白酒客商怎么找，我們這里招商抓得緊最近邀請幾個(gè)客商來考察準(zhǔn)備在北京找個(gè)好

武松不聽勸告上景陽岡的原因是——（這條景陽岡少也走過一二十遭，幾時(shí)聽說過有大蟲。就真的有虎，我也不怕?！慌吕匣?

主要是疑心重，另外還有點(diǎn)太過于自信。但很重要的一點(diǎn)是酒喝多了。一個(gè)喝醉酒的人會聽人勸嗎？

　　武松在路上行了幾日，來到陽谷縣地面，離縣城還遠(yuǎn)。正是晌午時(shí)候，武松走得肚中饑渴，望見前面有一家酒店，門前挑著一面旗，上頭寫著五個(gè)字∶“三碗不過岡?！?　　武松走進(jìn)店里坐下，把哨棒靠在一邊，叫道∶“主人家，快拿酒來吃?！敝灰姷昙夷昧巳煌耄浑p筷子，一盤熟菜，放在武松面前，滿滿篩了一碗酒。武松拿起碗來一飲而盡，叫道∶“這酒真有氣力！主人家，有飽肚的拿些來吃?！钡昙业馈谩爸挥惺炫Ｈ??！蔽渌傻馈谩昂玫那卸飦??！钡昙仪辛硕锸炫Ｈ猓b了一大盤子，拿來放在武松面前，再篩一碗酒。武松吃了道∶“好酒！”店家又篩了一碗。 　　恰好吃了三碗酒，店家再也不來篩了。武松敲著桌子叫道∶“主人家，怎么不來篩酒？” 　　店家道∶“客官，要肉就添來?！?　　武松道∶“酒也要，肉也再切些來。” 　　店家道∶“肉就添來，酒卻不添了?！?　　武松道∶“這可奇怪了！你如何不肯賣酒給我吃？” 　　店家道∶“客官，你應(yīng)該看見，我門前旗上明明寫著‘三碗不過岡’?！?　　武松道∶“怎么叫做‘三碗不過岡’？” 　　店家道∶“我家的酒雖然是村里的酒，可是比得上老酒的滋味。但凡客人來我店中，吃了三碗的，就醉了，過不得前面的山岡去。因此叫做‘三碗不過岡’。過往客人都知道，只吃三碗，就不再問。” 　　武松笑道∶“原來這樣。我吃了三碗，如何不醉？” 　　店家道∶“我這酒叫做‘透瓶香’，又叫做‘出門倒’，初入口時(shí)只覺得好吃，一會兒就醉倒了?！?武松從身邊拿出些銀子來，叫道∶“別胡說！難道不付你錢！再篩三碗來！”店家無奈，只好又給武松篩酒。武松前后共吃了十八碗。吃完了，提著哨棒就走。 　　店家趕出來叫道∶“客官哪里去？”武松站住了問道∶“叫我做什么，我又不少你酒錢！” 　　店家叫道∶“我是好意，你回來看看這抄下來的官府的榜文?！?　　武松道∶“什么榜文？”店家道∶“如今前面景陽岡上有只吊睛白額大蟲，天晚了出來傷人，已經(jīng)傷了三二十條大漢性命。官府限期叫獵戶去捉。岡下路口都有榜文，教往來客人結(jié)伙成對趁午間過岡，其余時(shí)候不許過岡。單身客人一定要結(jié)伴才能過岡。這時(shí)候天快晚了，你還過岡，豈不白白送了自家性命？不如就在我家歇了，等明日湊了三二十人，一齊好過岡?！?　　武松聽了，笑道∶“我是清河縣人，這條景陽岡少也走過了一二十遭，幾時(shí)聽說有大蟲！你別說這樣的話來嚇我。就有大蟲，我也不怕?！?　　店家道∶“我是好意救你，你不信，進(jìn)來看官府的榜文?！?　　武松道∶“就真的有虎，我也不怕。你留我在家里歇，莫不是半夜三更來謀我財(cái)，害我性命，卻把大蟲嚇唬我？”店家道∶“我是一片好心，你反當(dāng)做惡意。你不相信我，請你自己走吧！”一面說一面搖著頭，走進(jìn)店里去了。 武松提了哨棒，大踏步走上景陽岡來。大約走了四五里路，來到岡下，看見一棵大樹，樹干上刮去了皮，一片白，上面寫著兩行字。武松抬頭看時(shí)，上面寫道∶“近因景陽岡大蟲傷人，但有過往客商，可趁午間結(jié)伙過岡，請勿自誤?！蔽渌煽戳?，笑道∶“這是店家的詭計(jì)，嚇唬那些膽小的人到他家里去歇。我怕什么！” 拖著哨棒走上岡來。這時(shí)天快晚了，一輪紅日慢慢地落下山去。 武松乘著酒興，只管走上岡來。不到半里路，看見一座破爛的山神廟。走到廟前，看見廟門上貼著一張榜文，上面蓋著官府的印信。武松讀了才知道真的有虎。武松想∶“轉(zhuǎn)身回酒店吧，一定會叫店家恥笑，算不得好漢，不能回去?！奔?xì)想了一回，說道∶“怕什么，只管上去，看看怎么樣?！蔽渌梢幻孀撸幻姘褮煮覂合圃诩沽荷?，把哨棒插在腰間。回頭一看，紅日漸漸地墜下去了。 這正是十月間天氣，日短夜長，天容易黑。武松自言自語道∶“哪兒有什么大蟲！是人自己害怕了，不敢上山。” 　　武松走了一程，酒力發(fā)作，熱起來了，一只手提著哨棒，一只手把胸膛敞開，踉踉蹌蹌，奔過亂樹林來。見一塊光華的大青石，武松把哨棒靠在一邊，躺下來想睡一覺。忽然起了一陣狂風(fēng)。那一陣風(fēng)過了，只聽見亂樹背后撲地一聲響，跳出一只吊睛白額大蟲來。 　　武松見了，叫聲“啊呀！”從青石上翻身下來，把哨棒拿在手里，閃在青石旁邊。那只大蟲又饑又渴，把兩只前爪在地下按了一按，望上一撲，從半空里躥下來。武松吃那一驚，酒都變做冷汗出了。說時(shí)遲，那時(shí)快，武松見大蟲撲來，一閃，閃在大蟲背后。大蟲背后看人最難，就把前爪搭在地下，把腰胯一掀。武松一閃，又閃在一邊。大蟲見掀他不著，吼一聲，就像半天起了個(gè)霹靂，震得那山岡也動(dòng)了。接著把鐵棒似的虎尾倒豎起來一剪。武松一閃，又閃在一邊。 　　原來大蟲抓人，只是一撲，一掀，一剪，三般都抓不著，勁兒先就泄了一半。那只大蟲剪不著，再吼了一聲，一兜兜回來。武松見大蟲翻身回來，就雙手掄起哨棒，使盡平生氣力，從半空劈下來。只聽見一聲響，簌地把那樹連枝帶葉打下來。定睛一看，一棒劈不著大蟲，原來打急了，卻打在樹上，把那條哨棒折做兩截，只拿著一半在手里。 　　那只大蟲咆哮著，發(fā)起性來，翻身又撲過來。武松又一跳，退了十步遠(yuǎn)。那只大蟲恰好把兩只前爪搭在武松面前。武松把半截哨棒丟在一邊，兩只手就勢把大蟲頂花皮揪住，往下按去。那只大蟲想要掙扎，武松使盡氣力按定，哪里肯放半點(diǎn)兒松！武松把腳往大蟲面門上眼睛里只顧亂踢。那只大蟲咆哮起來，不住地扒身底下的泥，扒起了兩堆黃泥，成了一個(gè)土坑。武松把那只大蟲一直按下黃泥坑里去。那只大蟲叫武松弄得沒有一些氣力了。武松用左手緊緊地揪住大蟲的頂花皮，空出右手來，提起鐵錘般大小的拳頭，使盡平生氣力只顧打。打了五六十拳，那只大蟲眼里，口里，鼻子里，耳朵里，都迸出鮮血來，一點(diǎn)兒也不能動(dòng)彈了，只剩下口里喘氣。 　　武松放了手，去樹邊找那條打折的哨棒，只怕大蟲不死，用棒子又打了一回，眼看那大蟲氣兒都沒了，才丟開哨棒。武松心里想道∶“我就把這只死大蟲拖下岡去?！本脱蠢镉秒p手來提，哪里提得動(dòng)！原來武松使盡了氣力，手腳都酥軟了。 　　武松回到青石上坐了半歇，想道∶“天色看看黑了，如果再跳出一只大蟲來，卻怎么斗得過？還是先下岡去，明早再來理會?！蔽渌稍谑^邊找到了氈笠兒，轉(zhuǎn)過亂樹林邊，一步步挨下岡來。

本文選自元未明初施耐庵的《水滸傳》第二十三回，選作課文時(shí)有刪節(jié)，題目為編者所加

《景陽岡》選自施耐庵所著《水滸傳》，第二十三回：橫?？げ襁M(jìn)留賓，景陽岡武松打虎。　　這一回主要講述梁山好漢武松回家探望哥哥，途中路過景陽岡。在岡下酒店喝了18碗酒，踉蹌著向?qū)献呷ァ！　∨d不多事，只見一棵樹上寫著："近因景陽岡大蟲傷人，但有過往客商，應(yīng)結(jié)伙成隊(duì)過岡，請勿自誤。"武松認(rèn)為，這是酒家寫來嚇人的，為的是讓過客住他的店，沒有理它，繼續(xù)往前走。太陽快落山時(shí)，武松來到一破廟前，見廟門貼了一張官府告示，武松讀后，方知山上真有虎，待要回去住店，怕店家笑話，又繼續(xù)向前走。由于酒力發(fā)作，便找了一塊大青石，仰身躺下，剛要入睡，忽聽一陣狂風(fēng)呼嘯，一只眼睛上翹，額頭白色的老虎朝武松撲了過來，武松急忙一閃身，躲在老虎背后。老虎一縱身，武松又躲了過去。老虎急了，大吼一聲，用尾巴向武松打來，武松又急忙跳開，并趁猛虎轉(zhuǎn)身的那一霎間，舉起哨棒，運(yùn)足力氣，朝虎頭猛打下去。只聽"咔嚓"一聲，哨棒打在樹枝上。老虎獸性大發(fā)，又向武松撲過來，武松扔掉半截棒，順勢騎在虎背上，左手揪住老虎頭上的皮，右手猛擊虎頭，沒多久就把老虎打得眼、嘴、鼻、耳到處流血，趴在地上不能動(dòng)彈。武松怕老虎裝死，舉起半截哨棒又打了一陣，見那老虎確實(shí)沒氣了，才住手?！　拇宋渌赏笳??！　∽ⅲ骸端疂G傳》是中國四大名著之一，全書描寫北宋末年以宋江為首的108位好漢在梁山起義，以及聚義之后接受招安、四處征戰(zhàn)的故事。

景陽岡　　武松在路上行了幾日，來到陽谷縣地面，離縣城還遠(yuǎn)。正是晌午時(shí)候，武松走得肚中饑渴，望見前面有一家酒店，門前挑著一面旗，上頭寫著五個(gè)字∶“三碗不過岡?！薄　∥渌勺哌M(jìn)店里坐下，把哨棒靠在一邊，叫道∶“主人家，快拿酒來吃?！敝灰姷昙夷昧巳煌?，一雙筷子，一盤熟菜，放在武松面前，滿滿篩了一碗酒。武松拿起碗來一飲而盡，叫道∶“這酒真有氣力！主人家，有飽肚的拿些來吃?！钡昙业馈谩爸挥惺炫Ｈ??！蔽渌傻馈谩昂玫那卸飦??！钡昙仪辛硕锸炫Ｈ猓b了一大盤子，拿來放在武松面前，再篩一碗酒。武松吃了道∶“好酒！”店家又篩了一碗?！　∏『贸粤巳刖?，店家再也不來篩了。武松敲著桌子叫道∶“主人家，怎么不來篩酒？”店家道∶“客官，要肉就添來?！蔽渌傻馈谩熬埔惨?，肉也再切些來?！钡昙业馈谩叭饩吞韥?，酒卻不添了?！蔽渌傻馈谩斑@可奇怪了！你如何不肯賣酒給我吃？”店家道∶“客官，你應(yīng)該看見，我門前旗上明明寫著‘三碗不過岡’?！蔽渌傻馈谩霸趺唇凶觥氩贿^岡’？”店家道∶“我家的酒雖然是村里的酒，可是比得上老酒的滋味。但凡客人來我店中，吃了三碗的，就醉了，過不得前面的山岡去。因此叫做‘三碗不過岡’。過往客人都知道，只吃三碗，就不再問?！蔽渌尚Φ馈谩霸瓉磉@樣。我吃了三碗，如何不醉？”店家道∶“我這酒叫做‘透瓶香’，又叫做‘出門倒’，初入口時(shí)只覺得好吃，一會兒就醉倒了?！蔽渌蓮纳磉吥贸鲂┿y子來，叫道∶“別胡說！難道不付你錢！再篩三碗來！”　　店家無奈，只好又給武松篩酒。武松前后共吃了十八碗。吃完了，提著哨棒就走。店家趕出來叫道∶“客官哪里去？”武松站住了問道∶“叫我做什么，我又不少你酒錢！”店家叫道∶“我是好意，你回來看看這抄下來的官府的榜文。”武松道∶“什么榜文？”店家道∶“如今前面景陽岡上有只吊睛白額大蟲，天晚了出來傷人，已經(jīng)傷了三二十條大漢性命。官府限期叫獵戶去捉。岡下路口都有榜文，教往來客人結(jié)伙成對趁午間過岡，其余時(shí)候不許過岡。單身客人一定要結(jié)伴才能過岡。這時(shí)候天快晚了，你還過岡，豈不白白送了自家性命？不如就在我家歇了，等明日湊了三二十人，一齊好過岡?！蔽渌陕犃耍Φ馈谩拔沂乔搴涌h人，這條景陽岡少說也走過了一二十遭，幾時(shí)聽說有大蟲！你別說這樣的話來嚇我。就有大蟲，我也不怕?！钡昙业馈谩拔沂呛靡饩饶?，你不信，進(jìn)來看官府的榜文。”武松道∶“就真的有虎，我也不怕。你留我在家里歇，莫不是半夜三更要謀我錢財(cái)，害我性命，卻把大蟲嚇唬我？”店家道∶“我是一片好心，你反當(dāng)做惡意。你不相信我，請你自己走吧！”一面說一面搖著頭，走進(jìn)店里去了?！　∥渌商崃松诎?，大踏步走上景陽岡來。大約走了四五里路，來到岡下，看見一棵大樹，樹干上刮去了皮，一片白，上面寫著兩行字。武松抬頭看時(shí)，上面寫道∶“近因景陽岡大蟲傷人，但有過往客商，可趁午間結(jié)伙成隊(duì)過岡，請勿自誤?！蔽渌煽戳?，笑道∶“這是店家的詭計(jì)，嚇唬那些膽小的人到他家里去歇。我怕什么！”武松拖著哨棒走上岡來。這時(shí)天快晚了，一輪紅日慢慢地落下山去?！　∥渌沙弥婆d，只管走上岡來。不到半里路，看見一座破爛的山神廟。走到廟前，看見廟門上貼著一張榜文，上面蓋著官府的印信。武松讀了才知道真的有虎。武松想∶“轉(zhuǎn)身回酒店吧，一定會叫店家恥笑，算不得好漢，不能回去。”細(xì)想了一回，說道∶“怕什么，只管上去，看看怎么樣?！蔽渌梢幻孀?，一面把氈笠兒掀在脊梁上，把哨棒插在腰間?；仡^一看，紅日漸漸地墜下去了?！　∵@正是十月間天氣，日短夜長，天容易黑。武松自言自語道∶“哪兒有什么大蟲！是人自己害怕了，不敢上山?！薄　∥渌勺吡艘怀?，酒力發(fā)作，熱起來了，一只手提著哨棒，一只手把胸膛敞開，踉踉蹌蹌，奔過亂樹林來。見一塊光滑的大青石，武松把哨棒靠在一邊，躺下來想睡一覺。忽然起了一陣狂風(fēng)。那一陣風(fēng)過了，只聽見亂樹背后撲地一聲響，跳出一只吊睛白額大蟲來?！　∥渌梢娏?，叫聲“啊呀！”從青石上翻身下來，把哨棒拿在手里，閃在青石旁邊。那只大蟲又饑又渴，把兩只前爪在地下按了一按，望上一撲，從半空里躥下來。武松吃那一驚，酒都變做冷汗出了。說時(shí)遲，那時(shí)快，武松見大蟲撲來，一閃，閃在大蟲背后。大蟲背后看人最難，就把前爪搭在地下，把腰胯一掀。武松一閃，又閃在一邊。大蟲見掀他不著，吼一聲，就像半天里起了個(gè)霹靂，震得那山岡也動(dòng)了。接著把鐵棒似的虎尾倒豎起來一剪。武松一閃，又閃在一邊?！　≡瓉泶笙x抓人，只是一撲，一掀，一剪，三般都抓不著，勁兒先就泄了一半。那只大蟲剪不著，再吼了一聲，一兜兜回來。武松見大蟲翻身回來，就雙手掄起哨棒，使盡平生氣力，從半空劈下來。只聽見一聲響，簌地把那樹連枝帶葉打下來。定睛一看，一棒劈不著大蟲，原來打急了，卻打在樹上，把那條哨棒折做兩截，只拿著一半在手里?！　∧侵淮笙x咆哮著，發(fā)起性來，翻身又撲過來。武松又一跳，退了十步遠(yuǎn)。那只大蟲恰好把兩只前爪搭在武松面前。武松把半截哨棒丟在一邊，兩只手就勢把大蟲頂花皮揪住，往下按去。那只大蟲想要掙扎，武松使盡氣力按定，哪里肯放半點(diǎn)兒松！武松把腳往大蟲面門上眼睛里只顧亂踢。那只大蟲咆哮起來，不住地扒身底下的泥，扒起了兩堆黃泥，成了一個(gè)土坑。武松把那只大蟲一直按下黃泥坑里去。那只大蟲叫武松弄得沒有一些氣力了。武松用左手緊緊地揪住大蟲的頂花皮，空出右手來，提起鐵錘般大小的拳頭，使盡平生氣力只顧打。打了五六十拳，那只大蟲眼里，口里，鼻子里，耳朵里，都迸出鮮血來，一點(diǎn)兒也不能動(dòng)彈了，只剩下口里喘氣?！　∥渌煞帕耸?，去樹邊找那條打折的哨棒，只怕大蟲不死，用棒子又打了一回，眼看那大蟲氣兒都沒了，才丟開哨棒。武松心里想道∶“我就把這只死大蟲拖下岡去?！本脱蠢镉秒p手來提，哪里提得動(dòng)！原來武松使盡了氣力，手腳都酥軟了?！　∥渌苫氐角嗍献税胄?，想道∶“天色看看黑了，如果再跳出一只大蟲來，卻怎么斗得過？還是先下岡去，明早再來理會?！蔽渌稍谑^邊找到了氈笠兒，轉(zhuǎn)過亂樹林邊，一步步挨下岡來。

面對白酒市場競爭升級，白酒企業(yè)希望通過一切手段消減成本，當(dāng)內(nèi)部裁員、減薪達(dá)到極限時(shí)，外部渠道壓縮、降低渠道管理成本便成了新的目標(biāo)。于是很多白酒企業(yè)在重點(diǎn)縣級市場成立了辦事處，地產(chǎn)白酒企業(yè)也取消了當(dāng)?shù)睾椭苓吙h級市場經(jīng)銷商，直接控制鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商和消費(fèi)終端來強(qiáng)化渠道控制權(quán)。這正好給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商創(chuàng)造了快速成長和變革的好時(shí)機(jī)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商只要主動(dòng)樹立雙品牌（即廠家的品牌和自己的品牌），通過自己品牌在當(dāng)?shù)氐闹忍岣?，使得終端店和消費(fèi)者認(rèn)為你所銷售的產(chǎn)品都是“名牌”，并給終端店帶來價(jià)值，就能得到快速的發(fā)展，不至于“自己玩死自己”。本文所指的分銷銷商是指地處縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的一部分白酒分銷商。他們的現(xiàn)實(shí)狀況是：分銷商與制造商之間的關(guān)系是買者和賣者的關(guān)系，分銷商是完全獨(dú)立的商人。與代理商不同，分銷商的經(jīng)營并不受給他分銷權(quán)的企業(yè)和個(gè)人約束，他們可以為許多企業(yè)和經(jīng)銷商分銷產(chǎn)品。他的業(yè)務(wù)是自己的業(yè)務(wù)，因此在是否接受分銷合同限制時(shí)，他所考慮的是自己的商業(yè)利益。分銷商用自己的錢買進(jìn)產(chǎn)品，并承擔(dān)能否從銷售中得到足夠盈利的全部風(fēng)險(xiǎn)。分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間。同時(shí)，分銷商具有獨(dú)特的地位和作用。地理位置優(yōu)越，廣域覆蓋；廣泛人脈客情，多渠道細(xì)分覆蓋；組合配貨，低成本物流和服務(wù)；可創(chuàng)造較強(qiáng)的群體效應(yīng)；可執(zhí)行較小的訂貨量，可較大的存貨，小批量的零售。當(dāng)然，分銷商也存在自己的劣勢和問題。競價(jià)經(jīng)營，串貨亂加——“剝盤”或“扒皮”（營銷“兩頑癥”二批砸價(jià)和串貨）；唯利是圖，兩極經(jīng)營經(jīng)營快貨，尤其是硬通貨、雜牌貨利潤高；廠家維護(hù)成本高；不愿意推廣新產(chǎn)品；多品牌共同占用，忠誠度低；競品攔截和攻擊的環(huán)節(jié)。某縣級市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商李老板，自己做分銷商已經(jīng)十幾年了、經(jīng)營的產(chǎn)品有啤酒、白酒、方便面、飲料、油鹽醬醋、日化、小孩玩具和食品等（暢銷產(chǎn)品和知名產(chǎn)品很少，只有當(dāng)?shù)匾患抑拙破髽I(yè)的產(chǎn)品是暢銷產(chǎn)品，其它大部分都是雜牌白酒），李老板在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的幾個(gè)分銷商中代理的產(chǎn)品是最多的，經(jīng)過多年的經(jīng)營在當(dāng)?shù)胤e累了上百家的終端網(wǎng)絡(luò)。但是隨著近年來白酒市場競爭的加劇，不僅銷量上不去，而且盈利也每況愈下。李老板很是苦惱……他認(rèn)為自己經(jīng)營的產(chǎn)品還是不齊全，于是只要有企業(yè)或者是經(jīng)銷商借助他積累的終端網(wǎng)絡(luò)去鋪產(chǎn)品，李老板也不管是什么產(chǎn)品只要給錢就帶著他們?nèi)ヤ佖?。結(jié)果，去年幫助一個(gè)外來小酒廠給自己的終端網(wǎng)絡(luò)鋪貨，由于該酒廠的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，造成消費(fèi)者喝了以后出現(xiàn)了事故。當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門找不到那個(gè)酒廠只好找李老板，結(jié)果李老板只好自己墊資把事故處理了，并導(dǎo)致其他終端店紛紛要求李老板退貨。這使得李老板不但經(jīng)濟(jì)損失，還被當(dāng)?shù)啬羌抑茝S取消分銷資格，失去了大量終端店對他的信任，紛紛不再銷售他送的其它產(chǎn)品，最終李老板“自己把自己玩死了”。李老板存在的問題比較具有代表性。我們以李老板為例，分析一下像李老板這樣在發(fā)展過程中“自己玩死自己”的原因。1、四處出擊。由于李老板擔(dān)心分銷專一品牌銷量有限，分銷暢銷產(chǎn)品利潤低，難以承受各種費(fèi)用，于是盲目的增加銷售產(chǎn)品（利潤高的雜牌產(chǎn)品），分散了有限的資金，導(dǎo)致哪個(gè)產(chǎn)品都做不出規(guī)模，沒有對專一品牌忠誠經(jīng)營。李老板得不到企業(yè)的認(rèn)可和支持，企業(yè)不把李老板作為長期戰(zhàn)略合作伙伴；終端懼怕李老板經(jīng)常更換品牌，造成營銷服務(wù)的斷層；李老板經(jīng)營的暢銷產(chǎn)品和知名產(chǎn)品少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場的需求，不能給終端創(chuàng)造更大的價(jià)值，所以終端也不愿意和李老板深度合作。這一切最終導(dǎo)致其銷量和利潤提高得也很慢。2、見利忘義。只關(guān)心中間差價(jià)不關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌價(jià)值，見利忘義，缺乏商業(yè)信用。3、自行其是。依靠經(jīng)驗(yàn)和直覺，聽不進(jìn)廠家的勸告，不理會廠家的銷售紀(jì)律；不主動(dòng)去開拓市場；不主動(dòng)做廣宣生動(dòng)化；不主動(dòng)建立更完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，不主動(dòng)與零售商加強(qiáng)關(guān)系努力地開發(fā)客戶價(jià)值；完全按照自己的想法來做，而他的做法或者短視，或者是不專業(yè)，純粹的的為了賣貨而賣貨，逐漸失去了本身的價(jià)值。4、服務(wù)意識不強(qiáng)和學(xué)習(xí)能力不夠。跟進(jìn)服務(wù)差，缺乏客戶服務(wù)和維護(hù)能力，服務(wù)難以貼近終端的需求，不愿意接受新的營銷知識，分銷能力總是不見提高，無法隨著廠家的發(fā)展而共同發(fā)展。針對李老板這樣“自己玩死自己”的分銷商，可以從以下幾個(gè)方面給出建議。合理調(diào)整分銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一個(gè)失衡的業(yè)務(wù)組合就是有太多的“問題類”產(chǎn)品。針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的實(shí)際情況，對經(jīng)營的產(chǎn)品做利潤分析，根據(jù)銷量大小、利潤高低、品牌影響力的大小等，在經(jīng)營過程中要有所區(qū)別，合理搭配。一類為了搭建銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶的知名品牌，雖然這些產(chǎn)品利潤沒有小品牌高，但量大、走貨快，能夠幫助拓展網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定生意資源和生意伙伴，提升你的生意檔次和管理水平；第二類是“有利無量”，準(zhǔn)備以后賺錢的朝陽產(chǎn)品；第三類是“有量有利”的黃金產(chǎn)品，盡可能保持現(xiàn)有利潤基礎(chǔ)上把量做大的，如地產(chǎn)著名白酒品牌，地產(chǎn)白酒在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中有著的品牌親和力和當(dāng)?shù)卣闹С?，這些地產(chǎn)白酒品牌正在快速崛起，只要抓住這些有發(fā)展前景的地產(chǎn)白酒品牌，終端銷售在短期內(nèi)也一定能得到快速成長。第四類，對于那些沒有品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證的雜牌產(chǎn)品堅(jiān)決予以淘汰。這些可以使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化，給終端店創(chuàng)造給大價(jià)值的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自己的利益的最大化。改變觀念，變被動(dòng)為主動(dòng)主動(dòng)樹立雙品牌。廠家的品牌：由原來的被動(dòng)銷售，等待廠家的政策，變主動(dòng)去開拓市場；主動(dòng)去做廣宣生動(dòng)化；主動(dòng)建立更完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；主動(dòng)樹立企業(yè)的品牌新形象等，獲得企業(yè)更大的支持。自己的品牌：由原來和終端店的買賣關(guān)系，主動(dòng)通過全新的定位，以全面的服務(wù)打動(dòng)終端店和消費(fèi)者，提高自己在當(dāng)?shù)氐闹龋沟萌藗冋J(rèn)為你所銷售的產(chǎn)品都是“名牌”，從而轉(zhuǎn)型為服務(wù)型分銷商，和廠家、終端店發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。鞏固要塞，強(qiáng)化地盤建立穩(wěn)定的終端網(wǎng)絡(luò)是保證分銷商擁有穩(wěn)固地盤的基礎(chǔ),所以必須優(yōu)先在當(dāng)?shù)厥袌稣瓶貎?yōu)秀的銷售終端，維護(hù)客戶占有率，維護(hù)市場占有率，提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，在當(dāng)?shù)厥袌觥白鼍⒆黾?xì)、做專、做透”，構(gòu)筑競爭壁壘，強(qiáng)調(diào)其有效性和排他性。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，應(yīng)對競爭要經(jīng)常參加企業(yè)舉辦的各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，接受新的營銷知識，加強(qiáng)和其他成功的分銷商的交流和學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。

第一、別讓客人首先開口點(diǎn)品牌，在介紹酒水時(shí)直接把幾個(gè)牌子說出來，并且說出幾種酒水的特點(diǎn)，要重點(diǎn)介紹單價(jià)高的牌子，但也別忽略了介紹便宜的，還要記得介紹完貴的以后順便說一句：但xx酒會稍微貴一些。 這么說的原因是因?yàn)槲矣杏H身體會，大部分時(shí)候是和朋友或剛認(rèn)識的朋友去的，里面自然會有新人，在這樣的情況下多少還是要顧及些面子，于是我會選貴的，只要?jiǎng)e太離譜。 第二、詢問女士飲料，很多時(shí)候去ktv的女性也會點(diǎn)酒或被男生要求點(diǎn)酒，但這時(shí)也別放過機(jī)會，你遇到點(diǎn)酒或被要求點(diǎn)酒的女生時(shí)，可以聲音稍微小一點(diǎn)（或半開玩笑地）告訴女生，喝酒時(shí)喝點(diǎn)飲料不容易醉。 因?yàn)槲矣龅竭^這樣的情形，作為男士，我當(dāng)然要顯得為女士著想，于是就又點(diǎn)了飲料。 第三、當(dāng)酒喝到一定程度時(shí)，多少會有些情緒激昂，這時(shí)如果沒服務(wù)員，當(dāng)有人說繼續(xù)叫酒時(shí)，會有人說算了，別再叫酒了，這樣就有可能真的不叫了。因此你要留神一下顧客的酒還剩多少，禮貌地問一句：還需要嗎？于是那些有點(diǎn)激動(dòng)的顧客就會拿出錢包：幫我再拿一打！ 第四、食品推薦 不知道你們有沒有食品車？如果有是最好的，如果沒有，就需要你對食品很熟悉，對男士和女士的推薦不同，男士推薦爽口下酒的，女士推薦可口解酒的。千萬別忘記爆米花哦。 其實(shí)在工作中還有很多細(xì)節(jié)需要你去把握，如果把握得當(dāng)，會有很大收獲，但這不是單靠講就能學(xué)會的，要你在工作中去觀察顧客的心態(tài)。推銷成功的關(guān)鍵就是對顧客心態(tài)的把握。 推銷一定要把顧客分類，比如：空金牛型的…那種顧客通常是沒錢裝有錢的，說話時(shí)也會處處顯示自己，不要拆穿他而是認(rèn)同他，同時(shí)也是推銷的好時(shí)機(jī)說：“你看你這么有錢又有勢所以特別跟你介紹這款酒我想對你來說是沒有任何問題的吧！”他也會不好意思不要而買下

武松一步步走上崗來，走著走著，醉意涌上越發(fā)走不穩(wěn)了，就選一塊青石在石上躺下，很快的就睡著了。朦朧中，一陣腥風(fēng)中聽得一聲吼，武松勉強(qiáng)睜眼望去，就著月光只見一只斑爛猛虎就在數(shù)步之外。武松叫一聲不好，挺身而起酒意化作一身冷汗全去了。那虎躍起撲過來，武松閃過忙舉齊眉棍向虎打去，虎向前一竄齊眉棍打在樹枝枒，將樹枝和棍都打斷了。武松丟下斷棍，那虎又向他撲來，向后一躍那虎就落在他的面前。急忙中用一只手盡力將虎頭向地下按住，另一手舉起缽大的拳頭打虎的頭?；O力掙扎四只腳將地抓出一個(gè)坑，也難脫武松神力，也不知打了多少拳，那虎竟七孔流血不再動(dòng)了，武松見虎不動(dòng)了，松開手再拖那死虎卻一絲也動(dòng)不了，原來急切中已將力用盡，腿一軟倒在地下動(dòng)彈不得?！　?----------------------------------------------------------------------　　武松回家探望哥哥，途中路過景陽岡。在岡下酒店喝了很多酒，踉蹌著向?qū)献呷?。興不多事，只見一棵樹上寫著："近因景陽岡大蟲傷人，但有過岡克上，應(yīng)結(jié)伙成隊(duì)過岡，請勿自誤。"武松認(rèn)為，這是酒家寫來嚇人的，為的是讓過客住他的店，竟不理它，繼續(xù)往前走。 太陽快落山時(shí)，武松來到一破廟前，見廟門貼了一張官府告示，武松讀后，方知山上真有虎，待要回去住店，怕店家笑話，又繼續(xù)向前走。由于酒力發(fā)作，便找了一塊大青石，仰身躺下，剛要入睡，忽聽一陣狂風(fēng)呼嘯，一只斑斕猛虎朝武松撲了過來，武松急忙一閃身，躲在老虎背后。老虎一縱身，武松又躲了過去。老虎急了，大吼一聲，用尾巴向武松打來，武松又急忙跳開，并趁猛虎轉(zhuǎn)身的那一霎間，舉起哨棒，運(yùn)足力氣，朝虎頭猛打下去。只聽"咔嚓"一聲，哨棒打在樹枝上。老虎獸性大發(fā)，又向武松撲過來，武松扔掉半截棒，順勢騎在虎背上，左手揪住老虎頭上的皮，右手猛擊虎頭，沒多久就把老虎打得眼、嘴、鼻、耳到處流血，趴在地上不能動(dòng)彈。武松怕老虎裝死，舉起半截哨棒又打了一陣，見那老虎確實(shí)沒氣了，才住手。從此武松威名大震?！　?----------------------------------------------------------------------　　武松乘著酒興，來到景陽岡，醉步蕩漾，突然從樹林中跳出一只吊睛白額老虎，武松冷汗一出，醉意消了大半，抄起短棒沖了上去，打了一陣，短棒折了，無奈之下，武松只能徒手打虎，他舉起醋缽大小的拳頭，向老虎頭上猛砸，三下五除二，老虎一命嗚呼，想來如在夢中?！　?----------------------------------------------------------------------　　武松正走，看看酒涌上來，便把氈笠兒背在脊梁上，將哨棒綰在肋下，一步步上那岡子來。回頭看這日色時(shí)，漸漸地墜下去了。此時(shí)正是十月間天氣，日短夜長，容易得晚。武松自言自說道：“那得甚么大蟲?人自怕了，不敢上山?！蔽渌勺吡艘恢?，酒力發(fā)作，焦熱起來。一只手提著哨棒，一只手把胸膛前袒開，踉踉蹌蹌，直奔過亂樹林來。見一塊光撻撻大青石，把那哨棒倚在一邊，放翻身體，卻待要睡，只見發(fā)起一陣狂風(fēng)來。古人有四句詩單道那風(fēng)：無形無影透人懷，四季能吹萬物開。就樹撮將黃葉去，入山推出白云來。 原來但凡世上云生從龍，風(fēng)生從虎。那一陣風(fēng)過處，只聽得亂樹背后撲地一聲響，跳出一只吊睛白額大蟲來。武松見了，叫聲：“阿呀！”從青石上翻將下來，便拿那條哨棒在手里，閃在青石邊。 那個(gè)大蟲又饑又渴，把兩只爪在地下略按一按，和身望上一撲，從半空里攛將下來。武松被那一驚，酒都做冷汗出了。說時(shí)遲，那時(shí)快，武松見大蟲撲來，只一閃，閃在大蟲背后。那大蟲背后看人最難，便把前爪搭在地下，把腰胯一掀，掀將起來。武松只一躲，躲在一邊。大蟲見掀他不著，吼一聲，卻似半天里起個(gè)霹靂，振得那山岡也動(dòng)，把這鐵棒也似虎尾，倒豎起來只一剪。武松卻又閃在一邊。原來那大蟲拿人，只是一撲，一掀，一剪；三般提不著時(shí)，氣性先自沒了一半。那大蟲又剪不著，再吼了一聲，一兜兜將回來。武松見那大蟲復(fù)翻身回來，雙手掄起哨棒，盡平生氣力只一棒，從半空劈將下來。只聽得一聲響，簌簌地將那樹連枝帶葉劈臉打?qū)⑾聛?。定睛看時(shí)，一棒劈不著大蟲。原來打急了，正打在枯樹上，把那條哨棒折做兩截，只拿得一半在手里。 那大蟲咆哮，性發(fā)起來，翻身又只一撲，撲將來。武松又只一跳，卻退了十步遠(yuǎn)。那大蟲恰好把兩只前爪搭在武松面前。武松將半截棒丟在一邊，兩只手就勢把大蟲頂花皮??地揪住，一按按將下來。那只大蟲急要掙扎，被武松盡氣力納定，那里肯放半點(diǎn)兒松寬?武松把只腳望大蟲面門上、眼睛里，只顧亂踢。那大蟲咆哮起來，把身底下爬起兩堆黃泥，做了一個(gè)土坑。武松把那大蟲嘴直按下黃泥坑里去，那大蟲吃武松奈何得沒了些氣力。武松把左手緊緊地揪住頂花皮，偷出右手來，提起鐵錘般大小拳頭，盡平生之力，只顧打。打到五七十拳，那大蟲眼里、口里、鼻子里、耳朵里，都迸出鮮血來。那武松盡平昔神威，仗胸中武藝，半歇兒把大蟲打做一堆，卻似擋著一個(gè)錦皮袋。有一篇古風(fēng)單道景陽岡武松打虎：景陽岡頭風(fēng)正狂，萬里陰云霾日光。觸目晚霞掛林藪，侵人冷霧彌穹蒼。忽聞一聲霹靂響，山腰飛出獸中王。昂頭踴躍逞牙爪，麋鹿之屬皆奔忙。清河壯士酒未醒，岡頭獨(dú)坐忙相迎。上下尋人虎饑渴，一掀一撲何猙獰!虎來撲人似山倒，人往迎虎如巖傾。臂腕落時(shí)墜飛炮，爪牙爬處成泥坑。拳頭腳尖如雨點(diǎn)，淋漓兩手猩紅染。腥風(fēng)血雨滿松林，散亂毛須墜山奄。近看千鈞勢有余，遠(yuǎn)觀八面威風(fēng)斂。身橫野草錦斑銷，緊閉雙睛光不閃。 當(dāng)下景陽岡上那只猛虎，被武松沒頓飯之間，一頓拳腳，打得那大蟲動(dòng)彈不得，使得口里兀自氣喘。武松放了手，來松樹邊尋那打折的棒橛，拿在手里；只怕大蟲不死，把棒橛又打了一回。那大蟲氣都沒了，武松再尋思道：“我就地拖得這死大蟲下岡子去?！本脱蠢镫p手來提時(shí)，那里提得動(dòng)，原來使盡了氣力，手腳都蘇軟了。武松再來青石坐了半歇，尋思道：“天色看看黑了，倘或又跳出一只大蟲來時(shí)，卻怎地斗得他過?且掙扎下岡子去，明早卻來理會?！本褪^邊尋了氈笠兒，轉(zhuǎn)過亂樹林邊，一步步捱下岡子來?！　〔恢滥阈枰嗌僮值暮喗? 以上有4篇　　希望對你有幫助　　如果滿意 請采納 O(∩_∩)O謝謝...

武松回家探望哥哥，途中路過景陽岡。在岡下酒店喝了很多酒，踉蹌著向?qū)献呷?。興不多事，只見一棵樹上寫著："近因景陽岡大蟲傷人，但有過岡客商，應(yīng)結(jié)伙成隊(duì)過岡，請勿自誤。"武松認(rèn)為，這是酒家寫來嚇人的，為的是讓過客住他的店，竟不理它，繼續(xù)往前走。 太陽快落山時(shí)，武松來到一破廟前，見廟門貼了一張官府告示，武松讀后，方知山上真有虎，待要回去住店，怕店家笑話，又繼續(xù)向前走。由于酒力發(fā)作，便找了一塊大青石，仰身躺下，剛要入睡，忽聽一陣狂風(fēng)呼嘯，一只斑斕猛虎朝武松撲了過來，武松急忙一閃身，躲在老虎背后。老虎一縱身，武松又躲了過去。老虎急了，大吼一聲，用尾巴向武松打來，武松又急忙跳開，并趁猛虎轉(zhuǎn)身的那一霎間，舉起哨棒，運(yùn)足力氣，朝虎頭猛打下去。只聽"咔嚓"一聲，哨棒打在樹枝上。老虎獸性大發(fā)，又向武松撲過來，武松扔掉半截棒，順勢騎在虎背上，左手揪住老虎頭上的皮，右手猛擊虎頭，沒多久就把老虎打得眼、嘴、鼻、耳到處流血，趴在地上不能動(dòng)彈。武松怕老虎裝死，舉起半截哨棒又打了一陣，見那老虎確實(shí)沒氣了，才住手。從此武松威名大震,被人稱為“打虎英雄”。

武松回家探望哥哥，途中路過景陽岡。在岡下酒店喝了很多酒，踉蹌著向?qū)献呷?。見廟門貼了一張官府告示，武松讀后，方知山上有虎，待要回去住店，怕店家笑話，又繼續(xù)向前走。由于酒力發(fā)作，便找了一塊大青石，仰身躺下，剛要入睡，忽聽一陣狂風(fēng)呼嘯，一只斑斕猛虎朝武松撲了過來，武松急忙一閃身，躲在老虎背后。老虎一縱身，武松又躲了過去。老虎急了，大吼一聲，用尾巴向武松打來，武松又急忙跳開，并趁猛虎轉(zhuǎn)身的那一霎間，舉起哨棒，運(yùn)足力氣，朝虎頭猛打下去。只聽"咔嚓"一聲，哨棒打在樹枝上。老虎獸性大發(fā)，又向武松撲過來，武松扔掉半截棒，順勢騎在虎背上，左手揪住老虎頭上的皮，右手猛擊虎頭舉起半截哨棒又打了一陣，見那老虎沒氣了，才住手。第二天他帶著老虎回到了酒店，被后人稱為打虎英雄。

武松走了一直，酒力發(fā)作，焦熱起來，一只手提哨棒，一只手把胸膛前袒開，踉踉蹌蹌，直奔過亂樹林來；見一塊光撻撻大青石，把那哨棒倚在一邊，放翻身體，卻待要睡，只見發(fā)起一陣狂風(fēng)。那一陣風(fēng)過了，只聽得亂樹背后撲地一聲響，跳出一只吊睛白額大蟲來。武松見了，叫聲“阿呀”，從青石上翻將下來，便拿那條哨棒在手里，閃在青石邊。那大蟲又餓，又渴，把兩只爪在地上略按一按，和身望上一撲，從半空里攛將下來。武松被那一驚，酒都作冷汗出了。 說時(shí)遲，那時(shí)快；武松見大蟲撲來，只一閃，閃在大蟲背后。那大蟲背后看人最難，便把前爪搭在地下，把腰胯一掀，掀將起來。武松只一閃，閃在一邊。大蟲見掀他不著，吼一聲，卻似半天里起個(gè)霹靂，振得那山岡也動(dòng)，把這鐵棒也似虎尾倒豎起來只一剪。武松卻又閃在一邊。原來那大蟲拿人只是一撲，一掀，一剪；三般捉不著時(shí)，氣性先自沒了一半。那大蟲又剪不著，再吼了一聲，一兜兜將回來。 武松見那大蟲復(fù)翻身回來，雙手輪起哨棒，盡平生氣力，只一棒，從半空劈將下來。只聽得一聲響，簌簌地，將那樹連枝帶葉劈臉打?qū)⑾聛?。定睛看時(shí)，一棒劈不著大蟲，原來打急了，正打在枯樹上，把那條哨棒折做兩截，只拿得一半在手里。那大蟲咆哮，性發(fā)起來，翻身又只一撲撲將來。武松又只一跳，卻退了十步遠(yuǎn)。那大蟲恰好把兩只前爪搭在武松面前。武松將半截棒丟在一邊，兩只手就勢把大蟲頂花皮胳嗒地揪住，一按按將下來。那只大蟲急要掙扎，被武松盡力氣捺定，那里肯放半點(diǎn)兒松寬。 武松把只腳望大蟲面門上、眼睛里只顧亂踢。那大蟲咆哮起來，把身底下爬起兩堆黃泥做了一個(gè)土坑。武松把大蟲嘴直按下黃泥坑里去。那大蟲吃武松奈何得沒了些氣力。武松把左手緊緊地揪住頂花皮，偷出右手來，提起鐵錘般大小拳頭，盡平生之力只顧打。打到五七十拳，那大蟲眼里，口里，鼻子里，耳朵里，都迸出鮮血來，更動(dòng)彈不得，只?？诶镓Ｗ詺獯?。 武松放了手來，松樹邊尋那打折的哨棒，拿在手里；只怕大蟲不死，把棒橛又打了一回。眼見氣都沒了，方才丟了棒，尋思道：“我就地拖得這死大蟲下岡子去？……”就血泊里雙手來提時(shí)，那里提得動(dòng)。原來使盡了氣力，手腳都蘇軟了。

說時(shí)遲，那時(shí)快；武松見大蟲撲來，只一閃，閃在大蟲背后。那大蟲背后看人最難，便把前爪搭在地下，把腰胯一掀，掀將起來。武松只一閃，閃在一邊。大蟲見掀他不著，吼一聲，卻似半天里起個(gè)霹靂，振得那山岡也動(dòng)，把這鐵棒也似虎尾倒豎起來只一剪。武松卻又閃在一邊。原來那大蟲拿人只是一撲，一掀，一剪；三般捉不著時(shí)，氣性先自沒了一半。那大蟲又剪不著，再吼了一聲，一兜兜將回來。 武松見那大蟲復(fù)翻身回來，雙手輪起哨棒，盡平生氣力，只一棒，從半空劈將下來。只聽得一聲響，簌簌地，將那樹連枝帶葉劈臉打?qū)⑾聛?。定睛看時(shí)，一棒劈不著大蟲，原來打急了，正打在枯樹上，把那條哨棒折做兩截，只拿得一半在手里。那大蟲咆哮，性發(fā)起來，翻身又只一撲撲將來。武松又只一跳，卻退了十步遠(yuǎn)。那大蟲恰好把兩只前爪搭在武松面前。武松將半截棒丟在一邊，兩只手就勢把大蟲頂花皮胳嗒地揪住，一按按將下來。那只大蟲急要掙扎，被武松盡力氣捺定，那里肯放半點(diǎn)兒松寬。

武松打虎武松在路上行了幾日，來到陽谷縣地面，離縣城還遠(yuǎn)。正是晌午時(shí)候，武松走得肚中饑渴，望見前面有一家酒店，門前挑著一面旗，上頭寫著五個(gè)字∶“三碗不過岡?！? 武松走進(jìn)店里坐下，把哨棒靠在一邊，叫道∶“主人家，快拿酒來吃?！敝灰姷昙夷昧巳煌?，一雙筷子，一盤熟菜，放在武松面前，滿滿篩了一碗酒。武松拿起碗來一飲而盡，叫道∶“這酒真有氣力！主人家，有飽肚的拿些來吃。”店家道∶“只有熟牛肉?！蔽渌傻馈谩昂玫那卸飦??！钡昙仪辛硕锸炫Ｈ猓b了一大盤子，拿來放在武松面前，再篩一碗酒。武松吃了道∶“好酒！”店家又篩了一碗。 恰好吃了三碗酒，店家再也不來篩了。武松敲著桌子叫道∶“主人家，怎么不來篩酒？” 店家道∶“客官，要肉就添來。” 武松道∶“酒也要，肉也再切些來?！? 店家道∶“肉就添來，酒卻不添了?！? 武松道∶“這可奇怪了！你如何不肯賣酒給我吃？” 店家道∶“客官，你應(yīng)該看見，我門前旗上明明寫著‘三碗不過岡’?！? 武松道∶“怎么叫做‘三碗不過岡’？” 店家道∶“我家的酒雖然是村里的酒，可是比得上老酒的滋味。但凡客人來我店中，吃了三碗的，就醉了，過不得前面的山岡去。因此叫做‘三碗不過岡’。過往客人都知道，只吃三碗，就不再問?！? 武松笑道∶“原來這樣。我吃了三碗，如何不醉？” 店家道∶“我這酒叫做‘透瓶香’，又叫做‘出門倒’，初入口時(shí)只覺得好吃，一會兒就醉倒了?！?武松從身邊拿出些銀子來，叫道∶“別胡說！難道不付你錢！再篩三碗來！”店家無奈，只好又給武松篩酒。武松前后共吃了十八碗。吃完了，提著哨棒就走。 店家趕出來叫道∶“客官哪里去？”武松站住了問道∶“叫我做什么，我又不少你酒錢！” 店家叫道∶“我是好意，你回來看看這抄下來的官府的榜文?！? 武松道∶“什么榜文？”店家道∶“如今前面景陽岡上有只吊睛白額大蟲，天晚了出來傷人，已經(jīng)傷了三二十條大漢性命。官府限期叫獵戶去捉。岡下路口都有榜文，教往來客人結(jié)伙成對趁午間過岡，其余時(shí)候不許過岡。單身客人一定要結(jié)伴才能過岡。這時(shí)候天快晚了，你還過岡，豈不白白送了自家性命？不如就在我家歇了，等明日湊了三二十人，一齊好過岡。” 武松聽了，笑道∶“我是清河縣人，這條景陽岡少也走過了一二十遭，幾時(shí)聽說有大蟲！你別說這樣的話來嚇我。就有大蟲，我也不怕。” 店家道∶“我是好意救你，你不信，進(jìn)來看官府的榜文?！? 武松道∶“就真的有虎，我也不怕。你留我在家里歇，莫不是半夜三更來謀我財(cái)，害我性命，卻把大蟲嚇唬我？”店家道∶“我是一片好心，你反當(dāng)做惡意。你不相信我，請你自己走吧！”一面說一面搖著頭，走進(jìn)店里去了。 武松提了哨棒，大踏步走上景陽岡來。大約走了四五里路，來到岡下，看見一棵大樹，樹干上刮去了皮，一片白，上面寫著兩行字。武松抬頭看時(shí)，上面寫道∶“近因景陽岡大蟲傷人，但有過往客商，可趁午間結(jié)伙過岡，請勿自誤?！蔽渌煽戳耍Φ馈谩斑@是店家的詭計(jì)，嚇唬那些膽小的人到他家里去歇。我怕什么！” 拖著哨棒走上岡來。這時(shí)天快晚了，一輪紅日慢慢地落下山去。 武松乘著酒興，只管走上岡來。不到半里路，看見一座破爛的山神廟。走到廟前，看見廟門上貼著一張榜文，上面蓋著官府的印信。武松讀了才知道真的有虎。武松想∶“轉(zhuǎn)身回酒店吧，一定會叫店家恥笑，算不得好漢，不能回去?！奔?xì)想了一回，說道∶“怕什么，只管上去，看看怎么樣?！蔽渌梢幻孀?，一面把氈笠兒掀在脊梁上，把哨棒插在腰間。回頭一看，紅日漸漸地墜下去了。 這正是十月間天氣，日短夜長，天容易黑。武松自言自語道∶“哪兒有什么大蟲！是人自己害怕了，不敢上山?！? 武松走了一程，酒力發(fā)作，熱起來了，一只手提著哨棒，一只手把胸膛敞開，踉踉蹌蹌，奔過亂樹林來。見一塊光華的大青石，武松把哨棒靠在一邊，躺下來想睡一覺。忽然起了一陣狂風(fēng)。那一陣風(fēng)過了，只聽見亂樹背后撲地一聲響，跳出一只吊睛白額大蟲來。 武松見了，叫聲“啊呀！”從青石上翻身下來，把哨棒拿在手里，閃在青石旁邊。那只大蟲又饑又渴，把兩只前爪在地下按了一按，望上一撲，從半空里躥下來。武松吃那一驚，酒都變做冷汗出了。說時(shí)遲，那時(shí)快，武松見大蟲撲來，一閃，閃在大蟲背后。大蟲背后看人最難，就把前爪搭在地下，把腰胯一掀。武松一閃，又閃在一邊。大蟲見掀他不著，吼一聲，就像半天起了個(gè)霹靂，震得那山岡也動(dòng)了。接著把鐵棒似的虎尾倒豎起來一剪。武松一閃，又閃在一邊。 原來大蟲抓人，只是一撲，一掀，一剪，三般都抓不著，勁兒先就泄了一半。那只大蟲剪不著，再吼了一聲，一兜兜回來。武松見大蟲翻身回來，就雙手掄起哨棒，使盡平生氣力，從半空劈下來。只聽見一聲響，簌地把那樹連枝帶葉打下來。定睛一看，一棒劈不著大蟲，原來打急了，卻打在樹上，把那條哨棒折做兩截，只拿著一半在手里。 那只大蟲咆哮著，發(fā)起性來，翻身又撲過來。武松又一跳，退了十步遠(yuǎn)。那只大蟲恰好把兩只前爪搭在武松面前。武松把半截哨棒丟在一邊，兩只手就勢把大蟲頂花皮揪住，往下按去。那只大蟲想要掙扎，武松使盡氣力按定，哪里肯放半點(diǎn)兒松！武松把腳往大蟲面門上眼睛里只顧亂踢。那只大蟲咆哮起來，不住地扒身底下的泥，扒起了兩堆黃泥，成了一個(gè)土坑。武松把那只大蟲一直按下黃泥坑里去。那只大蟲叫武松弄得沒有一些氣力了。武松用左手緊緊地揪住大蟲的頂花皮，空出右手來，提起鐵錘般大小的拳頭，使盡平生氣力只顧打。打了五六十拳，那只大蟲眼里，口里，鼻子里，耳朵里，都迸出鮮血來，一點(diǎn)兒也不能動(dòng)彈了，只剩下口里喘氣。 武松放了手，去樹邊找那條打折的哨棒，只怕大蟲不死，用棒子又打了一回，眼看那大蟲氣兒都沒了，才丟開哨棒。武松心里想道∶“我就把這只死大蟲拖下岡去?！本脱蠢镉秒p手來提，哪里提得動(dòng)！原來武松使盡了氣力，手腳都酥軟了。 武松回到青石上坐了半歇，想道∶“天色看看黑了，如果再跳出一只大蟲來，卻怎么斗得過？還是先下岡去，明早再來理會?！蔽渌稍谑^邊找到了氈笠兒，轉(zhuǎn)過亂樹林邊，一步步挨下岡來。

武松在路上走了幾日，來到陽谷縣地面，覺得腹中饑渴，看見一家酒店挑著一面旗子，上面寫著：“三碗不過岡” 武松進(jìn)店坐下后，叫了酒菜。店主給他倒了三杯酒，就不來篩了。武松問其原因，店主解釋了“三碗不過岡”?？晌渌刹宦牐彩且俸龋曛鳠o奈，只好篩酒。武松一連喝了十八碗，喝完就準(zhǔn)備上岡去，店主勸告他，說岡上有大蟲，等明天湊齊了二三十人再上岡。武松不聽，執(zhí)意要上岡。 在岡下，武松看見了樹上的字，以為是店家的詭計(jì)，是要嚇那些膽小鬼的，便繼續(xù)走，又走了一段，他看見官府的文榜，才知岡上真的有大蟲，只好硬著頭皮上岡。 走了一程，武松酒力發(fā)作，熱起來了，看見一塊青石，便躺下來想睡一覺，忽然刮起一陣大風(fēng)，風(fēng)后，跳出一只吊睛白額大蟲來。 那只大蟲又饑又渴，它前爪在地上按了按，往上一撲，從半空中竄下來，武松一閃，閃到了大蟲背后，大蟲背后看人最難，它把腰胯一掀，武松閃到了一邊，大蟲吼了一聲，把鐵棒似的虎尾倒豎起來一剪，武松一閃，又閃到了一邊。大蟲沒抓到人，勁兒就泄了一半。武松掄起哨棒，一下打急了，打在樹上，把哨棒給打折了。 大蟲咆哮著，發(fā)起性來，兩只前爪搭在武松面前，武松揪住它的頂花皮，使出吃奶的勁，對大蟲拳打腳踢，大蟲七竅流血了，武松還不放心，又拿打折的哨棒把大蟲打了一頓，使盡平生氣力，手腳都酥軟了。 武松怕又跳出一只大蟲來，打不過了，急忙下了岡。

話說宋江和武松分別后，武松回家去找哥哥，他這一日來到景陽崗前，肚中饑餓，便想找個(gè)酒店吃喝一通，等吃飽喝足再過山崗。正想著，就見不遠(yuǎn)處有一處酒店，酒店上方飄動(dòng)著一面酒旗，上面寫著“三碗不過崗”。武松不管三七二十一，便進(jìn)去了，他大喊“主人家，快拿酒來！”只見三只碗，一雙筷子，一碟熱菜，放在了武松面前，他喝完了，便叫主人家再倒，主人家解釋道：“客官?。∧阌兴恢?，這崗上有只大蟲。”武松說：“我還沒醉。”主人家看他沒什么醉意，便又倒了幾碗，武松叫主人家拿肉來，主人家便拿了兩斤熟牛肉，武松吃飽了，喝足了，算過帳后，武松拿起哨棒就走，卻被主人家攔住了，說山崗上有老虎，叫他在店里住一夜，明天再過崗。武松罵道：“就算有大蟲，我也不怕！”武松不知道，以為是主人家蒙他，其實(shí)崗上真有一只老虎。正當(dāng)武松迷迷糊糊走著的時(shí)候，忽然狂風(fēng)大作，老虎從草叢中竄了出來。這只老虎也是餓急了，幾天來吃的東西太少，正想出來找點(diǎn)吃的，不想就碰上了武松，武松膽子再大，也被嚇了一身的冷汗，酒勁一下子沒有了。說時(shí)遲，那時(shí)快，武松本能地拿哨棒一擋，只聽“咔”的一聲，哨斷成兩截。他不得已赤手空拳，便跟老虎周旋起來，老虎往前撲了三次，都沒有撲到武松，自己卻累得喘不上氣來。武松按住老虎，使勁打了起來。沒過多久，那大蟲的嘴里、眼睛里、耳朵里，都流出了血，沒過多久，就死了。他打死了老虎，心里安穩(wěn)下來。突然，草叢里出來了兩個(gè)人，武松以為又是老虎，心慌了起來，當(dāng)他看到不是老虎，是人，于是，便把他打虎的經(jīng)過告訴了他們。武松就這樣成了“打虎英雄”

你要的話我把水滸發(fā)給你？