互相打聽。 3．每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級別、職位升遷和人事調(diào)動的重要依據(jù)。 4．如對當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。